【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 弱，對(duì)于產(chǎn)品的更新難免心有余而力不足。本團(tuán)隊(duì)與銷售終端和制作公司簽訂盟約，新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)部分專由本團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，這樣便有了固定客戶，保證了項(xiàng)目的正常運(yùn)作，而且合作單位也能保證其產(chǎn)品更新，互惠互利，真正達(dá)到“雙贏”。在網(wǎng)上建立項(xiàng)目品牌網(wǎng)站，專門針對(duì)網(wǎng)上搜尋室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)和室內(nèi)設(shè)計(jì)公司信息的人群，擴(kuò)大宣傳，方便顧客了解本項(xiàng)目品牌情況，更快的聯(lián)系我們。并建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。良好的口碑是十分重要的。本團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以顧客為中心，滿足顧客的特殊需求，精心設(shè)計(jì)適合顧客所需風(fēng)格的自由組合軟裝樣式，與每個(gè)顧客都建立起良好的客戶關(guān)系，我使顧客群日益壯大 。顧客是上帝，我們將建立良好的售后服務(wù)體系，做到誠(chéng)信第一。除了惡意損壞外，本團(tuán)隊(duì)將免費(fèi)保修1年，親自上門修補(bǔ)，讓顧客放心。營(yíng)銷隊(duì)伍本項(xiàng)目的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組成形態(tài)多樣，其中有正式的也有非正式的，各自適合特定的任務(wù)。正式的團(tuán)隊(duì)是機(jī)構(gòu)最基本的組成形式，他們都是固定的單元，負(fù)責(zé)重復(fù)性的工作，具有特定明確的專長(zhǎng)。 營(yíng)銷主管：xx 營(yíng)銷總監(jiān)：xx 各階層組成的跨職能團(tuán)隊(duì)集中專業(yè)知識(shí)解決問(wèn)題和執(zhí)行計(jì)劃財(cái)務(wù)主管：xx 項(xiàng)目策劃主管：xx產(chǎn)品研發(fā)主管：肖雯 終端銷售及人力資源主管：xx客戶服務(wù)主管：xx，將具有相關(guān)專長(zhǎng)的人匯集在一起，以長(zhǎng)期執(zhí)行特定的計(jì)劃終端銷售組成員：xx、xx、xx xx、xx、謝李梅營(yíng)銷策劃組成員：xx、xx、鐘婉琦設(shè)計(jì)研發(fā)組及后勤組成員：肖雯、楊藝慧、xx、指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)一群來(lái)自公司各個(gè)部門的成員為應(yīng)付突發(fā)事件，而臨時(shí)聚集的工作團(tuán)隊(duì)，稱為非正式的團(tuán)隊(duì)。此種團(tuán)隊(duì)可依問(wèn)題特性做各種組合： “臨時(shí)專業(yè)團(tuán)隊(duì)”存在時(shí)間的長(zhǎng)短隨特定任務(wù)持續(xù)的時(shí)間而定； “應(yīng)變團(tuán)隊(duì)”，在出現(xiàn)特定的、一次性問(wèn)題時(shí)，需討論策略或?qū)ふ覇?wèn)題點(diǎn)；“金頭腦團(tuán)隊(duì)”擁有自主性和自發(fā)性，能用腦力激發(fā)出有創(chuàng)意的計(jì)劃；“臨時(shí)工作小組”非正式地處理特定的、短期的任務(wù)和問(wèn)題團(tuán)隊(duì)成員：xx、xx、xx、肖雯、指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)促銷計(jì)劃促銷階段促銷方式促銷內(nèi)容促銷目的第一階段：項(xiàng)目申報(bào)成功后門市銷售第一月首期整體降價(jià)促銷全部產(chǎn)品定為特價(jià)商品降價(jià)發(fā)售（價(jià)格視制作成本及運(yùn)營(yíng)成本定）吸引人流，刺激顧客的購(gòu)買欲，同時(shí)給顧客留下本項(xiàng)目品牌的產(chǎn)品物美價(jià)廉的印象第二階段：第一階段促銷活動(dòng)完成后半年特定商品強(qiáng)力降價(jià)促銷每月選定5種商品，將該商品以巢湖尋常的價(jià)格銷售，直至售完為止（價(jià)格視制作成本及運(yùn)營(yíng)成本定）刺激顧客的搶購(gòu)欲望，培養(yǎng)消費(fèi)人群第三階段：第二階段促銷活動(dòng)完成后三個(gè)月產(chǎn)品優(yōu)惠促銷刺激顧客購(gòu)買欲，培養(yǎng)消費(fèi)人群各階段均可商品打折促銷將款式落后的商品打折銷售（價(jià)格視制作成本及運(yùn)營(yíng)成本定）刺激顧客購(gòu)買欲，減少舊商品庫(kù)存第四階段：第三階段促銷完成，品牌知名度得到推廣且有市場(chǎng)影響力后知名產(chǎn)品促銷每月選定3種知名商品，將該商品以巢湖尋常的價(jià)格銷售，直至售完為止（價(jià)格視制作成本及運(yùn)營(yíng)成本定）提升消費(fèi)人群的品味、刺激顧客購(gòu)買欲，擴(kuò)大品牌影響力。第四階段：定制業(yè)務(wù)達(dá)到一定程度且市場(chǎng)認(rèn)可度較高后產(chǎn)品定制降價(jià)促銷每季度選半月時(shí)間對(duì)需要產(chǎn)品定制的客戶進(jìn)行降價(jià)促銷（價(jià)格視制作成本及運(yùn)營(yíng)成本定）提升消費(fèi)人群的品味、刺激產(chǎn)品定制市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌設(shè)計(jì)服務(wù)的影響力。價(jià)格策略需求：市場(chǎng)的大小環(huán)境：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況顧客：面對(duì)的消費(fèi)群體屬性：產(chǎn)品的時(shí)效性和可存儲(chǔ)性成本：產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)送、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用項(xiàng)目運(yùn)行成本：可控費(fèi)用及不可控費(fèi)用利潤(rùn)成本：必須實(shí)現(xiàn)的毛利率法規(guī)：定價(jià)的法律規(guī)定首先以產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)送、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用為成本為基礎(chǔ)加上一定的利潤(rùn)和應(yīng)納稅金進(jìn)行初步定價(jià)。可將產(chǎn)品價(jià)格定在低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3—5%的價(jià)格。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后把自己的產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比較，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度并以同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù)來(lái)調(diào)整定價(jià)?？筛鶕?jù)品牌發(fā)的附加值制定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平行+—3%的價(jià)格。降低產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，由于生產(chǎn)能力過(guò)剩、成本降低、保持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額、需求彈性大、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，采取饋贈(zèng)物品、改進(jìn)產(chǎn)品性能、增加折扣比例的方式對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)低。提高產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)情況：由于成本上漲、陳品供不應(yīng)求、通貨膨脹、改進(jìn)產(chǎn)品、維持競(jìng)爭(zhēng)力的原因，以公開(kāi)真實(shí)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量的方式來(lái)提高產(chǎn)品價(jià)格。本策略重點(diǎn)關(guān)注“5%是以期顧客最小值”這一特點(diǎn)來(lái)實(shí)施價(jià)格制定。五、財(cái)務(wù)計(jì)劃資金需求和使用，估算工資、流動(dòng)資金等；預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益；財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)投資額、經(jīng)營(yíng)成本和銷售收入發(fā)生變動(dòng)的影響分析。資金需求和使用項(xiàng)目籌建所需資本15萬(wàn)元。具體的資金來(lái)源與股本結(jié)構(gòu)如下：資金來(lái)源：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元項(xiàng)目來(lái)源金額權(quán)益資本教師團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資5學(xué)院投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資債務(wù)資本銀行貸款4 在股本結(jié)構(gòu)中，，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，吸引教師團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，籌資5萬(wàn)元，以化解風(fēng)險(xiǎn)。此外，還需要從銀行貸款4萬(wàn)元，為期2年(金融機(jī)構(gòu)2年期的借款利率為5．59%)。前期投資分配表 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目費(fèi) 用項(xiàng)目成立注冊(cè)金費(fèi)用（可抽回）項(xiàng)目成立注冊(cè)費(fèi)用店面裝潢產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用研究費(fèi)用宣傳費(fèi)用員工工資水電費(fèi)用交通費(fèi)用流動(dòng)資金合計(jì)由于本項(xiàng)目處于初創(chuàng)階段，且各項(xiàng)目成員均有參與項(xiàng)目投資，再加上前期總體投入資金額度不大，因此前期團(tuán)隊(duì)成員每月薪酬不宜太高。后期盈利額達(dá)到一定程度一部分資金會(huì)繼續(xù)用來(lái)投資項(xiàng)目，另一部分按業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)的百分比來(lái)進(jìn)行分紅。之后視項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況提高每月薪酬。預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益項(xiàng)目對(duì)經(jīng)營(yíng)收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。即使在這些不確定因素的影響下，內(nèi)部收益率都會(huì)比預(yù)想的折現(xiàn)率比較大。說(shuō)明公司能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定的可靠性。經(jīng)營(yíng)成本是風(fēng)險(xiǎn)大小的重要影響因素。我們公司的性質(zhì)是服務(wù)性質(zhì)的，經(jīng)營(yíng)成本主要是員工工資、保險(xiǎn)、福利、會(huì)員額外服務(wù)消耗、辦公管理、財(cái)務(wù)費(fèi)用等。而這些都是隨著業(yè)務(wù)量的變化而成比例增長(zhǎng)變化的。從投資分配表看出，公司成本約占經(jīng)營(yíng)收入的67%，其中員工工資、福利等約占20%，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)消耗、辦公管理、財(cái)務(wù)費(fèi)用等約占35%。這些比率的設(shè)定，是為了保證員工的利益和會(huì)員額外服務(wù)的質(zhì)量，也就是說(shuō)，經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)于經(jīng)營(yíng)收入來(lái)說(shuō)是相對(duì)穩(wěn)定的，不會(huì)有太大的變化，其主要取決于經(jīng)營(yíng)收入。對(duì)公司影響最主要的是經(jīng)營(yíng)收入，而直接影響經(jīng)營(yíng)收入的是業(yè)務(wù)量。由于公司全新理念的、貼心的、專業(yè)化的服務(wù)，無(wú)論是在客戶利益還是員工本身的利益上，都比普通室內(nèi)裝飾有明顯的優(yōu)勢(shì)，故占領(lǐng)軟裝市場(chǎng)較大份額應(yīng)該是不在話下的。這樣，資本回收期會(huì)更短，內(nèi)部收益率會(huì)更高，利潤(rùn)也就更大，公司發(fā)展壯大越快。本項(xiàng)目實(shí)施第一年，由于市場(chǎng)認(rèn)可度和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣等因素的影響。第二年根據(jù)市場(chǎng)影響力的加大和營(yíng)銷區(qū)域的拓寬以及消費(fèi)者認(rèn)知度和購(gòu)買欲的提高，再加上促銷等營(yíng)銷手段力度的加大。第三年根據(jù)分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立、合作單位的增加和定制業(yè)務(wù)的普及，預(yù)計(jì)每月產(chǎn)品銷售和設(shè)計(jì)服務(wù)凈利潤(rùn)在5萬(wàn)元以上。根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，本項(xiàng)目能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。由于本項(xiàng)目創(chuàng)建初期全新業(yè)務(wù)的開(kāi)展和對(duì)市場(chǎng)盡大可能的爭(zhēng)取，成本花費(fèi)較大，故公司在前面一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的40%，第三年分紅金額為24萬(wàn)元，分別為投資股本的112%、160%，可見(jiàn)投資回報(bào)豐富，投資方案可行。 財(cái)務(wù)分析收 益 表單位：萬(wàn)元第一年第二年第