怎樣做好管家(編輯修改稿)
2025-08-28 15:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來的成本，否則對企業(yè)不利。 二、信用政策的制定 影響項目 信用標(biāo)準(zhǔn) 信用條件 收款政策 緊 松 嚴(yán)格 開放 積極 消極 銷售量 — + — + — + 應(yīng)收帳款投資 — + — + — + 壞帳損失 — + — + — + 調(diào)查成本 + — + — 收款成本 — + — + + — 折扣成本 — + — + 風(fēng)險 — + — + — + 備注： — 表示減少 + 表示增加 信用政策變化對企業(yè)銷售和成本的影響 三、應(yīng)收帳款的日常管理 收集顧客信用資料 （ 1）公司財務(wù)報表 （ 2）信用等級和信用報告 （ 3）商業(yè)銀行資料 （ 4）公司自身經(jīng)驗 ? 分析顧客信用狀況 ? （ 1） 5C分析法 :（ 品德、能力、資本、抵押品、 ? 情況） ? （ 2）信用評分法：對一系列財務(wù)比率和信用情況 ? 指標(biāo)進(jìn)行評分，再加權(quán)得出顧客綜合的信用 ? 分?jǐn)?shù)。 ? y— 信用評分?jǐn)?shù) Ai— i項目的權(quán)數(shù) ? Xi— i項目得分 ???niii XAy1? 做出信用決策 ? 信用保險 ? 收帳程序 有禮貌地 通知信函 措辭嚴(yán)肅 的信件 措辭電話 催收 派人面談 法律 三、應(yīng)收帳款的日常管理 案例：美的公司應(yīng)收賬款的管理 ? 建立客戶檔案 ， 評價其信用額度 。 ? 內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)核對數(shù)量和貨款金額 ， 外勤人員負(fù)責(zé)收回貨款 ， 收不回的壞賬按責(zé)任大小扣除獎金 ，扣除的對象包括內(nèi)勤人員 、 外勤人員 、 銷售經(jīng)理和分管副總 ， 由財務(wù)人員監(jiān)督執(zhí)行 。 ? 對于欠款客戶的處理程序：建立風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，由財務(wù)人員進(jìn)行賬齡分析，發(fā)現(xiàn)欠款客戶向銷售人員發(fā)出預(yù)警信號，督促其加緊收款，一個月后收款無效果，則停止供貨，由銷售經(jīng)理和分管副總出面催款，可以暫緩的客戶則與其簽訂協(xié)議，要求對方承諾付款時間，承諾無法兌現(xiàn)者則由律師出面，要求其付款，否則只有在法院見了。 第三節(jié)、存貨管理 存貨是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中為銷售或耗用而儲備的物質(zhì) 。 包括原材料存貨 、 在產(chǎn)品存貨 、 產(chǎn)成品存貨 。 第三節(jié)、存貨管理 一 、 存貨的作用與成本 存貨的作用： （ 1） 存儲必要的原材料 、 在制品 、 以保證生產(chǎn)正常 進(jìn)行 。 （ 2） 存儲必要的產(chǎn)成品有利于銷售 ， 因為顧客要成 批采購 ， 運輸也要有一定批量 。 （ 3） 便于均衡生產(chǎn) ， 降低產(chǎn)品成本 。 季節(jié)性產(chǎn)品需 求不穩(wěn)定 ， 有時生產(chǎn)能力不能充分運用 ， 有時 又超負(fù)荷生產(chǎn) ， 而均衡生產(chǎn)有助于降低成本 ， 但不可避免有存貨 。 （ 4） 留有保險儲備 ， 可防意外事件 。 存貨成本 （ 1） 采購成本：買價 +運雜費 。 一般與采購數(shù)量呈正 比 。 在批量決策時 ， 一般屬于無關(guān)成本 ， 但有 數(shù)量折扣例外 。 （ 2） 訂貨成本：它與訂貨數(shù)量無關(guān) ， 而與訂貨次數(shù) 呈正比 。 訂貨成本 =訂貨次數(shù) 每次訂貨成本 。
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