【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二季度l 收購(gòu)3家拍賣行，實(shí)行品牌管理，大力進(jìn)行業(yè)務(wù)推介。l 策劃幾項(xiàng)網(wǎng)上網(wǎng)下有影響力、較大標(biāo)的的互動(dòng)拍賣業(yè)務(wù)。擇一有特殊意義的拍賣業(yè)務(wù)進(jìn)行電視直播。l 更進(jìn)一步發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟。拓展拍賣市場(chǎng)。l 與證券公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所討論IPO計(jì)劃。l 在這個(gè)季度力爭(zhēng)使網(wǎng)上成交額達(dá)到6億元。第三季度l 收購(gòu)5家國(guó)內(nèi)拍賣行。并以此為新聞點(diǎn)，進(jìn)行一次大規(guī)模的推廣活動(dòng)。l 發(fā)展拍賣行會(huì)員，使上網(wǎng)拍賣行達(dá)到800家，并建立出每個(gè)拍賣行拍賣大廳。l 在這個(gè)季度力爭(zhēng)使網(wǎng)上成交額達(dá)到8億元。第四季度l 收購(gòu)2家國(guó)內(nèi)拍賣行。并以此為業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)，進(jìn)行一次大規(guī)模的研討推介活動(dòng)。l 聽(tīng)從會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、證券公司的咨詢建議，規(guī)范管理，使中拍在線股份公司基本具備在交易所上市資格。l 舉行中拍在線股份公司股東大會(huì)，重點(diǎn)討論在下年度公司發(fā)展事宜。l 在這個(gè)季度力爭(zhēng)使網(wǎng)上成交額達(dá)到12億元。20002004年規(guī)劃目標(biāo)項(xiàng)目20002001200220032004拍賣行會(huì)員單位（家）300500300300300網(wǎng)上拍賣成交額（億元）10305080120收購(gòu)拍賣行（家）10101010網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣成交額（億元）6153060第六章 公司現(xiàn)狀公司概況“中拍在線”成立于2000年6月15日，股東有中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)、上海國(guó)際商品拍賣有限公司、廣東佛山市京桂拍賣有限公司、湖北國(guó)華商品拍賣有限公司、河南拍賣行、深圳市拍賣行、廣西北海市地產(chǎn)拍賣有限公司。注冊(cè)資金1000萬(wàn)元。業(yè)務(wù)現(xiàn)狀網(wǎng)上業(yè)務(wù)：公司成立半年以來(lái)，網(wǎng)上業(yè)務(wù)圍繞著開(kāi)發(fā)拍賣一條街，搭建網(wǎng)上交易平臺(tái)和開(kāi)展網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)展開(kāi)，目前已吸收300余家拍賣行會(huì)員加盟拍賣一條街，網(wǎng)上成交十分火爆，截止到2000年11月7日。網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)：網(wǎng)下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)也進(jìn)展順利，業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)資源，9月份中拍在線已與北京市商業(yè)銀行就閑置資產(chǎn)與抵貸物資拍賣簽定全面合作協(xié)議，第一批價(jià)值700多萬(wàn)元的抵貸物資將于11月份拍賣。與其它銀行、資產(chǎn)管理公司的合作正在運(yùn)作之中。人員中拍在線擁有一批充滿朝氣，有理想、善經(jīng)營(yíng)、高素質(zhì)的優(yōu)秀人才。公司共有員工30名。其中技術(shù)人員10人，業(yè)務(wù)人員15人，管理人員5人。擁有國(guó)家注冊(cè)拍賣師2名。80%員工擁有大學(xué)本科學(xué)歷。公司員工平均年齡在30歲左右。第七章 知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司為配合網(wǎng)站整體發(fā)展模式，開(kāi)拓拍賣企業(yè)及中小企業(yè)市場(chǎng)，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)并推出了“EAUCTION網(wǎng)上拍賣全面解決方案”?！癊AUCTION網(wǎng)上拍賣全面解決方案”是一套幫助拍賣企業(yè)及中小型企業(yè)上網(wǎng)并利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上拍賣的綜合系統(tǒng)工程。該方案包括EAUCTION交易系統(tǒng)；EAUCTION解決方案；EAUCTION拍賣平臺(tái)三大部分。該系統(tǒng)全部由公司獨(dú)立自主開(kāi)發(fā)。一、EAUCTION網(wǎng)上拍賣交易系統(tǒng)是一套適合拍賣企業(yè)和中小企業(yè)拍賣的系統(tǒng)。利用該系統(tǒng)，企業(yè)即可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上B TO C（企業(yè)對(duì)個(gè)人）和B TO B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。該網(wǎng)上拍賣交易系統(tǒng)具備以下功能：l 公司介紹：介紹企業(yè)的情況；l 后臺(tái)管理：建立自己的商品庫(kù)并對(duì)自己的商品進(jìn)行管理；l 拍品檢索：方便消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)所拍賣（銷售）的商品進(jìn)行查詢和搜索；l 拍賣大廳：進(jìn)行包括網(wǎng)上英式和荷蘭式的拍賣體系；l 集體競(jìng)價(jià)：實(shí)現(xiàn)批量商品的銷售并了解市場(chǎng)的價(jià)格需求；l 信息反饋：了解客戶對(duì)本企業(yè)和本企業(yè)產(chǎn)品的要求；l 網(wǎng)上論壇：與客戶和其他企業(yè)對(duì)眾多問(wèn)題展開(kāi)探討；l 網(wǎng)上新聞：及時(shí)公告本企業(yè)的信息和新聞；l 新聞?dòng)嗛啠和ㄟ^(guò)發(fā)送電子郵件的方式對(duì)自己的客戶進(jìn)行直郵宣傳。中拍在線是該交易系統(tǒng)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，也是第一個(gè)用戶。至今中拍在線一直利用該系統(tǒng)為本公司的拍賣部門進(jìn)行商品的拍賣。經(jīng)過(guò)半年多的實(shí)踐和多次改進(jìn)，中拍在線網(wǎng)上拍賣系統(tǒng)不僅從功能上，而且從頁(yè)面設(shè)計(jì)上都非常適合中小企業(yè)，尤其是拍賣企業(yè)進(jìn)行拍賣和銷售活動(dòng)，現(xiàn)在，只需要通過(guò)簡(jiǎn)單的申請(qǐng)，即可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)。二、EAUCTION解決方案的內(nèi)容包括：1．企業(yè)可以直接使用中拍在線上拍賣交易系統(tǒng)。除了完成該系統(tǒng)的所有功能外，為每一個(gè)拍賣行（企業(yè)）設(shè)計(jì)、制作個(gè)性化的頁(yè)面建立網(wǎng)上拍賣大廳；2．為企業(yè)提供20M的虛擬主機(jī)空間，以存放上網(wǎng)經(jīng)營(yíng)所需的所有信息和電子郵件；3．可以按照企業(yè)的需要自動(dòng)開(kāi)通電子郵件帳號(hào)；4．應(yīng)用中拍在線提供的專門與平臺(tái)進(jìn)行交互的中拍在線本地錄入上傳系統(tǒng)軟件（A123AGENT）來(lái)進(jìn)行拍賣行（企業(yè)）各類信息的錄入及傳輸。5．提供了與各銀行的接口，消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)上支付貨款。支付手段包括：各種信用卡、大部分借記卡和部分地區(qū)的存折。此外，中拍在線已與招商銀行合作開(kāi)通網(wǎng)上B2B支付結(jié)算系統(tǒng)，為網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)大額標(biāo)的的交易創(chuàng)造了良好的資金流處理環(huán)境。6．為拍賣企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，以使拍賣活動(dòng)得以順利完成。三、EAUCTION拍賣平臺(tái)是以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上拍賣為核心的技術(shù)資源和信息資源的共享空間。l EAUCTION拍賣平臺(tái)能為企業(yè)提供全方位的資訊服務(wù)，包括政策法規(guī)的書庫(kù)、市場(chǎng)信息的數(shù)據(jù)中心；l 為企業(yè)提供信息發(fā)布的園地；l 按照企業(yè)需要提供個(gè)性化的專門信息和服務(wù)；l 企業(yè)可以直接利用中拍在線龐大的客戶資源，進(jìn)而利用中拍在線完善的CCM（客戶信用管理）體系和CRM（客戶關(guān)系管理）體系，得到中拍在線在線提供的有關(guān)每一位客戶的興趣愛(ài)好、信用狀況，客戶群的購(gòu)物熱點(diǎn)等等多方位的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告；l 企業(yè)可以直接利用中拍在線站巨大的關(guān)注力資源，以獲得全方位的廣告宣傳效果；l EAUCTION拍賣平臺(tái)中的供求信息頻道為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，包括企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)及企業(yè)間合作的機(jī)會(huì)；l 尤為重要的是，EAUCTION拍賣平臺(tái)是眾多企業(yè)共享的開(kāi)放平臺(tái)。這就意味著EAUCTION拍賣平臺(tái)通過(guò)整合企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)宣傳投資共享，形成合力放大。第八章 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者目前，從事網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)的的主要網(wǎng)站有：，、。競(jìng)爭(zhēng)分析瑪雅拉網(wǎng)站采用的商業(yè)模式基本和中拍在線網(wǎng)上模式一樣，也是為拍賣行建立拍賣交易平臺(tái)。但由于沒(méi)有國(guó)內(nèi)拍賣行資源的支持，目前已放棄了商業(yè)運(yùn)作。故瑪雅拉對(duì)中拍在線不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。雅寶和易趣采用的是B2C或C2C商業(yè)模式（以C2C為主），由于其沒(méi)有網(wǎng)上拍賣資格，國(guó)內(nèi)拍賣行會(huì)員很少，其經(jīng)營(yíng)稱不上是拍賣，只能是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)，由于缺乏相應(yīng)的法律規(guī)范，將很難發(fā)展有實(shí)力的拍賣會(huì)員。這類站點(diǎn)多以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)，僅向買家、賣家提供競(jìng)價(jià)平臺(tái)。不對(duì)商品的質(zhì)量及物流系統(tǒng)負(fù)責(zé)。這類站點(diǎn)的宣傳力度大，社會(huì)知名度高，但目前無(wú)收益