豐郎土蜂蜜中華蜜營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-28 18:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 土蜂蜜包裝內(nèi)均印有12位產(chǎn)品身份ID。Weakness[劣勢(shì)]（1）產(chǎn)品定位不明確，至“豐郎”牌土蜂蜜誕生以來(lái)，與其他同類(lèi)產(chǎn)品一樣，走的是一條同質(zhì)化的到路，無(wú)論從價(jià)格、包裝，受眾，都沒(méi)有與其他同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。外包裝與內(nèi)包裝不統(tǒng)一，外包裝有高貴與普通的分別，內(nèi)包裝卻是相同的，這容易讓消費(fèi)這產(chǎn)生懷疑，高貴只體現(xiàn)在了外面這一層包裝上；價(jià)格上沒(méi)有與同類(lèi)產(chǎn)品拉開(kāi)區(qū)別；我們的受眾很模糊，只要誰(shuí)買(mǎi)就行，沒(méi)有對(duì)受眾經(jīng)行細(xì)分。面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)的情況下，產(chǎn)品的個(gè)性化差異成為產(chǎn)品生存的必要保障，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，即產(chǎn)品的“物理化功效+產(chǎn)品的精神化功效”，在物理屬性同質(zhì)化的同時(shí)，只能從精神上進(jìn)行訴求。（2）缺乏支持資源，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)的，需要人員，技術(shù)，財(cái)力以及管理上的支持，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)組建上的凝聚力不強(qiáng)，人員的流失嚴(yán)重。技術(shù)上，在銷(xiāo)售過(guò)程中存在的技術(shù)問(wèn)題得不到解決，影響產(chǎn)品的信譽(yù)度，如夏季土蜂蜜的膨脹滲漏問(wèn)題，造成退貨率的升高。管理上比較混亂，特別是財(cái)務(wù)管理的混亂。給公司帶來(lái)了不少的麻煩。（3）廣告宣傳做得不夠，我們?cè)鲞^(guò)電視廣告，促銷(xiāo)廣告，再就是宣傳單形式的廣告，而面對(duì)如今廣告無(wú)處不在，商品琳瑯滿(mǎn)目的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我們“豐郎”這個(gè)品牌就像大海里的一點(diǎn)水，被淹沒(méi)的無(wú)影無(wú)蹤。廣告就是要消費(fèi)者知道你，了解你，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。Opportunity[機(jī)會(huì)]（1）現(xiàn)在的消費(fèi)者不知道如何鑒別土蜂蜜，對(duì)土蜂蜜知識(shí)的了解知之甚少，不知道如何鑒別蜂蜜中是否摻假，因此不敢貿(mào)然嘗試或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，“豐郎”可借此來(lái)教消費(fèi)者如何鑒別蜂蜜的真假，如何區(qū)別洋蜂蜜和土蜂蜜，通過(guò)免費(fèi)品嘗的方式，讓消費(fèi)者知道“豐郎”牌土蜂蜜產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)，絕不摻假，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)土蜂蜜的消費(fèi)習(xí)慣。 （2）以西安市場(chǎng)為例，西安市場(chǎng)蜂蜜品牌以老蜂農(nóng)為主，土蜂蜜有“680克中華特種蜜”瓷瓶單包裝的一款，天貓旗艦店售價(jià)￥91元，西安老蜂農(nóng)實(shí)體店售價(jià)￥89元，定位為中高端。在土蜂蜜這一領(lǐng)域，品牌產(chǎn)品比較少，有影響力的品牌更是比較少。消費(fèi)者對(duì)土蜂蜜的感知就是鄉(xiāng)下，路邊養(yǎng)蜂的人，在哪里買(mǎi)的蜂蜜一定好，而誰(shuí)會(huì)為一瓶蜂蜜專(zhuān)門(mén)去跑呢？所以土蜂蜜這塊市場(chǎng)還是一個(gè)空白。 （3）年輕人沒(méi)有形成喝蜂蜜的習(xí)慣，在許多年輕人看來(lái)，蜂蜜只是老人小孩喝的，可以減輕疾病的補(bǔ)品或保健品類(lèi)的食物，這樣我們可以加大對(duì)年輕人的的宣傳，特別是年輕女性，以土蜂蜜更好的養(yǎng)顏更能介紹給她們，擴(kuò)大“豐郎”的消費(fèi)群體。（4）隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，人們的生活水平在不斷的提高，對(duì)健康的要求也不斷地提升，大家開(kāi)始追求綠色食品，純天然的，無(wú)污染的食品。知識(shí)水平越高的人，越理解工業(yè)發(fā)展對(duì)食品健康的危害。而“豐郎”致力于為消費(fèi)者提供純天然的，無(wú)污染的綠色食品，這是我們的責(zé)任，也是我們的目標(biāo)。Threat[威脅]（1）農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的不斷上漲，勞動(dòng)力成本的不斷增加，土蜂蜜產(chǎn)量較低，加之自然災(zāi)害（霜災(zāi)，干旱，多雨）對(duì)蜜蜂生產(chǎn)活動(dòng)的影響，都會(huì)造成生產(chǎn)成本的提高。 （2）激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，各蜂業(yè)企業(yè)為了爭(zhēng)取客戶(hù)，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)渠道，投入巨額的廣告費(fèi)用，在各大媒體上進(jìn)行廣告宣傳，提高產(chǎn)品的知名度，“豐郎”作為剛起步的產(chǎn)品，避免不了與同類(lèi)企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們只能通過(guò)口碑效應(yīng)，在消費(fèi)者心目中提高產(chǎn)品的知名度。
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