【文章內(nèi)容簡介】 、化肥的大量使用，生 態(tài)環(huán) 境的破壞，野生蝎子 瀕臨滅絕 ， 資源枯竭，人工 養(yǎng) 蝎已 經(jīng) 成 為 蝎子供 應(yīng) 的主要 來 源。 009．蝎子能吃 嗎 ?吃蝎有什 么 好 處 ? 答：蝎子不 僅 可以人 藥 ，而且 還 是珍稀佳肴。西安的“蝎子 樓 ”，以蝎子 為 主料做出 100 多 種 名菜?？梢?調(diào)湯 、 紅燒 、油炸和活吃醉蝎。北京的 東華門 早 晚 市、天 橋 菜市口都有蝎子排 檔 ，每 條 3—5 元。 醫(yī)學(xué)研 究 證 明，吃蝎可防治 腸 癌、胃癌，以毒攻毒， 鎮(zhèn)風(fēng) 定痛，在品 嘗 美食中治病保健。 三農(nóng)書屋 第 7 頁 共 137 頁 010．蝎子 真 能走上餐 桌 ，那需 求量可太大了，但 現(xiàn) 在吃的人 并 不多呀 ? 答： 這 有 兩個 因素。一是人 們 吃蝎子怕中毒。其 實 吃蝎子就是要吃毒，如果生吃活蝎，那 么 抗病、防癌效果更好。二是蝎子價格太高。以哈爾 濱 市 為 例，在小吃排 檔 中一 條 油炸蝎子 3元，一般餐 館 一 盤 蝎子菜要上百元，高等餐 館 蝎子名菜上千元，一般人消 費 不起。吃，要看市 場 走向。 隨 著生活水平提高，人 們 吃的 習(xí)慣 正在 發(fā) 生 變 化。“ 雞鴨魚 肉撤下去，王八蝎子 擺 上 桌 ”。 過 去 喂雞 的泥 鰍 ， 現(xiàn) 已成了滋 補 珍品“小人 參 ”。 吃蝎子 既 能防癌，又能 補鈣 ， 這 在有些地 區(qū) 已 經(jīng) 被廣泛認(rèn) 同。 隨 著價格下降，必 將 成 為 大 眾 食品。 養(yǎng) 一只蝎子 長 達(dá)一年，吃一只蝎子只需一口， 養(yǎng)將 供不上吃。本公司正在和醫(yī)療 保健 單 位 聯(lián) 手 籌 建示范性食 療 保健餐 館 ， 暫訂 名“毒一處 ”，近日 開業(yè) 。 第 8 頁 共 137 頁 011．蝎毒用途大 嗎 ，價格 貴 不 貴 ? 答：近年 來 ，蝎毒在治 療 性病、癌癥、戒毒、心 腦 血管疾病中 顯 示出奇特 療 效，蝎毒深加工 開發(fā) 利用已引起全世界的 關(guān) 注。蝎毒含有 數(shù) 十 種 活性成分，分離提取后可制成 針劑 、片 劑 、滴丸，分 別 用于心 腦 血管病、 腫 瘤、性病等幾十 種 疑難 病的治 療 ， 將為 人 類醫(yī)療 保健事 業(yè) 作出巨大 貢獻(xiàn) 。有 醫(yī)療研 究機 構(gòu)評 估：全球有上 億 人需春秋 兩 季使用蝎毒 清 血， 還有大批高血 壓 、心 腦 血管病、 腫 瘤患者需常年使 用蝎毒。在國際 生物毒素市 場 上，每克蝎毒 標(biāo) 準(zhǔn)價格已 從 1998 年的1000 美元 漲 到 現(xiàn) 在的 l980 美元。 l 克 黃 金才 10 美元，蝎毒價格是 黃 金價格的 200 倍以上。 012．活蝎提毒，蝎子需求量大 嗎 ? 答：據(jù)日本客商 來 我公司 訂貨談 判 時 介 紹 ：世界上多 數(shù)發(fā)達(dá)國 家都在 研 究蝎毒提取技 術(shù) ，其中日本技 術(shù) 比 較領(lǐng) 先，已 達(dá) 到 3000—4000 只蝎子提出 l 克蝎毒；我 國 目前需 8000—三農(nóng)書屋 第 9 頁 共 137 頁 10000 只蝎子才能提出 1 克蝎毒。如果蝎毒提形成 產(chǎn)業(yè) ，那么對 蝎子需求量 將 是 個 天文 數(shù) 字，所以我 們現(xiàn) 在要大量 發(fā) 展養(yǎng) 殖 戶 。在 養(yǎng) 蝎、提毒、加工 創(chuàng)匯這條 金 鎖鏈 上， 養(yǎng) 是最 根本的一 環(huán) ， 沒 有巨大的蝎子供 應(yīng) 量，其他都是空 談 。提毒，可使 養(yǎng) 蝎 戶徹 底免除“回收”之 憂 。 013．蝎毒 還 能深加工 嗎 ?出口前景如何 ? 答：深加工前景十分廣泛， 醫(yī)療 保健意 義 十分深 遠(yuǎn) 。蝎毒成分很 復(fù)雜 ，含有幾十 種 活性酶。蝎毒的分離、 藥 理作用研 究科技含量高、投 資 大，是各 國 都在 搶 占的至高點。我 們公司在 養(yǎng) 蝎技 術(shù) 上已 經(jīng)處 于 并 能保持 領(lǐng) 先水平，能 夠 大量提供蝎毒原料。在此基 礎(chǔ) 上 與 科 研單 位、高新技 術(shù) 企 業(yè) 掛 鉤 ，實 施“強強 聯(lián) 合、高高攜手、捆 綁發(fā) 展、借船出海”策略，小蝎子可以 為 民族 爭 大光。 014．世界上其他 國 家 養(yǎng) 蝎 狀況怎么樣 ? 答：蝎子 人 藥 始于中 國 ，是中 國傳統(tǒng)醫(yī)療 文化的瑰 寶 。第 10 頁 共 137 頁 蝎子人工 養(yǎng) 殖也是我 國 首先 發(fā) 起， 絕 大多 數(shù)國 家 還沒 有起步。 這項產(chǎn)業(yè) 不適合在 發(fā)達(dá)國 家中 發(fā) 展。我 國勞動 力密集，實 行家庭 養(yǎng) 殖， 費 用低廉，成本、技 術(shù) 都有很大 競爭 力。我國將 是世界最大的活蝎和蝎毒供 應(yīng) 源 頭 。加之中 國 “人世”這樣 一 個 機遇， 應(yīng) 大力 開發(fā)這個產(chǎn)業(yè) 。 015．有外商到 你們 公司 來嗎 ?他 們訂貨 量大不大 ? 答：活蝎出口外 銷 是我 們 公司目前的主要 經(jīng)營項 目。每年都要接待很多外商，其中以日本、 韓國 客人居多 (詳見 本公司光碟 )，他 們 提出的 訂貨 量大得 驚 人。本公司必 須 花大力 氣發(fā) 展 聯(lián)營養(yǎng) 殖 產(chǎn) ，在今后 3—5 年 內(nèi) 也 難 以保 證 他 們 的 訂貨 需求。 016． 你們 公司 養(yǎng) 殖的蝎子在 國內(nèi)銷 售形 勢 如何 ? 答： 實 在是供不 應(yīng) 求。有 關(guān)資 料表明， 現(xiàn) 有蝎子 資 源可供市 場 量 僅 能 達(dá) 到需求量的 30％左右。正因 為 供求缺口太大，才造成了“蝎以缺 為貴 ”，價格逐年攀升。一 條 蝎子 飼三農(nóng)書屋 第 11 頁 共 137 頁 養(yǎng) 成本不足幾分 錢 ，可很多餐 館 的收 購 價 達(dá) 到 2 元左右。 這種 供求矛盾在最近三五年 內(nèi) 不 會 有太大改 變 。如果蝎毒深加工走出 國門 ，供求矛盾 還將擴 大。 017．蝎子價格是固定的 嗎 ? 答： 養(yǎng) 蝎 產(chǎn)業(yè) 是典型的市 場經(jīng)濟(jì) 。 它 的價格走向 隨 供求關(guān) 系 變 化而 變 化， 時漲時 落是正常的。近期 內(nèi)還 要看 漲 。 國家星火 計劃 推廣已 10 多年了，但人工 養(yǎng) 蝎 僅 中原 數(shù) 省 開 展較 好，主要是技 術(shù)還 不成熟。我 們研 究出的 專 利技 術(shù) 和 設(shè)備將從 根本上攻克 養(yǎng) 蝎技 術(shù)數(shù) 道 難關(guān) ， 實現(xiàn) 南蝎北 養(yǎng) ，使高寒地 區(qū) 也能高密度、高 產(chǎn) 、高效 養(yǎng) 殖。 這項 技 術(shù) 推廣后再 經(jīng)過幾年 發(fā) 展， 產(chǎn) 量 會 大增，價格能有所下降。 018． 養(yǎng) 蝎子是 現(xiàn) 在干好， 還 是看看 風(fēng)頭 再干好 ? 答：確切地 說 ，任何一 個 好 產(chǎn)業(yè) ，都是干得越早越有利。一是 養(yǎng) 蝎技 術(shù) 正在向成熟 過 程 發(fā) 展，自古商家 講 “人無我有”，做什 么 生意都要 搶 在前 頭 ， 別 跟在 別 人屁后面。二是第 12 頁 共 137 頁 從 再就 業(yè) 、 脫貧 角度看，更 應(yīng)該 早干。 隨 著 國 有企 業(yè) 改革的深入，必然出 現(xiàn) 一批下 崗 職 工； 農(nóng)業(yè) 科技的推廣，必然出 現(xiàn)大批 農(nóng) 村 閑 散 勞動 力。如果都在 傳統(tǒng) 行 業(yè) 中 擠來擠 去， 掙錢太 難 了。無 數(shù) 成功的例子 證 明， 養(yǎng) 蝎不但 當(dāng) 年回本，而且可以 當(dāng) 年致富。 019．聽不少人 說養(yǎng) 蝎 賠錢 了， 這種 事到底有 沒 有 ? 答：確有此事。 從 我 們 公司推廣 養(yǎng) 蝎 2年多 時間 看，成功的很多，失 敗 的也不少。我 們 逐 個 分析了他 們 失 敗 的原， 因，都 敗 在 養(yǎng) 殖技 術(shù)問題 上。 養(yǎng) 蝎要成功必 須 形成一 個 小 單元 規(guī) 模，最佳以 10組為 一 單 元， 這樣你 才能在 設(shè)備 上配套、技 術(shù) 上成熟、管理上精心。根據(jù)我 們 分 類 排 隊總結(jié) ：那些雇人 飼養(yǎng) 的， 養(yǎng) 一 組 、 兩組 探路的，整天端著酒杯、打麻 將 的大 多不成功。失 敗 不是天災(zāi)，多是人 為 。 養(yǎng) 殖 戶總結(jié)說 ：“ 買了 寶馬 不配鞍，拿了金 磚當(dāng)紅磚 。手中有 書 不去看，出 門 咨詢 怕花 錢 ”。 這樣養(yǎng) 蝎 純 粹是拿 錢 “打水漂”玩。我 們 大量三農(nóng)書屋 第 13 頁 共 137 頁 總結(jié)養(yǎng) 蝎失 敗 的 教訓(xùn) ， 發(fā) 明了“ 懶漢養(yǎng) 蝎法”， 對養(yǎng) 活、 養(yǎng)好蝎提供了技 術(shù) 和 設(shè)備 保 證 ，但不用心照 樣養(yǎng) 不好。 養(yǎng) 殖 戶成功的共同體 會 是：“ 養(yǎng) 蝎不 難 ，必 須 用心”。在蝎友 聯(lián)誼會上，哈爾 濱 市的 養(yǎng) 殖 戶 都 說 ：“ 養(yǎng) 蝎有苦方有 甜 ， 淚 水汗水流成片， 沒 有棚上掉 餡餅 ，天 長 日久方 賺錢 ?！? 020．聽了 你們對養(yǎng) 蝎前景的介 紹 ，我 認(rèn)為 分析得比 較 透 徹 ，說 得比 較 全面?？赏茝V 養(yǎng) 蝎的公司很多，而且都 說 ?；厥眨?簽 合同，我 怎么 才能知道 哪個單 位 真 回收呢 ? 答： 養(yǎng) 蝎首先要 購買種 蝎， 選擇 好的供 種單 位十分 關(guān)鍵 。這 涉及到蝎 種 的 真 假、 種 性的 優(yōu) 劣、技 術(shù) 保障、商品蝎回收等 諸 多 問題 。 教養(yǎng) 殖 戶 一 個辦 法： 購種 前 應(yīng)該貨 比三家，多走幾 個單 位 詳細(xì) 咨 詢 ，聽的多了， 問 的多了，就 會從 不 懂變?yōu)閮?nèi) 行。 聰 明的 養(yǎng) 殖 戶 很容易 區(qū) 分他是在炒作 種 蝎 還 是在 發(fā)展 養(yǎng) 殖 戶 。 第 14 頁 共 137 頁 021．能介 紹 一下 你們 公司的基本情 況嗎 ? 答：公司 籌 建于 1996 年。前期主要 進(jìn) 行市 場 考察和基礎(chǔ) 科 研 。 1996 年末 開 始小 規(guī) 模 試驗 性 養(yǎng) 殖 并進(jìn) 行育 種研 究。1999 年 6 月掛牌 營業(yè) 。 總 部地址 設(shè) 在黑 龍 江省哈爾 濱 市呼 蘭縣 。在黑 龍 江、吉林 兩 省分布了 70 多家分公司和技 術(shù) 服 務(wù)站，形成了 數(shù) 千人的 養(yǎng) 殖 戶網(wǎng)絡(luò) 體系。全公司 現(xiàn) 有 職 工 800多人，其中具有大 專 以上 學(xué)歷 者 300 多人。本公司始 終 以科研為 先 導(dǎo) ， 并 取得一系列重大技 術(shù) 成果。 現(xiàn) 已培育出 優(yōu) 良 種系“ 龍 蝎 9939。 這個種 系適 應(yīng) 性強、 長勢 快、 個 體大、 產(chǎn) 仔多，尤其是含毒量高，很受外商 歡 迎。 還研 制出“ 懶漢養(yǎng) 蝎法”及配套 設(shè)備 ， 并 已申 報國 家 專 利，申 請?zhí)?是 00207585． 7。研 制出“蝎 壯 一 號 ”、“蝎 壯 二 號 ”、“蝎 壯 三 號 ”系列 營養(yǎng) 添加 劑 配方及 養(yǎng) 殖方法，正在準(zhǔn) 備 申 報專 利。制作出 養(yǎng) 殖技 術(shù)培 訓(xùn) 光 碟 3 片， 編寫 出《全蝎 養(yǎng) 殖及利用 實踐 》 叢書 1套，共 3 冊 。本 書 是第一 冊 ，重點在于走出前人的 誤區(qū) 、盲 區(qū) 和三農(nóng)書屋 第 15 頁 共 137 頁 糾 正 誤導(dǎo) ，在很多 問題 上提出了新 觀 念。第二 冊 是《科 學(xué) 人工 養(yǎng) 蝎技 術(shù) 》，推出了一整套全新 觀 念的科 學(xué) 人工 養(yǎng) 蝎方法。第三 冊 是《蝎 醫(yī)療 保健價 值 及 應(yīng) 用》，介 紹 、推廣蝎 產(chǎn) 品及蝎毒的制取和 醫(yī)療 保健 實 用常 識 。 1999 年末 組 建深加工 開發(fā)部， 與 多所大 專 院校、 醫(yī)療 科 研單 位 協(xié) 作，在蝎毒提取、蝎毒制品深加工的 開發(fā) 利用上 進(jìn) 行了多 領(lǐng) 域的廣泛 研 究、 協(xié)作。 022． 你們 公司 簽發(fā) 的回收合同可以公 證嗎 ? 答： 當(dāng) 然可以公 證 ，而且 歡 迎公 證 。在什 么 地方公 證 都可以。公 證費 由需公 證 方 單獨 承擔(dān)。 023． 你們 公司的回收合同 為 何一年一 簽 ? 答：目前提毒和深加工 研 究 雖 然已有成果，但 還沒 有形成 產(chǎn)業(yè) ，公司主要 營業(yè)運 作是外 銷 出口。外 銷 合同要求非常嚴(yán) 格，如不能按 時 、按量供 貨 ， 將 有 損 失。 養(yǎng) 殖 戶 在生 產(chǎn)實踐 中 產(chǎn) 量不 穩(wěn) 定，所以回收合同必 須 一年一 簽 ，以便 較 準(zhǔn)確第 16 頁 共 137 頁 地掌握供 應(yīng) 量。 二、扶 貧 就 業(yè) 篇 024．“扶 貧 再就 業(yè) ”是不是一 種 宣 傳 口 號 ? 答：“扶 貧 再就 業(yè) ”不是宣 傳 口 號 ，而是公司的 戰(zhàn) 略 舉措?！拔铱抗局赂?，公司靠我 發(fā) 展”，扶 貧 就是扶自己。大量解 決 再就 業(yè) 的同 時壯 大了公司 養(yǎng) 殖 隊 伍，降低了公司生 產(chǎn)經(jīng) 營 成本。 025．“扶 貧 再就 業(yè) ? 答：扶 貧 再就 業(yè) 不能 搞輸 血，重在 幫 扶下 崗職 工自我造血， 創(chuàng)業(yè)脫貧 。解 決 下 崗職 工再就 業(yè) ，確 實 有很大 難 度。改革 開 放 過 程中， 隨 著 經(jīng)濟(jì) 體制 轉(zhuǎn)換 ，城市里的下 崗職 工和 農(nóng)村里的 閑 散 勞動 力， 兩 支大 軍 同 時 出 現(xiàn) ， 時間 集中、人 數(shù) 巨大，而我 國 目前 傳統(tǒng) 企 業(yè) 也都在 調(diào) 整中，不 開 辟新的就 業(yè)門路不行。 兩 年多 來 ，本公司著 實 下大力 氣挖 掘、 開 辟下 崗職三農(nóng)書屋 第 17 頁 共 137 頁 工再就 業(yè)門 路，取得 顯 著成 績 。 從計劃經(jīng)濟(jì) 中走出 來 的下 崗職 工，再就 業(yè) 有 許 多 難處 ：就 業(yè) 空 間 小了 擠 不起；技能培 訓(xùn)時間長 了靠不起； 風(fēng)險 大了擔(dān)不起；投 資 多了出不起；收入低了活不起； 見 利慢了等不起。 與 其他 產(chǎn)業(yè) 比 較 ，可以明 顯看到 養(yǎng) 蝎再就 業(yè) 有六大方面的 優(yōu)勢 ：一是就 業(yè) 空 間 廣 闊 。 它是本地少有的 產(chǎn)業(yè) ，可在 較 短 時間內(nèi) 同 時 、迅速地大批量安置下 崗職 工再就 業(yè) 。即使大力推廣， 數(shù) 年 內(nèi) 也 將會 有很大 發(fā)展空 間 。二是培 訓(xùn) 周期短。家 電 、汽 車 修理等行 業(yè) ， 崗 前技