連云港市場調(diào)研報告(編輯修改稿)
2024-08-29 22:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0 / 29新奧的關(guān)鍵策略： 新奧的認(rèn)知度得到較大提升 宣傳天然氣的經(jīng)濟、環(huán)保、節(jié)能、方便、安全 采用室內(nèi)立管與戶外立管相結(jié)合的方式施工，爭取煤氣表出戶安裝 采用靈活的收款方式 采用多種促銷手段刺激消費6．連云區(qū)管道液化氣市場0100020223000連 云 區(qū)建 設(shè) 費新 增 氣 費連 云 區(qū) 1100 2022 2022建 設(shè) 費 275 500 500新 增 氣 費 25 252022 2022 2022民用市場開發(fā)目標(biāo)：2022 年 1100 戶2022 年 2022 戶2022 年 2022 戶工商戶開發(fā)目標(biāo)：爭取上一批賓館、飯店，燃煤鍋爐的改造，開口氣量力爭每年達(dá) 3000 方以上7．廣告宣傳的目標(biāo)與策略針對各細(xì)分市場： 預(yù)測 2022－ 2022 年市場開發(fā)對廣告 /宣傳的需求：需要通過廣告 /宣傳讓哪些人、以及多少人知道并說服他們認(rèn)可花 ￥ 2022－ 3000 元安裝管道天然氣 預(yù)測 2022－ 2022 年說服目標(biāo)用戶群購買管道天然氣的主要障礙 預(yù)測 2022－ 2022 年說服目標(biāo)用戶群購買管道天然氣的訴求點 預(yù)測 2022－ 2022 年廣告 /宣傳的關(guān)鍵舉措 預(yù)測 2022－ 2022 年廣告 /宣傳的投放量11 / 292022 年 2022 年 2022 年認(rèn)知新奧①車體廣告，20 萬②紀(jì)念品及宣傳單，4 萬 X2 元=8萬③LNG 站通氣宣傳：電視、報紙廣告、戶外廣告及道旗，15 萬1，電視臺天氣預(yù)報廣告 10 萬 “三八”婦女節(jié)，廚房清潔活動，贈送5 萬西氣東輸通氣宣傳認(rèn)識新奧，形象宣傳①“六一”捐贈解放路小學(xué)、鐘聲幼兒園圖書和小紅帽，4 萬②“七一”慰問交巡警，送安全島太陽傘，2 萬③交通音樂臺、蒼梧晚報有獎知識問答，3 萬 “五一”棋牌邀請賽，3 萬 “七一”天然氣系列研討會（與政府活動相配套） ，15 萬95158 開通宣傳認(rèn)可新奧，認(rèn)可天然氣①司慶宣傳：電視專題，3 萬②出租車司機及有關(guān)部門鑰匙扣贈送 2022 個， 萬③房地產(chǎn)聯(lián)誼活動，5 萬國慶節(jié)新奧舉辦專題“新奧之聲”電視活動，15 萬電視報紙品牌廣告其他 重陽節(jié)慰問；“八一”雙擁優(yōu)惠贈送等，10 萬其他活動，12 萬 其他廣告宣傳計劃合計： 萬元 合計：60 萬 合計：50 萬三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測1． 開發(fā)與通氣情況預(yù)測業(yè)務(wù) 開發(fā)戶數(shù)（戶） 通氣戶數(shù)（戶） 開發(fā)日用氣量 （方/日）新建地產(chǎn) 24500 22022 11000工商戶 80 75 38000集體老戶、零散老戶 4640 4640 2320燃?xì)饩咪N售 3700 戶（熱水器 1500臺、采暖爐 2200） 3700 戶（熱水器 1500臺、采暖爐 2200）合計 5132012 / 292．銷售收入預(yù)測2022 年 2022 年 2022 年2022 年 2022 年 2022 年業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 建設(shè)費（萬元）用氣費（萬元）建設(shè)費（萬元）用氣費（萬元）建設(shè)費（萬元）用氣費（萬元）新建地產(chǎn) 1639 1323 2022 1890 2500 2250工商戶 175 225 350 450 700 1530集體老戶、零散老戶 159 500 500 小計 1973 2880 3700 燃?xì)饩?銷售額 銷售額 銷售額灶具 50 80 100熱水器 20 40 40采暖爐 210 420 700小計 186 350 420合計 四、人員及資金配置計劃1． 市場開發(fā)組織建設(shè) 民用戶業(yè)務(wù)員（2 人）連云開發(fā)區(qū)業(yè)務(wù)員（1 人）工商戶業(yè)務(wù)員（1 人）市場部主任（1 人）市場發(fā)展部副主任（兼業(yè)務(wù)經(jīng)理）（1 人）內(nèi)勤（1 人） 2． 人力資源需求 計劃13 / 29部門 2022（人） 2022（人） 2022（人） 2022（人）一季度 6 8 8二季度 7 8 8三季度 7 8 8四季度 4 7 8 83． 資金需求計劃項目 2022 年（萬元） 2022 2022廣告宣傳 70 50 30公關(guān)費用 20 20 20人員費用 20 22 24人員工資 14 16 16合計 122 108 9014 / 29第二部分：2022 年度市場開發(fā)計劃一、03 年經(jīng)營檢討與 03 年度業(yè)績預(yù)測1． 03 年初的市場形勢分析撰寫說明 從需求、消費者對新奧和管道天然氣的認(rèn)知和認(rèn)可程度、管網(wǎng)情況、競爭企業(yè)、替代產(chǎn)品、政府關(guān)系與政策環(huán)境、氣源等因素分析 確定 03 年初在市場發(fā)展周期所處階段機遇 挑戰(zhàn)2．成員公司 2022 年市場的重要舉措與效果評價重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評價3．03 年全年業(yè)績預(yù)測指標(biāo)名稱 計量單位 03 年計劃 到 10 月份完成情況 03 年預(yù)計完 成 完成率（％）經(jīng)營收入 萬元 2190 2464用戶建設(shè)費收入 萬元 1286 1380混空氣費收入 萬元 756 907液化氣收入 萬元 102 122收入其他收入 萬元 46 5515 / 29回款額 萬元 用戶使用費回款 萬元 1286氣費回款率 萬元 97％液化氣回款 萬元 102往年應(yīng)收款回款 萬元 232其他收入 萬元 回款率 % 2022 年及以前年度應(yīng)收款回款率 % 94％2022 年使用費回款率 % 90％氣費回款率 % 97％回款其他收入回款率 % 民用戶發(fā)展 戶 3980 5180熱水器發(fā)展 臺 20采暖爐發(fā)展 臺 22工商戶發(fā)展 方/日 360發(fā)展指標(biāo)民用戶安裝率 % 90％民用戶安裝 戶 3200 5010熱水器安裝 臺 20 24 采暖爐安裝 臺 15 18 安裝指標(biāo)工商戶安裝 方/日 360 360 燃?xì)庠罹?萬元 18 熱水器 萬元 采暖爐 萬元 15．2 18銷售指標(biāo)液化氣 萬元 73 88 收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費用率 ％ 95 98 4．03 年全年業(yè)績指標(biāo)完成、超出或未完成原因分析：16 / 29二、04 年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措 年市場開發(fā)舉措概述：業(yè)務(wù)舉措： 重點發(fā)展哪些業(yè)務(wù)，哪些業(yè)務(wù)作為輔助 保民用戶發(fā)展 7000 戶以上，擴大工福戶發(fā)展數(shù)量，打破工業(yè)用戶發(fā)展零的記錄 散戶集體報裝戶作為市場開發(fā)的輔助項目 重點業(yè)務(wù)發(fā)展策略概述 改善與政府物價、工商部門的關(guān)系，爭取得到較好的政策支持做好天然氣的宣傳工作做好內(nèi)部管理，提高服務(wù)水平搞幾次公益活動，擴大新奧的認(rèn)知度廣告宣傳舉措：在電臺、報紙搞有獎?wù)鞔鸹顒樱麄餍聤W的認(rèn)知度和天然氣的優(yōu)點及安全使用方法 車體廣告 LNG 站落成的宣傳組織與人員調(diào)整舉措： 成立市場開發(fā)部，人員組成如下圖：民用戶業(yè)務(wù)員（2 人）連云開發(fā)區(qū)業(yè)務(wù)員（1 人）工商戶業(yè)務(wù)員（1 人）市場部主任（1 人）市場發(fā)展部副主任（兼業(yè)務(wù)經(jīng)理）（1 人）內(nèi)勤（1 人）其它舉措（政府公關(guān)、政策、管理機制等）： 抓緊公關(guān)落實政府物價部門建設(shè)費收費標(biāo)準(zhǔn)的批文 爭取政府城建、工商、環(huán)保等部門給予政策扶持 按照新奧模式，抓緊落實組織架構(gòu)，建立健全管理機制17 / 29單位：萬元2022050001000020222022 88 1750 70
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