總行營(yíng)業(yè)部關(guān)于汽車(chē)行業(yè)融資業(yè)務(wù)的調(diào)研報(bào)告書(shū)(更新版)
【正文】 照制度規(guī)定，與資金實(shí)力強(qiáng)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，資信良好的汽車(chē)服務(wù)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，并建立了嚴(yán)格的保證金管理制度。. . . .. .總行營(yíng)業(yè)部關(guān)于汽車(chē)行業(yè)融資業(yè)務(wù)的調(diào)研報(bào)告總行信貸管理部： 接到貴部關(guān)于對(duì)汽車(chē)行業(yè)融資業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)研的通知后，作為開(kāi)展汽車(chē)按揭業(yè)務(wù)最早，持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)，我部領(lǐng)導(dǎo)十分重視，安排專人聯(lián)系汽車(chē)服務(wù)公司，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研，收集匯總數(shù)據(jù)，盡可能詳實(shí)全面的形成調(diào)研報(bào)告。目前在我部合作辦理工程車(chē)按揭業(yè)務(wù)的汽車(chē)服務(wù)公司，由2家減少到1家，上述工程車(chē)按揭不良貸款全部是由原服務(wù)公司陜西金程重邦實(shí)業(yè)有限公司造成，因?yàn)樵摴静涣假J款清收不力，已經(jīng)被停止辦理業(yè)務(wù)。日常辦理中，具體操作流程是我部收到汽車(chē)服務(wù)公司向銀行推薦客戶后，安排客戶經(jīng)理上門(mén)調(diào)查，收集信貸資料，符合條件上會(huì)討論，審批通過(guò)，簽訂合同和公證，放款后提車(chē)，掛牌辦證，收回全套資料。而汽車(chē)金融公司利用其自身優(yōu)勢(shì)，推出了審批靈活、針對(duì)性強(qiáng)的貸款業(yè)務(wù)品種，同時(shí)根據(jù)借款人的貸款期限、首付比例等因素，對(duì)貸款利率實(shí)行差別化浮動(dòng)和采取一定的貼息政策，很快占領(lǐng)了市場(chǎng)份額。針對(duì)金融公司及信用卡的特點(diǎn)，結(jié)合我部業(yè)務(wù)特點(diǎn)，建議我行實(shí)行差別化利率，針對(duì)老客戶、優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行利率優(yōu)惠，對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶放寬要求，靈活把握客戶征信不良的成因，因?yàn)榕c汽車(chē)金融和信用卡相比，按揭貸款是沒(méi)有成本費(fèi)用及利息上的優(yōu)勢(shì)，就汽車(chē)金融和信用卡免利息這一項(xiàng)已經(jīng)讓我們的市場(chǎng)份額大幅下滑。目前，而這種下滑趨勢(shì)仍在加劇，因此，為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，應(yīng)對(duì)汽車(chē)按揭貸款業(yè)務(wù)政策進(jìn)行完善和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。針對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)變化情況，只有適度調(diào)整汽車(chē)消費(fèi)按揭貸款額度和加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，才能夠?qū)⑽也康钠放菩?yīng)進(jìn)一步提升，才能穩(wěn)定住現(xiàn)有的客戶資源并拓展新的客戶群體，才能適應(yīng)市場(chǎng)變化的新需求，提高服務(wù)水平。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好
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