中國(guó)葡萄酒主銷區(qū)調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-28 18:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中在酒吧、迪廳、夜總會(huì)等夜場(chǎng)，消費(fèi)對(duì)象以白領(lǐng)階層為主。法國(guó)紅酒因?yàn)槭蹆r(jià)比烈酒稍低，但能滿足消費(fèi)者對(duì)品位的需求，銷量不錯(cuò)。蘇打酒也有一定市場(chǎng)?！ ≈澹簻刂萜咸丫剖袌?chǎng) 王朝是溫州市場(chǎng)上當(dāng)之無(wú)愧的“老大”，遙遙領(lǐng)先其它品牌，估計(jì)市場(chǎng)占有率在70%以上?！ ∪议L(zhǎng)城中，華夏和煙臺(tái)長(zhǎng)城在高、低端市場(chǎng)上潛力很大。低端市場(chǎng)上，華夏長(zhǎng)城的神州風(fēng)情系列終端售價(jià)22元/瓶，煙臺(tái)長(zhǎng)城也有一款17元/瓶的干紅。高端市場(chǎng)上，華夏長(zhǎng)城92和華夏葡園A區(qū)以及煙臺(tái)長(zhǎng)城莊園系列和南王山谷的酒莊酒合力打造長(zhǎng)城的高端產(chǎn)品。沙城長(zhǎng)城則主要集中在中檔市場(chǎng)上，雖然也有星級(jí)長(zhǎng)城干紅，但市場(chǎng)反映不太明顯，主流產(chǎn)品是老干紅和沙城長(zhǎng)城的特級(jí)干紅，一批價(jià)位分別為22元/瓶和45元/瓶左右?！ ⊥埵袌?chǎng)投入力度明顯不夠，商超鋪貨還可以，但在餐飲終端幾乎看不到威龍的產(chǎn)品?！ ≈簩幉ㄆ咸丫剖袌?chǎng) 王朝在寧波市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，經(jīng)銷商估計(jì)高端酒市場(chǎng)上能占到將近50%的份額。王朝剛進(jìn)入寧波市場(chǎng)時(shí)，以老干紅為市場(chǎng)主打，隨著市場(chǎng)細(xì)分和各大品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，王朝也調(diào)整了產(chǎn)品策略。王朝精品干紅和特級(jí)干紅價(jià)格向老干紅的兩端延伸，市場(chǎng)占有率提升很快?！ ⊥埖匿N量也不錯(cuò)，主要渠道集中在流通這一塊，終端表現(xiàn)并不太搶眼。威龍的一些專有品牌卻表現(xiàn)出了旺盛的生命力，比如威龍96橡木桶干紅等，他們完全由經(jīng)銷商運(yùn)作，而且還貼有經(jīng)銷商的牌子，商家熱情很高?！ ￠L(zhǎng)城“三兄弟”正處在穩(wěn)步開(kāi)發(fā)的時(shí)期，沙城長(zhǎng)城在這里并不象其它地區(qū)那樣知名，華夏和煙臺(tái)長(zhǎng)城依靠經(jīng)銷商的成功運(yùn)作有一定增長(zhǎng)。而經(jīng)銷商反映云南紅開(kāi)發(fā)不利，基本上已經(jīng)退出了寧波市場(chǎng)。在商超中，新天和張?jiān)５年惲羞€可以，新天的低價(jià)干紅和張?jiān)５慕皙?jiǎng)白蘭地成為各自品牌的拳頭產(chǎn)品。 寧波市場(chǎng)上紅酒銷量還是呈現(xiàn)出了喜人的發(fā)展態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)較快的多以一些小品牌或雜牌紅酒為主?！ ≈撸簭B門葡萄酒市場(chǎng) 廈門一年銷售葡萄酒5000噸左右，是我國(guó)葡萄酒消費(fèi)重點(diǎn)城市之一。其中，以張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝為首的一線品牌占據(jù)廈門40％的市場(chǎng)份額，威龍、云南紅、香格里拉藏秘、新天、西夏王、豐收、當(dāng)然紅等十多個(gè)二線品牌則擁有30％的市場(chǎng)，甜型酒和山葡萄酒占到大概20％的市場(chǎng)份額。洋酒一直奉行精品高端路線，大都活躍在夜總會(huì)、酒樓和送禮上，銷量不大，大概約有10%左右的市場(chǎng)份額?！ ?jiān)５拿倒逑愀杉t是其在中低端市場(chǎng)上銷量最大的一個(gè)單品，擁有為數(shù)不少的消費(fèi)群。解百納系列是張?jiān)５氖袌?chǎng)主打產(chǎn)品，灰標(biāo)張?jiān)８呒?jí)解百納在當(dāng)?shù)匦羌?jí)酒店中最低售價(jià)都在96元/瓶。張?jiān)？ㄋ固鼐魄f酒在廈門市場(chǎng)上表現(xiàn)非常搶眼，但銷量并不樂(lè)觀?！ ∩吵情L(zhǎng)城在廈門市場(chǎng)上穩(wěn)步提升，今年上半年的銷售總量相比去年同期提高了15～20%左右，提升部分主要集中在星級(jí)長(zhǎng)城上，依靠星級(jí)長(zhǎng)城的概念對(duì)于星級(jí)酒店的自然親和力，沙城在酒店中的銷量逐步增大。另外，沙城長(zhǎng)城的干白也起到重要作用。但現(xiàn)在，沙城的老干白也面臨著產(chǎn)品老化、價(jià)格透明度太高等問(wèn)題?！ ∠愀窭锢孛厥切逻M(jìn)入品牌中比較成功的一個(gè)。除了名字訴求給人一種很神秘的感覺(jué)外，香格里拉還加強(qiáng)了對(duì)終端的運(yùn)作力度，買一箱香格里拉的葡萄酒送一箱啤酒，買一盒香格里拉的禮盒酒就送一小瓶葡萄酒。在許多新品牌葡萄酒無(wú)法打開(kāi)廈門市場(chǎng)之際，香格里拉藏秘卻出現(xiàn)過(guò)斷貨的現(xiàn)象?！ ≈耍焊Ｖ萜咸丫剖袌?chǎng) 福州和廈門葡萄酒市場(chǎng)不太一樣，雖然也是張?jiān)Ｕ紦?jù)了市場(chǎng)主流，但是不如廈門市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)大。高檔市場(chǎng)上以其主推的解百納系列為主，酒莊酒為輔。它的解百納有央視廣告支持，產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度都比較高。酒莊酒雖然銷量不大，但從給酒店促銷員每瓶30多元的促銷費(fèi)用可以看出，它的利潤(rùn)還是比較高的。張?jiān)５奶鹁圃诟Ｖ荼憩F(xiàn)不錯(cuò)，利口紅、萬(wàn)客樂(lè)、天然紅、天然白構(gòu)成完整的價(jià)格體系。張?jiān)Ｔ诟Ｖ菘h級(jí)市場(chǎng)上表現(xiàn)搶眼，這也是張?jiān)ｄN售重心下移的一個(gè)體現(xiàn)。張?jiān)５陌滋m地是福州市場(chǎng)上的一個(gè)亮點(diǎn)，能占到白蘭地市場(chǎng)上60～70%的份額?！ ∪A夏長(zhǎng)城和云南紅緊隨其后，對(duì)張?jiān)Ｊ┘恿艘欢ǖ膲毫?。華夏在酒店幾乎可以和張?jiān)？购?，而云南紅則成功抓住福州市場(chǎng)上的空隙，拓市成功。云南紅現(xiàn)在的市場(chǎng)不太穩(wěn)定，這幾年市場(chǎng)擴(kuò)張很快，導(dǎo)致對(duì)于經(jīng)銷商管理出現(xiàn)了一些問(wèn)題，尤其是對(duì)于基層經(jīng)銷商的管理。個(gè)別基層經(jīng)銷商為了眼前的利益致使市場(chǎng)上出現(xiàn)一些竄貨現(xiàn)象，雖然是基層經(jīng)銷商所為，并未掀起軒然大波，但是，這畢竟是企業(yè)的一個(gè)隱患?！ ∥鞑科暇破放圃诟Ｖ菔袌?chǎng)上也比較活躍，主要從廣告宣傳上體現(xiàn)。莫高的宣傳攻勢(shì)很猛，電視廣告結(jié)合戶外廣告（包括重點(diǎn)道
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