精彩絕倫拍案叫絕的jingcaijuelunpaianjiaojuede實戰(zhàn)-文庫吧
2025-07-17 13:42 本頁面
【正文】 給你的孩子或至愛。換句話說，你只需要每年儲蓄 15， 000元，只不過是儲蓄了 9年，就能夠運用 135， 000，轉手之間，創(chuàng)造多達100萬的現(xiàn)金！ 他很有興趣。將來你的孩子和至愛會說，你真了不起，你只不過是運用少許的儲蓄就能為我們創(chuàng)造多達 100萬的免稅現(xiàn)金。 所有自大的人，他都希望別人能夠稱贊他，但是往往很多業(yè)務員不懂得如何稱贊別人。來，請大家練習這句話，練習如何稱贊別人。開始。 好，來到這里，請大家記得一個理念：推銷的重點不是在推廣，而是創(chuàng)造需求。推廣的話，我們要追著別人跑；創(chuàng)造需求的話，別人會來找我們。好，請大家重復剛才那句話。 來到這里，我要創(chuàng)造需求了。我說： “ 但是，這項計劃不是每一個人都能夠得到。你儲蓄 135， 000，我的公司要給你 100萬的免稅現(xiàn)金。這么好的東西不是每個人都能得到。十個人申請當中有絕大部分是被拒絕的。 主題：如何引導一位教育程度不高，寧可把錢丟進河里，而不愿意買保險的暴發(fā)戶認可保險的作用。 個案（ 5）：一位教育程度不高的暴發(fā)戶，生意做得很成功，但對保險印象很不好，寧可把錢丟到河里也不想買保險。 4 主題：如何引導一位教育程度不高，寧可把錢丟進河里，而不愿意買保險的暴發(fā)戶認可保險的作用。 個案（ 5）：一位教育程度不高的暴發(fā)戶，生意做得很成功，但對保險印象很不好，寧可把錢丟到河里也不想買保險。 讓我先為你安排一個體檢，等醫(yī)生說你的健康毫無問題，你才做個認真的考慮，好嗎？ ” “ 現(xiàn)在你不用考慮，也沒有東西給你考慮，現(xiàn)在需要考慮的是我的公司。 我明天為你安排一個簡單的體檢。醫(yī)生說你的健康毫無問題，你才考慮好嗎？ ” 結果，他點頭答應。第二天我們帶他去看醫(yī)生，體檢完畢之后，他的健康沒有問題。他也買了一份很大的保單。 好。我賣保險的方法簡單嗎？容易嗎？這是如何為別人完成心愿，拿走擔憂，我絕對不賣保險。 比方說，假如你來找我，你說： “ 吳老師，我有一個個案要跟你分享，因為我不知道如何處理這個個案？ ” 你講完之后，我會問你兩句話：依你的看法他的心愿是什么？依你的看法他的擔憂是什么？ 假如你答不出這兩個問題的答案，我會要求你回去再和他聊聊，正確地找出對方的心愿和擔憂，你不了解對方的心愿，你看不清楚對方的擔憂， 5 主題：如何引導一位教育程度不高，寧可把錢丟進河里，而不愿意買保險的暴發(fā)戶認可保險的作用。 個案（ 5）：一位教育程度不高的暴發(fā)戶，生意做得很成功，但對保險印象很不好，寧可把錢丟到河里也不想買保險。 千萬千萬不要賣保險，因為你會撞板。 真正的高手從來不賣保險，他去完成別人的？他去拿走別人的？ 今天，我最大的心愿就是順暢地把今天的講座完成。我最大的擔憂就是嗓子產(chǎn)生問題。過去幾天，我都一直在吃藥，因為喉嚨有問題。所以，假如聲調不很理想的話，請大家多多包涵。好嗎？ 6 精彩絕倫拍案叫絕的 Jing cai jue lun pai an jiao jue de 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 （個案 6） Shi zhan jing yan fen xiang （吳學文講師現(xiàn)場原音實錄） 對方： “ 我絕對不會允許我的先生買保險的，我要的是他，不是那份保險！我只要他好好的活下來，和我白頭偕老。你不要再讓他胡思亂想，買什么保險，保什么風險！你不要再談保險，好嗎？ ” 她的心愿，是要他先生好好的活下來，和她白頭偕老。好！在座的朋友們，讓我們進入 “ 空 ” 的境界，這位女人想不想談保險？她要的是什么？是老公。不要的是保險，那么我們要從保險的切入點跳出來，看我如何跳出來： “ 林太太，我們今天不談保險，我們談談兩個老公的故事，好嗎？ ” ———既然你這樣喜歡老公，我送多一個給你！ 她感到很奇怪。我繼續(xù)說： “ 請問您先生每個月有沒有把錢交到您的手上？ ” ，她說 “ 有 ” 。我又說： “ 萬一基于某種因素，您的先生不能按時每個月把錢交到您的手上，請問您會感到失落嗎？不安嗎？ ” 主題：如何說服一位兇悍的家庭主婦讓她的丈夫買保險 個案（ 6）：一個教育程度不高的家庭主婦，非常兇悍，丈夫很怕
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