【文章內(nèi)容簡介】 的綜合分析，加上市場的準入制度，企業(yè)確定“重點為******市場，積極培育國內(nèi)市場”的指導(dǎo)思想。在市場營銷策略上，應(yīng)注重以下幾個方面：以******市場為主，積極開發(fā)國內(nèi)大客戶。根據(jù)市場需求的變化不斷改變產(chǎn)品組合。持續(xù)不斷的技術(shù)革新，保持企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先地位。建立較為完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，由銷售總監(jiān)進行針對客戶的使用服務(wù)和信息調(diào)研，以滿足不同層次、不同類型用戶的需求。質(zhì)量取勝。通過富有成效的管理，提高生產(chǎn)能力利用率和勞動生產(chǎn)率，降低成本，以具有競爭力的價格，銷售用戶服務(wù)滿意的產(chǎn)品。 以市場增長和市場占有率為核心，根據(jù)市場競爭狀況和產(chǎn)品成本的變化情況，策略性制訂產(chǎn)品的銷售價格， 以適應(yīng)市場變化的需要，制訂符合競爭需要的價格組合策略。第四章 企業(yè)市場分析與建設(shè)規(guī)模第一節(jié) 市場調(diào)查一、擬建項目產(chǎn)出物用途調(diào)查根據(jù)現(xiàn)在國內(nèi)市場的發(fā)展情況及環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場現(xiàn)狀、市場容量，擬建項目的產(chǎn)品全部由國內(nèi)市場消化。第二節(jié) 行業(yè)市場預(yù)測一、市場需求預(yù)測 隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，人民生活水平逐年提高，在解決了溫飽問題之后，便產(chǎn)生了對更高生活品質(zhì)的追求，而改善人居生活環(huán)境的質(zhì)量成為了需要解決的問題之一。環(huán)衛(wèi)業(yè)是人居環(huán)境建設(shè)的重要組成部分，但是我國的環(huán)衛(wèi)業(yè)起步晚、基礎(chǔ)差、欠帳多，許多因為傳統(tǒng)磚砌化糞池的缺陷帶來的環(huán)境污染問題已影響了城市的生活環(huán)境和投資環(huán)境，已不能滿足城市的發(fā)展和對外開放。住宅、公寓樓、辦公樓、公用建筑的大量興建以及對老舊城區(qū)的改造都急需改良化糞池，所以可以預(yù)見到本項目所生產(chǎn)的FRP玻璃鋼整體化糞池產(chǎn)品性能優(yōu)良，綜合造價不搞，作為新一代環(huán)保、節(jié)能型建筑產(chǎn)品必將受到市場的歡迎。二、價格預(yù)測 按現(xiàn)有市場行情，以及企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本構(gòu)成來形成產(chǎn)品價格。每套有效容積為9m3的FRP玻璃鋼整體化糞池價格為5850元；每套有效容積為12 m3的FRP玻璃鋼整體化糞池價格為7800元；每套有效容積為15 m3的FRP玻璃鋼整體化糞池價格為9750元；每套有效容積為20m3的FRP玻璃鋼整體化糞池價格為13000元。第三節(jié) 項目產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模一、建設(shè)方案 項目建設(shè)單位將成立項目建設(shè)專設(shè)機構(gòu)負責(zé)項目建設(shè)，將引進建設(shè)年產(chǎn)1萬套FRP的生產(chǎn)線設(shè)備及相關(guān)土建、環(huán)保設(shè)施機器它附屬設(shè)施，并逐步完善項目的管理機構(gòu)和人員設(shè)置，建立健全項目的生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系、質(zhì)量保證體系等一系列管理體系，并保證告項目的有效穩(wěn)定運行。二、建設(shè)規(guī)模 項目投產(chǎn)后擬定產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)有效容積為9m12m15m20m3的FRP玻璃鋼整體化糞池各2500套。第四節(jié) 項目產(chǎn)品銷售收入預(yù)測 項目建成達產(chǎn)后，每年將生產(chǎn)銷售適應(yīng)市場的1萬套FRP玻璃鋼整體化糞池，；每套有效容積為12 ；每套有效容積為15 ；。預(yù)計每年將產(chǎn)生不含稅的銷售收入7778萬元。第五章 項目建設(shè)條件與選址方案第一節(jié) 原材料及主要輔助材料供應(yīng)及管理一、原材料及主要輔助材料供應(yīng)玻璃纖維布的品種很多，是組成玻璃鋼的重要材料。玻璃纖維含堿量的高低、直徑粗細、織物的結(jié)構(gòu)形式隊復(fù)合產(chǎn)品的性能都有十分顯著的影響，玻璃鋼化糞池的組成材料對耐水性核耐腐蝕型的要求較好，含堿量較高的玻璃纖維由于其成分含堿硅酸鹽在水的作用下易發(fā)生水解，所以含堿較高的纖維耐水性能差，所以本項目產(chǎn)品的生產(chǎn)選擇無堿玻璃纖維布。不飽和聚酯樹脂本項目生產(chǎn)將選擇手糊成型工藝，不飽和聚酯樹脂具有可低壓成型、固化迅速、可在常溫下固化、無揮發(fā)性副產(chǎn)品、環(huán)保性能好，并且具有優(yōu)異的耐候性和耐化學(xué)腐蝕性能，適用于玻璃鋼的手糊成型工藝。本項目生產(chǎn)選用191號樹脂。******縣為了外商投資者到******創(chuàng)業(yè)，在用地、供電、供水以及規(guī)費方面給予優(yōu)惠政策（另見有關(guān)外商投資優(yōu)惠政策文件），特別是在電力供應(yīng)方面給予了較大的優(yōu)惠政策，每度電（Kwh），其它建設(shè)資料的地方投資成本參考如下，本項目開發(fā)建設(shè)投資估算及各種經(jīng)營費用將按下執(zhí)行：投資成本參考表項目參 考 價 格說 明供電大工業(yè)：+基本電價24元/KW月非工業(yè)、普通工業(yè):315KV以下 商業(yè)照明:受電容量在315KVA及以上一切工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)用電均執(zhí)行大工業(yè)電價供水居民生活:：城區(qū)工商業(yè)::運輸汽運:******—南昌：40元/噸 ******—九江：50元/噸******—上海：210元/噸 ******—杭州：160元/噸******—廣州、******：120元/噸 ******—廈門：220元/噸空運：昌北機場鐵運：已形成鐵海聯(lián)運世界各地所有運價均為參考價工資一般操作工：8001500元/熟練工人及中級管理人員：15003000元/高級管理人員:30008000元/可協(xié)商廠房造價：320元/M2（磚混，含門窗、內(nèi)外墻裝修）420元/M2（鋼筋砼框架廠房）320元/M2（鋼構(gòu)，含保溫層、砼地面）當前土建平均造價建筑材料水泥：320元/噸 黃砂：20元/噸鋼材：3600元/噸 粘土磚：26元/方市場參考價規(guī)費方面水電增容費：免收行政事業(yè)性收費：免收成本費二、原材料及主要輔助材料管理原料泛指生產(chǎn)FRP玻璃鋼整體化糞池的原輔料、輔料、包裝材料。原料的流轉(zhuǎn)包括原料的采購、接收、貯存、使用等過程。企業(yè)在原材料的采購、接收、貯存、使用等過程中應(yīng)注意以下基本要求。 原料的采購 依據(jù)各生產(chǎn)部門提供的所需原材料、物品清單，由采購部門填制《采購申請表》，并提供《合格供方名錄》，進行供方評價，并填寫《供方評價表》，如果是大宗采購尚需進行《采購合同評審》，必要時還需對供方的資質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)水平、服務(wù)內(nèi)容、供貨時間、運輸方式、驗收標準、驗收方式、質(zhì)量保證、價格、付款方式等進行評審。原料的接收 企業(yè)實施進貨驗收制度，對于不符合質(zhì)量安全要求的原料，不予接收。對于采購回來的每一批原料，企業(yè)將按有關(guān)的規(guī)定向供應(yīng)商索取有效的檢驗報告及其他相關(guān)證書（復(fù)印件），并查驗它們的有效性。 原料的貯存 企業(yè)應(yīng)設(shè)置與生產(chǎn)能力相適應(yīng)的原料場地和倉庫。原料場地和倉庫應(yīng)由專人管理，并建立管理制度，將原輔材料按不品種、規(guī)格型號堆放，并在醒目位置做好相關(guān)信息的標識，并填寫相關(guān)物品的《入庫記錄表》。原料應(yīng)離地、離墻存放，并與屋頂保持一定的距離，垛與垛之間應(yīng)有適當?shù)拈g隔。易燃、易爆、腐蝕性原料應(yīng)分別貯存，落實好安全防護措施。 原輔材料需留底備份樣，并建立留樣記錄，以備復(fù)檢。 原料的使用 原料的領(lǐng)用應(yīng)有相應(yīng)的記錄，以實現(xiàn)產(chǎn)品與原料之間的追溯管理。對投產(chǎn)前的原料必須進行嚴格的檢查，核對品名、規(guī)格、數(shù)量、不符合質(zhì)量標準要求的，不得使用。凡規(guī)定有貯存期限的原料，過期后不得使用，以保證企業(yè)的生產(chǎn)安全和產(chǎn)品質(zhì)量。車間按生產(chǎn)需要領(lǐng)取原料，嚴格執(zhí)行生產(chǎn)配方、生產(chǎn)工藝參數(shù)、崗位操作規(guī)程，并做好相關(guān)記錄。對相關(guān)計量、檢測設(shè)備必須進行登記與校驗。對原料的計算、稱量及投料等過程須經(jīng)過兩人復(fù)核，執(zhí)行有關(guān)檢驗、計量標準規(guī)范規(guī)定，并記錄結(jié)果備查。原料的使用。第二節(jié) 建設(shè)地區(qū)的選擇一、自然條件 地形地貌 ******縣地處九嶺山脈東南翼，位于******省的西北部、宜春市的北部，東鄰安義、新建兩縣，南部與高安市面上接壤，西南部與宜豐縣交界，西北部與鼓銅、修水相聯(lián)。北部與靖安縣交界；境內(nèi)南、西、北三面環(huán)山，中部地處丘陵，僅東部為河流平地。全縣總的地勢為西部高峻，漸次向東部傾斜，是一個以山地、丘陵為主的山區(qū)丘陵縣。屬半山區(qū)半丘陵地貌，呈“七山半水二分田，半分道路和莊園”的布局。全縣轄區(qū)面積為1642平方公里。山地面積約占48%，丘陵占10%，低丘陵崗地占36%，平原占6%；西部為深山區(qū)，山巒起伏，峰谷交錯，九嶺山脈的五梅山位于******與修水交界處，海拔1516米；東部為海拔180米以下的丘崗地，崗丘大面積分布。 水文地質(zhì) ******縣境內(nèi)河流以貫穿縣中心的南潦河為主，呈羽狀覆蓋，同為九嶺山修河水系，是修河的一條主要支流，自西向東橫貫境內(nèi)。南潦河有大小支流29條，其中上游較大支流有百丈、溜頭、石溪、澡溪、仰山、蘭田、澡下水系等，下游較大的支流有白馬港、中堡港、黃沙港、赤田港等。露地層主要為第三系紅巖、第四系沖積層、雪峰期巖漿及混合巖等，成土母質(zhì)多為花崗巖、紅砂巖及花質(zhì)巖風(fēng)化物，林地土壤主要有山地黃棕壤、黃壤和紅壤三種，土層厚度平均為60—80cm。 植被 ******縣地處我國中亞熱帶北部濕潤地帶，是******省著名的暴雨中心之一，降雨較為集中，雨量充沛，熱量充足，植被生長環(huán)境優(yōu)越，森林植被類型多樣。由于海拔高度不同。森林植被的垂直分布有明顯的變化，海拔1000米以上的山地植被以灌木為主；1000米以下是以針葉林、竹林為主伴生少量闊葉樹的混合型植被；300米以下以馬尾松、濕地松、杉木為主和部分油茶、果類經(jīng)濟林。 氣 象 ******縣屬中亞熱帶濕潤季風(fēng)區(qū)，氣候溫和濕潤，四季分明，熱量豐富，雨量充沛，光照充足。夏季酷熱、冬季寒冷，溫差較大，(1996年8月11日)，(1991年12 月29 日)， mm，多年平均相對濕度為79%；，歷年實測最大風(fēng)速成為19m/s，夏季主導(dǎo)風(fēng)為南風(fēng)，冬季主導(dǎo)風(fēng)為北風(fēng)及東北風(fēng)；(20cm蒸發(fā)器)。二、基礎(chǔ)設(shè)施項目所在地地理位置優(yōu)越，******縣距省會南昌僅65公里，距港口城市九江120公里，鄰320國道、昌樟高速公路、京九鐵路，為******縣毛竹及毛竹深加工產(chǎn)品等商品物資南下北上，輻射全國提供了優(yōu)越的交通便利；項目區(qū)同各山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交通條件都大有改觀，可望在近年內(nèi)全部實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村的公路油路化。三、社會經(jīng)濟條件******縣社會發(fā)展現(xiàn)狀******縣地處贛西北部，下轄18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)場，184個村委會，1653個村民小組。，縣城面積1642，耕地面積42萬畝，森林覆蓋率達70%。縣城現(xiàn)狀人口包括馮川鎮(zhèn)、赤岸鎮(zhèn)、赤田鎮(zhèn)及馮田開發(fā)區(qū)的城鎮(zhèn)人口。按《******縣城城市總體規(guī)劃》******縣城城市建設(shè)用地規(guī)模：。全縣人口規(guī)模規(guī)劃：。******縣城城市人口規(guī)模：。******資源極為豐富，優(yōu)質(zhì)米、毛竹、獼猴桃、水電為******的四大優(yōu)勢，素有“貢米產(chǎn)地”、“中華獼猴桃之鄉(xiāng)”、“江南竹縣”的美稱，******優(yōu)質(zhì)米被評為全國AA級綠色產(chǎn)品和國家出口大米免檢產(chǎn)品；毛竹蓄積量居全國第五；獼猴桃果園面積達3萬畝，為江南最大；花卉苗木面積2萬多畝，形成了百里花木長廊；中小型水電站星羅棋布，電力充足低廉。經(jīng)濟發(fā)展狀況近年來，******縣委、縣政府大力解放思想，與時俱進，埋頭苦干，奮力爭先，全縣經(jīng)濟和社會保持了持續(xù)快速、健康發(fā)展的良好勢頭?？h域內(nèi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐加快，工業(yè)化進程加快，形成了食品、釀酒、竹木加工、化工、電力、磨具磨料、造紙七大產(chǎn)業(yè)，工業(yè)園區(qū)正快速發(fā)展，工業(yè)已形成食品、輕化、建材、紡織、機械等支柱產(chǎn)業(yè)。******正由一個農(nóng)業(yè)大縣向農(nóng)業(yè)強縣、工業(yè)強縣轉(zhuǎn)變，一個外向型的縣域經(jīng)濟發(fā)展格局正在形成。2008年，%；財政總收入完成4億元，比2007年增長29%；%，；%，實現(xiàn)了省政府提出的“兩提高”目標。2008年******，%，實際利用外資4400萬美元。2008年實現(xiàn)外貿(mào)出口2441萬美元。******縣先后獲得“全省投資環(huán)境十佳縣”、“全省固定資產(chǎn)投資先進縣”、“綜合經(jīng)濟先進縣”、“發(fā)展工業(yè)先進縣”和全市“工業(yè)發(fā)展先進縣”、“民營經(jīng)濟發(fā)展先進縣”等稱號。 招商引資及工業(yè)發(fā)展躍上新臺階工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟在工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中，起到了強力的支持作用。目前，園區(qū)已初步形成紡織服裝、新型材料兩大支柱產(chǎn)業(yè)和食品、機械有色金屬、醫(yī)藥化工、竹制品、磨具磨料等五類骨干行業(yè)；，%%?，F(xiàn)在已經(jīng)進駐的******玻纖、中綠方便面、金源紡織、快樂食品、宏偉汽配等大型建設(shè)項目為園區(qū)工業(yè)的整體經(jīng)營規(guī)模的提高起到強有力的推動作用。經(jīng)過省政府的批準，******縣成為全省紡織工業(yè)基地縣，工業(yè)園區(qū)先后獲得了******省十大工業(yè)園區(qū)、******工業(yè)園區(qū)崛起發(fā)展專項獎——六大指標綜合先進單位、******省民營科技園等稱號和全國先進科技產(chǎn)業(yè)園。 “三農(nóng)”工作呈現(xiàn)新態(tài)勢現(xiàn)代生態(tài)特色農(nóng)業(yè)進一步發(fā)展。全省測土配方施肥春季行動在我縣成功啟動，得到國家農(nóng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)高度評價，被評為“全國農(nóng)技推廣先進單位”。，%，其中優(yōu)質(zhì)稻達52萬畝，%，AA級綠色大米基地達3000畝，%；竹木產(chǎn)業(yè)逐步精深，實現(xiàn)稅收1840萬元，出口創(chuàng)匯150萬美元，；花木產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)由單一造林苗木向綠化苗、大規(guī)格高檔苗發(fā)展的趨勢；獼猴桃總產(chǎn)量達600萬斤；中綠公司、永輝生態(tài)公司等產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模逐步擴大。林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革進展順利，利用村民小組林改理事會和組建山林糾紛調(diào)處巡回法庭調(diào)解糾紛的做法，得到省領(lǐng)導(dǎo)和省林業(yè)廳的充分肯定并向全省推廣；文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建初見成效，涌現(xiàn)出干洲鎮(zhèn)水頭村、會埠鎮(zhèn)渣村、會埠村、羅市鎮(zhèn)浙新村等29個示范點。新增沼氣池615個，超額完成市下達的任務(wù)。馮川鎮(zhèn)獲得“全國小康建設(shè)明星鎮(zhèn)”稱號。防汛防災(zāi)工作扎實有力，得到了省市領(lǐng)導(dǎo)和災(zāi)區(qū)人民的好評。防控高致病性禽流感工作措施到位，至今境內(nèi)尚無一例高致病性禽流感疫情發(fā)生。完成了15座?。ǘ┬鸵陨纤畮旌?000米萬畝防洪圩堤險段的除險加固工程，已完成9500畝。 城市建設(shè)邁出新步伐城市基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善?；就瓿闪她埳酱蟮?、迎賓路西段、獅山大道西延伸段等道路的鋪設(shè)工程和已建道路的人行道鋪設(shè)工程；啟動了華林公園改造、獅山公園二期建設(shè)工程；整治了二衙巷、新豪巷、翔云巷等小街小巷；，%，城區(qū)亮化燈由2001年的865盞增加到現(xiàn)在的4970盞，亮燈率超過98%；。城市公用設(shè)施建設(shè)加快。啟動了縣城電網(wǎng)改造工程，22萬伏輸變電建設(shè)工程成功立項；%，啟動日供水3萬噸的自來水廠二期工程建設(shè)；改造建設(shè)了一批公廁、垃圾中轉(zhuǎn)站和處理場。組建了11個社區(qū)，