【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 各種微量元素，能補(bǔ)充肌膚大量的營(yíng)養(yǎng)成分。 功效：先清，有效清除肌膚表面和毛孔深部的有害物質(zhì)，如灰塵、污垢、油膩等，及過(guò)度的角質(zhì)、汗液固化的殘物等，使肌膚達(dá)到一個(gè)清的極點(diǎn)。白泥有效成分:“太極—潤(rùn)玉方”：白芍、柳枝、槐枝、桃枝、桑枝、白芨、白茯苓、白蘞、旋覆花、海洋性海藻泥等。白芍養(yǎng)血，能改善肌膚色澤，使之光澤柔潤(rùn)；柳枝、槐枝、桃枝和桑枝組成的“養(yǎng)顏四枝湯”能調(diào)養(yǎng)血脈；白芨能潤(rùn)滑肌膚，有效預(yù)防和淡化色斑；白茯苓改善肌膚粗糙，使肌膚柔潤(rùn)細(xì)膩；白蘞、旋覆花能促進(jìn)肌膚新陳代謝，使肌膚純潤(rùn)瑩皙而無(wú)暇黯；海洋性海藻泥含水量極高，極易被肌膚所吸收。功效：后補(bǔ)，給肌膚提供大量來(lái)源于天然中草藥精華和海洋的天然營(yíng)養(yǎng)成分，滋潤(rùn)肌膚，在肌膚表面形成一層營(yíng)養(yǎng)的養(yǎng)護(hù)膜層，使肌膚達(dá)到最原始的滋潤(rùn)狀態(tài)。佰草集平衡潔面乳：土茯苓甙能給肌膚補(bǔ)充充足的水分和養(yǎng)分，促進(jìn)人體自身對(duì)皮脂的調(diào)理，達(dá)到平衡。甘草酸及其衍生物有滋養(yǎng)肌膚，抑制炎性反應(yīng)的作用。 平衡潔面乳能徹底洗凈面部油性區(qū)域的皮脂和塵垢，同時(shí)幫助干燥部位有效保持水分，使肌膚調(diào)和一致，爽潔柔軟。該款潔面乳有獨(dú)特的氨基酸基質(zhì)配方，柔和無(wú)刺激，長(zhǎng)期使用，肌膚會(huì)在中草藥的逐步調(diào)理下，干性部位變得滋潤(rùn)，油膩部位變得爽適。（九） 主要產(chǎn)品售價(jià)清潔：清潔霜 規(guī)格：100ml/支 零售價(jià)：60元潤(rùn)膚潔面乳 規(guī)格：100ml/支 零售價(jià)：50元清爽潔面乳 規(guī)格：100ml/支 零售價(jià)：50元平衡潔面乳 規(guī)格：100ml/支 零售價(jià)：60元輕柔潔面啫喱 規(guī)格：100ml/支 零售價(jià)：60元清爽美容皂 規(guī)格：90g/盒 零售價(jià)：35元潤(rùn)膚美容皂 規(guī)格：90g/盒 零售價(jià)：35元滋養(yǎng)面膜 規(guī)格：80ml/支 零售價(jià)：60元爽潔面膜 規(guī)格：80ml/支 零售價(jià)：60元平衡面膜 規(guī)格：80ml/支 零售價(jià)：70元舒緩面膜 規(guī)格：80ml/支 零售價(jià)：70元美白潔面啫哩 規(guī)格：125ml/瓶 零售價(jià)：80元深層潔容膏 規(guī)格：100g/支 零售價(jià)：60元保濕保濕潤(rùn)膚霜 規(guī)格：50g/瓶 零售價(jià)：150元爽膚保濕啫哩 規(guī)格：50g 零售價(jià)：150元保濕持久噴霧 規(guī)格：50ml/瓶 零售價(jià)：100元玫瑰花露噴霧 規(guī)格：50ml/瓶 零售價(jià)：100元全天候煥膚保濕精華露 規(guī)格：50ml 零售價(jià)：180元全天候煥膚保濕水晶面膜 規(guī)格：110g 零售價(jià)：200元全天候煥膚長(zhǎng)效保濕霜 規(guī)格：50g 零售價(jià)：170元全天候煥膚保濕活膚水 規(guī)格：150ml 零售價(jià)：150元美白祛斑美白柔膚水 規(guī)格：150ml/瓶 零售價(jià)：150元美白活膚霜 規(guī)格：50g/瓶 零售價(jià)：200元美白嫩膚面膜 規(guī)格：500g/瓶,100g/支 零售價(jià)：230元,60元美白嫩膚露 規(guī)格：50ml/瓶 零售價(jià)：200元新七白美白精華液 規(guī)格：15ml+24*10mg 零售價(jià)：320元新七白美白日霜SPF15 規(guī)格：50g/瓶 零售價(jià)：300元新七白美白晚霜（新品即將上市） 規(guī)格：50g/瓶 零售價(jià)：330元緊膚修護(hù)逆時(shí)恒美緊膚日霜 規(guī)格：50g/瓶 零售價(jià)：330元逆時(shí)恒美緊膚晚霜 規(guī)格：50g/瓶 零售價(jià)：380元逆時(shí)恒美緊膚精華液 規(guī)格：15ml/瓶 零售價(jià)：360元防曬和曬后修護(hù)日照防護(hù)霜（SPF15） 規(guī)格：80ml 零售價(jià)：100元曬后修護(hù)精華露 規(guī)格：30ml 零售價(jià)：200元防曬噴乳(SPF27) 規(guī)格：80ml 零售價(jià)：125元曬后修護(hù)精華噴露 規(guī)格：80ml 零售價(jià)：100元防曬乳液 SPF30+/PA++規(guī)格：50g 零售價(jià)：150元控油抗痘粉刺霜 規(guī)格：10g/支 零售價(jià)：70元吸油面紙 規(guī)格：100抽/包 零售價(jià)：18元去油光調(diào)理乳液 規(guī)格： 50g/瓶 零售價(jià)：150元舒盈祛痘精華液 規(guī)格：15ml/瓶 零售價(jià)：120元去角質(zhì)臉部去角質(zhì)磨砂啫哩 規(guī)格：80ml 零售價(jià)：75元亮彩瑩潤(rùn)澤采醒膚霜 規(guī)格：50g 零售價(jià)：200元太極系列清肌養(yǎng)顏太極泥 規(guī)格：290g 零售價(jià)：380元眼部護(hù)理眼部修護(hù)啫喱 規(guī)格：20g/瓶 零售價(jià)：150元眼部保濕精華 規(guī)格：15ml/瓶 零售價(jià)：220元活力緊膚眼霜 規(guī)格：15g/瓶 零售價(jià)：230元新七白美白眼霜 規(guī)格：15ml/瓶 零售價(jià)：320元逆時(shí)恒美緊膚眼霜 規(guī)格：15g/瓶 零售價(jià)：360元眼膜 規(guī)格：1片、10片/盒 零售價(jià)格：25元/片、180元/盒唇部護(hù)理唇部修護(hù)霜 規(guī)格：20G/支；10G/支 零售價(jià)：80元；50元芳香修護(hù)唇彩 規(guī)格：5ml/支 零售價(jià)：48元身體護(hù)理全身去角質(zhì)水晶啫喱 規(guī)格：400g 零售價(jià)：180元活力沐浴露 規(guī)格：250ml/瓶 零售價(jià)：45元均衡沐浴露 規(guī)格：250ml/瓶 零售價(jià)：40元清爽沐浴露 規(guī)格：250ml/瓶 零售價(jià)：40元滋潤(rùn)沐浴露 規(guī)格：250ml/瓶 零售價(jià)：40元活力浴鹽 規(guī)格：230g/盒 零售價(jià)：45元舒緩浴鹽 規(guī)格：230g/盒 零售價(jià)：45元營(yíng)養(yǎng)浴鹽 規(guī)格：230g/盒 零售價(jià)：45元滋潤(rùn)浴鹽 規(guī)格：230g/盒 零售價(jià)：45元玫瑰花露泡泡浴 規(guī)格：250ml/瓶 零售價(jià)：45元熏衣草泡泡浴 規(guī)格：250ml/瓶 零售價(jià)：45元美白沐浴乳 規(guī)格：250ml/瓶 零售價(jià)：45元全身深層滋養(yǎng)乳液 規(guī)格：240ml 零售價(jià)：130元曬后修護(hù)全身啫哩 規(guī)格：100ml/支 零售價(jià)：140元曬后修護(hù)冰肌雪芙 規(guī)格：100g/瓶 零售價(jià)：80元逆時(shí)恒美緊膚體露 規(guī)格：240ml/瓶 零售價(jià)：280元美發(fā)護(hù)理滋潤(rùn)洗發(fā)露 規(guī)格：250ml/瓶 零售價(jià)：35元滋潤(rùn)護(hù)發(fā)素 規(guī)格：250ml/瓶 零售價(jià)：35元清爽洗發(fā)露 規(guī)格：250ml/瓶 零售價(jià)：35元清爽護(hù)發(fā)素 規(guī)格：250ml/瓶 零售價(jià)：35元去屑洗發(fā)露 規(guī)格：250ml/瓶 零售價(jià)：35元免洗去屑護(hù)發(fā)素 規(guī)格：100ml 零售價(jià)：40元均衡洗發(fā)露 規(guī)格：250ml 零售價(jià)：35元均衡護(hù)發(fā)素 規(guī)格：250ml 零售價(jià)：35元營(yíng)養(yǎng)發(fā)膜 規(guī)格：200ml 零售價(jià)：60元焗油發(fā)膜 規(guī)格：400ml 零售價(jià)：100元四、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一） 巴黎歐萊雅1品牌簡(jiǎn)介1907年，發(fā)明了世界上第一支合成染發(fā)劑的法國(guó)化學(xué)家歐仁舒萊爾創(chuàng)辦了歐萊雅公司。歷經(jīng)一個(gè)世紀(jì)的努力，如今歐萊雅已經(jīng)由一個(gè)小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已遍及150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司、42家工廠(chǎng)及100多個(gè)代理商，在世界各地?fù)碛袉T工5萬(wàn)多人，已成為世界第一大化妝品公司。去年歐萊雅集團(tuán)的全球銷(xiāo)售額達(dá)140億歐元，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)19年利潤(rùn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。歐萊雅集團(tuán)同時(shí)又是最受贊賞的法國(guó)公司，及財(cái)富全球500強(qiáng)企業(yè)之一。巴黎歐萊雅是歐萊雅集團(tuán)的一個(gè)開(kāi)山品牌之一。歐萊雅公司是世界3大化妝品集團(tuán)之一。它擁有蘭蔻、碧歐泉等高檔化妝品，微姿、理夫泉等藥妝，還有大眾化妝品巴黎歐萊雅、卡尼爾等幾十個(gè)國(guó)際有名的品牌。在整個(gè)20世紀(jì)中的發(fā)展史，它是日化工業(yè)發(fā)展史上很有代表性的一部分，擁有驕人的產(chǎn)品研發(fā)背景，一流的藥學(xué)試驗(yàn)室及皮膚學(xué)中心，遍布全球的研究測(cè)試中心，適應(yīng)全球消費(fèi)者不同需要的優(yōu)質(zhì)科研產(chǎn)品。以“觸手可及的奢華”精準(zhǔn)定位每年推出大量新品，并輔之全面推廣策略，強(qiáng)調(diào)“親身體驗(yàn)”，巴黎歐萊雅在中國(guó)一直保持著優(yōu)異的成績(jī)，成為了許多新富的慣用品牌。作為全球最大的化妝品集團(tuán)，歐萊雅囊括了美容護(hù)理方方面面的品牌，從皮膚護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理和染發(fā)到彩妝和造型產(chǎn)品。在市場(chǎng)上擁有著名的Els232。ve、StudioLine、巴黎歐萊雅專(zhuān)業(yè)護(hù)膚保養(yǎng)及其他的產(chǎn)品系列。2營(yíng)銷(xiāo)策略作為歐萊雅集團(tuán)最古老的品牌，巴黎歐萊雅以合理又大眾化的價(jià)格，提供優(yōu)質(zhì)和功效卓越的美容產(chǎn)品“Luxury Made Accessible”， 成為大眾消費(fèi)市場(chǎng)中優(yōu)秀的品牌。市場(chǎng)定位清晰。巴黎歐萊雅的定位：一個(gè)充滿(mǎn)法蘭西情懷的品牌。以精準(zhǔn)的定位和強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)背景，巴黎歐萊雅在中國(guó)一直保持著優(yōu)異的成績(jī)，尤其在許多知識(shí)女性的心目中占有一席之地，傳遞著優(yōu)雅、浪漫、考究的氣質(zhì)，也成為許多新富的慣用品牌。產(chǎn)品細(xì)分清晰。歐萊雅產(chǎn)品分為消費(fèi)產(chǎn)品（具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的高科技產(chǎn)品，通過(guò)大眾零售渠道銷(xiāo)售）、專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品（由系列新穎產(chǎn)品構(gòu)成的組合品牌，以滿(mǎn)足美容沙龍及專(zhuān)業(yè)人士的需求）、奢侈品（ 國(guó)際具有高聲望的品牌，在專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售并提供額外服務(wù)）、彩妝、護(hù)膚等，滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者的需求，有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)?！坝H民”策略。巴黎歐萊雅在每年的春季和冬季都會(huì)向消費(fèi)者推出“時(shí)尚妝容發(fā)布會(huì)”，讓中國(guó)的女性與歐洲的女性、法國(guó)巴黎的女性同樣時(shí)間接觸到最新的色彩、時(shí)尚元素。巴黎歐萊雅比其它品牌多了一份消費(fèi)者的互動(dòng)參與，提高了其知名度。強(qiáng)調(diào)新品，注重形象代言。歐萊雅集團(tuán)一直對(duì)科研創(chuàng)新非常重視，％的營(yíng)業(yè)額投入科研和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，每年要更新20%的產(chǎn)品。而且還采取明星策略，佩內(nèi)洛普 克魯茲、鞏俐、李冰冰、皮爾斯 布等都是其代言人，明星策略對(duì)產(chǎn)品的推廣帶來(lái)了方便，提高了新品的知名度。3佰草集和歐萊雅之間的差距（1）、佰草集擁有的化妝品工業(yè)的原料少、品種少、質(zhì)量低。由于歐萊雅是國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家化妝品工業(yè),一般都有9000多種化妝品工業(yè)原料，而我國(guó)高級(jí)化妝品原料不穩(wěn)定,因此佰草集在原料方面就處于弱勢(shì)地位?！?（2）、佰草集生產(chǎn)裝備水平低，歐萊雅基本上都由自動(dòng)化機(jī)械完成，配料均采用電腦控制，化妝品灌裝為自動(dòng)化，電腦灌裝一般只需1人完成。（3）、品牌形象上就不如歐萊雅。佰草集專(zhuān)柜之間的聯(lián)系還不夠密切，例如你在北京的佰草集專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)東西并辦理會(huì)員卡積累一定的積分，當(dāng)你想在西安的專(zhuān)柜兌換東西的時(shí)候,就會(huì)遭到拒絕，理由是佰草集的店是加盟店，每個(gè)地方的老板是獨(dú)立的。而歐萊雅就不一樣了，積分可以在任何地方的專(zhuān)柜兌換。（4）、佰草集缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性和管理性。歐萊雅一般都有周密的宣傳計(jì)劃、完整的有計(jì)劃的運(yùn)作方案，加上實(shí)力雄厚的資金、高質(zhì)量的產(chǎn)品、周到的售后服務(wù)，所以打開(kāi)市場(chǎng)后就能穩(wěn)步發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模也易擴(kuò)大。而我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,因此百草集缺乏一定的市場(chǎng)規(guī)范化也是必然的。（5）、佰草集崇尚天然，效果較慢,也就只在價(jià)格方面存在優(yōu)勢(shì)，歐來(lái)雅不僅注重天然還重視植物精華，效果見(jiàn)效快。對(duì)于現(xiàn)在追求實(shí)效的社會(huì)，歐萊雅則更受歡迎。（二） 玉蘭油【玉蘭油】OLAY是中國(guó)區(qū)最大護(hù)膚品牌，在大陸已持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長(zhǎng)。它是寶潔公司全球著名的護(hù)膚品牌，OLAY以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)為后盾，在深入了解中國(guó)女性對(duì)護(hù)膚和美的需要的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，目前已經(jīng)涵蓋了護(hù)膚和沐浴系列，真正幫助女性全面周到地呵護(hù)自己的肌膚。如今，玉蘭油全球銷(xiāo)售額近十億美金，成為世界上最大、最著名的護(hù)膚品牌之一?！　∑放坪?jiǎn)介　　2002財(cái)年，OLAY玉蘭油提前一年成為寶潔公司全球第十三個(gè)年銷(xiāo)售10億美金的品牌。在中國(guó)，OLAY已經(jīng)成為眾多女性心目中的美膚專(zhuān)家。 　　15 年前，OLAY 遠(yuǎn)涉重洋，帶著溫柔降臨中國(guó)，化身為“玉蘭油 ” ，成就了一個(gè)美麗傳奇的開(kāi)始。從此，OLAY 致力于對(duì)中國(guó) 女性肌膚進(jìn)行全面細(xì)致的呵護(hù)，憑借其領(lǐng)先的科技、專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚理念， 以性感、美麗、真誠(chéng)的優(yōu)雅形象，成為中國(guó)女性耳熟能詳?shù)膰?guó)際著名護(hù)膚品牌 和美膚專(zhuān)家。作為寶潔公司(Procter amp。 Gamble) 全球著名的護(hù)膚品牌，OLAY玉蘭油致力于為女性提供專(zhuān)業(yè)全面 的高品質(zhì)美膚產(chǎn)品。玉蘭油以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)為后盾，在深入了解中國(guó)女性對(duì)護(hù)膚和美的需要的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，目前已經(jīng)涵蓋了護(hù)膚和沐浴系列，真正幫助女性全面周到地呵護(hù)自己的肌膚，使她們更年輕、更自信，煥發(fā)從內(nèi)到外的美麗光彩。在中國(guó)，OLAY已經(jīng)成為眾多女性心目中的美膚專(zhuān)家。 玉蘭油一直以來(lái)，OLAY不斷順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和變遷完善自身，并保持著人們心目中美麗先導(dǎo)的形象。早在80年代，OLAY廣告中的美麗新娘在中國(guó)女性眼前展現(xiàn)生活美好一頁(yè)。90年代初，隨著產(chǎn)品的不斷細(xì)分以及針對(duì)消費(fèi)者不同需求的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，OLAY開(kāi)始更加注重對(duì)女性肌膚的護(hù)理，通過(guò)高新科技為中國(guó)女性帶來(lái)健康完美的肌膚，就此樹(shù)立了護(hù)膚專(zhuān)家的品牌形象。此后，OLAY超越了產(chǎn)品功效的宣傳，更加著重對(duì)女性情感世界的關(guān)注，率先推出“寵愛(ài)自己”、“和諧”、“美好”等關(guān)愛(ài)女性的理念。迄今，OLAY已不僅是一個(gè)護(hù)膚品牌，而逐步成為感性而有親和力的女性世界。 發(fā)展簡(jiǎn)史　　 玉蘭油作為寶潔公司(Procter amp。 Gamble) 全球著名的護(hù)膚品牌，OLAY玉蘭油致力于為女性提供專(zhuān)業(yè)全面的高品質(zhì)美膚產(chǎn)品。玉蘭油以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)為后盾，在深入了解中國(guó)女性對(duì)護(hù)膚和美的需要的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，目前已經(jīng)涵蓋了護(hù)膚和沐浴系列，真正幫助女性全面周到地呵護(hù)自己的肌膚，使她們更年輕、更自信，煥發(fā)從內(nèi)到外的美麗光彩。在中國(guó)，OLAY已經(jīng)成為眾多女性心目中的美膚專(zhuān)家。 一直以來(lái)，OLAY不斷順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和變遷完善自身，并保持著人們心目中美麗先導(dǎo)的形象。早在80年代，OLAY廣告中的美麗新娘在中國(guó)女性眼前展現(xiàn)生活美好一頁(yè)。90年代初，隨著產(chǎn)品的不斷細(xì)分以及針對(duì)消費(fèi)者不同需求的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，OLAY開(kāi)始更加注重對(duì)女性肌膚的護(hù)理，通過(guò)高新科技為中國(guó)女性帶來(lái)健康完