【文章內(nèi)容簡介】 后做過民族婚禮的市場調(diào)查，調(diào)查顯示大約35%的人對此有很大的興趣，所以我們具有足夠的市場，并且有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＪ袌鰧ο箢A(yù)測:如今的年輕人，尤其是“90后一代”，崇尚前衛(wèi)潮流，對新事物的接受能力以及好奇遠遠超過他們的父輩。民族式婚禮將對這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。市場競爭對手分析:當今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國式”婚慶公司少之又少。市場期待“中國復(fù)古式婚慶公司”。所以類似我們這樣的策劃公司幾乎是沒有的，我們的競爭對手也就顯得力單勢薄。市場開拓方案:首先在人口密集區(qū)舉辦一個“中國復(fù)古民族式”婚慶，并邀請廣大媒體前來采訪，這必定能引起一個轟動效應(yīng)，同時展開強大的宣傳攻勢，在其它婚慶公司效仿之前，全面搶占市場。接著，通過品牌廣告和軟性植入廣告的形式，對品牌進行全面的廣告宣傳；推出相應(yīng)優(yōu)惠活動吸引顧客關(guān)注，同時開展與各商家聯(lián)盟性質(zhì)的活動，如：征集90后美女新娘；甄選最有故事的新人免費為其打造專屬幸?；槎Y；集體婚禮召集令等活動，以活動形式獲得社會關(guān)注度。 公司也可宣傳DM【打造創(chuàng)意形式，類似雜志形式，推薦創(chuàng)意婚禮形式及公司優(yōu)勢介紹】，選擇具有代表的各大地區(qū)進行派發(fā)，隨后聯(lián)絡(luò)溝通聯(lián)盟商家，如：婚紗影樓，攝影工作室，婚慶用酒，婚慶餐飲等，與聯(lián)盟商家達成合作協(xié)議，進行互相扶持及宣傳。 后期可婚慶協(xié)會與婚慶公司進行洽談，商談合作共贏合作模式，充分體現(xiàn)自身資源優(yōu)勢及核心競爭力，可聯(lián)手打造“婚博會”“特色民族婚禮”等。市場調(diào)查目地充分了解我們即將上市的公司位于怎樣的一個市場中。以便開展更近一步的市場拓展。目標市場分析我們目前的主要目標市場定位于年輕的一代。其中大部分為城市青年，當然農(nóng)村也是不可忽視的一個市場。而在目前的市場上，選擇酒店策劃婚禮的新人占據(jù)了很大一部分，我們對此作了分析，其主要的就在于酒店實行的是一體化的婚禮流程，過程顯得通暢不繁瑣，對于當事人也減少了相當大的壓力。但其也有不足之處，婚禮過程也就顯得簡單，沒有太多的新意，不會給新人留下那種刻骨民心的美好記憶。所以，我們對此就有了優(yōu)勢，關(guān)鍵的就是宣傳部分，宣傳到位，提起顧客的興趣，打通顧客的想法，我們就有了市場的立足之地。當然，年輕一代（2030）是我們主要的目標市場，那我們也就有次要的目標市場，基本范圍定于30歲以上。例外，我們的策劃不只是婚禮的，對于已婚夫婦的七夕情人活動策劃，消費對象也就擴大了范圍。 目標客戶群的選取異緣婚策的細分市場表性別年齡文化程度職業(yè)分類月工資收入消費偏好男女省略25歲以下初中以下金領(lǐng)1000元以下1000—2500元喜歡一線品牌喜歡二線品牌25—35歲高中、中專注：表格中下劃線部分代表公司的目標客戶群所需具備的市場細分指標。我們將通過為新細分出來的市場提供差異化的服務(wù)產(chǎn)品從而成功進入市場市場前景預(yù)測:在“復(fù)古旋風”的勁吹下，以及國家對“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下，“中國復(fù)古式”婚慶市場潛力巨大。與此同時，隨著中國國際地位的提高，世界各國人民對中國文化了解的深入，必將被中華文化深厚的底蘊所折服。那么“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時間的問題。酒店一體化模式競爭者分析酒店一體化模式的競爭優(yōu)勢 酒店一體化模式的競爭劣勢營運成本低享受性服務(wù)缺乏便利邀請客人主次沒有明顯突出，無亮點寬廣的服務(wù)覆蓋面新人感受、記憶不強烈占有一定的市場份額，擁有一定的客戶資源從業(yè)人員職業(yè)化素養(yǎng)低下面對面的服務(wù)模式服務(wù)理念落后原有市場份額形成的影響力顧客滿意度不高酒店策劃的高效快捷婚禮流程單一化一體化策劃的競爭優(yōu)勢與劣勢分析內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢劣勢高素質(zhì)的經(jīng)營團隊資本回報率高專業(yè)化的咨詢服務(wù)具有特色的策劃方案創(chuàng)業(yè)初期營銷網(wǎng)絡(luò)的建立經(jīng)營管理經(jīng)驗的不足資金鏈管理經(jīng)驗不足外部環(huán)境機會威脅行業(yè)標準尚未形成進入門檻較低政府宏觀政策的傾斜媒體關(guān)注的宣傳效應(yīng)原有傳統(tǒng)婚禮行業(yè)的競爭由于婚慶行業(yè)技術(shù)壁壘較低，會引起其他企業(yè)跟進模仿來自一體化婚慶的競爭 公司認為目標顧客追求的是真愛，以高素質(zhì)的經(jīng)營團隊為基礎(chǔ)，以超前的經(jīng)營理念為指導，以提供時尚個性化的服務(wù)為內(nèi)容，豐富的市場營銷為手段，不斷滿足目標客戶的需求，充分體現(xiàn)公司的服務(wù)的宗旨。服務(wù)的設(shè)計根據(jù)服務(wù)形式的不同，我們將服務(wù)類型分為三類：核心服務(wù)、形式服務(wù)、外延服務(wù)服務(wù)開發(fā)根據(jù)服務(wù)價值量的大小，我們將服務(wù)分為：一線服務(wù)、二線服務(wù)。我們的定價策略是市場滲透定價，這種定價原則是依據(jù)成本的核算，利潤以及同類市場價格的形式。我們按季度來審查價格，以保證基本利潤不受損失。顧客對我們的服務(wù)愿意支付的價格高至五六千，原因是婚姻是人生最重要的一件大事，婚禮則是人生最重大的節(jié)日，也是最璀璨、最耀眼的閃光點，古今中外，都倍受人們重視。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，人們對新事物、新時尚的渴求越來越強烈，消費能力也是越來越強。市場銷售戰(zhàn)略為了能夠?qū)崿F(xiàn)我們預(yù)定的銷售目標，在創(chuàng)業(yè)的過程中必須對產(chǎn)品定價策略、銷售策略、服務(wù)策略等做全方位的考慮。前面已對本次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的定價方式做了比較詳細的闡述，緊接著探討一下本次策劃的銷售策略，鑒于本公司實際情況，異緣婚策公司的市場戰(zhàn)略分為三步走：（1）市場開創(chuàng)期（2）市場拓展期（3）市場精耕與維持期市場銷售策略為了具體實施策劃的市場銷售戰(zhàn)略，必須細化策劃的市場銷售策略，在創(chuàng)業(yè)的前期，具體的市場銷售策略如下所示：策劃引入期：策劃成長期：策劃成熟期：族構(gòu)婚策銷售策略期間年限銷售策略目標初期2014－2016年廣告宣傳為主公共關(guān)系為輔初步打開市場，并完成市場前期占領(lǐng)銷售策略一—傳統(tǒng)廣告宣傳；銷售策略二—網(wǎng)絡(luò)宣傳；銷售策略三—造勢宣傳銷售策略四—銷售促進。銷售策略五—公共關(guān)系宣傳。銷售策略六—關(guān)系營銷銷售策略七—策略組合異緣婚策策略組合期間策略組合具體方案策劃推出期廣告宣傳公共關(guān)系宣傳《新聞早晚報》刊登廣告公交車身廣告大型公益婚慶策劃會策劃引入期媒體廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳電梯媒體 電臺媒體——情感專線建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)站策劃成熟期關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)口碑式的宣傳效應(yīng)連鎖知名品牌樹立品牌策略l 策劃定位策略：主要采用補缺策劃策略與領(lǐng)先策劃策略相結(jié)合的方式：異緣婚策品牌定位策略期間品牌定位策略優(yōu)勢公司成長初期補缺策劃策略積極尋找市場空缺針對空缺創(chuàng)造策劃特色建立自己獨特策劃優(yōu)勢公司成長中后期領(lǐng)先策劃策略市場地位高獲利大、優(yōu)勢多具有很大的吸引力l 品牌推廣策略：異緣婚策品牌推廣策略階段年限推廣核心任務(wù)目標第一階段2014~2016“全國首家品牌婚策”利用廣告媒體打造異緣婚策全新的策劃形象第二階段2017~2018注入異緣族構(gòu)婚策品牌內(nèi)涵浪漫、忠誠、幸?！痹黾踊椴哂绊懥π蜗蟠匀藥ьI(lǐng)走向全省第三階段2018年后擴大策劃的影響力實現(xiàn)策劃“全省化”目標打造代表性的品牌策劃形象“地方性品牌”策劃向“全省性品牌”策劃轉(zhuǎn)變強化品牌策略服務(wù)質(zhì)量策略品牌和商標策略品牌營銷策略人才策略延伸品牌策略以全新獨特的策劃提高品牌美譽度以更加完善的服務(wù)提高品牌忠誠度以現(xiàn)有的公共形象提升品牌影響力對營銷人員的管理與控制為考核營銷人員的績效，我們建立了如下評價標準：市場情報的搜集和提供：如消費者的反應(yīng)、市場策劃趨勢等項目計劃的執(zhí)行情況：如活動的收效，消費者的反響等播目標的實現(xiàn)情況：如參與活動或策劃的顧客數(shù)等跟蹤回訪情況：如跟蹤回訪的次數(shù)，對顧客有關(guān)問題和困難是否妥善地解決等年度計劃控制銷售分析\市場份額分析\營銷費用分析異緣婚策廣告費用分析期間廣告費用分析婚策成長初期目標任務(wù)法、負擔能力法婚策引入期銷售比例法婚策成熟期銷售額比例法、競爭平衡法盈利性控制對顧客滿意程度的控制顧客滿意度(Customer Satisfaction)，即CS戰(zhàn)略。異緣婚策客戶滿意度營銷戰(zhàn)略的基本思想是：公司的所有營銷活動都必須以客戶滿意為行動指南。通過對顧客滿意度的控制，指導所有營銷活動，提出獨特的婚禮策劃方案，達到提高市場份額、擴大收入來源的最終目的。4公司的管理店面的選擇是經(jīng)營的第一步，選址的好壞直接影響公司的發(fā)展，所以我們在選址時主要考量以下幾個因素：l 高薪企、事業(yè)單位，行政機關(guān)的集中程度l 該地域交通便利程度l 周圍同業(yè)競爭狀況l 店面面積及租金水平l 該地域流動及常住人口年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)綜合考慮，我們只需租三樓住房3室3廳每月1600元，地段只要求在曲靖交通便利區(qū)。服務(wù)品質(zhì)如一為保證服務(wù)的質(zhì)量的統(tǒng)一性，異緣婚策擬采用直營的經(jīng)營模式，即以統(tǒng)一的資產(chǎn)所有權(quán)為紐帶，主要在以下幾個方面：l 統(tǒng)一經(jīng)營理念l 統(tǒng)一企業(yè)視覺識別系統(tǒng)l 統(tǒng)一員工行為規(guī)范l 統(tǒng)一經(jīng)營服務(wù)活動l 統(tǒng)一經(jīng)營管理機制戰(zhàn)略策略戰(zhàn)略步驟第一階段：樹立品牌，達到本地知名（2014年—2016年） 戰(zhàn)略目標：用二年時間在本市樹立起品牌形象，搶占本市婚介高端市場份額，利用多種媒體廣告全方位立體打造首家形象店（突出異緣婚策的概念和形象）；第二階段：強化品牌，實現(xiàn)本地領(lǐng)袖（2017年—2018年）戰(zhàn)略目標： 我們將利用二年的時間來強化我們的品牌，在這期間我們會始終秉持以服務(wù)為本的信念，并強化服務(wù)理念，同時也會繼續(xù)利用一些宣傳手段來加強我們品牌的影響力，最終實現(xiàn)本地領(lǐng)袖。第三階段：延伸品牌，做云南婚策名牌（2018年后）戰(zhàn)略目標：在此之后，我們會服務(wù)品質(zhì)如一，沒有最好只有更好，完善是我們的信念。崗位說明書企業(yè)的管理，首先是崗位的管理。崗位管理是一個復(fù)雜的體系，其中最基礎(chǔ)的手段，就是對崗位進行文字性的界定和說明。每一個崗位都要有相應(yīng)的主責，然后有部分支持性工作。⑵公司的規(guī)章制度建立一整套行之有效的規(guī)章制度是企業(yè)生存發(fā)展的必要條件，是形成企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)核心價值觀的保證。第一節(jié)總則第1條為嚴明紀律，獎勵