【文章內(nèi)容簡介】 紫外線，耐雨淋日曬，不怕水浸刀割、凈化空氣等特點，圖象清晰，色彩鮮艷，永不褪色，屬紀(jì)念、收藏之佳品例如可以將自己或者愛人的照片印在杯子、衣服、鼠標(biāo)墊、水晶等別人想不到的材質(zhì)上，給自己或者愛人一個意想不到的禮物?！　徂D(zhuǎn)印是通過預(yù)熱壓將熱轉(zhuǎn)印花膜圖案轉(zhuǎn)印到工件表面。利用熱轉(zhuǎn)印膜印刷可將柯色圖案一次成圖，無需套色，簡單的設(shè)備也可印出逼真的圖案，且色彩鮮艷、亮澤、畫面栩栩如生。熱轉(zhuǎn)印工藝極富裝飾價值，可使產(chǎn)品附加值大增。優(yōu)、劣勢比較a、優(yōu)勢：　　　第一. 消費群體　　　據(jù)我們前期的調(diào)查顯示，%的在校大學(xué)生愿意選擇個性印制精品作為平時生活中的禮物饋贈第二. 誘人的發(fā)展空間 平時的生日、圣誕節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等贈送禮品的消費，情侶間的禮品消費更為突出。當(dāng)然班級、社團(tuán)等的集體班服定制也很有很大的市場?！　　〉谌? 投資小，收益大與其他精品店相比，個性印制精品屬于小生意投資項目。經(jīng)過短時期的開業(yè)磨合之后，我們就將開始穩(wěn)定的生意，并且隨著時間的推移，所帶來的客戶群也將不斷壯大。這也將給我們帶來穩(wěn)定的收入與良好的口碑效應(yīng)，使投資的風(fēng)險大大降低。 市場及競爭分析目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶熱戀中的情侶，將心愛的人的的相片做成永恒的紀(jì)念馬克杯，時刻享受愛的甜蜜，讓愛地久天長。牽掛父母，感恩父母，老人節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)送給老人一份驚喜，親情瞬間升華。孩子，老人過生日，選TA的生肖，印TA的相片，送給老人健康長壽，記錄孩子成長歷程，比吃肯德基下館子有意義得多了。十年寒窗畢業(yè)之際，讓杯子靠銀難忘的校園時光，天天回味，永久留存。結(jié)婚的夫妻，把幾千上萬元的精美婚紗烤印在杯杯上，讓參加婚宴的親朋好友帶回家，既便宜又有創(chuàng)意。逢年過節(jié)，溫馨甜蜜的全家?？居≡隈R克杯上，讓幸福美滿的好日子永遠(yuǎn)都在眼前，都在手中，都在心里。經(jīng)濟實惠的宣傳載體和親情載體，企事業(yè)單位做宣傳廣告，大型會議活動，培訓(xùn)活動想客戶和員工發(fā)放紀(jì)念品，生日禮物，節(jié)日禮物，有創(chuàng)意，又便宜，再也不用為節(jié)日發(fā)什么而頭疼。競爭分析競爭分析 禮品行業(yè)在中國是個比較新興的行業(yè),隨著改革開放的發(fā)展,我國國內(nèi)各行業(yè)之間的競爭也越來越激烈,各公司為了吸引客戶,采取各種促銷手段,而禮品在其中間起到了很大的作用。伴隨WTO步伐的加快,國外的一些大公司先后進(jìn)入國內(nèi)市場,也帶來了新的營銷模式及管理模式,促使國內(nèi)企業(yè)加快競爭步伐,目前禮品行業(yè)存在以下特點: 小公司非常多。由于禮品行業(yè)進(jìn)入門檻比較低,成本相對不高,只需幾個人便可以運作,所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多?！　《鄶?shù)禮品公司實質(zhì)上是在做貿(mào)易。禮品公司多數(shù)是根據(jù)客戶需求,通過供應(yīng)商向用戶提供產(chǎn)品,一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,可能要經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)手,才能到達(dá)最終客戶手里,無形之中增加了成本?！　∈袌龈偁幖ち摇Ｓ捎诙Y品行業(yè)的小公司很多,相互之間采取壓低價格的手段來爭取客戶,從而造成低價格、低質(zhì)量的惡性循環(huán),使禮品行業(yè)競爭更加激烈?！　《Y品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多?？梢院敛豢鋸埖刂v,幾乎所有的產(chǎn)品都可以作為禮品來贈送。大的、小的、高檔的、低檔的,方方面面,涵蓋面非常廣。所以專業(yè)的,個性的,唯一的禮品定制也會成為將來禮品行業(yè)發(fā)展的一個方向.　　產(chǎn)品推出要求新、奇、快。禮品是送人的,送人的同時要能吸引人,讓人產(chǎn)生好奇感,所以產(chǎn)品一定要有特色,更新速度一定要快,要在競爭對手之前搶占市場?！　⌒袠I(yè)運行不規(guī)范。由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺,所以在運作的過程中會有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。在深圳家庭作坊式的企業(yè)比比皆是,市場競爭異常激烈,想生存就要獨辟蹊徑,以獨有的競爭力求得立足。企業(yè)不僅只是生存,更要發(fā)展壯大,而小企業(yè)要走專業(yè)化和獨特的發(fā)展道路,形成自己的競爭優(yōu)勢。在深圳各家禮品公司齊頭并進(jìn),如果沒有自己獨特的發(fā)展思路和一批敬業(yè)的合作伙伴就很難在同行業(yè)中有大的作為。市場需求變化的速度的加快,導(dǎo)致禮品生產(chǎn)商生產(chǎn)的快速變化。因此,誰能快速推出產(chǎn)品,誰才能搶先占領(lǐng)市場,贏得顧客。在傳統(tǒng)企業(yè)中,整個生產(chǎn)周期和流通周期都拖得很長,這不僅意味著無法迅速面向市場,而且意味著整個周期內(nèi)資源的大量占用。而充分的利用信息技術(shù),可同時解決快速滿足市場需求和降低時間成本兩個問題。項目swot分析優(yōu)勢（strengths）正規(guī)的禮品店不多，競爭壓力較小。 質(zhì)量有保證，而且價格適中，在大 學(xué)生的購買能力范圍內(nèi)。 市場上各種禮品齊全，滿足各種消費需求。劣勢（weaknesses)新開的店，新的產(chǎn)品，知名度不大。 受投資資金的限制，促銷工作受到一定的影響。 店里人員都是在校大學(xué)生，對社會認(rèn)識不足，經(jīng)驗不夠，存在經(jīng)營不善的問題。機遇（opportunities）機遇（opportunities） 情侶多需求大。 國家政策鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 擁有大學(xué)生這個很好的人口因素，并且學(xué)生比較集中 中國禮品市場具有很大的潛力威脅（threats) 附近已有幾家超市，與我店構(gòu)成了一定的競爭威脅。 中國禮品市場的現(xiàn)狀比較混亂，新意不足。市場營銷 市場調(diào)查 同學(xué)們的消費需求： 根據(jù)我們的調(diào)查同學(xué)的消費需求以中檔為主，所以進(jìn)貨時可以按著這個比例來進(jìn)貨。 學(xué)校同學(xué)的禮品送予對象： 由此可以看出，消費送得最多的莫過于送朋友和男女朋友，他所占到了總數(shù)的 72%，所以完全可以為情侶服務(wù)為主?？紤]所進(jìn)物品時這也是很重要的因素 看重商品的那些方面：在禮品注重方面，%，%，%，%。 因此在這方面還是以新意為主。要多創(chuàng)新。 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場熱戀中的情侶牽掛父母，感恩父母孩子，老人過生日十年寒窗的學(xué)友們結(jié)婚的夫妻價格決策 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：a、銷售成本構(gòu)成：產(chǎn)品原材料以及設(shè)備耗材b、銷售價格制訂的依據(jù)：（1）消費者購買力　　　面對企業(yè)主要消費者為在校大學(xué)生，無論從消費水平上還是對服裝的購買力上，企業(yè)都占據(jù)了一定優(yōu)勢，據(jù)校內(nèi)調(diào)查，在校大學(xué)生平均每月消費1000元左右，用于送禮、個性飾品購買約占15%。（2）相比同類行業(yè)產(chǎn)品價格　　　傳統(tǒng)型禮品價格一般較貴，且沒有太大新意，銷售情況不佳，這使得本企業(yè)在制定價格上做出了科學(xué)考慮，使商品在價格上具備絕對競爭優(yōu)勢。其次是對普通禮品的調(diào)查，絕大一部分的禮品在經(jīng)過經(jīng)銷商變利后，價格有明顯提高，如合肥市場夏季一般質(zhì)量的文化衫定價在45元左右，一個變色杯仔50元左右，我們公司從產(chǎn)品新穎性、快速性、創(chuàng)意、價格方面來講，又增強了競爭優(yōu)勢。 在產(chǎn)品銷售價格