【文章內(nèi)容簡介】 已經(jīng)有的宣傳渠道進(jìn)行宣傳，這樣可以節(jié)約一些宣傳費(fèi)。并且我們已經(jīng)和同濟(jì)醫(yī)院有良好的關(guān)系，我們可以通過他們來幫我們進(jìn)行大力宣傳。 第六部分 公 司本公司由華中科技大學(xué)幾名同學(xué)一起創(chuàng)立，技術(shù)引進(jìn)的是華中科技大學(xué)低溫等離子體實(shí)驗(yàn)室。面對我國牙齒治療領(lǐng)域廣闊的市場潛力，我們的目標(biāo)是：用五年的時間，以生產(chǎn)低溫等離子體消毒器具為核心。將我們公司發(fā)展成為國內(nèi)最大的低溫等離子體消毒器具生產(chǎn)商。 發(fā)展規(guī)劃（1） 第一年。成立公司，建立生產(chǎn)，辦公和銷售基地，生產(chǎn)設(shè)備的安裝，調(diào)試與試生產(chǎn)，初步建立市場營銷體系。（2）第23年，樹立產(chǎn)品形象，打開市場營銷渠道。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模1000臺\年，初步達(dá)到20%的市場占有率，為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)市場奠定基礎(chǔ)。（3） 第45年，廣泛開拓市場，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模2100臺\年，力爭取得消毒市場30%的占有率，并還清各項(xiàng)貸款。（4）第67年，保持國內(nèi)市場占有率，；進(jìn)一步開發(fā)其他產(chǎn)品，努力使我們的產(chǎn)品打入國際市場。（1） 現(xiàn)狀：目前公司正處于籌備階段，尚無外來外來投資者。（2） 組織：公司將采用有限責(zé)任公司組織形式。（3）生產(chǎn)：我們主要做產(chǎn)品的組裝工作，零部件是由不同的廠家提供，我們的產(chǎn)品已經(jīng)在兔子上做過實(shí)驗(yàn)，效果極佳。（4）銷售：我們采取各個城市銷售人員帶產(chǎn)品到醫(yī)院進(jìn)行推銷的形式，并且我們已經(jīng)和同濟(jì)醫(yī)院建立良好的關(guān)系，他們對我們的產(chǎn)品很認(rèn)可。（5）管理：公司將采取直線制的管理結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)圖如下：董事會是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本政策，并決定總裁的人選。總裁負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，并對董事會匯報工作?？偛糜兄付ê秃徒夤筒块T經(jīng)理的權(quán)力。各部門經(jīng)理對總裁匯報工作。 由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)簡單，采用直線制的組織形式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對公司的管理層要求較高，要求他們懂得多種專業(yè)知識，能親自處理財務(wù)、營銷和生產(chǎn)等方面的復(fù)雜問題。但是，這種組織形式不能適應(yīng)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)營管理復(fù)雜性的要求，所以公司組織形式將隨著公司發(fā)展而不斷進(jìn)行調(diào)整，逐漸國際化。（1）總裁：對公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，平衡、協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個財政年度末對對董事會做報告。（2）副總裁兼市場銷售兼經(jīng)理：對公司的總體營銷活動負(fù)責(zé)，管理營銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。（3）人力資源部經(jīng)理：對公司內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，制定有效的考核和激勵機(jī)制，負(fù)責(zé)對人員的招聘、培訓(xùn)和培養(yǎng)并負(fù)責(zé)后勤工作。（4）財務(wù)部經(jīng)理：對公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計(jì)、金融、投資活動負(fù)責(zé)，定期向總裁遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出意見。（5）生產(chǎn)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司下屬工廠的日常工作管理，根據(jù)營銷部提供的情況調(diào)整組裝量和供應(yīng)量，推動進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，負(fù)責(zé)原材料（各零件）采購，成本預(yù)算，產(chǎn)品檢驗(yàn)和質(zhì)量控制。（6）總工程師：總體負(fù)責(zé)公司的技術(shù)工作。（7）法律顧問：負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)。有限公司 總資產(chǎn)500萬元低溫等離子發(fā)射裝置技術(shù) 20%外部資金 40%，即投入200萬元低溫等離子體設(shè)備制造有限公司 40%，即投入200萬元堅(jiān)持“以人為本、以誠取信”的經(jīng)營管理觀念。堅(jiān)持“高質(zhì)量、高性能、低價格”的市場競爭策略。堅(jiān)持“系列化、多樣化、大眾化”的產(chǎn)品發(fā)展道路。堅(jiān)持“自主研發(fā)、勇于創(chuàng)新”的科研方向。堅(jiān)持企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。（1）我們公司在等離子體設(shè)備方面擁有極強(qiáng)的獨(dú)立研發(fā)能力，擁有先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室，一流的研發(fā)人才，充足的資金，將根據(jù)市場需求迅速開發(fā)出滿足人們需求的先進(jìn)產(chǎn)品。（2）靈活、規(guī)范地進(jìn)行公司管理。（3）切實(shí)有效的市場營銷方案，逐步建立廣闊的營銷體系。（4）積極引進(jìn)有助于公司成長的人才。（5）打響屬于我們公司的品牌。（6）提倡團(tuán)隊(duì)精神，積極開拓進(jìn)取。 第七部分 項(xiàng)目風(fēng)險分析及應(yīng)對經(jīng)過分析，我們認(rèn)為該項(xiàng)目主要存在以下幾方面的風(fēng)險這項(xiàng)新技術(shù)的應(yīng)用，其市場前景的好壞及其應(yīng)用范圍的大小在很大的程度上是吸引投資者進(jìn)行投資活動的重要因素，也必然是投資者們極為關(guān)心的問題之一,能否將這項(xiàng)專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的巨大市場需求，不僅僅取決于這項(xiàng)技術(shù)本身的好壞，還在于其在現(xiàn)實(shí)生活中能否有效的滿足人們多方面得需求，或者顯著改善已有的某些技術(shù)參數(shù)，能否成功的說服消費(fèi)者購買和使用我們的產(chǎn)品。這項(xiàng)新技術(shù)推出后首先要進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，然后帶動市場需求，但這不是一開始就能實(shí)現(xiàn)的，而是需要一定的時間，這段時間的長短是影響企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要因素，它決定了企業(yè)先期投入的多少，同時也關(guān)系到投資者收獲權(quán)益的時間。 這項(xiàng)新技術(shù)的推廣，不僅要看產(chǎn)品本身，在其投放市場之前，還要對其市場容量即消費(fèi)人數(shù)進(jìn)行預(yù)測并充分挖掘。我們產(chǎn)品的市場容量有多大，這不是憑空就能想象出來的，必須用事實(shí)和數(shù)據(jù)來說話。另一方面，產(chǎn)品會遇到哪些同類產(chǎn)品的競爭，是我們不得不考慮的一個問題。當(dāng)我們的公司開始運(yùn)營后，必然面臨著前期投入成本的問題，為此，我們總結(jié)出其這要包括幾點(diǎn)：前期的科研成本，產(chǎn)品的生產(chǎn)（組裝）成本，銷售成本，繼續(xù)研發(fā)創(chuàng)新成本公司成立后，對產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的保護(hù)力度，公司工作人員的保密意識，后期能否繼續(xù)保持其先進(jìn)性等，也會影響到公司的進(jìn)一步發(fā)展。我們團(tuán)隊(duì)目前擁有大批優(yōu)秀的各個專業(yè)的儲備人才和科研隊(duì)伍，隨著公司的建立，會面臨業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，對技術(shù)，管理，資本運(yùn)營的各種高級人才，能否任用專業(yè)的優(yōu)秀人才，關(guān)系著公司的進(jìn)一步發(fā)展。國家正在加強(qiáng)對藥品和醫(yī)療器械安全的立法，從研發(fā)到生產(chǎn)，銷售各個環(huán)節(jié)國家都會實(shí)施監(jiān)控，目前已經(jīng)出臺的針對醫(yī)藥產(chǎn)品的法律法規(guī)，但進(jìn)一步完善的立法及針對該行業(yè)產(chǎn)品的稅收政策，其內(nèi)容會給公司的運(yùn)營帶來一些不確定因素。企業(yè)發(fā)展過程中，能否持續(xù)獲得運(yùn)營所需的資金，決定著企業(yè)能否發(fā)展下去，是又一個不得不考慮的因素。 風(fēng)險資本的順利退出是風(fēng)險投資活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，投資者必然十分關(guān)注。：首先，冷等離子體用于牙齒根管的治療在國內(nèi)尚屬于首例，在世界范圍內(nèi)也是比較先進(jìn)的一個概念，我們已經(jīng)申請了相關(guān)產(chǎn)品的國家專利。最重要的是，我們的產(chǎn)品經(jīng)過一些改進(jìn)后。即可轉(zhuǎn)變?yōu)橛糜谄嚕称?，居室，及各種可能的物品的消毒，隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高，人們越來越重視生活環(huán)境的好壞。對于這個問題,我們會建立一套完善的市場信息反饋體系，同時制定出一份產(chǎn)品銷量計(jì)劃，開始的一段時間主要進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，我們采取的方法有與各醫(yī)院牙醫(yī)進(jìn)行溝通，首先說服他們使用我們的產(chǎn)品，這時我們會考慮免費(fèi)提供他們試用或低價供貨的策略，達(dá)到一定的市場規(guī)模和很好的治療效果以后，然后由他們的采購部門購買我們的產(chǎn)品，我們會考慮適當(dāng)提價，但經(jīng)過我們的調(diào)研和數(shù)據(jù)說明，這完全在消費(fèi)者可承受范圍內(nèi)，最后將銷售情況與計(jì)劃進(jìn)行對比，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。今年暑假期間，我們小組成員就這個問題到當(dāng)?shù)囟嗉裔t(yī)院進(jìn)行了調(diào)查并采訪了有關(guān)的醫(yī)生病人及醫(yī)院相關(guān)人員，詳細(xì)了解了這方面的情況，我們的產(chǎn)品在國內(nèi)屬首創(chuàng)，沒有其他同類產(chǎn)品的競爭，國外競爭對手考慮了成本和政策因素外，無法對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的威脅。由于已經(jīng)申請了專利并研制出用于牙根管治療的輔助裝置，因此前期的技術(shù)研發(fā)已經(jīng)基本完成，其費(fèi)用幾乎為零，而且我們公司采用的是零部件由其他專業(yè)的生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，產(chǎn)品在公司組裝部門進(jìn)行組裝，避免了由自己完全生產(chǎn)所帶來的不確定因素，同時由于有專業(yè)公司為我們生產(chǎn)，這一部分就變得可預(yù)測，對于銷售問題，我們會使用自己公司的銷售團(tuán)隊(duì)，盡量降低這方面的成本，同時我們公司始終堅(jiān)持的一個理念是把公司的前途與每一個員工的利益掛鉤，充分挖掘他們的積極性。由于我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)下屬于國家實(shí)驗(yàn)室，其研發(fā)經(jīng)費(fèi)很大一部分可以從國家而來，同時我們公司也會為其后期的產(chǎn)品改進(jìn)創(chuàng)新提供資金。我們團(tuán)隊(duì)的核心技術(shù)已經(jīng)獲得了國家專利，在國際上處于領(lǐng)先地位，公司成立后，我們會重視產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，與員工簽訂保密協(xié)議，加強(qiáng)他們的保密意識，同時，公司在運(yùn)行過程中，將進(jìn)一步加大科技投入，以保證公司的核心技術(shù)和應(yīng)用產(chǎn)品的先進(jìn)性，繼續(xù)保持技術(shù)的領(lǐng)先地位。我們團(tuán)隊(duì)目前擁有公司建立初期所需的管理，銷售，技術(shù)儲備人才，公司成立后，我們會采用引進(jìn)和公司自己培養(yǎng)并舉的方法，我們會輪流定期對各部門的員工進(jìn)行技能培訓(xùn)，讓每一個員工都有機(jī)會學(xué)習(xí)進(jìn)步。同時，培養(yǎng)企業(yè)文化和員工的團(tuán)隊(duì)精神，提高員工的工作積極性。公司運(yùn)行過程中，一定嚴(yán)格按照國家法律法規(guī)辦事，同時我們會安排專門研究國家政策法規(guī)的部門，及時掌握最新動態(tài)，并作出相應(yīng)的調(diào)整。團(tuán)隊(duì)具有熟悉資本運(yùn)作的隊(duì)員，將會合理的保證融資的順利進(jìn)行，公司引進(jìn)風(fēng)險投資卻又不完全依賴于風(fēng)險投資，我們會考慮多方籌措資金，合理安排公司股權(quán)，合理進(jìn)行利潤分配和債務(wù)償還。風(fēng)險資本的退出 我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r候退出取