【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 12131044102098529%25英寸彩電價(jià)格走勢(shì)　1999年 6月2000年 1月2000年 7月2001年 1月2001年 6月2002年 1月2002年 6月2002年 8月降幅長(zhǎng)虹2163188618061774172614521494141135%康佳2108203020201940189516171552145731%王牌2136211220652015186417221589151329%海信2257211520551927177816831559152932%創(chuàng)維2107195619371901175716821638159324%海爾2376224920592057204317921706165230%平均2214208420431980191016501603153731%29英寸彩電價(jià)格走勢(shì)　1999年 6月2000年 1月2000年 7月2001年 1月2001年 6月2002年 1月2002年 6月2002年 8月降幅長(zhǎng)虹3546305229992844224720102077195445%康佳3685340833833024260724102237208443%王牌3601335933133073250624192224221439%海信3637356233223081264624732370232136%創(chuàng)維3337307028382666246823472313233930%海爾3513355932533321321028232707264425%平均3919366334033386282825372469241838%34英寸彩電價(jià)格走勢(shì)　1999年 6月2000年 1月2000年 7月2001年 1月2001年 6月2002年 1月2002年 6月2002年 8月降幅長(zhǎng)虹 8605603347694606436836423875346460%康佳 6292708268874892364738393628383139%王牌 6614590366355508528442444121433035%海信 7592695159755714498038064022440742%創(chuàng)維　537345534672379438354778452716%海爾 7708775257716006567243394370466639%平均8362853674206937596551265328534536%主要品牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略的市場(chǎng)政策。A、王牌：戰(zhàn)略重組是王牌今年的主題，從其大批招募白電人才，如原科龍高層、原樂(lè)華空調(diào)高層，并號(hào)稱(chēng)其招聘了1200名科技人才來(lái)看，其進(jìn)軍白電的決心已定，2003年，王牌將在白電上投入較大資本。另一個(gè)熱點(diǎn)就是TCL與飛利浦簽定渠道合作協(xié)議，這標(biāo)志著王牌的網(wǎng)絡(luò)將向第三方專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)商的方向發(fā)展。走國(guó)際化道路是國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)大之路，王牌也不例外，2002年9月，王牌斥資820萬(wàn)歐元購(gòu)德國(guó)彩電企業(yè)施耐德，可見(jiàn)其進(jìn)軍國(guó)際的決心。從彩電方面來(lái)看，王牌在推HID不成功以后，開(kāi)始繼續(xù)遵循其在產(chǎn)品推廣上極務(wù)實(shí)的特點(diǎn)，在市場(chǎng)上推出系列適銷(xiāo)產(chǎn)品，如其芯銳系列、銀鉆系列、音響電視系列等，但其主打的產(chǎn)品不外2980D、AT2988D、AT2965U、2113E、2513E等，這些型號(hào)很明顯是全年的主線，這些產(chǎn)品在各地保證貨源、價(jià)格緊隨市場(chǎng)主流價(jià)位，如其AT2988D從年初剛上市的2900多元，一路跟著市場(chǎng)下降到目前的2300元左右，這樣既保證了單個(gè)產(chǎn)品的規(guī)模，降低成本，又使銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)上推廣起來(lái)得心應(yīng)手，從而拉動(dòng)TCL在2002年穩(wěn)居行業(yè)首位。從王牌下半年的產(chǎn)品推廣來(lái)看，其產(chǎn)品發(fā)展方向?yàn)榈入x子，其計(jì)劃在23年左右的時(shí)間里，建立年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)的PDP整機(jī)生產(chǎn)線；實(shí)現(xiàn)PDP產(chǎn)品的年銷(xiāo)售額60億元人民幣左右。王牌在全國(guó)設(shè)有32個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售公司，174個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)4000家代理商店在大約20000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品。B、長(zhǎng)虹：2001年,面對(duì)世界信息家用電器制造中心向中國(guó)轉(zhuǎn)移以及中國(guó)加入WTO的機(jī)遇和挑戰(zhàn),長(zhǎng)虹通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整,在2002年初,提出了打造世界級(jí)企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想,即以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以應(yīng)用技術(shù)為手段,以信息家電為主業(yè),以大規(guī)模制造為基礎(chǔ),以全球經(jīng)營(yíng)為定位,將長(zhǎng)虹打造成為世界級(jí)企業(yè)。從2002年長(zhǎng)虹的具體市場(chǎng)操作來(lái)看，從去年年底開(kāi)始力推背投電視。今年上半年，長(zhǎng)虹的業(yè)績(jī)?cè)鰟?shì)迅猛。近日，長(zhǎng)虹對(duì)外宣布，上半年利潤(rùn)增長(zhǎng)400%以上。在長(zhǎng)虹的高端布局中，可以看到“背投—等離子—液晶”的戰(zhàn)略正在逐淅凸現(xiàn)。近期長(zhǎng)虹第四代精顯王背投橫空出世，又隆重推出內(nèi)置藍(lán)色芯片電視金銳/銀銳系列，并與國(guó)際巨頭頻頻接觸和合作，顯示出長(zhǎng)虹走技術(shù)創(chuàng)新之路的決心。C、創(chuàng)維：從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、推廣、渠道建設(shè)等方面學(xué)習(xí)TCL，主抓了產(chǎn)品、推廣兩個(gè)主要方面，同時(shí)輔以靈活的銷(xiāo)售政策，強(qiáng)調(diào)快速反應(yīng)與高針對(duì)性，主推思路明晰有致。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：創(chuàng)維健康電視。廣告口號(hào)：“純平的！健康的！創(chuàng)維的！”“不閃的，才是健康的！”“不要凸的，要平的！”銷(xiāo)售政策：在2000年下半年開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行整頓，在整體的形象上面作了統(tǒng)一規(guī)劃，包括產(chǎn)品資料、展臺(tái)、門(mén)頭均按TV標(biāo)準(zhǔn)制作。創(chuàng)維無(wú)論是補(bǔ)差政策，或者是返利政策，每一個(gè)政策都是處處擺誘餌，步步設(shè)連環(huán)，每個(gè)月都最大程度的擠占經(jīng)銷(xiāo)商的資源。D、康佳：去年的虧損已使康佳逐漸放下了不少庫(kù)存的包袱。目前康佳彩電新品以中檔和高檔彩電為主。康佳在下半年號(hào)稱(chēng)要投入1億元做好三件事：創(chuàng)建彩電形象店；加大品牌形象宣傳；強(qiáng)化高端產(chǎn)品推廣。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所提供產(chǎn)品和服務(wù)的差異比較；品牌主銷(xiāo)產(chǎn)品型號(hào)及價(jià)格服 務(wù)王牌型號(hào)平均單價(jià)（元/臺(tái)）型號(hào)平均單價(jià)（元/臺(tái)）2113E897AT2988D221421A1068702980DB2032AT21S135901AT2965U25502188EB13132913E16712106A8642927D17222135A903AT2970I30682513E13493488D4936AT2588D1909AT3416U37882535A129934U186E3807AT2516U15393418E278325A1061252RPT4302M8051服務(wù)口號(hào)：王牌服務(wù)，三快三多。服務(wù)反饋快、上門(mén)服務(wù)快、維修速度快；網(wǎng)點(diǎn)多、工程師多、咨詢(xún)熱線多。服務(wù)承諾：王牌工程師節(jié)假日不回家，24小時(shí)預(yù)約上門(mén)；全天候服務(wù)熱線，有問(wèn)必答；特殊維修時(shí)，免費(fèi)提供臨時(shí)備用機(jī)，給您節(jié)日帶來(lái)方便；購(gòu)機(jī)30日內(nèi)質(zhì)量問(wèn)題包換；工程師定期尋訪用戶(hù)，跟蹤服務(wù)，排憂解難；售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面電腦監(jiān)控，快速有效。長(zhǎng)虹型號(hào)平均單價(jià)（元/臺(tái)）型號(hào)平均單價(jià)（元/臺(tái)）H2122K894G2536k1245G2108822SF25981450G2128857G25391301G2109859H34D803735G2110823SF3498F2828G2105857DP4388A12887H2199KB986HP516817534PF29D18A1999DP488814673PF29D182070HP436815913PF29D92121PF2919D2310G29E61477G29851449凡購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)虹產(chǎn)品，購(gòu)機(jī)之日起出現(xiàn)性能故障，均可按國(guó)家三包規(guī)定給予包退、包換和包修。 服務(wù)熱線電話一撥即通（彩電、空調(diào)、影碟機(jī)、電池、洗衣機(jī)等產(chǎn)品），24小時(shí)隨時(shí)應(yīng)答。 長(zhǎng)虹已經(jīng)組建了1000多輛“陽(yáng)光網(wǎng)絡(luò)”服務(wù)車(chē)隊(duì)；30多個(gè)陽(yáng)光服務(wù)技術(shù)中心，600多個(gè)技術(shù)服務(wù)管理站，8000多個(gè)特約維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，40000多名各類(lèi)服務(wù)人員隨時(shí)接受用戶(hù)的咨詢(xún)，對(duì)長(zhǎng)虹產(chǎn)品進(jìn)行安裝、調(diào)試、維修，并建立用戶(hù)檔案，實(shí)現(xiàn)電腦化管理?？导研吞?hào)平均單價(jià)（元/臺(tái)）型號(hào)平均單價(jià)（元/臺(tái)）F2100884KKP2962K2114KKT2169E885KKP2961K2375T2163E943KKF2909A1644P2162K1424KKP2960K2528T2168K1026KKT2976K1830KKT2121842KKT3468K3780KKP2562K1922KKT3466E2877KKT25251284KKP3460K5599F2509A1306KKT2563E1346KKT2569A1318KKT2568K1442全套高效的電腦自動(dòng)化管理系統(tǒng)、3年免費(fèi)保修以及通過(guò)設(shè)立在各大城市的技術(shù)維修部、遍及全國(guó)的600多個(gè)特約維修站、3000多個(gè)外聯(lián)維修點(diǎn)和一支數(shù)千人的上門(mén)維修隊(duì)伍， 使康佳用戶(hù)無(wú)論身處何處，都享受至精至誠(chéng)，盡善盡美的“康佳大拇指服務(wù)” 24小時(shí)服務(wù)專(zhuān)線電話，隨時(shí)應(yīng)答。實(shí)施優(yōu)于國(guó)家三包的增值服務(wù)，彩電、冰箱、空調(diào)產(chǎn)品整機(jī)提供增值服務(wù)三年。自購(gòu)機(jī)起30天內(nèi)有質(zhì)量問(wèn)題可更換同類(lèi)型產(chǎn)品。全國(guó)免費(fèi)服務(wù)專(zhuān)線電話： 8008100788創(chuàng)維型號(hào)平均單價(jià)（元/臺(tái)）型號(hào)平均單價(jià)（元/臺(tái)）880021NF898900029TI2383900021ND896900029TH209780002199A801800029HD1725900021NK96129TBDA3114800021TH1235900029TM2658880025NF1334900034TI5016900025TM1905900034SG3343800025ND1334900034SD3665900025TI1918900025TH17703年全免費(fèi)維修，365天全天候服務(wù)，百分百上門(mén)維修，百分百上門(mén)調(diào)試，百分百售后回訪，24小時(shí)熱線咨詢(xún)，市區(qū)24小時(shí)服務(wù)到位，周邊地區(qū)48小時(shí)服務(wù)到位。服務(wù)理念：顧客，您是總裁！二、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各項(xiàng)指標(biāo)情況時(shí)間2002年全年預(yù)計(jì)品牌長(zhǎng)虹康佳TCL創(chuàng)維廈華海爾銷(xiāo)量（臺(tái)）2295536 2065774 3150250 2158482 719638 765922 銷(xiāo)量占有率（%）14%13%19%13%4%5%銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）415382 371635 579990 377266 136567 160899 銷(xiāo)售額占有率（%）12%11%17%11%4%5%時(shí)間2003年全年預(yù)計(jì)品牌長(zhǎng)虹康佳TCL創(chuàng)維廈華海爾銷(xiāo)量（臺(tái)）2251836 1954962 3291581 2404239 730596 885980 銷(xiāo)量占有率（%）10%9%15%11%3%4%銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）409478 349426 613191 415379 136956 158791 銷(xiāo)售額占有率（%）11%9%16%11%4%4%附件2：銷(xiāo)售專(zhuān)題報(bào)告（外銷(xiāo)） 第一部分：海外市場(chǎng)情況俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)一、俄羅斯市場(chǎng)現(xiàn)狀俄羅斯家庭電視機(jī)普及率接近100%，23臺(tái)/家，但一半以上為集成度很低的老式電視，市場(chǎng)到了更新?lián)Q代的時(shí)候，比較流行的是21英寸，125英寸比例稍小，2229英寸的純平電視機(jī)也能看到，更高檔的超薄壁掛PDP產(chǎn)品也有銷(xiāo)售。目前主要考慮整機(jī)20%的關(guān)稅，散件5%的進(jìn)口關(guān)稅，大部分外國(guó)公司在俄羅斯的企業(yè)內(nèi)組織生產(chǎn)。一些俄羅斯工廠積累流動(dòng)資金并開(kāi)始生產(chǎn)自己品牌的電視機(jī)。目前俄比較知名的電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要集中在歐洲部分，并擁有一批小有影響的國(guó)產(chǎn)品牌。地區(qū)品牌品牌市場(chǎng)占有率排名描述歐洲地區(qū)RUBIN2俄羅斯品牌中銷(xiāo)量最大RECORDER3正與我公司商談貿(mào)易事宜ERISS