【文章內(nèi)容簡介】 高層管理獎金：人生事業(yè)獎：國有國法家有家規(guī)，沒有規(guī)矩不成方圓，我們公司從現(xiàn)在起，將啟動制度管理。該獎的獎，該懲的懲。我們的獎勵遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于違規(guī)處罰。所有罰金不進(jìn)入公司賬戶，而是，以樂捐箱的形式出現(xiàn)，違規(guī)違紀(jì)者自覺主動按公司規(guī)定捐款X元人民幣，嚴(yán)重者X元人民幣，所有捐款都投入樂捐箱里，此罰金用于捐款，違規(guī)違紀(jì)相互包庇者，加倍罰金，所以請大家監(jiān)督執(zhí)行。有公開才有公平的競爭，所以我們的工資獎金待遇等，全部公開、公平、公正、透明...... 績效管理（略）特許連鎖加盟方案授權(quán)異地特許加盟合作授權(quán)使用鴻盛泰品牌,坐享品牌無形資產(chǎn)效應(yīng)控區(qū)管理,保證獨(dú)家經(jīng)營，為加盟商提供完整的市場投資調(diào)研與分析以協(xié)助加盟商制定系統(tǒng)的營銷方案,“統(tǒng)一店面設(shè)計，統(tǒng)一經(jīng)營模式”強(qiáng)大的產(chǎn)品配送能力，總部以貨真價低的方式提供物流配送，為您節(jié)約投資，爭取更大盈利空間為加盟商量身定制適應(yīng)當(dāng)前市場的科學(xué)的管理方案，新產(chǎn)品組合為加盟商提供從銷售、服務(wù)到經(jīng)營管理方面的系統(tǒng)的培訓(xùn)實行專業(yè)一體化加盟管理與支持 為加盟商提供周期內(nèi)的市場分析規(guī)劃加盟商的貨品，及時作出經(jīng)營銷售方案1協(xié)助加盟商靈活經(jīng)營，增加加盟商的即時效益和長遠(yuǎn)利益1（詳見加盟手冊）品牌發(fā)展規(guī)劃鴻盛泰品牌通過對市場調(diào)研工作，并將全國各大、中、小城市依照城市的商業(yè)氛圍、人口數(shù)量及消費(fèi)水平分為A、B、C三級城市和D區(qū)域主管發(fā)展規(guī)劃，并分別按照等級作出相應(yīng)的發(fā)展計劃。一、A級城市發(fā)展規(guī)劃 A級城市發(fā)展規(guī)劃為省級城市，以省會城市為中心，總數(shù)約為20個，其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口一般都在200萬以上，市場空間大，品牌多，適合鴻盛泰發(fā)展二、B級城市發(fā)展規(guī)劃 B級城市發(fā)展計劃為地級城市。除A類外的城市外，全國約發(fā)展為X個，其人口一般在X萬左右，市場潛力大三、C級城市發(fā)展規(guī)劃 C級城市發(fā)展計劃為區(qū)縣級城市。除AB級以外的縣級市，其一般人口在60萬以下。消費(fèi)市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｔ贑級城市中，以發(fā)展加盟商四、D區(qū)域主管發(fā)展規(guī)劃 區(qū)域主管發(fā)展規(guī)劃主要是由區(qū)域主管負(fù)責(zé)市場開發(fā)，公司方針是誰開發(fā)誰主管，誰主管誰負(fù)責(zé)的原則。財務(wù)預(yù)測與管理一、三年的財務(wù)預(yù)測 根據(jù)利潤測算表鴻盛泰直接年度利潤和加盟費(fèi)利潤預(yù)測，三年內(nèi)產(chǎn)值將達(dá)到X千萬元以上！二、財務(wù)管理 總部對加盟店擁有經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)，加盟店擁有對門店的所有權(quán)和收益權(quán)。鴻盛泰財務(wù)管理實行統(tǒng)一核算制。同一區(qū)域連鎖實行“總部—分公司”管理模式。跨地區(qū)經(jīng)營實行“總部—地區(qū)總部—分公司”的管理模式。無論是加盟公司還是地區(qū)總部必須嚴(yán)格按照總部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。從而形成總部與地區(qū)總部兩級管理體制。 為了讓加盟公司清楚自己每天贏利多少，總部協(xié)助核算成本、收入和利潤。經(jīng)濟(jì)效益計算分析一、盈利測算表一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤加：其他業(yè)務(wù)利潤減：營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用二、加盟費(fèi)利潤名稱數(shù)量單位單價單 位金額單位本地加盟家萬元萬元省級加盟家萬元萬元地級加盟家萬元萬元區(qū)縣級加盟家萬元萬元合計萬元投資回收期預(yù)算項目完成后投資回收期一、經(jīng)測算(見利潤測算表)年度利潤約X萬元+加盟費(fèi)利潤X萬元=X萬元。二、投資回收期為 (總投資X萬元/凈利潤X萬元)≈X年收回投資。風(fēng)險資本的退出 風(fēng)險控制 股權(quán)交易上市 參考文獻(xiàn)或其他相關(guān)材料 企業(yè)相關(guān)證件 企業(yè)榮譽(yù)證書《勞動保護(hù)與安全可行性報告》《消防安全可行性報告》附件附件一：《我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)存在的問題及對策參考資料》附件二：《關(guān)于我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問題的幾點(diǎn)思考》附件三：《我國鋼鐵工業(yè)布局與結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀、問題及對策》附件四：《中國鋼鐵企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對策研究》附件五：《高風(fēng)險下鋼貿(mào)商生態(tài)調(diào)查》附件六：《鋼鐵行業(yè)急迫尋出路》今年一季度，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)粗鋼產(chǎn)量繼續(xù)增加，且不斷刷新紀(jì)錄。行業(yè)投資業(yè)開始回升，鋼材價格企穩(wěn)回升，但庫存仍 居高位，鐵礦石談判也陷入癱瘓狀態(tài)，在鐵礦石現(xiàn)貨價和煤炭等原材料價格持續(xù)上漲情況下，企業(yè)生產(chǎn)成本加大。此外，在全球粗鋼產(chǎn)量回升中，中國出口面臨的競 爭更加激烈，而不斷增多的貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查也為鋼材出口設(shè)置了障礙。產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分析首先，粗鋼產(chǎn)量、日 產(chǎn)量不斷攀高。今年3月，我國生鐵、粗鋼和鋼材產(chǎn)量分別為5216萬噸、5497萬噸和6824萬噸，%、% %；一季度的產(chǎn)量分別為15011萬噸、15809萬噸和18575萬噸，%、%%，增幅分別比前兩個 、。 一季度，、 噸，盡管2月的粗鋼產(chǎn)量環(huán)比下降，但由于春節(jié)因素，3月繼續(xù)高升，且高于去年各月的平均水平，這說明大部分鋼企正加大生產(chǎn) 力度（圖1）。其次，行業(yè)增加值增速繼續(xù)增長。 今年3月，我國鋼鐵工業(yè)行業(yè)增加值同比增速為18%，環(huán)比增長3個百分點(diǎn)；一季度，%，比1～。%。 第三 固定資產(chǎn)投資 繼續(xù)回升。從行業(yè)投資額來看，一季度，我國黑色金屬采礦、冶煉及壓延工業(yè)投資額達(dá)618億元，%， 百分點(diǎn)。其中3月當(dāng)月投資額達(dá)356億元，超過前兩個月投資額。 第四 鋼材綜合價格指數(shù)回升。截至今年3月底4月初，國內(nèi)市 ，%，從每周走勢來看，春節(jié)前為小幅走低，春節(jié)后不斷升高，且漲幅不斷加大（圖2）。在八大品種中，普線價格漲幅最高，%，其次為中厚板、螺紋鋼、熱軋薄板、熱軋卷板、無縫管和冷軋薄板，鍍鋅板漲幅最小，%。 第五 庫存略有減少。隨著鋼材消費(fèi)旺季的到來，市場需求啟動，再加上鐵礦石等原料成本和鋼材價格持續(xù)上升的影響，鋼材社會庫存小幅下降。3月 末，全國26個主要鋼材市場5種鋼材社會庫存量合計為1729萬噸，環(huán)比下降80萬噸，%。鋼材社會庫存下降，顯示出市場需求正進(jìn)一步釋 放。 第六 企業(yè)利潤改善。截至今年2月，%，%，工 業(yè)銷售產(chǎn)值為6807億元，%，均比去年同期有很大改善。今年1～2月，冶金行業(yè)實現(xiàn)利潤298億元，（2009年同 %）；，同比減虧111億元。 首先，鋼材出口環(huán)比量增價跌。今年3月，我國鋼材出口333萬噸，%，%；，%，%；一季度共出口 871萬噸，%%。 從鋼材出口單價 來看，一季度基本維持在770美元/噸的水平，而去年全年鋼材平均出口單價為905美元/噸，%。 其次，鋼材進(jìn)口量同比、環(huán)比 均上升，進(jìn)口均價同比下降而環(huán)比上升。今年3月，我國進(jìn)口鋼材163萬噸，環(huán)比增長43%，%；，環(huán) %，%。 一季度進(jìn)口鋼材411萬噸，%%，分別比前兩 。一季度鋼材進(jìn)口單價均在1100美元/噸左右，去年全年鋼材平均進(jìn)口單價為1105美元/噸，走勢為緩慢上漲。 從進(jìn)出口量來看，一季度鋼材實現(xiàn)凈出口460萬噸，加上鋼坯進(jìn)口，一季度坯材（鋼材+鋼坯）凈出口445萬噸。 最后，鐵礦石進(jìn)口量價齊升。今年3月，我國進(jìn)口鐵礦石5901萬噸，%，%；一季度進(jìn)口15503萬噸，進(jìn)口額1493億美元，%%。 /噸，%，%；，%，遠(yuǎn)高于去年一季度80美元/噸左右的水平。宏觀環(huán)境問題1. 成本上漲 隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，國際市場鐵礦石、焦煤、廢鋼和海運(yùn)費(fèi)價格大幅上漲，鋼鐵 企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上升。雖然通過上調(diào)鋼材價格可以轉(zhuǎn)移部分成本壓力，但考慮到下游行業(yè)的承受能力，鋼材價格不會無限上漲，鋼鐵行業(yè)面臨的形勢十分嚴(yán)峻。2. 出口競爭激烈 盡管全球經(jīng)濟(jì)步入復(fù)蘇階段，但市場需求尚未充分啟動，而世界主要產(chǎn)鋼國鋼鐵生產(chǎn)總量卻逐月提高，全球3月粗鋼產(chǎn)能利用率已達(dá) %，接近危機(jī)發(fā)生前的水平，這使我國鋼鐵產(chǎn)品出口面臨較大的困難。加上國際貿(mào)易爭端的增加，貿(mào)易保護(hù)主義明顯抬頭，我國鋼材出口受到明顯制約，鋼 鐵產(chǎn)品出口形勢不容樂觀，擴(kuò)大鋼材出口任務(wù)十分艱巨。3. 鐵礦石談判破裂 一季度，我國鐵礦石進(jìn)口量和進(jìn)口價直線攀升的原因在 于三大礦業(yè)巨頭要求提高鐵礦石長協(xié)礦價格，并要求季度定價。盡管目前中國尚未接受這一要求，但日韓已經(jīng)采納這一報價，這對中國鐵礦石進(jìn)口造成一定恐慌壓力。 4月初，中鋼協(xié)聯(lián)合五礦商會發(fā)布3份文件，但由于中鋼協(xié)所代表的鋼企和五礦商會代表的貿(mào)易商之間的利益分歧難以協(xié)調(diào)，對鐵礦石談判并無促進(jìn)影響。目前，三大礦業(yè)巨頭不僅開始推行漲幅高達(dá)1倍的季度定價，并向不接受季度定價的鋼企采取斷貨威脅。雖然中鋼協(xié)呼吁2個月不進(jìn)口， 但由于進(jìn)口依存度過大，在根本問題無法解決的情況下，短期拒絕購買鐵礦石不會使其降價，反而加劇未來補(bǔ)充庫存的混亂局面。 去年，國外對鋼鐵產(chǎn)品頻繁發(fā)動貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查的趨勢在今年繼續(xù)蔓延，一季度鋼鐵行業(yè)涉案7起，涉及鋼鐵產(chǎn)品的案件數(shù)為3起，分別是無縫鋼 管和鉆管；涉及鋼鐵制品的案件數(shù)為3起，分別是未經(jīng)鍍或涂層的鐵絲或非合金鋼絲、鍍或涂鋅的鐵絲或非合金鋼絲以及絞股線、繩、纜；涉及鋼鐵生產(chǎn)主要原材料 的案件數(shù)為1起，為鐵合金。 對策建議 盡管工信部已經(jīng)起草淘汰鋼鐵落后產(chǎn)能的政策 ——《鋼鐵行業(yè)的兼并重組指導(dǎo)意見》，但由于各種問題，出臺時間一再推遲，從去年到今年一季度，具體政策仍未公布。由于存在政策預(yù)期，一些鋼企仍在新建產(chǎn) 能，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩愈加嚴(yán)重。 國務(wù)院7號文件《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)淘汰落后產(chǎn)能工作的通知》對 鋼鐵行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能作出嚴(yán)格規(guī)定：2011年前，鋼鐵企業(yè)煉鐵高爐有效容積400立方米以下，30噸以下煉鋼轉(zhuǎn)爐或電爐產(chǎn)能將被全部淘汰。在嚴(yán)格執(zhí)行政 策的同時，還需防止部分企業(yè)“拆小上大”、高爐越淘汰越大越多的局面，限制產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大。 盡快出臺《現(xiàn)有鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)范條件及管理辦法》，在產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、能源消耗和資源綜合利用、工藝與裝備、生產(chǎn)規(guī)模、安全衛(wèi)生、社會責(zé)任等方面設(shè)置條件，對鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實行規(guī)范管理。此外，協(xié)調(diào)中鋼協(xié)和五礦商會的利益，整合鐵礦石長協(xié)礦進(jìn)口機(jī)制。盡管目前的趨勢是季度定價，但相對指數(shù)定價，中國還應(yīng)協(xié)調(diào)內(nèi)部，從而一致對外參與鐵礦石季度談判。 去年在坐擁有利市場環(huán)境的情況下，我國鋼鐵企業(yè)并未獲得鐵礦石談判的議價權(quán)，一味堅守中方要求導(dǎo)致談判不了了之。今年度的鐵礦石談判延續(xù)了去年做法，堅決反對三大巨頭季度定價，在長協(xié)礦已到期的情況下只能接受高價現(xiàn)貨礦。單方面的強(qiáng)硬并不能帶來好處，面對三大礦業(yè)巨頭的強(qiáng)勢，中方必須改變立場，靈活參與談判，根據(jù)自身利益參與游戲規(guī)則的制定，獲得相對理想價格。同時應(yīng)鼓勵大型鋼鐵企業(yè)開展鐵礦勘探開發(fā)，適度開發(fā)利用低品位礦和尾礦，加大廢鋼利用比例。附件二關(guān)于我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問題的幾點(diǎn)思考原中國五礦化工進(jìn)出口商會陳浩然會長，陳會長的報告題目是《關(guān)于我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問題的幾點(diǎn)思考》。陳會長首先提到：一、由應(yīng)對中美、中歐鋼鐵貿(mào)易摩擦引發(fā)的思考 2006年中國第一次由鋼材凈出口國變?yōu)閮暨M(jìn)口國。對美國、歐盟鋼材出口激增，2006年對美出口鋼材540萬噸，%，對歐盟出口鋼材738萬噸，%。如此高速的增長，引發(fā)了歐美鋼鐵產(chǎn)業(yè)界和政界的嚴(yán)重關(guān)注乃至恐慌。從2007年5月29日到6月27日不到一個月的時間內(nèi)，美國商務(wù)部先后對我鋼鐵產(chǎn)品發(fā)起1起發(fā)傾銷、2起反傾銷和反補(bǔ)貼合并調(diào)查，來勢兇猛，前所未有。面對這一系列挑戰(zhàn)，我們向有關(guān)部門提出了應(yīng)對建議，編譯了《美國政府對鋼鐵行業(yè)的補(bǔ)貼》等資料，聘請美國知名律師撰寫《中國鋼鐵行業(yè)應(yīng)對增長、整合和合理化改革》、《關(guān)于中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易的若干問題》等文件，主動組織鋼鐵代表團(tuán)赴美游說，積極參加中美鋼鐵對話，并利用各種國際論壇、行業(yè)會議和海內(nèi)外媒體廣泛宣傳我會的觀點(diǎn)和主張，引起了國際鋼鐵界和輿論的強(qiáng)烈反響，取得了較好的效果。陳會長介紹說，在應(yīng)對過程中，我一直在考慮兩件事，也可以說是體會。 對我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，合理配置鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的資源，進(jìn)一步提升我國鋼鐵企業(yè)的社會責(zé)任，轉(zhuǎn)變鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式，是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，確保我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的內(nèi)在需要，而不是應(yīng)對國外貿(mào)易救濟(jì)措施的權(quán)宜之計，更不是迫于國外產(chǎn)業(yè)和政府壓力之所為。只有采取法律的、經(jīng)濟(jì)的、行政的手段，通過行業(yè)自律的措施，從源頭上解決我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的非理性擴(kuò)張，才能從根本上緩解對外貿(mào)易摩擦。 中美鋼鐵貿(mào)易摩擦的產(chǎn)生有其復(fù)雜和深刻的政治和經(jīng)濟(jì)背景。中美鋼鐵貿(mào)易中產(chǎn)生的問題顯然被美國國會有些議員和產(chǎn)業(yè)界政治化了，這決定了這場“沒有硝煙的戰(zhàn)爭”的必然性。然而，在與美國一些國會議員和他們的高級助手、美國商務(wù)部、貿(mào)易代表辦公室等官員、美國鋼鐵業(yè)界的人士接觸過程中，我深感他們對中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易情況缺乏了解，產(chǎn)生了不少了誤解，甚至無知，而長期以來中美鋼鐵