【文章內容簡介】 自動工廠，擁有多條生產線，是印度尼西亞現代化的工廠，工廠每天大量的威化餅和其他品類餅干產品在這里生產制造，這句話讀起來是不是太別扭了？建議更換并銷往到全球。如今，麗芝士系列產品遠銷世界各地，包括歐洲各國、美國、中東、香港、臺灣、這個放進“國家”不妥吧？日本、馬來西亞、越南、中國等國家[3] 競爭定位嘉頓等品牌品牌這個建議刪掉一個。歷史悠久，消費者群體較穩(wěn)定，有著較難以撼動的優(yōu)勢。但我們價格優(yōu)勢較突出，因此我們應選擇奧利奧作為我們的主要競爭者，我們應抓住價格優(yōu)勢這一重點，開展優(yōu)惠活動，占領消費市場；在宣傳方面以健康和分享為主，吸引廣財大的大學生們前往購買。這段話好像很熟悉哦，上面有奧利奧的產品分析，這里沒有但是怎么會出現奧利奧呢？[4] 消費者定位 消費對象主要是廣財三水校區(qū)在校學生，還可以面向在校教職工進行產品的銷售。此外，利用此次在品策中新開放的網絡平臺，我們可以通過電商渠道開拓校外市場。第四部分 SWOT分析和波特五力分析第四部分內容的架構要大改，按照培訓組的資料來做，不然太亂了，下面分為一、SWOT分析（一）內部環(huán)境因素：優(yōu)勢amp。劣勢（二）外部環(huán)境因素：機會amp。威脅（三）swot矩陣圖 二、波特五力模型分析……用模型比較好？按照上面建議的修改，這里（一）（二）部分的內容不要用表格，不然很容易與后面的SWOT矩陣圖撞車，列點分析即可，把重點放在矩陣圖那個表所以，這個表可以不要了，把它轉換為列點的文字內容，按照培訓組一期資料里給的提示來補充修改優(yōu)勢（Strength）包裝種類多樣麗芝士同一種產品具有多種包裝，給消費者提供了選擇的余地，拓寬了產品市場。價格價位多麗芝士的產品具有多個層次的價位，且價格合理，符合多數消費者的價格需求?？谖丢毺卦谡{查中，大多數消費者買零食時主要受口味的影響，%的受訪者表示對麗芝士的印象是：風味獨特，我們應該充分利用這一優(yōu)勢，進一步擴大消費人群。進口零食的吸引力從問卷的調查數據中可以看出，約70%多的消費者表示相比國產更喜歡進口的零食，這也是麗芝士一個獨有的優(yōu)勢。劣勢（Weakness）口味種類有限雖說麗芝士產品的味道獨特誘人，但口味種類有限，消費者一般喜歡有多種口味選擇的零食，這在一定程度上使得客戶減少了。品牌知名度不高調查中發(fā)現，仍有約半數的被調查者沒吃過甚至不知道麗芝士這個品牌的零食，知名度遠不如嘉頓，達利園，雀巢等品牌。產品替代品引起銷量下降超市或商店里，多樣美味的零食隨處可見，相比起口味單一的麗芝士產品，消費者更愿意去嘗試其它多樣新奇的產品。高卡路里的產品缺陷眾所周知，甜食一向是高卡路里，高脂肪的零食，而麗芝士的產品又都是奶酪味的甜食，愛美的女生在購買時會有所顧忌，而麗芝士產品又主要以女性消費者為主，這在一定程度上也會阻礙產品的銷售。機會（Opportunity）產品組合擴張麗芝士可以和其他商品如椰子粉等飲料方面的產品進行合作，推行產品組合銷售，吸引更多消費者，爭取更多的市場份額。市場潛力巨大調查顯示，%的受訪者喜歡麗芝士產品獨特的風味，且包裝多樣，價位較多，符合大眾的消費需求。威脅（Threat）產品替代品多除了麗芝士，大學生還喜歡吃巧克力、薯片、糖果等零食，替代產品多樣，競爭激烈。品策品臺的支持也可以是機會威脅應該不止這么一點吧，產品競爭，行業(yè)競爭，貨物的運輸與存放？我們做的是零食，受潮等情況呢？：這個表示市場研究中的重中之重！再多花點心思充實內容，美觀排版一下 內部環(huán)境因素外部環(huán)境因素優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）機會（Opportunity）SO戰(zhàn)略1. 發(fā)揮麗芝士價位多、口味獨特、進口零食的優(yōu)勢，爭取獲得消費者的青睞，進而爭取在廣財的市場上占有一定的份額；2. 進行產品組合銷售，吸引消費者；3. 加強宣傳力度，提高品牌知名度。WO戰(zhàn)略1. 通過采用多種銷售渠道，提高市場占有率；2. 在三大飯?zhí)?，商城和中心花園等人流較多的地方加強宣傳力度，多舉辦打折促銷活動，使更多學生了解麗芝士產品，提高產品知名度。這些盡量都想夠三個吧威脅（Threat）產品替代品多ST戰(zhàn)略；，針對性進行產品推廣，加強產品宣傳力度。同上WT戰(zhàn)略，對產品價格進行及時調整；，進行組合銷售，使得產品更加多樣新奇，以此吸引更多的消費者；，并提供免費試吃的優(yōu)惠，吸引消費者的眼球，在提高銷售量的同時可提高知名度?！辈ㄌ匚辶Ψ治隹瓷厦娴呐?，標題：二、波特五力模型，再接著分析記住，swot分析是主角，而波特五力模型是錦上添花的作用，不要把它弄得像個累贅似的，再精簡一點，五大項目的要點突出一點。建議先放一個波特五力模型的簡要分析圖，下面再列點文字敘述（1）麗芝士內部市場分析 印尼納寶帝公司成立于1985年，并與2002年在印尼萬隆爪哇島西部城市創(chuàng)建新的納寶帝食品生產工廠。公司通過奶酪夾心威化這個產品，在創(chuàng)立一年的時間內就贏得了銷售商和消費者的熱烈歡迎，并立即在行業(yè)中獲得了絕對優(yōu)勢，如今，麗芝士系列產品遠銷世界各地。如此強大的品牌效應，為麗芝士擴大消費市場做好了鋪墊。（2）麗芝士外部市場分析宏觀環(huán)境分析：[1]人口環(huán)境分析：廣東財經大學三水校區(qū)擁有一萬多的學生，以女學生為主，人們對休閑食品的需求極大，零食行業(yè)在這里是有很廣闊的市場的。而且，今年加入了電商宣傳，可以以電商形式銷售，消費人群可以是校外人群，因此零食行業(yè)是有很大的市場和商機的。[2]經濟環(huán)境分析：現在人們消費水平逐漸提升，雖然大學生大部分仍沒有經濟收入，消費能力較低，但是對于價格實惠的麗芝士，這完全是在他們的消費范圍內，學生們仍可以承受。[3]社會文化分析：社會總體消費水平上升，溫飽解決了，人們對享受生活逐步重視。休閑食品也會因此進入人們的視野。在大學校園里，這樣的食品更是受歡迎，煲劇、聚會、充當小點心等，休閑食品都是首選，而且價格實惠、口感美味的更是搶手，因此休閑食品是有很大的市場空間的。這里可以稍微強調一下我們樂途公司的產品優(yōu)點微觀環(huán)境分析[1]產品分析 麗芝士主要產品有威化餅，芝士棒和玉米棒：精選優(yōu)質芝士酥脆可口，奶香四溢，每一口都讓人回味無窮。酥脆的威化餅涂層上滿滿的果醬奶酪，每一塊都松脆飽滿，是必備休閑零食缺了目標市場戰(zhàn)略。 有著濃郁奶酪味的威化，外層香酥可口，卷心更是注入了純正夾心餡料，每一口都讓人同時享受威化的松脆奶酪的香醇，每一口都帶來滿足感，令人回味無限?。河墒N天然谷物以最新技術制造而成，不添加防腐劑，濃郁的玉米香，融入乳清奶酪粉，甜而不膩，而且為非油炸食品，營養(yǎng)美味還健康?。荷珴甚r艷，營養(yǎng)豐富，層次明顯且含有多種維生素和蛋白質，注入濃濃的奶酪夾心，香醇美味，獨立小包裝，健康衛(wèi)生，攜帶方便。這一大部分是怎么回事！怎么又有內外市場，微觀和宏觀環(huán)境分析的啊，前面不是寫過了嗎，刪掉或者加到前面合適的地方去，波特五力模型是哪幾大要點，主要分析這些就行了 一、 現有行業(yè)競爭者的威脅這五大點才是波特五力模型的內容，架構弄清晰明了一點，太散了。上網搜點資料看人家是怎樣分析的 麗芝士主要是餅干類的休閑零食，其競爭對手有很多，好麗友，奧利奧，徐福記，嘉頓，旺旺等等。也包括其他不是零食的行業(yè)（1）建立品牌良好口碑；（2）進行品牌延伸，提高市場占有率；（3）捆綁銷售，例如旺旺的旺旺大禮包（也就是說可以把多種產品一起捆綁銷售，價格比單個售賣略低點，多產品的組合可以讓消費者嘗試多種口味，而且價格略低，可能會增加購買力）三、替代產品的威脅 糖果，巧克力，冰激凌，其他品牌威化餅等零食2. 替代品分析 市場上休閑產品也有很多，而且也有很多良好的品牌，例如奧利奧、嘉頓、好麗友等，這些產品也有很多消費者、粉絲。它們是麗芝士發(fā)展的很大競爭對手。具體是哪一方面對我們公司造成威脅，我們可以采取什么措施？四、供應商的談判力，供應商會首選進貨價高的銷售點；（談判力高），品牌也是供應商的籌碼之一；（談判力高）3．銷售量達到一定量時，可要求供應商降低進貨價（談判力低）這里針對的應該是我們如果與麗芝士供應商談判的。五、購買者的談判力，價格敏感度降低，休閑食品是熱潮，食品行業(yè)競爭激烈，產品供大于求第五部分 營銷策略分析這部分的標題序號??！建議先把整一部分的框架寫出來，即大小標題，然后再開始列點寫，這樣架構就清晰了，格式也會對應起來在此引入4P營銷理論，即產品（Product）、價格（Price）、分銷（Place）、促銷（Promotion）四個為了實現企業(yè)在計劃期內所要達到的目標的策略組合。（product）核心產品：印尼麗芝士公司生產的麗芝士芝心棒、麗芝士奶酪玉米棒、納寶帝奶酪威化餅干，是居家、旅行必備的休閑美食，松脆可口，伴您盡情享受，品味生活。印尼麗芝士系列產品優(yōu)勢原裝進口：由原裝進口，符合印度尼西亞當地的食品衛(wèi)生標準，品質有保障。優(yōu)質選料：精選優(yōu)質小麥，植物油，奶酪粉等為原料精制而成。時尚美食：優(yōu)質生活，最佳選擇，時尚美食，時刻分享。休閑零食：色澤鮮艷，營養(yǎng)豐富且含有多種維生素和蛋白質。這里能夠把優(yōu)點細分開來很好，但是分開后最好用序號分點出來。形式產品：（1）品牌：麗芝士芝心棒、麗芝士奶酪玉米棒、納寶帝奶酪威化餅干（2）包裝：散裝，小盒裝，中盒裝，大盒裝（3）式樣：麗芝士芝心棒:180g（9g/根*20/盒）,60g/小盒裝,360g/中盒裝和540g/大盒裝；麗芝士奶酪玉米棒：8g/根，20g/根，160g/小盒裝，400g/大盒裝；納寶帝奶酪威化餅干58g/散裝，145g/中盒裝，200g/中盒裝，460g/大盒裝。（4）產品搭配：印尼麗芝士系列產品+牛奶：經典搭配，營養(yǎng)一整天印尼麗芝士系列產品+奶茶：品味休閑時光，留下瞬間永恒印尼麗芝士系列產品+咖啡：提神醒腦，趕走饑餓，讓你精神充沛這里雖然有寫出規(guī)格，但是沒有圖給人參照，光憑名稱是不是根本不知道說的是哪一種？公司的主要產品如下：如果我沒記錯，這個產品介紹的內容已經出現3遍了！什么是產品組合戰(zhàn)略，請認真看一期資料并查閱相關資料，沒框架，這一塊全改了式樣簡介圖片奶酪威化餅干精選優(yōu)質奶酪制作，酥脆可口，奶香四溢，每一口都讓人回味無窮。酥脆的威化餅涂層上滿滿的果醬奶酪，每一塊都松脆飽滿，是辦公室白領一族、小資一族的必備進口食品。芝心棒麗芝士芝心棒里注入了濃濃的奶酪夾心，濃郁的小麥香，融入乳清奶酪粉，甜而不膩，支支入口。非常濃厚芝士味的卷心酥，很香又酥，芝士控的最佳選擇之一。奶酪玉米棒麗芝士雅嘉玉米棒由玉米膨化配以濃濃的奶酪夾心，外面還包裹了一層溶解的奶酪，奶酪味濃郁，配上香甜的玉米，帶來幸福好滋味這里是產品組合？具體組合方式呢？組合后定價方面怎樣處理？以下是市場調差數據分析結果從市場調查結果來得出結論，這一點很好，但冒出這塊內容之前，請給他一個標題或者前提，不然會顯得很突兀這張數據圖應該先有數據后有分析吧，把它擺在產品和數據分析的中間影響策劃書的美觀。 您更喜歡“麗芝士”以下哪個系列的產品？ A、奶酪威化餅 B、芝心棒奶酪夾心卷 C、.奶酪玉米棒由調查結果可知，消費者更偏向奶酪威化餅和芝士棒奶酪夾心卷，故我們公司推出以奶酪威化餅、芝士棒奶酪夾心卷為主要產品，對兩者加以組合或配以更多的小優(yōu)惠來吸引顧客。這里最好能夠在表格當中具體展示出來組合的方式，而且有三種產品，具體的組合方式應該有多種吧？ 3．產品周期及其營銷策略這一塊內容可以很好運用圖表的啊，怎么都看不到?用線形圖來體現周期，描述用表格。不同的產品周期有其相對應的營銷策略，這是市場營銷學的內容，不懂的問師姐或者自己查資料 這部分內容簡介明了一點，太冗雜了印尼麗芝士系列產品在廣財大的銷售時間較短，只有第三飯?zhí)眯≠u部設有銷售點，調查結果顯示仍有接近一半的消費者不知道麗芝士這個品牌的存在，所以產品周期可以分為兩個階段，分別為引入期和成熟期。公司可針對各個時期的不同特點而采取不同的營銷組合策略，以實現產品利潤的最大化。在產品引入期，一方面，由于印尼麗芝士系列產品是進口食品，在市場調查中發(fā)現有三分之二的消費者比起國產零食更傾向進口零食，故可以以此作為一個宣傳突破點；另一方面，對于本產品有一定了解的消費群體，大部分會選擇超市，便利店或網上購買。因此，在引入期，公司的重點應該主要集中在促銷和宣傳方面，來吸引已有的和潛在的廣大學生消費群體的注意，從而獲得收益?？晒┻x擇的營銷策略：，朋友圈宣傳麗芝士產品，提高產品的知名度；，通過降低價格以吸引對價格敏感的潛在消費群體等等。先寫出具體什么策略在進行解釋。在產品成熟期，已獲得大部分學生的支持和購買的基礎上，來保持和增加本產品的銷售數量，可供選擇的營銷策略：。具體的廣告方式是什么？b。互動游戲獎勵，附贈小禮品，免費試吃，團購優(yōu)惠，抽獎等等游戲？具體需要哪些道具，玩法？小禮品是哪一些？團購達到什么要求優(yōu)惠？。（二）定價策略產品成本、需求、競爭等多種因素決定了產品的基本價格。但在實踐中，公司還是要考慮和利用靈活多變的定價策略，在適當的時候對產品價格進行適當的調整，以適應我們公司的消費市場。定價策略有多種，下面結合我們公司的消費市場實際情況與我們的公司環(huán)境列出了以下3種。（1）折扣定價策略我們在問卷中設置了打折、“第二包半價”型、贈送小禮品、免費試吃、買多贈一、抽獎6種促銷方案，提供給受訪者按各自的喜好程度進行排序。結果如下表： 從結果可知，受訪者們對促銷方式的喜好程度依次為：打折、“第二包半價”型、贈送小禮物、免費試吃、買多贈一、抽獎而從各促銷方式獲得的平均綜合得分可以發(fā)現：受訪者對打折和“第二包半價”型的促銷方式的喜愛程度明