【文章內(nèi)容簡介】 )主管 主要負(fù)責(zé)花店的經(jīng)營管理 鄧勇強(qiáng) 主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃曹蕾會(huì)計(jì) 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃楊洋網(wǎng)絡(luò)工程師 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上花店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)吳滔、吳月 主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析大量招聘學(xué)生兼職，學(xué)生代理等等 主要負(fù)責(zé)送貨和宣傳營銷八、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用第一階段初期投資（“長大花語”校園實(shí)體店暨“陌上花開”網(wǎng)絡(luò)營銷店成立）資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購,前期宣傳,投資預(yù)算：，屋內(nèi)設(shè)計(jì)7000元，首批進(jìn)貨器具類大約1000元，鮮花首批進(jìn)貨1200左右，電腦及其他工具和機(jī)動(dòng)車（摩托車）上花耗15000，宣傳及贊助方面預(yù)計(jì)5000，流動(dòng)資金20000，前期投入約為6萬元?？傋再Y金約6萬元主管會(huì)計(jì)花藝師兼導(dǎo)購網(wǎng)絡(luò)工程師房租及水電費(fèi)合計(jì)月薪/房租2500200020002000250011000從利潤上看：鮮花和植物都具有一定的壽命，因此大多數(shù)顧客會(huì)定期購買鮮花或植物。按每株植物或每束鮮花平均獲利15元（售價(jià)平均為35元，進(jìn)價(jià)為20元）計(jì)算，資料顯示，每年9月至來年5月是鮮花銷售旺期，此期間按每天平均40筆生意計(jì)算,其余月份按每天平均25單生意計(jì)算 ，則在第一年：營業(yè)收入=35﹙27040+9025）=456750元；成本開支=20（27040+9025）+1100012=393000元利潤=456750－393000＝63750元自第二年開始，花店已經(jīng)有了固定客源。且通過前一年的努力和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了自己的信譽(yù)。那么這年鮮花收益按增長百分之二十來算，則在第二年：營業(yè)收入=35﹙27040+9025﹚＝548100元成本開支=20（27040+9025）+1100012＝445200元利潤=548100－445200＝102900元第三年，通過招收本市其他學(xué)校的校園代理，業(yè)績預(yù)測可以增加百分之八十，校代按每筆生意5元提成計(jì)算，那么在第三年：營業(yè)收入=35﹙27040+9025﹚＝986580元成本開支=20（27040+9025）+1100012+5﹙27040+9025﹚＝761010元利潤=986580－761010＝225570元 可見在第一階段（前三年）總利潤=63750＋102900＋225570＝392220元 第二階段（在各大高校創(chuàng)立分店）,，將這筆錢全部用于開分店，那么約可開8家。假定新開的店的營業(yè)情況與第一家相同，（因分店設(shè)立，原有業(yè)績無法再上漲80%，每店第二年及以后的業(yè)績就以該店創(chuàng)辦第一年的120%并保持不變計(jì)算），那么在第四年：營業(yè)收入=548100+35﹙27040+9025﹚8＝4202100元成本開支=445200+20﹙27040+9025﹚8+11000128＝3589200元利潤=4202100－3589200=612900元第五年，將上面的這筆錢用于開其他高校的分店，可再開設(shè)12家，則此時(shí)共有21家店鋪，以同樣的方法計(jì)算，在第六年：營業(yè)收入=5481009＋35﹙27040+9025﹚12=10413900元成本開支=4452009+20﹙27040+9025﹚12+110001212＝8722800元利潤=10413900－8722800＝1691100元 第六年按原來運(yùn)作方式運(yùn)行一年，那么不難得出第六年的利潤為：10290021＝2160900元那么在第二階段（六年內(nèi)）可盈利612900＋1691100＋2160900=4464900元≈445萬，此時(shí)共有21家連鎖店。 第三階段（“花語世界”總部及“花現(xiàn)”鮮花種植場成立）第七年，利用400萬創(chuàng)立“花語世界”以及“花現(xiàn)”種植場，預(yù)期需要各級階層管理及工人200名，按平均月薪2500計(jì)算，每年需發(fā)放薪金加獎(jiǎng)金約55萬元，每個(gè)月花在種子，肥料，設(shè)備保護(hù)上的資金約4萬元，那么年支出約為100萬元，有了自己的種植場，利潤不再是售價(jià)減去進(jìn)價(jià)，而是全部售價(jià)！由于要競爭市場，將售價(jià)由平均35元調(diào)至30元，那么第七年：營業(yè)收入=30﹙27040+9025﹚21=9865800≈980萬元，而年支出為100萬元，那么毛利潤為880萬元，公司開大之后考慮到稅收，約需繳納企業(yè)所得的5%到8%，那么年總支出約為150萬，于是凈利潤約為730萬元。同時(shí)為加大品牌宣傳力度，在市民心中樹立良好形象，每年再拿出100到200萬用于慈善捐助等公益事業(yè)上。那么在不考慮其他因素的情況下，年均收入可保證在550萬左右。自第八年后的盈利保持穩(wěn)定的發(fā)展趨勢。由上述分析可得出八年來每年的收支情況：由此可見，本項(xiàng)目在短期時(shí)間內(nèi)不會(huì)盈利太多，但只要堅(jiān)持下去，所獲得的回報(bào)是很豐厚的！對此，我們有足夠的信心和耐心去等待收獲時(shí)刻的到來。九、風(fēng)險(xiǎn)與對策在前六年中，即“花現(xiàn)”未成立前，我們主要靠從別人那進(jìn)貨來為維持花店。那么，就不能排除供大于求的可能，進(jìn)而造成花朵枯死等造成的損失。自第七年開始，由于“花語世界”和“花現(xiàn)”的成立，供大于求的現(xiàn)象會(huì)很少，但是，在當(dāng)今年代，不能排除由于自然災(zāi)害等不利因素的影響而導(dǎo)致種植場里的花不能正常生長。進(jìn)而會(huì)造成向公司的各銷售點(diǎn)及其他中小型花店供貨不足而引起巨大損失。此外若是此類現(xiàn)象發(fā)生，可能會(huì)導(dǎo)致之前與那些酒店等高端場所的合同都無法達(dá)成，要賠償巨額違約金，即使履行合約，也要花一大筆資金去購買別的公司的產(chǎn)品。同時(shí)對本公司在社會(huì)的地位、形象都帶來很不好的影響。以上都是公司運(yùn)營過程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。對于這些，我們不能避免，只能盡力把損失降到最小。花店是一種投資小風(fēng)險(xiǎn)小的經(jīng)營模式，它的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在：鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會(huì)入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過來。十、成長與發(fā)展第一步: 在長沙學(xué)院建立第一個(gè)平臺(tái),測試小規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn),近日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢:大海報(bào),展板,網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段,并且向?qū)W校部門申請固定地址來展銷“長大花語”,自己組織一部分容易攜帶的盆景等物品,銷售價(jià)格為稍加一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)價(jià)的市場行價(jià),觀察出售商品的類型,數(shù)量,成色和成交價(jià)等,充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn),招募人才,擴(kuò)大影響!逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則! 第二步:當(dāng)在此市場達(dá)到一定規(guī)模,組織有經(jīng)驗(yàn)的市場開拓團(tuán)隊(duì)一起去長沙聯(lián)絡(luò)10所高校,尋找合伙人和商業(yè)機(jī)會(huì),探尋其他高校市場情況,開始發(fā)掘最佳合伙人,經(jīng)營規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營行為,又要靈活經(jīng)營,隨機(jī)應(yīng)變,讓利潤90%,在長沙10所重點(diǎn)的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳,并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣! 當(dāng)然這只是讓實(shí)體花店進(jìn)入校園的前湊！任何人不能準(zhǔn)確預(yù)測我們將會(huì)遇到的問題,我們只能保證:遇到問題要冷靜分析,尋找根源沖突,盡快解決問題! 不斷完善經(jīng)營,當(dāng)長沙地區(qū)的市場成熟后,同樣以長沙為圓心去覆蓋其他城市的大學(xué)和職業(yè)院校(這些人更愿意合作),每搞一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運(yùn)轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個(gè)大市場,刺激它需求消費(fèi). 第三步:當(dāng)湖南省高校全在服務(wù)之中,開始開拓其他的省份,這時(shí)候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務(wù)精英”(專門成立:市場開拓部),可以交給他們?nèi)ツ眠@個(gè)總的經(jīng)營模式去開拓新市場,同時(shí)可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力,如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部“花語世界”,立即解決! 總部負(fù)責(zé)鞏固已有的市場,開發(fā)新商機(jī),同時(shí)協(xié)調(diào)全國其他市場開拓員繼續(xù)擴(kuò)張市場,建立規(guī)模網(wǎng). 大概時(shí)間估計(jì)至少要5年時(shí)間來構(gòu)筑這個(gè)實(shí)體花店+網(wǎng)絡(luò)花店+校園展銷網(wǎng)絡(luò)!附錄一2013——2014年資金籌備情況預(yù)算表資金狀況 月份1011月（元）121月（元）23月（元）45月（元）67月（元） 89月（元）1012月（元）總額（元）資金籌備160016001600160016001600240012000預(yù)計(jì)投入20002000200020