【文章內(nèi)容簡介】 日二、工作描述本崗位工作目標(biāo)：組織公司銷售工作的順利實(shí)施，擴(kuò)大銷售業(yè)績，并總結(jié)和分析公司銷售工作。建設(shè)并管理公司銷售隊(duì)伍。同時(shí)，指導(dǎo)完成公司采購渠道建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)公司取得良好的客戶服務(wù)形象。參與并促進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)。時(shí)間百分比工作職責(zé)職責(zé) 任務(wù) 發(fā)生頻率職責(zé)一：銷售工作的計(jì)劃與統(tǒng)計(jì) 15%負(fù)責(zé)起草年度銷售計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理并根據(jù)最終決議組織實(shí)施監(jiān)督；編寫年終銷售總結(jié)分析報(bào)告，報(bào)總經(jīng)理審評(píng) 一年兩次負(fù)責(zé)組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，形成市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告 一年兩次負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)分析有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制情況、銷售收入等反映公司銷售工作的統(tǒng)計(jì)信息 每季度工作任務(wù)組織制定公司有關(guān)銷售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況 每季度職責(zé)二：籌劃、組織、管理銷售工作 30%參與方案咨詢部方案制定和評(píng)審工作，組織下屬員工制作銷售方案 日常參與市場(chǎng)開拓和重大項(xiàng)目的銷售工作，與潛在客戶/合作伙伴的方案討論與技術(shù)交流 日常策劃組織公司對(duì)外宣傳資料的制作和公司宣傳活動(dòng) 日常定期對(duì)市場(chǎng)銷售項(xiàng)目的狀態(tài)跟蹤、控制與評(píng)審 每周工作任務(wù)管理客戶服務(wù)部與采供部的工作，審核該部門年度工作計(jì)劃和年終工作總結(jié) 日常職責(zé)三：公司銷售系統(tǒng)內(nèi)部人員管理 30%負(fù)責(zé)指揮、監(jiān)督、控制、指導(dǎo)、總結(jié)下屬部門工作 日常負(fù)責(zé)審批下屬部門人員招聘計(jì)劃并對(duì)下屬人員招聘和解聘做出決策 每季負(fù)責(zé)對(duì)下屬部門經(jīng)理及有工作關(guān)系的人員進(jìn)行考核 每季負(fù)責(zé)下屬部門內(nèi)部培訓(xùn)規(guī)劃，以及培訓(xùn)的監(jiān)督考核 每季負(fù)責(zé)定期與下屬部門員工進(jìn)行銷售、管理與文化等方面的溝通 日常定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，定期聽取下屬員工的工作匯報(bào) 每周職責(zé)四：負(fù)責(zé)大宗采購的審批 10% 隨機(jī)職責(zé)五：參與營造企業(yè)文化氛圍，塑造、推廣和強(qiáng)化公司核心價(jià)值觀 10% 日常職責(zé)六：相關(guān)工作成果和過程數(shù)據(jù)的配置管理 5% 日常工作權(quán)限：權(quán)限一：公司銷售計(jì)劃的建議權(quán)權(quán)限二：公司銷售計(jì)劃的執(zhí)行權(quán)權(quán)限三：公司銷售計(jì)劃的監(jiān)督權(quán)權(quán)限四：公司銷售成本的控制權(quán)權(quán)限五：公司銷售方案的評(píng)審權(quán)權(quán)限六：公司銷售與服務(wù)實(shí)施過程的監(jiān)督權(quán)權(quán)限七：下屬部門工作的督導(dǎo)權(quán)權(quán)限八：下屬部門招聘的審批權(quán)權(quán)限九：下屬員工考核的決策權(quán)權(quán)限十：下屬部門費(fèi)用的審批權(quán)工作協(xié)調(diào)關(guān)系：部門 崗位 協(xié)調(diào)內(nèi)容 發(fā)生頻率下屬各部門 部門經(jīng)理 指導(dǎo)工作，匯總意見 日常下屬各部門 銷售代表 協(xié)助解決銷售項(xiàng)目中的重大問題，支持 重大項(xiàng)目銷售工作 不定期公關(guān)外聯(lián)部 公關(guān)外聯(lián)部經(jīng)理 銷售信息溝通 每周總經(jīng)理 匯報(bào)工作 日常銷售總監(jiān)助理 指導(dǎo)銷售總監(jiān)助理完成銷售系統(tǒng)內(nèi)部日 常管理及信息收集、文檔整理工作 日常咨詢部 方案制定 不定期內(nèi)部關(guān)系人力行政部 部門經(jīng)理 人力資源管理信息溝通 每季單位 人員 協(xié)調(diào)內(nèi)容 發(fā)生頻率政府機(jī)關(guān) 官員 溝通交流，建立良好關(guān)系 每周大客戶 專管領(lǐng)導(dǎo) 建立良好的客戶關(guān)系 每周外部關(guān)系合作伙伴 分管領(lǐng)導(dǎo) 建立合作關(guān)系 每兩周所需記錄文檔：所需記錄文檔 傳送的部門/崗位營銷計(jì)劃 銷售總監(jiān)助理年度銷售計(jì)劃 銷售總監(jiān)助理年終銷售總結(jié)分析報(bào)告 銷售總監(jiān)助理方案及合同 銷售總監(jiān)助理17 / 104相關(guān)工作成果和過程數(shù)據(jù)的配置文檔 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器三、任職資格最低學(xué)歷 本科專業(yè) IT，企管、市場(chǎng)營銷、公關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 最低工作時(shí)間市場(chǎng)營銷、公關(guān)外聯(lián) 3 年企業(yè)管理 3 年經(jīng)驗(yàn)要求IT 3 年培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)方式 最低培訓(xùn)時(shí)間市場(chǎng)營銷 在職 一年內(nèi) 5 天戰(zhàn)略規(guī)劃 在職 一年內(nèi) 10 天企業(yè)管理、人力 在職 一年內(nèi) 15 天所需培訓(xùn)IT 專業(yè)知識(shí) 在職 一年內(nèi) 20 天所需知識(shí)與技能 程度企業(yè)管理知識(shí) 熟練銷售與營銷知識(shí) 熟練相關(guān)技術(shù)知識(shí) 了解溝通與協(xié)調(diào)能力 熟練計(jì)劃與統(tǒng)籌能力 熟練知識(shí)與技能領(lǐng)導(dǎo)與決策能力 熟練工程總監(jiān)職位說明書一、基本資料職位名稱 工程總監(jiān) 所在部門職位定員 1 名 所在職系 管理職系直接上級(jí) 總經(jīng)理軟件工程部經(jīng)理 1 名直接下級(jí)系統(tǒng)集成部經(jīng)理 1 名填寫日期 2022 年 11 月 2 日二、工作描述本崗位工作目標(biāo)：領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù)部門完成公司簽約的工程項(xiàng)目,儲(chǔ)備技術(shù)成果、人才，實(shí)現(xiàn)公司的行業(yè)解決方案。參與并促進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)工作。時(shí)間百分比工作職責(zé)職責(zé) 任務(wù) 發(fā)生頻率職責(zé)一：負(fù)責(zé)公司技術(shù)儲(chǔ)備和技術(shù)發(fā)展 15%儲(chǔ)備技術(shù)成果、項(xiàng)目成果、人才，實(shí)現(xiàn)公司行業(yè)解決方案 日常工作任務(wù) 參與公司重大技術(shù)與業(yè)務(wù)問題的決策 日常職責(zé)二：籌劃、組織、實(shí)施、管理技術(shù)與業(yè)務(wù)工作 25%領(lǐng)導(dǎo)公司工程部門完成公司簽約的工程項(xiàng)目和咨詢項(xiàng)目 日常協(xié)助并參與咨詢部編寫投標(biāo)方案和咨詢服務(wù)，并協(xié)助專業(yè)銷售部門完成市場(chǎng)/銷售工作 日常負(fù)責(zé)項(xiàng)目啟動(dòng)、項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目客戶驗(yàn)收及項(xiàng)目內(nèi)部總結(jié)驗(yàn)收評(píng)審等相關(guān)工作 日常工作任務(wù)負(fù)責(zé)各工程部門過程改進(jìn) 每季職責(zé)三：協(xié)助與客戶/合作伙伴的方案討論與技術(shù)交流 20% 日常職責(zé)四：公司工程系統(tǒng)內(nèi)部人員管理 25%負(fù)責(zé)指揮、監(jiān)督、控制、指導(dǎo)、總結(jié)下屬部門工作 日常負(fù)責(zé)審批下屬部門人員招聘計(jì)劃并對(duì)下屬人員招聘和解聘做出決策 每季負(fù)責(zé)對(duì)下屬部門經(jīng)理及有工作關(guān)系的人員進(jìn)行考核 每季負(fù)責(zé)下屬部門內(nèi)部培訓(xùn)規(guī)劃，以及培訓(xùn)的監(jiān)督考核 每季負(fù)責(zé)定期與下屬部門員工進(jìn)行技術(shù)、管理與文化等方面的溝通 日常定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，定期聽取下屬員工的工作匯報(bào) 每周職責(zé)五：參與營造企業(yè)文化氛圍，塑造、推廣和強(qiáng)化公司核心價(jià)值觀 10% 日常職責(zé)六：相關(guān)工作成果和過程數(shù)據(jù)的配置管理 5% 日常工作權(quán)限：權(quán)限一：公司行業(yè)解決方案的建議權(quán)與實(shí)施權(quán)權(quán)限二：公司技術(shù)路線的建議權(quán)與實(shí)施權(quán)權(quán)限三：公司項(xiàng)目計(jì)劃與項(xiàng)目總結(jié)的的評(píng)審權(quán)權(quán)限四：工程過程改進(jìn)的決策權(quán)19 / 104權(quán)限五：公司重大問題決策的建議權(quán)權(quán)限六：下屬部門費(fèi)用的審批權(quán)權(quán)限七：下屬部門工作的督導(dǎo)權(quán)權(quán)限八：下屬部門招聘和部分員工解聘的審批權(quán)權(quán)限九：下屬員工考核的建議權(quán)工作協(xié)調(diào)關(guān)系：部門 崗位 協(xié)調(diào)內(nèi)容 發(fā)生頻率下屬各部門 下屬各部門經(jīng)理 指導(dǎo)工作，匯總意見 日?？偨?jīng)理 匯報(bào)工作，接受指導(dǎo) 日?？偨?jīng)理助理 管理信息傳遞 日常內(nèi)部關(guān)系工程總監(jiān)助理 信息收集，數(shù)據(jù)記錄和其他文字性工作 日常單位 人員 協(xié)調(diào)內(nèi)容 發(fā)生頻率政府機(jī)關(guān) 官員 溝通交流，建立良好關(guān)系 每周大客戶 專管領(lǐng)導(dǎo) 建立良好的客戶關(guān)系 每周外部關(guān)系合作伙伴 分管領(lǐng)導(dǎo) 建立合作關(guān)系 每兩周所需記錄文檔：所需記錄文檔 傳送的部門/崗位年度工作計(jì)劃 總經(jīng)理年終工作總結(jié) 總經(jīng)理相關(guān)工作成果和過程數(shù)據(jù)的配置文檔 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器三、任職資格最低學(xué)歷 本科專業(yè) IT 與企管工作經(jīng)驗(yàn) 最低工作時(shí)間企業(yè)管理 3 年軟件、集成工程經(jīng)驗(yàn) 2 年經(jīng)驗(yàn)要求工程項(xiàng)目管理 3 年培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)方式 最低培訓(xùn)時(shí)間IT 項(xiàng)目管理 在職 1 年內(nèi) 10 天IT 技術(shù)培訓(xùn) 在職 1 年內(nèi) 30 天市場(chǎng)營銷 在職 1 年內(nèi) 5 天企管 在職 1 年內(nèi) 10 天所需培訓(xùn)溝通交流 在職 1 年內(nèi) 5 天所需知識(shí)與技能 程度企業(yè)管理知識(shí) 熟練工程技術(shù)知識(shí) 熟練溝通與協(xié)調(diào)能力 熟練計(jì)劃與統(tǒng)籌能力 熟練知識(shí)與技能領(lǐng)導(dǎo)與決策能力 熟練eERP 總監(jiān)職位說明書一、基本資料職位名稱 eERP 總監(jiān) 所在部門職位定員 1 名 所在職系 技術(shù)職系直接上級(jí) 總經(jīng)理直接下級(jí)填寫日期 2022 年 11 月二、工作描述本崗位工作目標(biāo)：規(guī)劃公司 eERP 業(yè)務(wù)發(fā)展方向，指導(dǎo)公司技術(shù)部門完成公司簽約的工程項(xiàng)目,儲(chǔ)備 eERP技術(shù)成果、人才，形成公司 eERP 行業(yè)解決方案。參與并促進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)。時(shí)間百分比工作職責(zé)職責(zé) 任務(wù) 發(fā)生頻率職責(zé)一：負(fù)責(zé)公司 eERP 技術(shù)發(fā)展方向規(guī)劃工作 15%負(fù)責(zé)分析 eERP 行業(yè)信息，編寫行業(yè)分析報(bào)告 一年兩次統(tǒng)籌考慮公司技術(shù)資源，編制公司 eERP 業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 一年兩次工作任務(wù)參與公司整體技術(shù)方向規(guī)劃 一年兩次職責(zé)二：籌劃、組織、實(shí)施、管理技術(shù)與業(yè)務(wù)工作 30%協(xié)助 eERP 項(xiàng)目方案咨詢部編寫投標(biāo)方案和咨詢服務(wù)，并協(xié)助專業(yè)銷售部門完成市場(chǎng) / 銷售工作 日常參與 eERP 項(xiàng)目啟動(dòng)、項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目客戶驗(yàn)收及項(xiàng)目內(nèi)部總結(jié)驗(yàn)收評(píng)審等相關(guān)工作 日常負(fù)責(zé)參與重要 eERP 項(xiàng)目的售前支持 日常工作任務(wù)負(fù)責(zé)各 eERP 項(xiàng)目流程改進(jìn)實(shí)施 日常職責(zé)三：負(fù)責(zé)公司 eERP 技術(shù)儲(chǔ)備和技術(shù)發(fā)展 30%儲(chǔ)備 eERP 技術(shù)成果、項(xiàng)目成果、人才，形成公司行業(yè)解決方案 一年兩次工作任務(wù)參與公司重大 eERP 技術(shù)與業(yè)務(wù)問題的決策 日常職責(zé)四：負(fù)責(zé)與潛在客戶/合作伙伴的方案討論與技術(shù)交流 10% 日常職責(zé)五：參與營造企業(yè)文化氛圍，塑造、執(zhí)行、推廣和強(qiáng)化公司核心價(jià)值觀 10% 日常職責(zé)六：相關(guān)工作成果和過程數(shù)據(jù)的配置管理 5% 日常工作權(quán)限：權(quán)限一：公司 eERP 行業(yè)解決方案的決策權(quán)權(quán)限二：公司 eERP 項(xiàng)目計(jì)劃與項(xiàng)目總結(jié)的評(píng)審權(quán)權(quán)限三：公司 eERP 項(xiàng)目過程改進(jìn)的建議權(quán)權(quán)限四：eERP 項(xiàng)目組突發(fā)技術(shù)問題的決策權(quán)權(quán)限五：公司重大問題決策的建議權(quán)工作協(xié)調(diào)關(guān)系：部門 崗位 協(xié)調(diào)內(nèi)容 發(fā)生頻率總經(jīng)理 接收工作安排，匯報(bào)工作 日常內(nèi)部關(guān)系 工程總監(jiān) eERP 技術(shù)信息溝通 每周21 / 104軟件工程部 部門經(jīng)理 eERP 技術(shù)指導(dǎo) 日常eERP 銷售部 部門經(jīng)理 eERP 技術(shù)支持 日常銷售總監(jiān) eERP 技術(shù)信息傳遞 每周銷售總監(jiān)助理 布置事務(wù)性工作 日常單位 人員 協(xié)調(diào)內(nèi)容 發(fā)生頻率客戶 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以及高管 技術(shù)培訓(xùn)，售后服務(wù) 每周外部關(guān)系潛在客戶 業(yè)務(wù)主管及以上 方案討論，技術(shù)交流 每周所需記錄文檔：所需記錄文檔 傳送的部門/崗位eERP 行業(yè)解決方案 總經(jīng)理eERP 發(fā)展規(guī)劃 總經(jīng)理eERP 行業(yè)分析報(bào)告 總經(jīng)理相關(guān)工作成果和過程數(shù)據(jù) 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器三、任職資格最低學(xué)歷 本科專業(yè) 軟件，企管工作經(jīng)驗(yàn) 最低工作時(shí)間eERP 工程技術(shù)實(shí)施管理經(jīng)驗(yàn) 2 年經(jīng)驗(yàn)要求企業(yè)管理 1 年培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)方式 最低培訓(xùn)時(shí)間eERP 工程技術(shù) 在職 15 天IT 項(xiàng)目管理 在職 10 天市場(chǎng)營銷 在職 5 天人力資源管理 在職 5 天所需培訓(xùn)溝通交流方法論 在職 2 天所需知識(shí)與技能 熟練程度企業(yè)管理知識(shí) 掌握eERP 專業(yè)知識(shí) 精通工程管理知識(shí) 熟練溝通與協(xié)調(diào)能力 熟練計(jì)劃與統(tǒng)籌能力 熟練知識(shí)與技能領(lǐng)導(dǎo)與決策能力 掌握eGOV 總監(jiān)職位說明書一、基本資料職位名稱 eGOV 總監(jiān) 所在部門職位定員 1 名 所在職系 技術(shù)職系直接上級(jí) 總經(jīng)理直接下級(jí)填寫日期 2022 年 11 月二、工作描述本崗位工作目標(biāo)：規(guī)劃公司 eGOV 業(yè)務(wù)發(fā)展方向，指導(dǎo)公司技術(shù)部門完成公司簽約的工程項(xiàng)目,儲(chǔ)備 eGOV技術(shù)成果、人才，形成公司 eGOV 行業(yè)解決方案。參與并促進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)。時(shí)間百分比工作職責(zé)職責(zé) 任務(wù) 發(fā)生頻率職責(zé)一：負(fù)責(zé)公司 eGOV 技術(shù)發(fā)展方向規(guī)劃工作 15%負(fù)責(zé)分析 eGOV 行業(yè)信息，編寫行業(yè)分析報(bào)告 一年兩次統(tǒng)籌考慮公司技術(shù)資源，編制公司 eGOV 業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 一年兩次工作任務(wù)參與公司整體技術(shù)方向規(guī)劃 一年兩次職責(zé)二：籌劃、組織、實(shí)施、管理技術(shù)與業(yè)務(wù)工作 30%協(xié)助 eGOV 項(xiàng)目方案咨詢部編寫投標(biāo)方案和咨詢服務(wù)，并協(xié)助專業(yè)銷售部門完成市場(chǎng) / 銷售工作 日常參與 eGOV 項(xiàng)目啟動(dòng)、項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目客戶驗(yàn)收及項(xiàng)目內(nèi)部總結(jié)驗(yàn)收評(píng)審等相關(guān)工作 日常負(fù)責(zé)參與重要項(xiàng)目的售前支持 日常工作任務(wù)負(fù)責(zé)各 eGOV 項(xiàng)目流程改進(jìn)實(shí)施 日常職責(zé)三：負(fù)責(zé)公司 eGOV 技術(shù)儲(chǔ)備和技術(shù)發(fā)展 30%儲(chǔ)備 eGOV 技術(shù)成果、項(xiàng)目成果、人才，形成公司行業(yè)解決方案 一年兩次工作任務(wù)參與公司重大 eGOV 技術(shù)與業(yè)務(wù)問題的決策 日常職責(zé)四：負(fù)責(zé)與潛在客戶/合作伙伴的方案討論與技術(shù)交流 10% 日常職責(zé)五：參與營造企業(yè)文化氛圍，塑造、執(zhí)行、推廣和強(qiáng)化公司核心價(jià)值觀 10% 日常職責(zé)六：相關(guān)工作成果和過程數(shù)據(jù)的配置管理 5% 日常工作權(quán)限：權(quán)限一：公司 eGOV 行業(yè)解決方案的決策權(quán)權(quán)限二：公司 eGOV 項(xiàng)目計(jì)劃與項(xiàng)目總結(jié)的評(píng)審權(quán)權(quán)限三：公司 eGOV 項(xiàng)目過程改進(jìn)的建議權(quán)權(quán)限四：eGOV 項(xiàng)目組突發(fā)問題的決策權(quán)權(quán)限五：公司重大問題決策的建議權(quán)工作協(xié)調(diào)關(guān)系：部門 崗位 協(xié)調(diào)內(nèi)容 發(fā)生頻率總經(jīng)理 接收工作安排，匯報(bào)工作 日常內(nèi)部關(guān)系 工程總監(jiān) eGOV 技術(shù)信息溝通 每周23 / 104軟件工程部 部門經(jīng)理 eGOV 技術(shù)指導(dǎo) 日常eGOV 銷售部 部門經(jīng)理 eGOV 技術(shù)支持 日常銷售總監(jiān) eGOV 技術(shù)信息傳遞 每周銷售總監(jiān)助理 布置事務(wù)性工作 日常單位 人員 協(xié)調(diào)內(nèi)容 發(fā)生頻率客戶 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以及 高管 技術(shù)培訓(xùn)，售后服務(wù) 每周外部關(guān)系潛在客戶 業(yè)務(wù)主管及以上 方案討論，技術(shù)交流 每周所需記錄文檔：所需記錄文檔 傳送的部門/崗位行業(yè)解決方案 總經(jīng)理eGOV 發(fā)展規(guī)劃 總經(jīng)理eGOV 行業(yè)分析報(bào)告 總經(jīng)理相關(guān)工作成果和過程數(shù)據(jù) 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器三、任職資格最低學(xué)歷 本科專業(yè) 軟件，企管、市場(chǎng)營銷、公關(guān)、財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn) 最低工作時(shí)間eGOV 工程技術(shù)實(shí)施管理經(jīng)驗(yàn) 2