醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃doc(編輯修改稿)
2024-08-28 12:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理由是：一是市場(chǎng)需求增長(zhǎng)較快，但企業(yè)在該戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位上的投資過(guò)少，導(dǎo)致其占有市場(chǎng)份額少，行業(yè)地位較低；二是企業(yè)在該業(yè)務(wù)上，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者而言，不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，雖然進(jìn)行了相當(dāng)?shù)耐顿Y，但行業(yè)地位沒(méi)有大的改變，無(wú)法成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。第二象限：“明星(star)類”業(yè)務(wù)。該類業(yè)務(wù)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)情況比較好、處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位3就屬于此類業(yè)務(wù)。這類業(yè)務(wù)所處行業(yè)的銷售增長(zhǎng)較快，同時(shí)，目前本企業(yè)在該業(yè)務(wù)上優(yōu)勢(shì)比較明顯?？焖俪砷L(zhǎng)的行業(yè)往往會(huì)吸引更多的投資者加入，使市場(chǎng)主體進(jìn)一步增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，誰(shuí)會(huì)成為最終的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者將變得很不確定。因此此時(shí)相對(duì)市場(chǎng)占有率高，只能說(shuō)明目前的暫時(shí)狀況，若想維持這種領(lǐng)先地位，企業(yè)應(yīng)該在該業(yè)務(wù)上追加投資，使優(yōu)勢(shì)能夠得到保持甚至進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。所以，明星類業(yè)務(wù)并不是一個(gè)現(xiàn)金創(chuàng)造者，而是一個(gè)資金消耗者。 第三象限：“現(xiàn)金牛(cash cow)類”業(yè)務(wù)。該類業(yè)務(wù)具有高的相對(duì)市場(chǎng)占有率和低的市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位4和5屬于此類業(yè)務(wù)。該類業(yè)務(wù)處于市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，同時(shí)，業(yè)務(wù)所處的行業(yè)已較為成熟。由于市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)慢，市場(chǎng)前景不被看好，新進(jìn)入者較少，競(jìng)爭(zhēng)趨于平淡，所以，企業(yè)在該業(yè)務(wù)上不會(huì)追加太多的投資。同時(shí)，該業(yè)務(wù)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，市場(chǎng)整體所帶來(lái)的利潤(rùn)，該企業(yè)將獲得較多的份額。將該類業(yè)務(wù)稱為“現(xiàn)金牛”，即是指該業(yè)務(wù)單位能給企業(yè)帶來(lái)大量的現(xiàn)金。如果企業(yè)的該類業(yè)務(wù)過(guò)少或者是現(xiàn)金牛過(guò)“瘦”，則說(shuō)明企業(yè)的業(yè)務(wù)投資組合不夠健康。因?yàn)?，企業(yè)發(fā)展其他業(yè)務(wù)需要大量資金投入，而該類業(yè)務(wù)是企業(yè)資金來(lái)源的主要提供者。 第四象限：“瘦狗類（dog）”業(yè)務(wù)。該類業(yè)務(wù)具有雙低的特點(diǎn)，即低的相對(duì)市場(chǎng)占有率和低的市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率，業(yè)務(wù)單位6就屬于此類業(yè)務(wù)?！笆莨奉悺睒I(yè)務(wù)是進(jìn)入市場(chǎng)衰退期的業(yè)務(wù)。因此，“瘦狗類”會(huì)占用企業(yè)大量的資金，但又不會(huì)產(chǎn)生任何的利潤(rùn)，需要決策者下決心放棄該類業(yè)務(wù)。一個(gè)企業(yè)，如果“瘦狗類”業(yè)務(wù)太多，說(shuō)明企業(yè)的業(yè)務(wù)投資組合不健康。 利用“BCG”矩陣，企業(yè)通過(guò)計(jì)算分析將所有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合在圖中一一標(biāo)示出來(lái)，就會(huì)清楚本企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合是否合理，以及需要做出怎樣的戰(zhàn)略調(diào)整。2．通用電氣公司多因素業(yè)務(wù)組合矩陣美國(guó)通用電氣公司（General Electric Company）的方法是采用“多因素業(yè)務(wù)組合矩陣法（ multifactor portfolio matrix approach ）”，簡(jiǎn)稱為“GE”法。這是企業(yè)分析業(yè)務(wù)組合的又一種方法?！癎E”法是通用電氣公司在波士頓咨詢法的基礎(chǔ)上加以改進(jìn)而提出的，該方法克服了“BCG”法參考因素單一的缺點(diǎn)。 “GE”法如圖2－3所示。在多因素組合矩陣中，按“行業(yè)吸引力”和企業(yè)“業(yè)務(wù)能力”大小將企業(yè)的產(chǎn)品分類。圖2－3中標(biāo)出了該公司的7項(xiàng)產(chǎn)品項(xiàng)目，以圓圈的大小表示這些產(chǎn)品的整體市場(chǎng)規(guī)模，其中陰影部分代表公司產(chǎn)品的絕對(duì)市場(chǎng)份額，如產(chǎn)品項(xiàng)目A所在市場(chǎng)為中等規(guī)模，其市場(chǎng)份額為25％。為確定行業(yè)吸引力和企業(yè)業(yè)務(wù)能力的大小。 圖2－3 多因素業(yè)務(wù)組合矩陣法通過(guò)上述的分析，將“GE”矩陣分為9個(gè)區(qū)間，以及各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所處的位置。我們通過(guò)從矩陣的左下角(A) 到右上角（B）畫(huà)對(duì)角線，將矩陣分為三個(gè)部分，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)處于對(duì)角線上方的業(yè)務(wù)是就是企業(yè)最強(qiáng)的業(yè)務(wù)單位（圖2－3左上角的ⅰ、ⅱ、ⅲ區(qū)間）；處于對(duì)角線上的為中等業(yè)務(wù)（圖2－3的中間的3區(qū)間）；而處于對(duì)角線下方的業(yè)務(wù)為最弱的業(yè)務(wù)（圖2－3右下角的Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ區(qū)間）。（三）醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成戰(zhàn)略通過(guò)“BCG”法或“GE”的分析，我們清楚企業(yè)的各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。那么，對(duì)于處于不同發(fā)展?fàn)顟B(tài)的業(yè)務(wù)單位應(yīng)該有什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略呢？可供選擇的戰(zhàn)略主要有以下四種：1．發(fā)展戰(zhàn)略2．維持戰(zhàn)略3．收割戰(zhàn)略4．放棄戰(zhàn)略四、醫(yī)藥企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)在對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合進(jìn)行分析和評(píng)估之后，下一步就是對(duì)未來(lái)發(fā)展方向做出具體的安排，即制定企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略主要有三種：密集型戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。（一）密集型戰(zhàn)略 當(dāng)企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)還有發(fā)展?jié)摿r(shí)，企業(yè)可以采取密集型戰(zhàn)略。密集型戰(zhàn)略包括三個(gè)方式：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（圖2－4）。 圖2－4 密集型戰(zhàn)略的三種方式（圖中3））1．市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透（market penetration）即企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，如加大促銷工作的力度、增加銷售渠道、降低產(chǎn)品售價(jià)等等，努力增加產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上占有的份額。企業(yè)可以采取的措施主要有三類：（1）鼓勵(lì)現(xiàn)有顧客更多的購(gòu)買。（2）爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。（3）設(shè)法吸引新顧客。2．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（market development）即企業(yè)盡力為產(chǎn)品尋找新的市場(chǎng)，滿足新市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需要。企業(yè)可采取的措施主要有三種：（1）尋找目標(biāo)市場(chǎng)的潛在顧客。（2）尋找新的銷售渠道。（3）擴(kuò)大銷售區(qū)域范圍。3．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（二）一體化戰(zhàn)略如果企業(yè)所在行業(yè)的吸引力和發(fā)展?jié)摿Υ螅移髽I(yè)在供、產(chǎn)、銷等方面有能力實(shí)行一體化，并且實(shí)現(xiàn)一體化能夠帶來(lái)規(guī)模效益，則采取一體化戰(zhàn)略。具體形式有三種：1．后向一體化2．水平一體化3．前向一體化（三）多元化戰(zhàn)略1．同心多元化2．水平多元化3．集團(tuán)多元化第三節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的成功是企業(yè)整體戰(zhàn)略能否成功的保障。所以，在我們完成了醫(yī)藥企業(yè)整體規(guī)劃后，應(yīng)該進(jìn)一步明確醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略往往由業(yè)務(wù)單位的經(jīng)理來(lái)完成。醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理包括戰(zhàn)略分析與制定、戰(zhàn)略實(shí)施與控制、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇三個(gè)階段，三者形成一個(gè)完整的、相互聯(lián)系的管理過(guò)程，見(jiàn)圖2－5。戰(zhàn)略分析與制定戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇戰(zhàn)略實(shí)施與控制 圖2－5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理圖醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的具體步驟見(jiàn)圖2－6。 戰(zhàn)略分析與制定
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1