【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用于直飲水、自來(lái)水、冷熱水、供暖、燃?xì)?、消防噴淋等眾多系統(tǒng)領(lǐng)域。建設(shè)部、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家質(zhì)檢總局、原國(guó)家建材局早在1999年便聯(lián)合出臺(tái)了《關(guān)于在住宅建設(shè)中淘汰落后產(chǎn)品的通知》，明確指出:自2000年6月l日起，在城鎮(zhèn)新建住宅中，禁止使用冷鍍鋅鋼管用作室內(nèi)生活給水管道，并根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況逐步限時(shí)使用熱鍍鋅鋼管，推廣應(yīng)用三型聚丙烯（PPR）管、鋁塑管、交聯(lián)聚乙烯（PEX）管等新型化學(xué)管材。而且為配合國(guó)家推廣應(yīng)用這些新型化學(xué)管材，全國(guó)已有30多個(gè)省市出臺(tái)了地方性政策文件。在《中國(guó)新型建筑材料行業(yè)“十一五”規(guī)劃》中指出:塑料管材的發(fā)展重點(diǎn)是UVPC給排水管，PE城市供水管、暖氣管，大口徑城市供水排水玻璃鋼夾砂管，PPR、PEX建筑冷熱水供應(yīng)管，鋁塑復(fù)合管和擠出成型的銅塑復(fù)合管。在1999年《關(guān)于在住宅建設(shè)中淘汰落后產(chǎn)品的通知》中提出:在有條件的地方推廣使用銅管。建設(shè)部和相關(guān)部門也非常重視不銹鋼管的發(fā)展，在中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)管理促進(jìn)中心、國(guó)科市字【2001171號(hào)】文件，關(guān)于推廣應(yīng)用“高徑壁比高精度不銹鋼中、高壓供水管及配套管件與專用技術(shù)”的通知指出:不銹鋼管這一技術(shù)與產(chǎn)品的推廣應(yīng)用對(duì)提高我國(guó)現(xiàn)代建筑的檔次，改善與保障供水水質(zhì)都具有重要意義。現(xiàn)階段不銹鋼水管在我國(guó)屬于市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要在一些城市的重要設(shè)施上使用。北京中南海和人民大會(huì)堂、歐陸經(jīng)典、美然花園小區(qū)和銀谷商務(wù)大廈已成功地使用了不銹鋼管道直飲水。北京250萬(wàn)m2大規(guī)模的世紀(jì)城包括高檔酒店等在內(nèi)的住宅區(qū)全部選用不銹鋼水管和管件。深圳至今總數(shù)已達(dá)40多幢高樓采用了國(guó)產(chǎn)不銹鋼管和壓縮式管件。在上海，2003年上海F1賽車場(chǎng)冷熱水項(xiàng)目、上海湯臣房地產(chǎn)熱水項(xiàng)目、上海圣天地商務(wù)大廈（二期25層高檔成品房）等大批重要建筑都采用了不銹鋼管和雙卡壓式接頭。西安、寧波、南京、廣州、青島、濟(jì)南、大慶、長(zhǎng)沙、合肥、福州、無(wú)錫等城市許多大型建筑項(xiàng)目全部采用了不銹鋼水管。為了推廣不銹鋼管，我國(guó)自20世紀(jì)90年代以來(lái)從減小壁厚、降低成本方面著手，解決“高徑壁比高精度”的不銹鋼管技術(shù)問(wèn)題，使不銹鋼管得到推廣應(yīng)用，發(fā)展很快。一種管道要能全面推廣應(yīng)用，少不了國(guó)產(chǎn)化。目前，國(guó)內(nèi)已有一部分廠家具備了生產(chǎn)和進(jìn)一步開(kāi)發(fā)不銹鋼管材和管件的能力。但國(guó)內(nèi)生產(chǎn)不銹鋼管材的企業(yè)還不到300家，企業(yè)主要集中在廣東佛山、江蘇無(wú)錫以及上海市郊。生產(chǎn)建筑用給水的管材管件企業(yè)在中國(guó)大陸很少。不銹鋼焊管生產(chǎn)企業(yè)大約有500家，能按照建設(shè)部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的企業(yè)預(yù)計(jì)不會(huì)超過(guò)20家。主要有無(wú)錫金羊、寧波華濤、成都民生等，其中金羊?qū)嵙?qiáng)于其他企業(yè)，目前在不銹鋼管行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。山東省內(nèi)能夠達(dá)標(biāo)的生產(chǎn)企業(yè)僅1家，淄博山東金力特管業(yè)有限公司，2009年成立，注冊(cè)資本為500萬(wàn)，年生產(chǎn)不銹鋼管材管件300t，年銷售額1000萬(wàn)元。有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)中國(guó)不銹鋼管材管件市場(chǎng)規(guī)模雖然不大，但增幅較高，2010年銷售額約240億元，銷售量約500000t，其中供水20000t，而2012年銷售額已達(dá)300億元左右，銷售量約600000t，其中不銹鋼管材銷售量在480000t左右，管件數(shù)量在120000t左右，管材銷售額占市場(chǎng)總銷售額的80%，管件占總銷售額的20%。銷售額與銷售量的增幅均達(dá)20%。2013年不銹鋼給排水管材管件市場(chǎng)明顯好于2012年，僅無(wú)錫一家企業(yè)的年銷售額就達(dá)80009000萬(wàn)元，其中出口日本、德國(guó)的銷售額在3000萬(wàn)元左右。，每噸管件價(jià)格一般是管材的兩倍，為810萬(wàn)元。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)住宅、公共建筑和旅游設(shè)施大量興建，對(duì)熱水供應(yīng)和生活用水供給提出了新的要求。特別是水質(zhì)問(wèn)題，人們?cè)絹?lái)越重視，要求也不斷提高。在許多情況下，不銹鋼管更有優(yōu)越性，、熱水系統(tǒng)及將安全、衛(wèi)生放在首位的給水系統(tǒng)，具有安全可靠、衛(wèi)生環(huán)保、經(jīng)濟(jì)適用等特點(diǎn)。已被國(guó)內(nèi)外工程實(shí)踐證明是給水系統(tǒng)綜合性能最好的、新型、節(jié)能和環(huán)保型的管材之一，也是一種很有競(jìng)爭(zhēng)力的給水管材，它能對(duì)改善水質(zhì)、提高人們生活水平發(fā)揮無(wú)可比擬的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷管理早期公司對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)，一直以自身成本為依據(jù)，確定銷售價(jià)格，成本計(jì)算要素主要有折舊成本、管坯成本、管理成本、步驟費(fèi)用等，由于投資購(gòu)買的多數(shù)設(shè)備屬于進(jìn)口，折舊成本很高；上游管坯主要來(lái)源于電爐煉鋼，采用的煉鋼工藝質(zhì)量?jī)?yōu)于轉(zhuǎn)爐或高爐煉鋼，相對(duì)于其它管坯質(zhì)量有一定優(yōu)勢(shì)，鋼管產(chǎn)品品質(zhì)肯定處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，但成本較高。公司價(jià)格測(cè)算方法：成本=（坯料價(jià)/）*成材率+步驟費(fèi)廢鋼價(jià)*（1成材率）由于公司坯料來(lái)源于外部上游管坯公司，按市場(chǎng)轉(zhuǎn)坯價(jià)執(zhí)行，由此我公司有一定的坯價(jià)議價(jià)能力。坯料價(jià)=（成本+廢鋼價(jià)*（1成材率）步驟費(fèi)）*由于坯料供應(yīng)企業(yè)相對(duì)較多，市場(chǎng)供給充足，可選擇性較高，有利于我公司競(jìng)價(jià)，從而降低原材料成本，提高我公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我公司產(chǎn)品主要分為兩大類：不銹無(wú)縫鋼管：代表鋼種有TP30TP31TP304L、TP316L等，主要產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)有CJ/T15220CECS153200GBT127712008，該類鋼管用于輸送生活用冷熱水、飲用凈水等。雙卡壓管件：主要有等徑四通、管橋、法蘭式轉(zhuǎn)換接頭、翻邊短節(jié)、管帽、外螺旋三通轉(zhuǎn)換接頭、內(nèi)螺旋三通轉(zhuǎn)換接頭、外螺旋90度轉(zhuǎn)換接頭、等徑三通、異徑三通、等徑對(duì)接、異徑對(duì)接等管件。、。公司客戶群體可分為直供用戶（管材直接使用客戶）、代理商、年度協(xié)議戶（貿(mào)易商）三個(gè)部分組成。代理商主要是代理公司產(chǎn)品，參與大的項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)。年度協(xié)議戶主要是在年初簽訂包銷協(xié)議，按量返取利潤(rùn)空間。技術(shù)銷售策略。就是以銷售部門為主，技術(shù)部門人員參加，按行業(yè)劃分對(duì)客戶進(jìn)行重點(diǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)拓。 商務(wù)平臺(tái)銷售策略。通過(guò)網(wǎng)上訂單銷售方式，提高公司銷售效率和市場(chǎng)響應(yīng)能力。傳統(tǒng)營(yíng)銷，具有一定局限性，由于公司實(shí)行客戶合同管理全程制，即從合同簽訂到生產(chǎn)，直至最后收款完成發(fā)運(yùn)才算一個(gè)合同結(jié)束，一個(gè)銷售隊(duì)伍，對(duì)于現(xiàn)有的合同管理和既定的市場(chǎng)維護(hù)，就足以消耗銷售人員的大部分精力，銷售部門很難在新興市場(chǎng)上有所建樹(shù)。改變當(dāng)前傳統(tǒng)的銷售作業(yè)習(xí)慣，以網(wǎng)上營(yíng)銷作為公司銷售的補(bǔ)充，有益于公司拓展銷售渠道。公司也可根據(jù)網(wǎng)上訂單，第一時(shí)間將訂單在生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)共享，便于生產(chǎn)數(shù)據(jù)的分析和計(jì)劃的生成。建立市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。在樞紐城市大的鋼材市場(chǎng)，可以以委托或合作的方式，建立配送中心，市場(chǎng)信息的收集將會(huì)更加容易和快捷，公司可根據(jù)下游產(chǎn)業(yè)需要進(jìn)行無(wú)合同常規(guī)品種加工，并在市場(chǎng)中得到消化。各種實(shí)踐表明，通過(guò)建立鋼材加工配送中心，配合鋼材貿(mào)易，可以提高產(chǎn)品的利用率，還能更加適應(yīng)目前下游產(chǎn)業(yè)對(duì)管材的多樣化、個(gè)性化的需求。融資計(jì)劃項(xiàng)目總投資3500萬(wàn)元，建設(shè)投資2500萬(wàn)元（包括建筑投資1500萬(wàn)元、設(shè)備購(gòu)置及安裝投資1000萬(wàn)元），流動(dòng)資金1000萬(wàn)元。項(xiàng)目總投資估算如下表所示。 項(xiàng)目總投資估算表