民營?？瓶祻?fù)醫(yī)院發(fā)展方案說明doc(編輯修改稿)
2025-08-28 11:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 起該疾病疾病的臨床路徑。在此基礎(chǔ)之上，最起碼必須澄清以下問題：（1）本院哪些疾病的治療可以作為具有特色的優(yōu)勢推廣項目？（2）這些疾病的治療療效是否有把握達(dá)到95%以上？（3）在限定病人入院基本情況的前提下，能否得出這些疾病的基本住院周期？（4）按照既定的臨床路徑能否確認(rèn)這些疾病的大致“成本”及社?！笆召M(fèi)項目”以及患者所需承受的最終“費(fèi)用負(fù)擔(dān)”？總之，私立康復(fù)醫(yī)院開展業(yè)務(wù)的第一步，就是認(rèn)清自身優(yōu)勢，并將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成“重點(diǎn)業(yè)務(wù)推廣疾病”，在理順自身臨床路徑，明確治療項目，確定大致費(fèi)用后，私立康復(fù)醫(yī)院業(yè)務(wù)開展之前的準(zhǔn)備工作也就基本就緒了。第二步，初期業(yè)務(wù)的開展及臨床關(guān)系的確立。民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)不像公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，如果不積極主動的開展業(yè)務(wù)拓展活動，將陷入病源短缺的惡性循環(huán)。通常民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)會采取大面積發(fā)放傳單、贈送附帶廣告的小禮品、以及地面廣告等商業(yè)廣告模式，但這種覆蓋式廣告對于像康復(fù)專科康復(fù)醫(yī)院這樣的醫(yī)療機(jī)構(gòu)消費(fèi)比甚低。依據(jù)目前我國康復(fù)病人的醫(yī)療轉(zhuǎn)承關(guān)系、病人心理、病源趨向性等方面分析，我國康復(fù)病人主要集中在三級綜合醫(yī)院內(nèi)，如何能取得與康復(fù)相關(guān)科室醫(yī)生的認(rèn)同將是民營醫(yī)院能夠安全順利的度過危險期最為關(guān)鍵的因素。那么民營醫(yī)院如何才能順利的與各個康復(fù)相關(guān)的公立醫(yī)院醫(yī)生建立關(guān)系呢？我們需要打破公立醫(yī)院醫(yī)生的三個心理障礙：首先，是要讓醫(yī)生相信我院是一家正規(guī)可靠的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，要印制宣傳品用文字和圖片說明自身的實力；然后，邀請醫(yī)生到醫(yī)院參觀，顯示實力；最后可以利用加盟民營醫(yī)院的專家教授造勢，使臨床醫(yī)院的醫(yī)生打破心理壁壘讓他們了解到“介紹病人給這所民營醫(yī)院不會造成任何麻煩”。其次，由于我院（民營醫(yī)院）的只聚焦在那些我們最擅長的疾病治療上，而且每種疾病都已經(jīng)建立了臨床路徑，可以預(yù)知并控制費(fèi)用及療程，如此一來，每位醫(yī)生為我院（民營醫(yī)院）介紹一個病人，介紹費(fèi)的多少幾乎已經(jīng)可以預(yù)知了，這種在公立醫(yī)院醫(yī)生眼里“可預(yù)期的費(fèi)用”是非常穩(wěn)定而又有吸引力的！要注意剛開始時的業(yè)務(wù)費(fèi)用要當(dāng)日結(jié)算，以加強(qiáng)為我院提供轉(zhuǎn)診服務(wù)醫(yī)生的信心。最后，要反復(fù)教育私立醫(yī)院的業(yè)務(wù)人員，將可能的麻煩攬下，不要觸及臨床醫(yī)生，不要讓他們承受病人因不滿療效而帶來的任何麻煩。使得醫(yī)生們了解到我們是真心長期合作的，加強(qiáng)這些醫(yī)院是忠誠度，防止他們被競爭對手用高價挖走。業(yè)務(wù)合作的建立是需要時間積累的，但醫(yī)師之間
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