營銷進階-戰(zhàn)略計劃(編輯修改稿)
2025-08-28 15:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一項獨立業(yè)務或相關業(yè)務的集合體 ， 但在計劃工作上能與公司共他業(yè)務分開而單獨作業(yè) 。 – 有自己競爭者 。 – 有一位專職經(jīng)理 ， 負責戰(zhàn)略計劃 、 利潤業(yè)績 ，并且他有能力控制影響利潤的大多數(shù)因素 。 為每個戰(zhàn)略 業(yè)務單位安排資源 ? 投資組合模式： ? 波士頓咨詢公司（ BCG）模式 ； ? 通用電氣公司（Ｇ E）模式。 22％ 20％ 18％ 16％ 14％ 12％ 10％ 8％ 6％ 4％ 2％ 0 6 5 4 1 3 2 7 8 明星 金牛 狗類 問題 市場成長率 市場相對份額 波士頓模型 波士頓模型 ? 公司可以采取 4個不同的目標： – 發(fā)展：目的是擴大戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場份額 ， 甚至不展放棄近期收入來達到這一目標 。 適用于問題類業(yè)務 ， 如果它們要成為明星類業(yè)務 ， 其市場份額必須有較大的增長 。 – 維持：目的是保持戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場份額 。 適用于強大的金牛類業(yè)務 ， 如果它們繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流量 。 – 收獲：目的在于增加戰(zhàn)略業(yè)務單位短期現(xiàn)金收入 ， 而不是考慮長期影響 。 這適用于處境不佳的金牛類業(yè)務和狗類業(yè)務 。 – 放棄：目的在于出售或清算業(yè)務 ， 以便反資源轉(zhuǎn)移到更有利的領域 。 適用于狗類和問題類業(yè)務 。 這類業(yè)務常常拖公司盈利的后腿 。 聯(lián)軸 水泵 離合器 航天設備 油泵 活動隔板 安全閥 高 中 低 市場吸引力 強 中 弱 投資 /成長 收獲 /放棄 選擇 /盈利 GE模式分類業(yè)務優(yōu)勢 放棄 ?在賺錢機會最小時售出 ?降低固定成本同時避免投資 設法保持現(xiàn)有收入 ?在大部分獲利部門保持優(yōu)勢 ?給產(chǎn)品線升級 ?盡量降低投資 固守和調(diào)整 ?設法保持現(xiàn)有收入 ?集中力量于有吸引力的部門 ?保存防御力量 有些發(fā)展或縮減 ?尋早風險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營 選擇或設法保持現(xiàn)有收入 ?保護現(xiàn)有計劃 ?在獲利能力強、風險相對低的部門集中投資 選擇發(fā)展 ?在最有吸引力部分重點投資 ?加強競爭力 ?提高生產(chǎn)力加強獲利能力 有選擇發(fā)展 ?集中有限力量 ?努力克服缺點 ?如無明顯增長就放棄 投資建設 ?向市場領先者挑戰(zhàn) ?有選擇加強力量 ?加強薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢 ?以最快可行的速度投資發(fā)展 ?集中努力保持力量 強 中 弱 高 中 低 市場吸引力 GE模型戰(zhàn)略業(yè)務優(yōu)勢 計劃新業(yè)務工作 ? 將公司現(xiàn)有各業(yè)務單位所制訂的業(yè)務經(jīng)營組合計劃匯總 ， 便是該公司的總銷售額和總利潤 。 ? 如果在未來所希望的銷售水平和預計銷售水平之間有缺口 ， 公司管理當局必須制訂一個獲得新增業(yè)務的計劃 。 計劃新業(yè)務工作 ? 公司可以通過 3個途徑填補這一缺口： – 在公司現(xiàn)有的業(yè)務領域里尋找未來發(fā)展機會（密集型成長機會）； – 建立或收買與目前公司業(yè)務有關的業(yè)務（一體化成長機會）； – 增加與公司目前業(yè)務無關的富有吸引力的業(yè)務（多樣化成長機會）。 ?同心多樣化 ?水平多樣化 ?跨行業(yè)多樣化 ?后向一體化 ?前向一體化 ?水平一體化 ?市場滲透 ?市場開發(fā) ?產(chǎn)品開發(fā) 多樣化成長 一體化成長
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