【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有 億左右，占人口的比重約 ％。目前我國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的 25％左右。據(jù)預(yù)計(jì)，我國(guó)玩具正以每年 30％40％的速度增長(zhǎng)，至 2022 年，銷售額已超過(guò) l000 億元人民幣。SMR 調(diào)查結(jié)果表明，隨著城市居民收入的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。有 50%的城市消費(fèi)者對(duì)電子型玩具情有獨(dú)鐘，30%的城市消費(fèi)者認(rèn)為益智型玩具更有吸引力，20%的城市消費(fèi)者則青睞于毛絨、布制裝飾類玩具。因而，集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的科技型玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。而現(xiàn)如今我國(guó)玩具市場(chǎng)上銷售的玩具大部分處于中低檔次，益智型的科技玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說(shuō)益智化、科技化、教育化、娛樂化的玩具市場(chǎng)在我國(guó)有著巨大的發(fā)展空間。C、生活創(chuàng)意禮品禮品是感情的載體。任何禮品都表示送禮人的特有心意，或酬謝、或求人、或聯(lián)絡(luò)感情等等。所以，你選擇的禮品必須與你的心意相符，并使受禮者覺得你的禮品非同尋常，倍感珍貴。實(shí)際上，最好的禮品應(yīng)該是根據(jù)對(duì)方興趣愛好選擇的，富有意義、耐人尋味、品質(zhì)不凡卻不顯山露水的禮品。因此，選擇禮品時(shí)要考慮它的思想性、藝術(shù)性、趣味性、紀(jì)念性等多方面的因素，力求別出心裁，不落俗套。7 / 42 首批主打產(chǎn)品? 探探眼? 智能煙灰缸? 懸浮小球? 記憶棋盤? 便攜掃描儀掃描儀是利用光電技術(shù)和數(shù)字處理技術(shù)，以掃描方式將圖形或圖像信息轉(zhuǎn)換為數(shù)字信號(hào)的裝置。其工作原理是：掃描儀工作時(shí)發(fā)出的強(qiáng)光照射在稿件上，沒有被吸收的光線將被反射到光學(xué)感應(yīng)器上。光感應(yīng)器接收到這些信號(hào)后，將這些信號(hào)傳送到模數(shù)（A/D）轉(zhuǎn)換器，模數(shù)轉(zhuǎn)換器再將其轉(zhuǎn)換成計(jì)算機(jī)能讀取的信號(hào)，然后通過(guò)驅(qū)動(dòng)程序轉(zhuǎn)換成顯示器上能看到的正確圖像。 品牌定位目前全國(guó)生產(chǎn)禮品的廠家多而雜，并沒有很好的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。而中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣中還是有不少人是看中品牌的。打好行業(yè)品牌不僅僅是要打響“趣客”的招牌，而是要兼顧好“大品牌”和“子品牌”各自的效應(yīng)?！按笃放啤敝傅氖恰叭た汀?，兼顧好“大品牌”就是要讓消費(fèi)者在禮品購(gòu)買時(shí)首先想到的是“趣客”?！白悠放啤敝傅氖恰叭た汀逼煜赂鱾€(gè)產(chǎn)品品牌?！叭た汀辈粏螁问且u產(chǎn)品，而是在賣產(chǎn)品的同時(shí)帶出產(chǎn)品背后的科技與文化。“好玩的趣客，科技的趣客，新穎的趣客”就是指產(chǎn)品要有故事，要有技術(shù)，要有創(chuàng)意。以產(chǎn)品中的文化、科技與創(chuàng)意打動(dòng)消費(fèi)者。以下面三個(gè)主題為例：“微觀世界”主題故事8 / 42“微觀世界”簡(jiǎn)而言之就是人的視覺范圍所看不到的需要被放大的世界。人是有好奇心的動(dòng)物。這個(gè)主題的產(chǎn)品就是要激起消費(fèi)者的探知心理，去體會(huì)日常生活的細(xì)微之處，去感受微觀世界別樣的故事。主打產(chǎn)品：探探眼。主題分類：益智玩具禮品。小朋友一般喜歡別人給他們講故事，而“微觀世界”系列產(chǎn)品可以讓小朋友們自己去給自己發(fā)掘故事，在觀察樹葉細(xì)胞，泥土微粒等之余啟蒙智商，發(fā)散思維?！爸悄芄馐敝黝}創(chuàng)意光電技術(shù)是光與電的結(jié)合?！肮狻辈⒉皇堑鵁o(wú)味，彩虹所呈現(xiàn)出的赤橙黃綠青藍(lán)紫正是光線的魅力所在?！爸悄芄馐敝黝}就是要讓“光”在我們的產(chǎn)品中展現(xiàn)出活力與魔力。主打產(chǎn)品：記憶棋盤、懸浮小球主題分類：生活創(chuàng)意禮品創(chuàng)意改變生活。消費(fèi)者往往因?yàn)橘I不到稱心如意的禮品而發(fā)愁，這個(gè)主題的產(chǎn)品就是要力求推陳出新，打破常規(guī)，讓“光”這種看得見摸不著的東西變得好玩有趣?！翱萍急銛y”主題科技科技使很多產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的過(guò)程，而這個(gè)主題就是要展現(xiàn)給消費(fèi)者更簡(jiǎn)單、更方便、更快捷的產(chǎn)品。主打產(chǎn)品：便攜式掃描儀主題分類：高端商務(wù)禮品9 / 42在商務(wù)交往的過(guò)程中，商務(wù)禮品是不可或缺的，商務(wù)禮品要最大化發(fā)揮它的作用就是要讓它被收禮方所接受與喜愛。如“便攜式掃描儀”這類的產(chǎn)品，它可以讓使用者感受科技給生活辦公帶來(lái)的新奇與便捷。3. 項(xiàng)目市場(chǎng)分析 禮品發(fā)展的幾個(gè)階段自改革開放以來(lái)，人們購(gòu)買禮品消費(fèi)至今已經(jīng)歷了四個(gè)階段的有趣變化： 第一代為“溫飽型”：80 年代初期，由于當(dāng)時(shí)人們的收入有限，而且商品供應(yīng)匱乏，人們買不起也很難買到貴重禮品。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來(lái)不值一提的東西，在當(dāng)時(shí)絕對(duì)是送禮的上佳之選； 第二代為“實(shí)用型”：80 年代末 90 年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實(shí)用性的結(jié)合。如包裝精美的紅塔山、茅臺(tái)等名煙名酒就開始大行其道； 第三代為“健康型”：90 年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補(bǔ)品、保健品成為送禮首選。保健品所蘊(yùn)涵“送禮送健康”的禮品主題，既符合社會(huì)發(fā)展的特征，也滿足大眾的情感需求，可以說(shuō)，是其在禮品市場(chǎng)上成功的一個(gè)關(guān)鍵因素； 第四代為“精神型”：進(jìn)入 21 世紀(jì)，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。購(gòu)買禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美意趣和高雅格調(diào)，禮品己從“物質(zhì)”上升到“精神”。一本書、一幅畫、一張音樂的門票都可以成為表情達(dá)意的好禮品 。 盡管人們的選擇日趨多樣化和個(gè)性化，如今，越來(lái)越多的人對(duì)富含文化信息的禮品情有獨(dú)鐘。其實(shí)，百姓青睞文化并非偶然。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)專家表示，人們送禮會(huì)受到從眾心理、廣告誘導(dǎo)、對(duì)方需要等多種因素的影響，而這些因素與社會(huì)發(fā)展的程度息息相關(guān)。工業(yè)化程度越高，消費(fèi)趨向越指向知識(shí)含量高趨向于精神層面的產(chǎn)品。 10 / 42 縱觀如今的禮品市場(chǎng)，在傳統(tǒng)禮品的基礎(chǔ)上，新奇特“科技”出風(fēng)頭，人們更欣賞那些做工精致、時(shí)尚新穎、休閑浪漫、調(diào)侃詼諧的禮品。有的禮品已超越了一般禮品的概念，而被更多地賦予企業(yè)宣傳促銷的內(nèi)容 禮品市場(chǎng)的產(chǎn)值及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)潛在需求十分可觀，全球禮品需求約 2022 億美元，其中：美國(guó)占 40%、歐洲占 %,日本占 %，中國(guó)只占 %；在美國(guó)、德國(guó)、意大利等舉辦的大型國(guó)際展覽會(huì)，平均每個(gè)展覽會(huì)成交額達(dá) 500 億美元左右； 每年美國(guó)的手工藝品 銷售 額約 120 億美元、文具家庭用品約 740 億美元(有 66%家庭年消費(fèi)近 400 美元，有 15%有家庭年消費(fèi) 860 美元)； 促銷品 達(dá)到 190 億美元。 德國(guó)禮品年銷售額達(dá) 160 億美元，德國(guó)禮品市場(chǎng)份額中，生日禮品占36%，圣誕節(jié)禮品占 %；人均消費(fèi)禮品 614 美元，僅蠟燭的進(jìn)口量 2 億多元馬克；約有 450 萬(wàn)人次參加網(wǎng)上禮品購(gòu)物。 中國(guó)禮品大量占據(jù)全球市場(chǎng)的同時(shí)，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單等，近一兩年，一些發(fā)展中國(guó)家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。 中國(guó)禮品年增長(zhǎng)速度超過(guò)了 12%，不過(guò)，和許多39。中國(guó)制造39。的產(chǎn)業(yè)一樣，中國(guó)禮品大部分集中在中低端市場(chǎng)，禮品的開發(fā)設(shè)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、品牌營(yíng)銷都是我們亟須改善的軟肋。國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀：禮品業(yè)在我國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)，二十世紀(jì)八十年代，由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，促使禮品業(yè)從眾多行業(yè)中獨(dú)立出來(lái)，并迅速成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)近20 年的發(fā)展，現(xiàn)在我國(guó)已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，年產(chǎn)值達(dá)2022 億元左右，年均增長(zhǎng)速度超過(guò) 12%，一些企業(yè)年產(chǎn)值已超億元，并且形成了不少集中的區(qū)域生產(chǎn)基地。加入 WTO 之后，我國(guó)禮品業(yè)面臨著更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，一方面擁有了更廣闊的國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)，另一方面由于行業(yè)還不完善，在新的形勢(shì)下，企業(yè)如何生產(chǎn)出創(chuàng)新型產(chǎn)品，行業(yè)協(xié)會(huì)如何發(fā)揮更大的作用，11 / 42都是及待解決的問題，加之禮品行業(yè)從業(yè)人員學(xué)歷較低，因?yàn)槌跗诘亩Y品業(yè)技術(shù)含量低，靠的是獨(dú)有的渠道和高超的推銷技巧。并不需要高學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)人員。但這種狀態(tài)是遠(yuǎn)不能滿足日益發(fā)展的現(xiàn)代化市場(chǎng)需要的。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，禮品業(yè)逐漸完善，現(xiàn)在的禮品業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，內(nèi)部開始細(xì)化，有的專攻廣告促銷品，有的專做實(shí)用性禮品，有的則開始走向了連鎖加盟的模式。其廣闊的前景吸引了一批又一批人投入進(jìn)來(lái)，2022 年 9 月，全國(guó)禮品業(yè)商會(huì)成立，標(biāo)志著禮品業(yè)又向前邁進(jìn)了一大步。 在禮品的產(chǎn)品中，許多品種的產(chǎn)品中國(guó)制造的份額已經(jīng)躍居首位，比如流行飾品、像框、節(jié)日燈、圣誕用品、毛絨制品、休閑用品等。 經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的禮品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。但長(zhǎng)期以來(lái)，廣東、浙江、福建等沿海地區(qū)是國(guó)內(nèi)禮品業(yè)的重心，聚集了大量以外向加工型為主的禮品生產(chǎn)企業(yè)，由于缺乏自主創(chuàng)新技術(shù)和國(guó)際市場(chǎng)開拓能力，金融危機(jī)之后，中國(guó)禮品業(yè)經(jīng)歷著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，開始轉(zhuǎn)向快速增長(zhǎng)內(nèi)地市場(chǎng)。據(jù)介紹，隨著中國(guó)禮品行業(yè)的發(fā)展，目前禮品行業(yè)年產(chǎn)值已達(dá) 2,000 億元人民幣左右，年均增長(zhǎng) 20%。 如下為中國(guó)禮品近幾年的出口情況統(tǒng)計(jì)圖，可以看出我中國(guó)禮品在國(guó)外市場(chǎng)依舊不斷的再擴(kuò)大，未來(lái)需求也會(huì)不斷增加。 品牌、個(gè)性禮品將是今后禮品市場(chǎng)的寵兒。禮品行業(yè)企業(yè)多而小，品牌意識(shí)還不強(qiáng)，像深圳禮品行業(yè)近 2022 家企業(yè)中，有自己注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè)還不到 20％。在現(xiàn)代化的市場(chǎng)中，沒有品牌的商品不會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。在對(duì)禮品采購(gòu)者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)知名品牌的聯(lián)想是高質(zhì)量、誠(chéng)信度高、服務(wù)好。有一部分被采訪者提到，以前對(duì)禮品的價(jià)格比較看重，質(zhì)量差點(diǎn)無(wú)所謂，表面上是省了一點(diǎn)錢，實(shí)際上損失更多。消費(fèi)者也會(huì)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，像現(xiàn)在的家電促銷時(shí)常會(huì)附送一些贈(zèng)品，但這些贈(zèng)品質(zhì)量普遍較差，嚴(yán)重打擊了消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。從而違背了廠家促銷的初衷，所以一些有眼光12 / 42的廠家現(xiàn)在非常關(guān)注禮品質(zhì)量和品牌，即使大品牌的同類產(chǎn)品價(jià)格稍高也會(huì)選擇大品牌。如果說(shuō)在禮品市場(chǎng)初期，客戶關(guān)注的還只是價(jià)格和樣式，那現(xiàn)在的客戶對(duì)產(chǎn)品的品牌的關(guān)注已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)烈了。個(gè)性禮品也是未來(lái)需求的一個(gè)趨勢(shì)，這是由禮品的特殊性決定的。誰(shuí)都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。以前由于具備研發(fā)能力的公司較少，市場(chǎng)上的禮品有同質(zhì)化的傾向，現(xiàn)在隨著禮品行業(yè)的壯大，一些經(jīng)營(yíng)得好的公司，在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)，有能力加大研發(fā)的力量，關(guān)注客戶的需求。因?yàn)樗鼈兌家呀?jīng)看到，同質(zhì)化的產(chǎn)品因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)被壓低了利潤(rùn)，高附加值只能出現(xiàn)在好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)上。 供給與需求的雙向增長(zhǎng)使得個(gè)性禮品市場(chǎng)日益擴(kuò)大。 禮品行業(yè)的創(chuàng)新趨勢(shì)現(xiàn)在市場(chǎng)上禮品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熾化階段，想要在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得優(yōu)先的主導(dǎo)權(quán)，就得實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新。然而禮品企業(yè)如何創(chuàng)新、怎樣創(chuàng)新是從業(yè)者需要從新審視的問題。 產(chǎn)品創(chuàng)新是指在所經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域里經(jīng)過(guò)縝密的思考，對(duì)市場(chǎng)的反復(fù)考察，對(duì)行情敏銳的嗅覺，對(duì)前景的遠(yuǎn)瞻設(shè)計(jì)出一款或是一系列區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的新品，來(lái)達(dá)到快速占領(lǐng)市場(chǎng)贏得先機(jī)的作用。而中國(guó)的禮品企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新無(wú)外乎以下幾方面的因素。 組合創(chuàng)新完美的結(jié)合在一起 組合創(chuàng)新重在“