品鞋—鞋美容店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 20:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 必要的麻煩。，企業(yè)發(fā)展資金只能靠利潤(rùn)積累。五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)介紹現(xiàn)在鞋品發(fā)展?fàn)顩r持續(xù)走好，當(dāng)今人們不僅僅只為了穿鞋而買鞋，而是為了美觀，展現(xiàn)出自我最好的一面。當(dāng)愛鞋臟了、壞了但又不知道怎么打理、修補(bǔ)很苦惱?，F(xiàn)又有很多年輕人為了展現(xiàn)個(gè)性穿著奇裝異服想與眾不同。手工DIY市場(chǎng)前景分析 2007年十大最值的投資的項(xiàng)目中，手工DIY項(xiàng)目排在第四位。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也就成了提高我們動(dòng)手能力的一種手段。以上這些無異于給鞋品服務(wù)提供的一個(gè)巨大的發(fā)展空間。(2)、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值非常喜歡29%27%20%16% 24%喜歡44%43%43%38%43%不好說18% 19%20%26% 20%不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%根本不喜歡2%3%4%7%3%以上是一份鞋類作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出鞋類作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時(shí)我們也可以看到在31～40歲這個(gè)年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場(chǎng)定位與銷售對(duì)象主要定在青少年學(xué)生中。項(xiàng)目介紹服務(wù)項(xiàng)目：清洗：對(duì)鞋進(jìn)行去污、清洗、除臭。修理：對(duì)鞋出現(xiàn)的可修復(fù)問題進(jìn)行修復(fù)。如：上色美容：對(duì)老的鞋進(jìn)行翻新已達(dá)到新鞋的效果個(gè)性手繪：提供物質(zhì)材料，讓顧客做一雙只屬于自己的個(gè)性化手繪鞋客戶定制與個(gè)性化服務(wù)：給顧客一個(gè)做一雙屬于自己的名牌運(yùn)動(dòng)鞋的機(jī)會(huì)。（在五光十色的NBA籃球賽場(chǎng)上，韋德是純粹籃球運(yùn)動(dòng)精神的代表，而自我創(chuàng)作將是我們內(nèi)心最完美的體現(xiàn)，也正是這種體育競(jìng)技精神的承載者）情侶鞋制作：針對(duì)當(dāng)代追求有紀(jì)念意義、浪漫、專屬情人禮物的大學(xué)生，定做只屬于兩個(gè)人的個(gè)性化鞋品波鞋DIY：對(duì)個(gè)性化時(shí)尚的學(xué)生讓自己的鞋與眾不同。鞋品周邊：鞋品文化的周邊產(chǎn)品，包括鞋類雜志、最新鞋品資訊、鞋類科技介紹。項(xiàng)目報(bào)價(jià)服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格清洗￥2￥5￥8修理￥110￥215￥220美容￥415￥825￥1025波鞋DIY￥520￥1030無營(yíng)銷方式折扣銷售：(1)、一次性充卡100元升級(jí)到VIP會(huì)員，每次消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。(2)、一次消費(fèi)滿50元送10元消費(fèi)券一張。(3)、消費(fèi)滿30元送精美禮品一份。 采取售卡與現(xiàn)金兩種銷售方式。(1)、選址細(xì)節(jié)地址面積租金大學(xué)城 30M2￥300(2)、選擇該地址的主要原因：在此范圍內(nèi)，學(xué)生相對(duì)集中，對(duì)鞋品服務(wù)需求量大且追求時(shí)尚、個(gè)性接受新事物快，能迅速打開我店市場(chǎng)，產(chǎn)生更為廣泛的品牌效應(yīng)。并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要市場(chǎng)在居民區(qū)并非大學(xué)校園，這樣可以減少競(jìng)爭(zhēng)力，讓本店更好發(fā)展。(3)、銷售方式直接把服務(wù)銷售提供給最終消費(fèi)者。 (4)、選擇該銷售方式的原因直接接觸消費(fèi)者無中間環(huán)節(jié)，降低成本，能直接根據(jù)消費(fèi)者意愿對(duì)其服務(wù)。實(shí)現(xiàn)“質(zhì)高、時(shí)尚、個(gè)性”的服務(wù)宗旨，服務(wù)于學(xué)生。(5)、促銷 發(fā)傳單和貼海報(bào)我們會(huì)通過發(fā)傳單和貼海報(bào)的方式讓全院的同學(xué)了解《品鞋—鞋美容店》，有什么新產(chǎn)品出來的時(shí)候我們也會(huì)馬上在群上公布，我們也會(huì)在半個(gè)月或者一個(gè)月時(shí)間出一張海報(bào)來宣傳《品鞋—鞋美容》店里最近的新產(chǎn)品。值得一提的是我們的特色波鞋，也會(huì)做為放在傳單和海報(bào)上。波鞋是《品鞋—鞋美容店》的主要特色，它能讓更多的人對(duì)我們這家店產(chǎn)生好奇心，吸引更多的顧客來到《品鞋—鞋美容店》，鞋品本身具有新奇、時(shí)尚等特點(diǎn)，因此店面的裝修也就必須按照鞋品的風(fēng)格來定，要給人過目不忘的視覺沖擊力，給人過目不忘的感覺，讓《品鞋—鞋美容店》成為學(xué)校的焦點(diǎn)。會(huì)員制在經(jīng)營(yíng)初期我們還會(huì)推出辦會(huì)員卡等優(yōu)惠措施從而穩(wěn)定客源。譬如你買了多少錢以上的東西就送你一張會(huì)員，但是在《品鞋—鞋美容店》辦的會(huì)員會(huì)享受到其它店所無法享受到的優(yōu)惠，《品鞋—鞋美容店》會(huì)每個(gè)月做一個(gè)主題展映，例如日本三宅一生作品、阿
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