營(yíng)銷進(jìn)階-戰(zhàn)略計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-08-01 15:20本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)的尖端產(chǎn)品，訓(xùn)練銷售人員，使他們了解技術(shù)，制定廣告計(jì)劃，宣傳本企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)地位等。 執(zhí)行 結(jié)構(gòu) 共同的價(jià)值觀念 人員 作風(fēng) 技能 系統(tǒng) 戰(zhàn)略 麥肯錫公司的 7－ S構(gòu)架 反饋和控制 ? 在貫徹公司的戰(zhàn)略過(guò)程中 ， 需要追蹤結(jié)果和監(jiān)測(cè)內(nèi)外環(huán)境中的新變化 。 ? 作好環(huán)境變化的準(zhǔn)備 。 ? 當(dāng)環(huán)境變化時(shí) ， 公司將回顧和修訂它的執(zhí)行 ，計(jì)劃 、 戰(zhàn)略 ， 甚至目標(biāo) 。 四、營(yíng)銷過(guò)程 ? 營(yíng)銷程序： – 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) – 設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略 – 計(jì)劃營(yíng)銷方案 – 管理營(yíng)銷努力 廣告 銷售推廣 人員推銷 分銷服務(wù) 產(chǎn)品制造 定價(jià) 服務(wù)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 價(jià)值定位 市場(chǎng)細(xì)分 顧客細(xì)分 傳遞價(jià)值 提供價(jià)值 選擇價(jià)值 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 價(jià)值創(chuàng)造和傳遞過(guò)程 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 宏觀環(huán)境：影響公司銷售與利潤(rùn)的人文統(tǒng)計(jì) 、經(jīng)濟(jì) 、 物質(zhì) 、 技術(shù)政治 /法律和社會(huì) /文化等 ? 微觀環(huán)境：供應(yīng)商 、 銷售中間商 、 顧客 ， 競(jìng)爭(zhēng)者 、 各類公眾等 設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)差異化和定位戰(zhàn)略 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、 測(cè)試 、 投入市場(chǎng) ? 產(chǎn)品生命周期 ? 市場(chǎng)地位：領(lǐng)先者 、 挑戰(zhàn)者 、 追隨者 、 補(bǔ)缺者 ? 營(yíng)銷機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 計(jì)劃營(yíng)銷方案 ? 營(yíng)銷組合 4P’S – 產(chǎn)品（ Product） – 價(jià)格（ Price） – 促銷（ Place） – 分銷（ Promotion） 產(chǎn) 品 產(chǎn)品種類 質(zhì)量 設(shè)計(jì) 性能 品牌 包裝 規(guī)格 服務(wù) 保證 退貨 價(jià) 格 目錄價(jià)格 折扣 折讓 付款期限 信用條件 促 銷 銷售促進(jìn) 人員推銷 公共關(guān)系 直接營(yíng)銷 地點(diǎn) 渠道 覆蓋區(qū)域 商品分類 位置 存貨 運(yùn)輸 營(yíng)銷組合 目標(biāo)市場(chǎng) 4C 4P的營(yíng)銷 4C的營(yíng)銷 4P代表了銷售者的觀點(diǎn) ， 即 4P是賣方用于影響買方的有效的營(yíng)銷工具 4C代表了從顧客出發(fā)的觀點(diǎn) ，即每一個(gè)營(yíng)銷工具是用來(lái)為顧客提供利益的 。 產(chǎn)品 (Product) 價(jià)格 (Price) 渠道 (Place) 促銷 (promotion) 顧客需要 (Customer needs and wants) 對(duì) 顧 客 的 成 本 (Cost to the customer) 便利 (Convenience) 傳播 (Communication) 管理營(yíng)銷努力 ? 營(yíng)銷組織通常由營(yíng)銷副總經(jīng)理復(fù)雜： – 協(xié)調(diào)全體營(yíng)銷人員的工作 – 配合其他職能副總經(jīng)理的工作 ? 營(yíng)銷控制 – 年度計(jì)劃控制 – 盈利能力控制 – 戰(zhàn)略控制 五、產(chǎn)品計(jì)劃： 營(yíng)銷計(jì)劃的性質(zhì)和內(nèi)容 i. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) – 提供所建議計(jì)劃的簡(jiǎn)略概要 ii. 當(dāng)前營(yíng)銷狀況 – 提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分配和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景數(shù)據(jù)。 iii. 機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析 – 概述主要的機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及在計(jì)劃中必須要處理的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。 iv. 目標(biāo) – 確定計(jì)劃中想要達(dá)到的關(guān)于銷售量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)等領(lǐng)域的目標(biāo) To Be Continued 營(yíng)銷計(jì)劃 v. 營(yíng)銷戰(zhàn)略 – 描述為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)而采用的主要營(yíng)銷方法。 vi. 行動(dòng)方案 – 回答應(yīng)該做什么？誰(shuí)來(lái)做它？什么時(shí)候做？它需要多少成本？ vii. 預(yù)計(jì)的損益表 – 概述計(jì)劃所預(yù)期的財(cái)務(wù)收益情況。 – 說(shuō)明將如何控該計(jì)劃。 The End
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