總行營(yíng)業(yè)部關(guān)于汽車(chē)行業(yè)融資業(yè)務(wù)的調(diào)研報(bào)告書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 款清收不力，已經(jīng)被停止辦理業(yè)務(wù)。二、 操作模式 我部于2005年4月開(kāi)始辦理個(gè)人汽車(chē)消費(fèi)按揭貸款業(yè)務(wù)，開(kāi)展模式屬于“間客式”，即由汽車(chē)服務(wù)公司向銀行推薦客戶，并為符合貸款條件的客戶提供連帶責(zé)任保證擔(dān)保。日常辦理中，具體操作流程是我部收到汽車(chē)服務(wù)公司向銀行推薦客戶后，安排客戶經(jīng)理上門(mén)調(diào)查，收集信貸資料，符合條件上會(huì)討論，審批通過(guò)，簽訂合同和公證，放款后提車(chē)，掛牌辦證，收回全套資料。在豪華車(chē)領(lǐng)域，寶馬、沃爾沃等品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量在今年5月出現(xiàn)同比下滑，%，為近10年來(lái)首次下滑。而汽車(chē)金融公司利用其自身優(yōu)勢(shì)，推出了審批靈活、針對(duì)性強(qiáng)的貸款業(yè)務(wù)品種，同時(shí)根據(jù)借款人的貸款期限、首付比例等因素，對(duì)貸款利率實(shí)行差別化浮動(dòng)和采取一定的貼息政策，很快占領(lǐng)了市場(chǎng)份額。銀行貸款、金融公司及信用卡三者之間的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比：（1）我行優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)點(diǎn)多，審批快捷，先放款后提車(chē)，服務(wù)公司不用墊款，客戶提前還款無(wú)罰息；劣勢(shì)是審批嚴(yán)格，手續(xù)繁鎖，利息高。針對(duì)金融公司及信用卡的特點(diǎn)，結(jié)合我部業(yè)務(wù)特點(diǎn)，建議我行實(shí)行差別化利率，針對(duì)老客戶、優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行利率優(yōu)惠，對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶放寬要求，靈活把握客戶征信不良的成因，因?yàn)榕c汽車(chē)金融和信用卡相比，按揭貸款是沒(méi)有成本費(fèi)用及利息上的優(yōu)勢(shì)，就汽車(chē)金融和信用卡免利息這一項(xiàng)已經(jīng)讓我們的市場(chǎng)份額大幅下滑。3. 由于服務(wù)跟不上，又亂收費(fèi)，不及時(shí)退還客戶保證金和押金等諸多原因，部分服務(wù)公司業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)不足，難以為繼，只好退出。目前，而這種下滑趨勢(shì)仍在加劇，因此，為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，應(yīng)對(duì)汽車(chē)按揭貸款業(yè)務(wù)政策進(jìn)行完善和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。2. 合作服務(wù)公司不能認(rèn)清形勢(shì)，對(duì)不良客戶清收不利，催收處理力度不夠，喪失了清收的機(jī)會(huì)。針對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)變化情況，只有適度調(diào)整汽車(chē)消費(fèi)按揭貸款額度和加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，才能夠?qū)⑽也康钠放菩?yīng)進(jìn)一步提升，才能穩(wěn)定住現(xiàn)有的客戶資源并拓展新的客戶群體，才能適應(yīng)市場(chǎng)變化的新需求，提高服務(wù)水平。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1