促銷廣告應(yīng)具備哪些基本條件(編輯修改稿)
2024-08-29 23:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 步探究； 、易記。那些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)或者更多字的誰會(huì)理睬？關(guān)注促銷形式的組合與創(chuàng)新 一想到促銷，很多人就會(huì)想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管促銷方式大同小異，但細(xì)節(jié)創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間?！ ±纾粋€(gè)品牌專賣店曾經(jīng)使用三個(gè)店的店面POP，針對(duì)其促銷活動(dòng)做了以下3個(gè)不同的廣告核心訴求，以對(duì)比不同促銷廣告表達(dá)方式的效果：1. 價(jià)格優(yōu)惠50% ；2. 買一送一；3. 5折甩賣。 促銷進(jìn)行一個(gè)月后，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)，使用第二個(gè)促銷廣告的專賣店的銷售額，比其他兩個(gè)店高出40％?？梢?，消費(fèi)者都比較喜歡“貪圖小便宜”，因此人們對(duì)價(jià)格優(yōu)惠和打折總會(huì)產(chǎn)生很多疑慮，加上價(jià)格優(yōu)惠和打折并不能給消費(fèi)者帶來“超值”享受，消費(fèi)者就會(huì)懷疑產(chǎn)品有質(zhì)量問題，甚至?xí)氲绞遣皇且驗(yàn)槠髽I(yè)虧損使然等等；而對(duì)于第二個(gè)店所采用的廣告，消費(fèi)者似乎分明感覺到了商家給予自己的實(shí)惠。 在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是個(gè)很小的點(diǎn)，但對(duì)促銷的成效也很重要。促銷活動(dòng)的組織與實(shí)施促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜，人多，因此組織實(shí)施更要有力。搞好促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則一旦引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將大打折扣。對(duì)促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的提醒 理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目從眾，揮金如土； 盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)。應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)； 在整個(gè)促銷活動(dòng)中，促銷與廣告要產(chǎn)生“合力”，做到促銷與廣告有機(jī)巧妙地結(jié)合在一起，相互作用，相互依托，發(fā)揮最佳效果，確保促銷活動(dòng)成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)“一體化”營銷服務(wù)的主體構(gòu)成。 如果，促銷與廣告不被消費(fèi)者關(guān)注，可能并非促銷本身不具備吸引力，而是由于促銷與廣告本身缺乏說服力和吸引力所致，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷與廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。在進(jìn)行促銷策劃與促銷執(zhí)行時(shí)，有一些基本條件對(duì)促銷活動(dòng)的成敗起著關(guān)鍵作用。對(duì)這些基本條件，若能根據(jù)促銷活動(dòng)的實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)整合，方能夠真正讓促銷活動(dòng)達(dá)到最佳狀態(tài)。促銷的8個(gè)基本條件所謂促銷的基本條件，可在以下幾方面進(jìn)行考慮： 現(xiàn)在的促銷往往是憑感覺做，針對(duì)性不強(qiáng)，沒能有效地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者做促銷，這一點(diǎn)必須引起我們的足夠重視?！ ∏岸螘r(shí)間，某內(nèi)衣做現(xiàn)場(chǎng)秀，模特的表演很是“惹眼”，觀看人數(shù)也多。但仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，下面的觀眾大多是男士，也有騎車路過的，而其目標(biāo)消費(fèi)者“白領(lǐng)女士”卻幾乎不見蹤影！這樣的促銷即使有千人觀看，又真正會(huì)有幾個(gè)人購買呢？ 如果該促銷活動(dòng)在前期能通過廣告宣傳，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)惠卷、抽獎(jiǎng)卷、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、利益誘導(dǎo)等方式，告知目標(biāo)消費(fèi)者，效果可能會(huì)完全不一樣?！ ∏瓣囎?，五羊冰淇淋進(jìn)行的促銷，
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