【文章內(nèi)容簡介】 自動工廠，擁有多條生產(chǎn)線，是印度尼西亞現(xiàn)代化的工廠，工廠每天大量的威化餅和其他品類餅干產(chǎn)品在這里生產(chǎn)制造，這句話讀起來是不是太別扭了？建議更換并銷往到全球。如今，麗芝士系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地，包括歐洲各國、美國、中東、香港、臺灣、這個(gè)放進(jìn)“國家”不妥吧？日本、馬來西亞、越南、中國等國家[3] 競爭定位嘉頓等品牌品牌這個(gè)建議刪掉一個(gè)。歷史悠久，消費(fèi)者群體較穩(wěn)定，有著較難以撼動的優(yōu)勢。但我們價(jià)格優(yōu)勢較突出，因此我們應(yīng)選擇奧利奧作為我們的主要競爭者，我們應(yīng)抓住價(jià)格優(yōu)勢這一重點(diǎn)，開展優(yōu)惠活動，占領(lǐng)消費(fèi)市場；在宣傳方面以健康和分享為主，吸引廣財(cái)大的大學(xué)生們前往購買。這段話好像很熟悉哦，上面有奧利奧的產(chǎn)品分析，這里沒有但是怎么會出現(xiàn)奧利奧呢？[4] 消費(fèi)者定位 消費(fèi)對象主要是廣財(cái)三水校區(qū)在校學(xué)生，還可以面向在校教職工進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。此外，利用此次在品策中新開放的網(wǎng)絡(luò)平臺，我們可以通過電商渠道開拓校外市場。第四部分 SWOT分析和波特五力分析第四部分內(nèi)容的架構(gòu)要大改，按照培訓(xùn)組的資料來做，不然太亂了，下面分為一、SWOT分析（一）內(nèi)部環(huán)境因素：優(yōu)勢amp。劣勢（二）外部環(huán)境因素：機(jī)會amp。威脅（三）swot矩陣圖 二、波特五力模型分析……用模型比較好？按照上面建議的修改，這里（一）（二）部分的內(nèi)容不要用表格，不然很容易與后面的SWOT矩陣圖撞車，列點(diǎn)分析即可，把重點(diǎn)放在矩陣圖那個(gè)表所以，這個(gè)表可以不要了，把它轉(zhuǎn)換為列點(diǎn)的文字內(nèi)容，按照培訓(xùn)組一期資料里給的提示來補(bǔ)充修改優(yōu)勢（Strength）包裝種類多樣麗芝士同一種產(chǎn)品具有多種包裝，給消費(fèi)者提供了選擇的余地，拓寬了產(chǎn)品市場。價(jià)格價(jià)位多麗芝士的產(chǎn)品具有多個(gè)層次的價(jià)位，且價(jià)格合理，符合多數(shù)消費(fèi)者的價(jià)格需求?？谖丢?dú)特在調(diào)查中，大多數(shù)消費(fèi)者買零食時(shí)主要受口味的影響，%的受訪者表示對麗芝士的印象是：風(fēng)味獨(dú)特，我們應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)人群。進(jìn)口零食的吸引力從問卷的調(diào)查數(shù)據(jù)中可以看出，約70%多的消費(fèi)者表示相比國產(chǎn)更喜歡進(jìn)口的零食，這也是麗芝士一個(gè)獨(dú)有的優(yōu)勢。劣勢（Weakness）口味種類有限雖說麗芝士產(chǎn)品的味道獨(dú)特誘人，但口味種類有限，消費(fèi)者一般喜歡有多種口味選擇的零食，這在一定程度上使得客戶減少了。品牌知名度不高調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，仍有約半數(shù)的被調(diào)查者沒吃過甚至不知道麗芝士這個(gè)品牌的零食，知名度遠(yuǎn)不如嘉頓，達(dá)利園，雀巢等品牌。產(chǎn)品替代品引起銷量下降超市或商店里，多樣美味的零食隨處可見，相比起口味單一的麗芝士產(chǎn)品，消費(fèi)者更愿意去嘗試其它多樣新奇的產(chǎn)品。高卡路里的產(chǎn)品缺陷眾所周知，甜食一向是高卡路里，高脂肪的零食，而麗芝士的產(chǎn)品又都是奶酪味的甜食，愛美的女生在購買時(shí)會有所顧忌，而麗芝士產(chǎn)品又主要以女性消費(fèi)者為主，這在一定程度上也會阻礙產(chǎn)品的銷售。機(jī)會（Opportunity）產(chǎn)品組合擴(kuò)張麗芝士可以和其他商品如椰子粉等飲料方面的產(chǎn)品進(jìn)行合作，推行產(chǎn)品組合銷售，吸引更多消費(fèi)者，爭取更多的市場份額。市場潛力巨大調(diào)查顯示，%的受訪者喜歡麗芝士產(chǎn)品獨(dú)特的風(fēng)味，且包裝多樣，價(jià)位較多，符合大眾的消費(fèi)需求。威脅（Threat）產(chǎn)品替代品多除了麗芝士，大學(xué)生還喜歡吃巧克力、薯片、糖果等零食，替代產(chǎn)品多樣，競爭激烈。品策品臺的支持也可以是機(jī)會威脅應(yīng)該不止這么一點(diǎn)吧，產(chǎn)品競爭，行業(yè)競爭，貨物的運(yùn)輸與存放？我們做的是零食，受潮等情況呢？：這個(gè)表示市場研究中的重中之重！再多花點(diǎn)心思充實(shí)內(nèi)容，美觀排版一下 內(nèi)部環(huán)境因素外部環(huán)境因素優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）機(jī)會（Opportunity）SO戰(zhàn)略1. 發(fā)揮麗芝士價(jià)位多、口味獨(dú)特、進(jìn)口零食的優(yōu)勢，爭取獲得消費(fèi)者的青睞，進(jìn)而爭取在廣財(cái)?shù)氖袌錾险加幸欢ǖ姆蓊~；2. 進(jìn)行產(chǎn)品組合銷售，吸引消費(fèi)者；3. 加強(qiáng)宣傳力度，提高品牌知名度。WO戰(zhàn)略1. 通過采用多種銷售渠道，提高市場占有率；2. 在三大飯?zhí)?，商城和中心花園等人流較多的地方加強(qiáng)宣傳力度，多舉辦打折促銷活動，使更多學(xué)生了解麗芝士產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度。這些盡量都想夠三個(gè)吧威脅（Threat）產(chǎn)品替代品多ST戰(zhàn)略；，針對性進(jìn)行產(chǎn)品推廣，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度。同上WT戰(zhàn)略，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行及時(shí)調(diào)整；，進(jìn)行組合銷售，使得產(chǎn)品更加多樣新奇，以此吸引更多的消費(fèi)者；，并提供免費(fèi)試吃的優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者的眼球，在提高銷售量的同時(shí)可提高知名度?！辈ㄌ匚辶Ψ治隹瓷厦娴呐?，標(biāo)題：二、波特五力模型，再接著分析記住，swot分析是主角，而波特五力模型是錦上添花的作用，不要把它弄得像個(gè)累贅?biāo)频模倬喴稽c(diǎn)，五大項(xiàng)目的要點(diǎn)突出一點(diǎn)。建議先放一個(gè)波特五力模型的簡要分析圖，下面再列點(diǎn)文字?jǐn)⑹觯?）麗芝士內(nèi)部市場分析 印尼納寶帝公司成立于1985年，并與2002年在印尼萬隆爪哇島西部城市創(chuàng)建新的納寶帝食品生產(chǎn)工廠。公司通過奶酪夾心威化這個(gè)產(chǎn)品，在創(chuàng)立一年的時(shí)間內(nèi)就贏得了銷售商和消費(fèi)者的熱烈歡迎，并立即在行業(yè)中獲得了絕對優(yōu)勢，如今，麗芝士系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。如此強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，為麗芝士擴(kuò)大消費(fèi)市場做好了鋪墊。（2）麗芝士外部市場分析宏觀環(huán)境分析：[1]人口環(huán)境分析：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)三水校區(qū)擁有一萬多的學(xué)生，以女學(xué)生為主，人們對休閑食品的需求極大，零食行業(yè)在這里是有很廣闊的市場的。而且，今年加入了電商宣傳，可以以電商形式銷售，消費(fèi)人群可以是校外人群，因此零食行業(yè)是有很大的市場和商機(jī)的。[2]經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：現(xiàn)在人們消費(fèi)水平逐漸提升，雖然大學(xué)生大部分仍沒有經(jīng)濟(jì)收入，消費(fèi)能力較低，但是對于價(jià)格實(shí)惠的麗芝士，這完全是在他們的消費(fèi)范圍內(nèi)，學(xué)生們?nèi)钥梢猿惺?。[3]社會文化分析：社會總體消費(fèi)水平上升，溫飽解決了，人們對享受生活逐步重視。休閑食品也會因此進(jìn)入人們的視野。在大學(xué)校園里，這樣的食品更是受歡迎，煲劇、聚會、充當(dāng)小點(diǎn)心等，休閑食品都是首選，而且價(jià)格實(shí)惠、口感美味的更是搶手，因此休閑食品是有很大的市場空間的。這里可以稍微強(qiáng)調(diào)一下我們樂途公司的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)微觀環(huán)境分析[1]產(chǎn)品分析 麗芝士主要產(chǎn)品有威化餅，芝士棒和玉米棒：精選優(yōu)質(zhì)芝士酥脆可口，奶香四溢，每一口都讓人回味無窮。酥脆的威化餅涂層上滿滿的果醬奶酪，每一塊都松脆飽滿，是必備休閑零食缺了目標(biāo)市場戰(zhàn)略。 有著濃郁奶酪味的威化，外層香酥可口，卷心更是注入了純正夾心餡料，每一口都讓人同時(shí)享受威化的松脆奶酪的香醇，每一口都帶來滿足感，令人回味無限?。河墒N天然谷物以最新技術(shù)制造而成，不添加防腐劑，濃郁的玉米香，融入乳清奶酪粉，甜而不膩，而且為非油炸食品，營養(yǎng)美味還健康！：色澤鮮艷，營養(yǎng)豐富，層次明顯且含有多種維生素和蛋白質(zhì)，注入濃濃的奶酪夾心，香醇美味，獨(dú)立小包裝，健康衛(wèi)生，攜帶方便。這一大部分是怎么回事！怎么又有內(nèi)外市場，微觀和宏觀環(huán)境分析的啊，前面不是寫過了嗎，刪掉或者加到前面合適的地方去，波特五力模型是哪幾大要點(diǎn)，主要分析這些就行了 一、 現(xiàn)有行業(yè)競爭者的威脅這五大點(diǎn)才是波特五力模型的內(nèi)容，架構(gòu)弄清晰明了一點(diǎn)，太散了。上網(wǎng)搜點(diǎn)資料看人家是怎樣分析的 麗芝士主要是餅干類的休閑零食，其競爭對手有很多，好麗友，奧利奧，徐福記，嘉頓，旺旺等等。也包括其他不是零食的行業(yè)（1）建立品牌良好口碑；（2）進(jìn)行品牌延伸，提高市場占有率；（3）捆綁銷售，例如旺旺的旺旺大禮包（也就是說可以把多種產(chǎn)品一起捆綁銷售，價(jià)格比單個(gè)售賣略低點(diǎn)，多產(chǎn)品的組合可以讓消費(fèi)者嘗試多種口味，而且價(jià)格略低，可能會增加購買力）三、替代產(chǎn)品的威脅 糖果，巧克力，冰激凌，其他品牌威化餅等零食2. 替代品分析 市場上休閑產(chǎn)品也有很多，而且也有很多良好的品牌，例如奧利奧、嘉頓、好麗友等，這些產(chǎn)品也有很多消費(fèi)者、粉絲。它們是麗芝士發(fā)展的很大競爭對手。具體是哪一方面對我們公司造成威脅，我們可以采取什么措施？四、供應(yīng)商的談判力，供應(yīng)商會首選進(jìn)貨價(jià)高的銷售點(diǎn)；（談判力高），品牌也是供應(yīng)商的籌碼之一；（談判力高）3．銷售量達(dá)到一定量時(shí)，可要求供應(yīng)商降低進(jìn)貨價(jià)（談判力低）這里針對的應(yīng)該是我們?nèi)绻c麗芝士供應(yīng)商談判的。五、購買者的談判力，價(jià)格敏感度降低，休閑食品是熱潮，食品行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品供大于求第五部分 營銷策略分析這部分的標(biāo)題序號啊！建議先把整一部分的框架寫出來，即大小標(biāo)題，然后再開始列點(diǎn)寫，這樣架構(gòu)就清晰了，格式也會對應(yīng)起來在此引入4P營銷理論，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、分銷（Place）、促銷（Promotion）四個(gè)為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo)的策略組合。（product）核心產(chǎn)品：印尼麗芝士公司生產(chǎn)的麗芝士芝心棒、麗芝士奶酪玉米棒、納寶帝奶酪威化餅干，是居家、旅行必備的休閑美食，松脆可口，伴您盡情享受，品味生活。印尼麗芝士系列產(chǎn)品優(yōu)勢原裝進(jìn)口：由原裝進(jìn)口，符合印度尼西亞當(dāng)?shù)氐氖称沸l(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)有保障。優(yōu)質(zhì)選料：精選優(yōu)質(zhì)小麥，植物油，奶酪粉等為原料精制而成。時(shí)尚美食：優(yōu)質(zhì)生活，最佳選擇，時(shí)尚美食，時(shí)刻分享。休閑零食：色澤鮮艷，營養(yǎng)豐富且含有多種維生素和蛋白質(zhì)。這里能夠把優(yōu)點(diǎn)細(xì)分開來很好，但是分開后最好用序號分點(diǎn)出來。形式產(chǎn)品：（1）品牌：麗芝士芝心棒、麗芝士奶酪玉米棒、納寶帝奶酪威化餅干（2）包裝：散裝，小盒裝，中盒裝，大盒裝（3）式樣：麗芝士芝心棒:180g（9g/根*20/盒）,60g/小盒裝,360g/中盒裝和540g/大盒裝；麗芝士奶酪玉米棒：8g/根，20g/根，160g/小盒裝，400g/大盒裝；納寶帝奶酪威化餅干58g/散裝，145g/中盒裝，200g/中盒裝，460g/大盒裝。（4）產(chǎn)品搭配：印尼麗芝士系列產(chǎn)品+牛奶：經(jīng)典搭配，營養(yǎng)一整天印尼麗芝士系列產(chǎn)品+奶茶：品味休閑時(shí)光，留下瞬間永恒印尼麗芝士系列產(chǎn)品+咖啡：提神醒腦，趕走饑餓，讓你精神充沛這里雖然有寫出規(guī)格，但是沒有圖給人參照，光憑名稱是不是根本不知道說的是哪一種？公司的主要產(chǎn)品如下：如果我沒記錯(cuò)，這個(gè)產(chǎn)品介紹的內(nèi)容已經(jīng)出現(xiàn)3遍了！什么是產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，請認(rèn)真看一期資料并查閱相關(guān)資料，沒框架，這一塊全改了式樣簡介圖片奶酪威化餅干精選優(yōu)質(zhì)奶酪制作，酥脆可口，奶香四溢，每一口都讓人回味無窮。酥脆的威化餅涂層上滿滿的果醬奶酪，每一塊都松脆飽滿，是辦公室白領(lǐng)一族、小資一族的必備進(jìn)口食品。芝心棒麗芝士芝心棒里注入了濃濃的奶酪夾心，濃郁的小麥香，融入乳清奶酪粉，甜而不膩，支支入口。非常濃厚芝士味的卷心酥，很香又酥，芝士控的最佳選擇之一。奶酪玉米棒麗芝士雅嘉玉米棒由玉米膨化配以濃濃的奶酪夾心，外面還包裹了一層溶解的奶酪，奶酪味濃郁，配上香甜的玉米，帶來幸福好滋味這里是產(chǎn)品組合？具體組合方式呢？組合后定價(jià)方面怎樣處理？以下是市場調(diào)差數(shù)據(jù)分析結(jié)果從市場調(diào)查結(jié)果來得出結(jié)論，這一點(diǎn)很好，但冒出這塊內(nèi)容之前，請給他一個(gè)標(biāo)題或者前提，不然會顯得很突兀這張數(shù)據(jù)圖應(yīng)該先有數(shù)據(jù)后有分析吧，把它擺在產(chǎn)品和數(shù)據(jù)分析的中間影響策劃書的美觀。 您更喜歡“麗芝士”以下哪個(gè)系列的產(chǎn)品？ A、奶酪威化餅 B、芝心棒奶酪夾心卷 C、.奶酪玉米棒由調(diào)查結(jié)果可知，消費(fèi)者更偏向奶酪威化餅和芝士棒奶酪夾心卷，故我們公司推出以奶酪威化餅、芝士棒奶酪夾心卷為主要產(chǎn)品，對兩者加以組合或配以更多的小優(yōu)惠來吸引顧客。這里最好能夠在表格當(dāng)中具體展示出來組合的方式，而且有三種產(chǎn)品，具體的組合方式應(yīng)該有多種吧？ 3．產(chǎn)品周期及其營銷策略這一塊內(nèi)容可以很好運(yùn)用圖表的啊，怎么都看不到?用線形圖來體現(xiàn)周期，描述用表格。不同的產(chǎn)品周期有其相對應(yīng)的營銷策略，這是市場營銷學(xué)的內(nèi)容，不懂的問師姐或者自己查資料 這部分內(nèi)容簡介明了一點(diǎn)，太冗雜了印尼麗芝士系列產(chǎn)品在廣財(cái)大的銷售時(shí)間較短，只有第三飯?zhí)眯≠u部設(shè)有銷售點(diǎn)，調(diào)查結(jié)果顯示仍有接近一半的消費(fèi)者不知道麗芝士這個(gè)品牌的存在，所以產(chǎn)品周期可以分為兩個(gè)階段，分別為引入期和成熟期。公司可針對各個(gè)時(shí)期的不同特點(diǎn)而采取不同的營銷組合策略，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤的最大化。在產(chǎn)品引入期，一方面，由于印尼麗芝士系列產(chǎn)品是進(jìn)口食品，在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有三分之二的消費(fèi)者比起國產(chǎn)零食更傾向進(jìn)口零食，故可以以此作為一個(gè)宣傳突破點(diǎn)；另一方面，對于本產(chǎn)品有一定了解的消費(fèi)群體，大部分會選擇超市，便利店或網(wǎng)上購買。因此，在引入期，公司的重點(diǎn)應(yīng)該主要集中在促銷和宣傳方面，來吸引已有的和潛在的廣大學(xué)生消費(fèi)群體的注意，從而獲得收益?？晒┻x擇的營銷策略：，朋友圈宣傳麗芝士產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度；，通過降低價(jià)格以吸引對價(jià)格敏感的潛在消費(fèi)群體等等。先寫出具體什么策略在進(jìn)行解釋。在產(chǎn)品成熟期，已獲得大部分學(xué)生的支持和購買的基礎(chǔ)上，來保持和增加本產(chǎn)品的銷售數(shù)量，可供選擇的營銷策略：。具體的廣告方式是什么？b?；佑螒颡?jiǎng)勵(lì)，附贈小禮品，免費(fèi)試吃，團(tuán)購優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等等游戲？具體需要哪些道具，玩法？小禮品是哪一些？團(tuán)購達(dá)到什么要求優(yōu)惠？。（二）定價(jià)策略產(chǎn)品成本、需求、競爭等多種因素決定了產(chǎn)品的基本價(jià)格。但在實(shí)踐中，公司還是要考慮和利用靈活多變的定價(jià)策略，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以適應(yīng)我們公司的消費(fèi)市場。定價(jià)策略有多種，下面結(jié)合我們公司的消費(fèi)市場實(shí)際情況與我們的公司環(huán)境列出了以下3種。（1）折扣定價(jià)策略我們在問卷中設(shè)置了打折、“第二包半價(jià)”型、贈送小禮品、免費(fèi)試吃、買多贈一、抽獎(jiǎng)6種促銷方案，提供給受訪者按各自的喜好程度進(jìn)行排序。結(jié)果如下表： 從結(jié)果可知，受訪者們對促銷方式的喜好程度依次為：打折、“第二包半價(jià)”型、贈送小禮物、免費(fèi)試吃、買多贈一、抽獎(jiǎng)而從各促銷方式獲得的平均綜合得分可以發(fā)現(xiàn)：受訪者對打折和“第二包半價(jià)”型的促銷方式的喜愛程度明