【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 含如下內(nèi)容， 適用季節(jié)：秋冬 性別：女 版式：韓版 用途：圍巾 穿著對(duì)象：兒童女 材質(zhì)：棉麻 產(chǎn)品名稱：圍巾 花紋：貼花、條紋關(guān)鍵詞設(shè)定（三個(gè)，英文）：（1）girls cotton and linen warm soft scarf（2）decals carton allmatch autumn and winter（3）winter lovely Korean version 2016 new將店鋪中某一個(gè)產(chǎn)品的詳情頁(yè)存為圖片，粘貼在下方：（使用截圖方式，內(nèi)容清楚）實(shí)驗(yàn)五 定價(jià)方法與價(jià)格策略目的要求掌握產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成，制定有吸引力的價(jià)格，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1．產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成2. 產(chǎn)品定價(jià)需要考慮的因素3. 產(chǎn)品定價(jià)策略4. 價(jià)格誤區(qū)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)選擇店鋪的某一款產(chǎn)品，分析其各項(xiàng)價(jià)格構(gòu)成要素，根據(jù)預(yù)期的毛利和折扣幅度設(shè)定該產(chǎn)品的價(jià)格，將計(jì)算過(guò)程寫在實(shí)驗(yàn)報(bào)告中。（毛利率和折扣率自己定）我的產(chǎn)品是：1. 產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成（1）采購(gòu)成本：（2）國(guó)內(nèi)郵費(fèi)：國(guó)內(nèi)包郵，郵費(fèi)為0（3）國(guó)際郵費(fèi)：5+(40050)*+8=（4）合理利潤(rùn)：預(yù)期毛利率為20%（5）銷售折扣及促銷優(yōu)惠：全店鋪打9折產(chǎn)品價(jià)格 = ((采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)郵費(fèi)+國(guó)際郵費(fèi))（1+預(yù)期利潤(rùn)）)/(（1銷售折扣率）當(dāng)前匯率)= ((+0+)（1+20%）)/(（）)=實(shí)驗(yàn)六 店鋪裝修目的要求開(kāi)通店鋪，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)店鋪風(fēng)格，掌握店鋪裝修基本方法，提升店鋪整體形象，增強(qiáng)買家信任度。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1．開(kāi)通店鋪：基本信息、櫥窗管理、店鋪LOGO及店招設(shè)計(jì)2．店鋪裝修：管理產(chǎn)品組、管理店鋪類目實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)1． 點(diǎn)擊“產(chǎn)品”—“管理產(chǎn)品組”，將每個(gè)產(chǎn)品組下產(chǎn)品數(shù)量截圖粘貼在下面。2．點(diǎn)擊“產(chǎn)品”—“商鋪”—“查看商鋪”，將店鋪的主頁(yè)存為整張圖片，粘貼在下面。實(shí)驗(yàn)七 店鋪營(yíng)銷目的要求設(shè)置多種形式的店鋪營(yíng)銷，增強(qiáng)曝光，吸引流量，促成訂單。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1．平臺(tái)促銷活動(dòng)2．流量快車3. 店鋪優(yōu)惠活動(dòng)（1）限時(shí)限量活動(dòng)（2）全店鋪打折（3）店鋪滿立減（4）店鋪優(yōu)惠券（5）促銷分組4. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)1. 將店鋪設(shè)置的流量快車產(chǎn)品截圖粘貼在下方。2. 在“產(chǎn)品”—“商鋪”中，點(diǎn)擊“查看商鋪”，將自己店鋪中顯示的各種優(yōu)惠措施截屏粘貼在下方： 限時(shí)限量：滿立減：全店鋪打折：店鋪優(yōu)惠券：3. 組內(nèi)每位成員設(shè)置一個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模板，并將關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模板插入已經(jīng)發(fā)布的相關(guān)產(chǎn)品，將產(chǎn)品中的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品部分截圖粘貼在下方。實(shí)驗(yàn)八 訂單處理及售后服務(wù)目的要求及時(shí)回復(fù)跨境平臺(tái)客戶的詢盤，及時(shí)處理訂單，根據(jù)客戶要求選擇跨境物流渠道及時(shí)發(fā)貨。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1. 客戶溝通工具——站內(nèi)信2. 訂單解析3. 訂單處理（1）改價(jià)（2）取消訂單（3）發(fā)貨實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)1. 將店鋪收到的詢盤（如有）截圖粘貼在下方。2. 將對(duì)詢盤的回復(fù)郵件截圖粘貼在下方。3. 如果店鋪有訂單，請(qǐng)點(diǎn)擊“訂單詳情”，將訂單詳情截圖粘貼在下方（含基本信息、商品信息、發(fā)貨記錄信息）。實(shí)驗(yàn)九 綜合案例分析目的要求能夠運(yùn)用本學(xué)期所學(xué)知識(shí)解決實(shí)踐問(wèn)題，拓展視野，聯(lián)系實(shí)際。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容根據(jù)案例內(nèi)容，分析癥結(jié)所在，提出解決方案及改進(jìn)措施，制作PPT，并進(jìn)行小組現(xiàn)場(chǎng)答辯。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)將小組的答辯PPT內(nèi)容截圖粘貼在下方。【實(shí)驗(yàn)總結(jié)】一、實(shí)驗(yàn)整體情況簡(jiǎn)介本課程以實(shí)戰(zhàn)的形式，讓學(xué)生體驗(yàn)跨境B2C平臺(tái)的操作環(huán)節(jié)，主要包括開(kāi)店、選品、上傳產(chǎn)品、運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置、店鋪裝修、店鋪經(jīng)營(yíng)情況分析、店鋪營(yíng)銷等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)主要涉及跨境B2C店鋪的初期操作。對(duì)于有經(jīng)營(yíng)成果的店鋪，將會(huì)涉及訂單管理、發(fā)貨收款、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)。通過(guò)上述實(shí)驗(yàn)，學(xué)生應(yīng)熟悉電商平臺(tái)的操作管理，能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)B2C電商平臺(tái)的后臺(tái)操作。二、具體實(shí)驗(yàn)運(yùn)作情況分析結(jié)合實(shí)驗(yàn)二選品，談?wù)勀愕倪x品經(jīng)驗(yàn)。（1）我們?cè)谶x品的時(shí)候要注意自己要對(duì)貨物的屬性有個(gè)基本的了解，因?yàn)楫?dāng)買家詢問(wèn)一些基本狀況的時(shí)候可以及時(shí)地回復(fù)買家，產(chǎn)品信息容易獲得，客服壓力小。（2）作為新手，我們應(yīng)該選擇價(jià)值較低，貨源穩(wěn)定，重量輕,包裝簡(jiǎn)單的產(chǎn)品且適合一件代銷。應(yīng)為價(jià)值低，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，也能保證及時(shí)發(fā)貨。運(yùn)費(fèi)較低可以減少物流成本，提高利潤(rùn)空間。（3）我們應(yīng)該選擇有流行趨勢(shì)、季節(jié)性、節(jié)日性的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的流量和銷量相對(duì)較高。我們?cè)谶x品的時(shí)候要注意所選貨物的銷量，有的產(chǎn)品銷量很低，這關(guān)系到自己店鋪的流量和銷量，如果所選貨物的流量太低，將會(huì)對(duì)店鋪前期的影響很大。（4）在選品的時(shí)候需要注意不要選擇行業(yè)準(zhǔn)入規(guī)則較高，產(chǎn)品侵權(quán)、假冒偽劣，質(zhì)量較差的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品容易被敦煌查到，容易受到處罰，也容易被買家投訴，影響店鋪形象。（5）可以通過(guò)淘寶，速賣通等平臺(tái)熱搜排行榜觀察發(fā)現(xiàn)，選擇適合現(xiàn)在的季節(jié)，當(dāng)季的新款，或者比較流行，時(shí)尚的產(chǎn)品。（6）選定銷量較好的產(chǎn)品，在1688或者淘寶上面尋找貨源，比較進(jìn)貨價(jià)及銷售價(jià)，看看有沒(méi)有盈利空間。有銷量、有穩(wěn)定貨源且有一定盈利空間的產(chǎn)品，即可作為自己擬經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。 結(jié)合實(shí)驗(yàn)三，以店鋪中某一產(chǎn)品為例，談?wù)勀愕奈锪鞣桨高x擇。以此產(chǎn)品為例：Children double cotton Sweater Pullover Christmas Boutique children39。s Sweater sleeve head cute cartoon warm 2016 new autumn and winter（1）首先，我們需要看自己的產(chǎn)品是在哪個(gè)平臺(tái)上采購(gòu)的，例如我們的產(chǎn)品是在1688上采購(gòu)的。當(dāng)我們?cè)诓少?gòu)產(chǎn)品的時(shí)候可以詢問(wèn)賣家是否可以一件代發(fā)。如果可以，則一件代發(fā)。如果不可以，我們還可以向賣家詢問(wèn)，讓他們推薦一些速度較快，運(yùn)費(fèi)較低，發(fā)貨較安全，丟包率低，信譽(yù)良好，安全可靠的物流，然后再擇優(yōu)選擇。（2）如果是自己去制定運(yùn)輸方案，例如我們的產(chǎn)品是銷售到Albania,則物流方案制定過(guò)程如下：第一：使用中國(guó)郵政航空小包,免郵費(fèi)；時(shí)間為829 Days；實(shí)際運(yùn)費(fèi)為US $。第二：使用 DHL，需要買家支付運(yùn)費(fèi)US $；時(shí)間為27 Days?？缇畴娚淌褂玫奈锪髑乐饕‥MS、郵政小包、商業(yè)快遞、專線。郵政主要包括中國(guó)郵政、香港郵政、新加坡郵政，商業(yè)快遞主要包括DHL、FEDEX、UPS、TNT。制作物流方案，首要的選擇是要清楚跨境電商物流渠道的優(yōu)缺點(diǎn)， 1．中國(guó)郵政航空小包China Post Air Mail 優(yōu)勢(shì)：郵政網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全球，比其他任何物流渠道都要廣。而且，由于郵政一般為國(guó)營(yíng)，有國(guó)家稅收補(bǔ)貼，因此價(jià)格非常便宜。劣勢(shì)：一般以私人包裹方式出境，不便于海關(guān)統(tǒng)計(jì)，也無(wú)法享受正常的出口退稅。同時(shí)，速度較慢，丟包率高。例如，店鋪Sweater，成本和所得利潤(rùn)就比較少，重量在一定范圍內(nèi)，使用中國(guó)郵政航空小包比較合適，還可以得到國(guó)家稅收補(bǔ)貼，成本會(huì)降低很多。最后會(huì)達(dá)成一個(gè)實(shí)現(xiàn)價(jià)格低，成本低，利潤(rùn)最大化。2. 國(guó)際快遞優(yōu)勢(shì)：速度快、服務(wù)好、丟包率低，尤其是發(fā)往歐美發(fā)達(dá)國(guó)家非常方便。比