精彩絕倫拍案叫絕的jingcaijuelunpaianjiaojuede實戰(zhàn)(編輯修改稿)
2025-08-28 13:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 她，丈夫想買保險，但她不允許。 1 請問大家，我有沒有說，萬一你的先生病了？有沒有？有沒有說萬一你的丈夫發(fā)生意外？有沒有？萬一死了，有沒有？ 這些他都不想聽，不想聽，我們只字不提。 “ 萬一基于某種因素 ” 包括也許你的先生變心了。你會感到失落嗎？不安嗎？她說會。 我說： “ 其實您沒有必要感到失落或不安，因為您只需要擁有 2個老公就可以了。 ” 她反問我： “ 那怎么可以？ ” 我說： “ 不但可以，您的老公甚至會不知道。 ” 她悄悄地問我：“ 他怎么會不知道？ ” ——開始有興趣了?。ㄐΓ? 我說： “ 不但不知道，他甚至愿意為您供養(yǎng)。 ” 她說： “ 你在說什么？ ” 我說： “ 我在說的是 2個老公的故事 ” 千萬千萬不要告訴她我說的是保險，我說的，是兩個老公的故事。 “ 您的老公很愛您，他要為您創(chuàng)造第二個老公。 ” 這句話好不好？妙不妙？ “ 萬一您第一位老公不能照顧您，那您的第二位老公就會義不容辭地 主題：如何說服一位兇悍的家庭主婦讓她的丈夫買保險 個案（ 6）：一個教育程度不高的家庭主婦，非常兇悍，丈夫很怕她，丈夫想買保險，但她不允許。 2繼續(xù)照顧您。這就好象無論發(fā)生什么變故，您的第一個老公還是繼續(xù)為您好好地活下來，永遠地照顧您。 ” 在座的每一位朋友，這是否是她的心愿？（是）所以我現(xiàn)在有沒有賣保險？沒有，我是在完成她的 …… 心愿。 時機成熟了，現(xiàn)在我可以和她談保險了： “ 您老公要為您買的那一份保單，就是您的第二個老公。作為一個聰明的女人，您不但要允許他買，而且必須鼓勵他買一份大的，您說對嗎？ ” 后來，那個女人見到他老公后說： “ 你要買就買吧，要買就買份大點的吧！ ” 。他的老公莫名其妙，問我： “ 老吳，你到底和我太太談了什么話 ” ？我說： “ 談的是 2個老公的故事。 ” 在座的每一個朋友都很聰明，都能舉一反三，跟女人談 2個老公的故事，跟男人呢？ ——談 2個老婆的故事，男人肯定更有興趣?。ㄐΓ? 怎樣跟男人談 2個老婆的故事？ 主題：如何說服一位兇悍的家庭主婦讓她的丈夫買保險 個案（ 6）：一個教育程度不高的家庭主婦，非常兇悍，丈夫很怕她，丈夫想買保險，但她不允許。 3 假如你的對象是個男的，你說： “ 我能不能夠老老實實的問你一個問題？ ” 他說你問吧。 我問他： “ 請問你有幾個老婆？ ” 他說： “ 你明明知道我只有一個老婆。 ” 我說： “ 你不要騙我，難道你真的只有一個老婆來照顧你？那我跟你談談兩個老婆的故事好不好？ ” ———用這樣的切入點，我相信男人會很感興趣。 主題：如何說服一位兇悍的家庭主婦讓她的丈夫買保險 個案（ 6）：一個教育程度不高的家庭主婦，非常兇悍，丈夫很怕她，丈夫想買保險，但她不允許。 4精彩絕倫拍案叫絕的 Jing cai jue lun pai an jiao jue de 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 （個案 7） Shi zhan jing yan fen xiang （吳學文講師現(xiàn)場原音實錄） 我和母親聊，聊完之后，母親沒問題，但父親反對。那我就聽聽父親的意見。 他說： “ 我的孩子的確很聰明，他的媽媽想為他買一份教育保單，但我覺得負擔太重，不想買。 ” 好，首先我們進入 “ 空 ” 的境界，應用想象的力量看清楚他的問題。他說這句話的時候有一個很大的盲點，這個盲點就是：只要負擔重，他要還是不要？不要，首先我們要推翻這個想法，讓他這個想法不能成立，如何推翻？必須要從保險的切入點跳出來。 賣保險最困難的就是我們太執(zhí)著，在和他談保險。我馬上跳入另外一個主題，和保險毫無關系。今天我們要學習掌握的，就是不要執(zhí)著一定要談保險。 好，我和他談什么？我說： “ 請問您有沒有讓您的孩子補習？ ” 表面看起來和保險沒有什么關系，他說有，我說： “ 補習也是一種負擔，為什么您讓你的孩子補習呢？ ” ——買保險是負擔，你不干，補習也是負擔，你為什么讓你的孩子去呢？ 主題：如何讓一位手頭緊的父親看到兒童保單的重要性 個案（ 7）：母親愿意為孩子籌備一份教育保單，但父親認為負擔重，不愿意買。
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