房地產(chǎn)項目銷售年度營銷計劃(編輯修改稿)
2025-08-28 19:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大廣告攻勢，吸引市場關(guān)注，形成焦點因為本項目淡季入市，可能面臨客戶不多的問題，應(yīng)對的方式主要是分析廣告投放效果和客戶關(guān)注及顧慮點，調(diào)整推廣渠道和推廣方向網(wǎng)站廣告啟用各種硬廣廣告投放現(xiàn)場活動五一促銷方案的確定客戶追蹤、關(guān)系維護(hù)軟文的報道及宣傳2017年5月五一促銷方案的實施客戶接待及消化，同時對老客戶進(jìn)行維護(hù)該階段評估整體經(jīng)濟(jì)形式的走向及趨勢，依據(jù)評估結(jié)果對下一階段的工作展開部署針對老客戶的聯(lián)誼活動客戶追蹤、關(guān)系維護(hù)廣告投放客戶問答更新對房地產(chǎn)各項數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析2017年6月——2017年7月老客戶維護(hù)促成優(yōu)質(zhì)客戶成交項目現(xiàn)場活動第三階段：強(qiáng)銷期實施時間：2017年8月2017年10月該階段為項目的主要銷售期，也是傳統(tǒng)的銷售旺季，第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮特定客群的營銷工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在廣告的投放上重點以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高項目暴光度，同時以DM單作為特定客群的宣傳媒介。時間工作事項工作重點工作目的問題應(yīng)對2017年8月——2017年10月傳統(tǒng)的旺季老客戶轉(zhuǎn)化繼續(xù)消化客戶可能出現(xiàn)的問題：老客戶基本消化完畢，而新客戶數(shù)量不足。應(yīng)對措施：適時監(jiān)控，及時調(diào)整廣告投放力度廣告投放配合教師節(jié)的特定客群營銷配合十一的項目宣傳結(jié)合DM、路牌廣告進(jìn)行推廣利用房展會派DM形式結(jié)合中秋節(jié)，開展老客戶營銷活動各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)路牌的更進(jìn)或者更換軟文宣傳的更進(jìn)第四階段：續(xù)銷期實施時間：2017年7月2017年11月該階段主要工作做好項目的去化，充分利用客戶資源。同時針對剩余的均為大戶型，建議對剩余部分進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對性的應(yīng)銷方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告為鋪墊，結(jié)合DM及項目活動宣傳來進(jìn)行。時間工作事項工作重點工作目的問題應(yīng)對2017年11月——2017年12月客戶接待與維護(hù)結(jié)合年底宣傳，媒體組合投放去化剩余單元經(jīng)過兩輪的篩選，余下的為一些多為大戶型及價格高的單元，因此這階段客群的再度細(xì)分就變的很重要。可以針對不同的客戶類型，靈活設(shè)置優(yōu)惠措施。特定客群的宣傳廣告投放（DM為主）結(jié)合老客戶新年拜年活動，進(jìn)行事件營銷開展“府東茗郡”迎新活動廣告投放（DM為主）針對回鄉(xiāng)客
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