總行營(yíng)業(yè)部關(guān)于汽車行業(yè)融資業(yè)務(wù)的調(diào)研報(bào)告書(編輯修改稿)
2024-08-28 19:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，調(diào)整策略，創(chuàng)新工作手段，增加貸款額度、擴(kuò)展受理范圍、優(yōu)惠利率、降低客戶費(fèi)用等，很快在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。而汽車金融公司利用其自身優(yōu)勢(shì)，推出了審批靈活、針對(duì)性強(qiáng)的貸款業(yè)務(wù)品種，同時(shí)根據(jù)借款人的貸款期限、首付比例等因素，對(duì)貸款利率實(shí)行差別化浮動(dòng)和采取一定的貼息政策，很快占領(lǐng)了市場(chǎng)份額。目前對(duì)銀行車貸市場(chǎng)沖擊較大的汽車金融公司有：大眾金融、寶馬金融、奔馳金融、福特金融、豐田金融等公司，基本涵蓋了現(xiàn)存于中國(guó)市場(chǎng)的暢銷品牌。 （二）競(jìng)爭(zhēng)狀況和應(yīng)對(duì)措施探討隨著汽車信貸市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)上各種信貸手段嶄露頭角，積極爭(zhēng)奪客戶資源。銀行信貸、汽車金融公司，信用卡分期這三種模式是目前最常見消費(fèi)融資手段，根據(jù)近期汽車消費(fèi)金融產(chǎn)品市場(chǎng)的分析，我們深刻認(rèn)識(shí)到汽車金融公司及信用卡的靈活、簡(jiǎn)便、專業(yè)，讓我們的銀行貸款市場(chǎng)比例急劇下滑，已被嚴(yán)重蠶食。銀行貸款、金融公司及信用卡三者之間的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比：（1）我行優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)點(diǎn)多，審批快捷，先放款后提車，服務(wù)公司不用墊款，客戶提前還款無罰息；劣勢(shì)是審批嚴(yán)格，手續(xù)繁鎖，利息高。（2）信用卡手段優(yōu)勢(shì)是費(fèi)用低、審批快速；劣勢(shì)是貸款額度受限（中低檔車輛），貸款年限受限，提前還貸不能返還手續(xù)費(fèi)。（3）汽車金融公司優(yōu)勢(shì)是貸款方式靈活，產(chǎn)品種類多，利息低（無息或貼息），費(fèi)用低，戶口、房產(chǎn)不限制，無需客審，審批快；劣勢(shì)是客戶征信需正常，無后期服務(wù)，提前還款收取違約金。隨著百姓生活水平的提高，汽車已進(jìn)入平民消費(fèi)行列，幾乎每家有一輛車已不再夸張，車貸市場(chǎng)為買車人圓了購(gòu)車夢(mèng)，車貸市場(chǎng)規(guī)模越做越大，成為百姓消費(fèi)重頭戲，有利地促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各個(gè)金融機(jī)構(gòu)紛紛爭(zhēng)奪者這個(gè)市場(chǎng)，其中信用卡、金融公司在車貸市場(chǎng)占有的份額逐步上升，致使我行按揭方式的貸款占有份額卻在逐步下降，形勢(shì)不容樂觀。針對(duì)金融公司及信用卡的特點(diǎn)，結(jié)合我部業(yè)務(wù)特點(diǎn)，建議我行實(shí)行差別化利率，針對(duì)老客戶、優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行利率優(yōu)惠，對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶放寬要求，靈活把握客戶征信不良的成因，因?yàn)榕c汽車金融和信用卡相比，按揭貸款是沒有成本費(fèi)用及利息上的優(yōu)勢(shì)，就汽車金融和信用卡免利
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