房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-08-28 19:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大廣告攻勢(shì)，吸引市場(chǎng)關(guān)注，形成焦點(diǎn)因?yàn)楸卷?xiàng)目淡季入市，可能面臨客戶不多的問(wèn)題，應(yīng)對(duì)的方式主要是分析廣告投放效果和客戶關(guān)注及顧慮點(diǎn)，調(diào)整推廣渠道和推廣方向網(wǎng)站廣告啟用各種硬廣廣告投放現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)五一促銷方案的確定客戶追蹤、關(guān)系維護(hù)軟文的報(bào)道及宣傳2017年5月五一促銷方案的實(shí)施客戶接待及消化，同時(shí)對(duì)老客戶進(jìn)行維護(hù)該階段評(píng)估整體經(jīng)濟(jì)形式的走向及趨勢(shì)，依據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)下一階段的工作展開(kāi)部署針對(duì)老客戶的聯(lián)誼活動(dòng)客戶追蹤、關(guān)系維護(hù)廣告投放客戶問(wèn)答更新對(duì)房地產(chǎn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析2017年6月——2017年7月老客戶維護(hù)促成優(yōu)質(zhì)客戶成交項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)第三階段：強(qiáng)銷期實(shí)施時(shí)間：2017年8月2017年10月該階段為項(xiàng)目的主要銷售期，也是傳統(tǒng)的銷售旺季，第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮特定客群的營(yíng)銷工作，同時(shí)充分做好老客戶營(yíng)銷工作。在廣告的投放上重點(diǎn)以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高項(xiàng)目暴光度，同時(shí)以DM單作為特定客群的宣傳媒介。時(shí)間工作事項(xiàng)工作重點(diǎn)工作目的問(wèn)題應(yīng)對(duì)2017年8月——2017年10月傳統(tǒng)的旺季老客戶轉(zhuǎn)化繼續(xù)消化客戶可能出現(xiàn)的問(wèn)題：老客戶基本消化完畢，而新客戶數(shù)量不足。應(yīng)對(duì)措施：適時(shí)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整廣告投放力度廣告投放配合教師節(jié)的特定客群營(yíng)銷配合十一的項(xiàng)目宣傳結(jié)合DM、路牌廣告進(jìn)行推廣利用房展會(huì)派DM形式結(jié)合中秋節(jié)，開(kāi)展老客戶營(yíng)銷活動(dòng)各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)路牌的更進(jìn)或者更換軟文宣傳的更進(jìn)第四階段：續(xù)銷期實(shí)施時(shí)間：2017年7月2017年11月該階段主要工作做好項(xiàng)目的去化，充分利用客戶資源。同時(shí)針對(duì)剩余的均為大戶型，建議對(duì)剩余部分進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對(duì)性的應(yīng)銷方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告為鋪墊，結(jié)合DM及項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來(lái)進(jìn)行。時(shí)間工作事項(xiàng)工作重點(diǎn)工作目的問(wèn)題應(yīng)對(duì)2017年11月——2017年12月客戶接待與維護(hù)結(jié)合年底宣傳，媒體組合投放去化剩余單元經(jīng)過(guò)兩輪的篩選，余下的為一些多為大戶型及價(jià)格高的單元，因此這階段客群的再度細(xì)分就變的很重要?？梢葬槍?duì)不同的客戶類型，靈活設(shè)置優(yōu)惠措施。特定客群的宣傳廣告投放（DM為主）結(jié)合老客戶新年拜年活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷開(kāi)展“府東茗郡”迎新活動(dòng)廣告投放（DM為主）針對(duì)回鄉(xiāng)客
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