【文章內容簡介】 隨產品需求的強弱變化，受季節(jié)性變化影響較大。近兩年真空管熱水器銷量劇增，真空管太陽能熱水器已成為家庭戶用銷售的主流。山東皇明、清華陽光、安徽麗光和江蘇華揚、輝煌等企業(yè)紛紛進入真空管型太陽能熱水器市場，并加大了技術開發(fā)和市場推廣力度。未來太陽能熱水器的發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢：l 太陽能熱水器與建筑物結合更完善，小型化和大面積化將并行不悖；l 太陽能熱水器的結構將發(fā)生較大變化，預計會由目前的整體式向分體式發(fā)展、水箱設計由非承壓式向承壓式過渡、核心集熱裝置將由VTCHP逐漸取代全玻璃真空集熱管、溫控裝置自動化程度將進一步發(fā)展；l 太陽能熱水器市場將逐步由無序化向有序化，不規(guī)范化向規(guī)范化方向發(fā)展；l 行業(yè)標準的制定和技術進入壁壘會進行市場的“適者生存”。 　1．4太陽能技術應用1．4．1 太陽能技術太陽能是取之不盡，用之不完的綠色新能源，隨著我國國民經濟的飛速發(fā)展，太陽能越來越被廣泛地利用，讓我們來認識一下太陽能的家族。l 太陽能熱發(fā)電：主要是把太陽的能量聚集在一起，加熱來驅動汽輪機發(fā)電。l 太陽能光伏發(fā)電：將太陽能電池組合在一起，大小規(guī)模隨意。可獨立發(fā)電，也可并網發(fā)電。l 太陽能水泵：正在取代太陽能熱動力水泵。l 太陽能熱水：我國自從1958年研制出第一臺熱水器后，經過四十多年的努力，我國太陽能熱水器產、銷量均占世界首位。l 太陽能建筑：太陽能建筑有三種形式：n 被動式：結構簡單，造價低，以自然熱交換方式來獲得能量；n 主動式：結構較復雜，造價較高，需要電做輔助能源；n “零能建筑”：結構復雜，造價高，全部建筑所需要的能量都由“太陽屋頂”來提供l 太陽能干燥：70年代后，太陽能干燥器迅速發(fā)展，尤其在農村，對許多農副產品做了太陽能干燥的試驗。l 太陽灶：太陽灶可分為熱箱式和聚光式兩類，我國是世界上推廣應用太陽灶最多的國家。l 太陽能制冷與空調：是節(jié)能型的綠色空調，無噪聲，無污染，可很快地投入商業(yè)化生產。l 太陽能其他用途：可淡化海水，利用太陽光催化治理環(huán)境，培養(yǎng)能源植物，在通信、運輸、農業(yè)、防災、陰極保護、消費、電子產品等諸多方面，都有廣泛的應用。1．4．2 太陽能熱水器技術應用太陽能熱水器通常由集熱器、絕熱貯水箱、連接管道、支架和控制系統(tǒng)組成。按使用分類，可分為季節(jié)性熱水器、全年性熱水器以及有輔助熱源的全天候太陽能熱水器。按集熱器原理和結構可分為平板型熱水器和真空管熱水器。按工質流動方式不同，一般分為悶曬型、循環(huán)型和直流型三種。 　　 太陽能集熱器是太陽能熱水器接收太陽能量并轉換為熱能的核心部件和技術關鍵，其造價約占太陽能熱水器總造價的二分之一左右。五玻璃管式太陽能熱水器根據熱介質的不同又可分為全玻璃真空管集熱器和熱管真空管（玻璃金屬結合）集熱器兩種。它們的主要關鍵部件是真空集熱管或熱管真空集熱管。目前國內最普及的全玻璃真空集熱管像一個拉長的暖水瓶，,內外徑分別為 37毫米和 47毫米的同心圓玻璃管經抽真空而成的。全玻璃真空集熱管材料、工藝和結構簡單，可靠性好，具有極大的應用前景。 　 　太陽能熱水器水箱是貯存熱水的裝置，其結構、容量、保溫和材料將直接影響熱水器的性能和運行的質量。水箱的種類，按外形分有方形、扁盒型、圓柱型、球形水箱；按放置方法分有立式和臥式兩種；按耐壓狀態(tài)分有常壓的開式水箱和耐壓的閉式水箱；按是否有輔助熱源可分為普通水箱和具有輔助熱源的水箱；按換熱的方式不同可分為直接換熱水箱和二次換熱的間接熱交換水箱?！　?生產水箱的材料的質量，對水箱的耐壓、耐溫、防滲漏及水質影響很大。目前國內水箱的常用材料有鋼板進行防腐處理或搪瓷、鍍鋅鋼板、防銹鋁板、毒塑料或玻璃鋼、不銹鋼板等。水箱的熱特性包括放熱特性、加熱特性、保溫特性。放熱特性就是希望水箱內的熱水都能放出來，方便利用。家用水箱可采用直立式，冷水從下部頂入，熱水從上部流出。加熱特性是大多數水箱內的水是上部熱起來，然后下部出慢慢熱起來。保溫特性指水溫下降的快慢，與水箱的封密性、保溫材料、環(huán)境溫度、水容量大小等相關。第二章 行業(yè)市場分析2．太陽能熱水器的市場發(fā)展狀況2．1 太陽能熱水器與同類產品市場占有率比較作為中國最龐大的產業(yè)群——熱水器行業(yè)，歷來就有“三晉分立”之說。其大家族中的三“兄弟”：太陽能、燃氣、電熱水器，伴隨著人們環(huán)保意識的不斷增強，其“分立”的態(tài)勢也愈演愈烈，“兄弟”之爭一波未平一波又起。誰是誰非？誰是未來的主流？2．1．1我國熱水器行業(yè)分析統(tǒng)計資料顯示，我國的太陽能、燃氣、電熱水器廠家總共約有3800家，其中太陽能熱水器3000多家。在這樣一個龐大的產業(yè)群中，彼此發(fā)展很不平衡。燃氣、電熱水器盡管起步較早，在國外有可借鑒的生產線和經驗，產業(yè)相對較成熟，產銷表面上看來保持平穩(wěn)增長，但在700多家氣、電企業(yè)中，國內市場實際總需求不足1500萬臺的量，僅為年產能3000萬臺的一半，且連年不斷發(fā)生“廣告戰(zhàn)”、“品牌戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”，加之燃氣、電熱水器均需要能源、安全性有待提高、人們的環(huán)保意識不斷增強等因素影響，已局部地出現(xiàn)了“品牌萎縮”現(xiàn)象，明顯供大于求。太陽能作為后起之秀，以其安全、清潔、環(huán)保、方便、經濟、零使用費用等，廣為大眾青睞，其市場正以年3040%以上的速度快速增長，據推算到2010年有600多億元的市場“蛋糕”。美中不足的是，太陽能產業(yè)有待規(guī)范，真正有實力、年產值過億元的、把品牌視為自己生命線的企業(yè)為數不多，為數不少的小牌、雜牌危害行業(yè)發(fā)展，需要進行行業(yè)凈化。2．1．1．1我國燃氣、電熱水器市場分布從上個世紀后80年代至今，我國燃氣、電熱水器市場分布呈“南高北低”的特點，普及率由南向北依次遞減，廣東、重慶、廣西、福建、四川、浙江、上海、北京、青海和黑龍江等，到2002年底。而太陽能熱水器普及率則北方高于南方，山東、河北、內蒙、河南、安徽、江蘇、山西、陜西、甘肅、寧夏、遼寧、湖北等市場較成熟，這些地區(qū)光照充足，消費者對太陽能的認知度高，有些地區(qū)太陽能的市場份額占整個熱水器的60%以上。當然，隨著能源的日益緊缺和人們環(huán)保意識的不斷增強，太陽熱水器在北方迅猛發(fā)展的同時，南方市場也會席卷綠色狂潮。從城鄉(xiāng)差別來看，燃氣、電熱水器普及率在全國從大都市到農村保有量呈明顯遞減之勢，城鄉(xiāng)差別較大。北京、廣東的保有量均在80%左右，但農村僅為12%，并且集中于廣東、上海、江蘇、浙江等東南沿海地區(qū)。在城鎮(zhèn)，電熱水器與燃氣熱水器保有量的比例為30：70；在農村，電熱水器與燃氣熱水器之比為20：80。其中電熱水器消費市場集中在北方地區(qū)，燃氣熱水器消費市場集中在南方地區(qū)。燃氣與電熱水器市場在地區(qū)間呈“此消彼長”之勢，兩者保持明顯的替代關系。從市場銷售現(xiàn)狀看，燃氣熱水器保有量較低的省份，電熱水器反而較高，反之亦然。然而整體上，電熱水器增長速度要快于燃氣式增長速度，即熱水器市場增長呈現(xiàn)“氣慢電快”基本特征。2．1．1．2我國太陽能熱水器市場分布　　我國太陽熱水器的生產大戶主要集中在北方地區(qū)的山東、北京等省市，如在 “中國太陽谷”——山東德州，有皇明、億家能等品牌；在北京有清華陽光、桑普等品牌。過去，由于農村受電、氣的制約，經濟、環(huán)保的太陽能在北方農村普及率比城市高，但隨著一些城市解除對太陽能安裝的禁忌，太陽能在大江南北日益風靡，成為現(xiàn)代文明生活不可缺少的家庭耐用品，太陽熱水器也成為人們地位、身份、快節(jié)奏、時尚的象征。由于后起之秀的帶動，我國熱水器行業(yè)總體市場前景樂觀，太陽能熱水器年30%以上的高增長率仍會使熱水器市場保持平穩(wěn)增長。當然市場的增長主要依據收入水平、環(huán)保意識、用電氣環(huán)境、住房條件改善、價格因素等，并且因地區(qū)的不同而不同。2．1．1．3我國太陽能、燃氣及電熱水器市場分額及未來發(fā)展趨勢　　隨著三峽工程的建設和我國城市加大電網擴容和老居民的電網改造，大功率電器的使用不再受限制。，推動了電熱水器在城市的銷量。國家對農村基礎設施投入力度不斷加大，加快農村電網建設和改造的步伐，家電消費環(huán)境大為改善，農電價格也相對下降，刺激了農民對家電的消費量，從而加快了農村家電的普及速度。%，任何家電商品的普及率只要提高1個百分點，就會增加238萬臺（件）的需求量。然而由于電熱水器的安全性問題，使其增長打了折扣。燃氣熱水器更因在許多地方“氣量”不足而“舉步維艱”。相對而言，太陽能取之不盡用之不竭，只要有光線，太陽熱水器就會生產熱水，方便地供人們洗浴、洗菜、洗衣之用，太陽熱水工程更是在工業(yè)、農業(yè)、生活中發(fā)揮著巨大作用。據此，有專家指出，隨著國家產業(yè)政策的不斷完善和對可再生能源的大力支持，未來熱水器行業(yè)的發(fā)展趨勢將以太陽熱水器為主導，電、燃氣熱水器為輔，三者互相共生。據上世紀末的一項統(tǒng)計，中國城市家庭中，%的人擁有燃氣熱水器，%的人擁有的電熱水器，%。但2003年6月調查，%、%、%，且從近期的城市家庭購買預期調查則表明，%、%、%?？梢哉f，太陽能市場發(fā)展十分看好。圖2－1 1999年三類熱水器市場占有率圖2－2 2003年三類熱水器市場占有率圖2－3 2007年三類熱水器市場占有率預測圖2－4 三類熱水器走勢分析我國目前已經進入新的經濟增長周期，預計2004年我國熱水器市場銷售量增長將接近25%。但由于競爭的加劇，燃氣、電熱水器的價格戰(zhàn)有可能性進一步升級，而太陽能以其安全、環(huán)保等優(yōu)點處于絕對優(yōu)勢。據調查，%的居民家庭表示要在未來5年中購買太陽能或更換燃氣、電熱水器。太陽能行業(yè)市場“蛋糕”巨大?！　∪細鉄崴骺梢赃B續(xù)供應熱水，但其安全問題多年來一直困擾著消費者，雖然國家“西氣東輸”政策已實施，為燃氣熱水器的發(fā)展殺出了一點“血路”，但是消費者的安全心理不能徹底消除、使用成本高及壽命短又制約了燃氣熱水器的進一步發(fā)展，近幾年其市場份額一直走低正是這些因素的綜合反應?！　√枱崴靼踩?、經濟、節(jié)能、環(huán)保、方便，并且它已經被列為國家重點扶持的產品之列。雖然存在對服務的要求較高、體積大、主機須安裝在屋頂等因素，但隨著技術的不斷提高，特別是作為其心臟的“三高”真空管的問世，吸熱更多，熱水更豐富，深受消費者喜愛?！　】v觀我國熱水器行業(yè)，市場仍有較大的發(fā)展空間，特別是黃金產業(yè)太陽能，潛力特別大。在未來熱水器市場中，太陽熱水器市場更具魅力，而燃氣、電熱水器只要在安全、節(jié)能、使用壽命等方面下功夫，也會分得一杯羹。2．1．2 太陽能熱水器的需求范圍及發(fā)展方向　　長期以來，洗澡用水是熱水器的惟一用途，經過熱水器企業(yè)長期的培育，消費者基本接受了熱水器提供廚房熱水這一新觀念。調查顯示，％的消費者家庭中，熱水器承擔了洗澡和廚房熱水兩項功能，這也是促進熱水器市場容量增加的根本原因。從消費者目前對熱水器產品的應用范圍我們可以看出，熱水器正在轉變單一功能，越來越多的家庭要求熱水器承擔廚房用熱水的需求。由于目前消費者對家庭中央熱水器這個產品不熟悉，調查結果顯示，消費者的預期購買還是更趨向于選擇容積量較大的普通熱水器。隨著熱水器產品應用范圍的拓展，熱水器產品會不斷在功能上進行改進，以滿足消費者新的需求?！　〕鞘屑彝崴髌占奥试冢罚埃プ笥?。中國家電市場調查研究課題組經過近４年的連續(xù)性調查發(fā)現(xiàn)，我國城市家庭熱水器產品的普及率基本穩(wěn)定在７０％左右，城市家庭較高的普及率說明熱水器市場總體上已進入成熟階段?！　〗鼛啄陙?，燃氣熱水器受直排改強排以及行業(yè)競爭等因素的影響，其市場份額不斷下降，帶來了太陽能熱水器市場占有率的成倍增長。但是由于燃氣熱水器本身擁有強大的市場基礎，加上西氣東輸對沿線城市燃氣熱水器市場的提升，短時期內燃氣熱水器仍會有一定的市場份額。由于燃氣資源相對缺乏，因此太陽能利用在我國有很好的發(fā)展前景。而且安全、節(jié)能、環(huán)保、不占用室內空間、使用成本低等優(yōu)勢也將使太陽熱水器的市場份額在中、小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)不斷上升，與燃氣熱水器、電熱水器形成三足鼎立的市場態(tài)勢。2．1．3熱水器發(fā)展優(yōu)劣勢分析2．1．3．1投資收益分析表2－1 三類熱水器投資收益比較項目（類型）太陽能熱水器電熱水器燃氣熱水器第一次投資8萬2萬3萬每年能耗（元）2萬5年總投資（元）年維修費（元）/使用壽命15年45年56年安全性能安全有漏電危險有中毒備注以用250名員工或50個床位的招待所為例由上表相關數據及信息可知，太陽能熱水器在投資收益及安全方面具有極大優(yōu)勢。2．1．3．2熱水器品牌競爭狀況　　熱水器行業(yè)總體來說，品牌集中度較低，處于相對分散的競爭狀態(tài)。海爾進入電熱水器市場是在萬家樂之后，但海爾借助其強大的品牌影響力，在電熱水器行業(yè)內奮起直追，成為家電業(yè)的榜樣。統(tǒng)計資料顯示，萬家樂、萬和等品牌在知名度方面仍維持在行業(yè)的前列。但從近3年調查的數據看出，萬家樂、萬和等知名品牌基本停滯不前，兩者在品牌建設方面存在問題?！　】傮w上看，近年來市場上競爭力強勁的太陽熱水器品牌和電熱水器的知名度指標大幅度提高，如皇明、億家能、阿里斯頓等。在品牌的家庭擁有率方面，單就太陽能熱水器而言，家庭擁有最高的是桑普、皇明、億家能、清華陽光、力諾、華揚等。通常來說，進入行業(yè)時間較長的品牌，其在家庭累計的數量較大，相應其家庭擁有率較高。目前，熱水器產品之間的同質化傾向嚴重，未來企業(yè)需要在工業(yè)設計和外觀材質方面來突出自身特點，以求在零售現(xiàn)場吸引消費者更多的關注。熱水器產品的最終競爭點還是要落在產品外觀設計和功能方面。2．2 太陽能熱水器市場銷售狀況2．2．1太陽能熱水器類型及其市場狀況現(xiàn)在，太陽熱水器的性能價格比已可與電熱水器和燃氣熱水器相競爭，它己與電熱水器和燃氣熱水器并列成為在市場上提供生活熱水三種設備之一。中國成為名副其實的世界上最大的太陽熱水器的生產和應用的國家。中國的太陽熱水器品種主要有真空管型熱水器（含熱管真空管型），平板型熱水器和問曬型熱水器三大類，其市場份額見表2－2。市場的地區(qū)分布見圖2－5。表2－2 我國不同類型太陽能熱水器的市場狀況真空管型平板型悶曬型銷售萬m2市場份額％銷售萬m2市場份額％銷售萬m2市場份額％1999年264551583358122000年394