【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 也是人們憂慮問題。對(duì)于基于互聯(lián)網(wǎng)形式的競(jìng)爭(zhēng)者SWOT分析優(yōu)勢(shì)：定位明確：其他網(wǎng)站的定位都比較模糊，目標(biāo)客戶群看似龐大，但由于服務(wù)不專、不到位，實(shí)際上能吸引到的用戶并不多。而我們的定位鮮明服務(wù)的針對(duì)性強(qiáng)。具有核心資源：雖然有的網(wǎng)站也以吸引?？漆t(yī)務(wù)人員為目標(biāo)，但他們沒有掌握核心資源——?？漆t(yī)務(wù)人員進(jìn)行學(xué)術(shù)和組織活動(dòng)的?？品謺?huì)。而我們擁有醫(yī)學(xué)會(huì)的核心資源，可以吸引大量醫(yī)務(wù)人員登錄我們的網(wǎng)站。劣勢(shì)：網(wǎng)站設(shè)立時(shí)間晚：其他網(wǎng)站設(shè)立時(shí)間早，這樣他們可能擁有了一定的知名度，具有一定的先入優(yōu)勢(shì)。機(jī)遇：客戶群體發(fā)展快：我們的客戶群體是一個(gè)迅速成長(zhǎng)的客戶群體，用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)，給我們帶來了發(fā)展的機(jī)遇。威脅：競(jìng)爭(zhēng)激烈：目前存在很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與我們爭(zhēng)奪客戶群體，競(jìng)爭(zhēng)激烈。定位與我們相同或相近的網(wǎng)站成立時(shí)間都較短，業(yè)務(wù)的發(fā)展都不成熟。因此，目前競(jìng)爭(zhēng)程度較低。況且，目前我們是唯一與中華醫(yī)學(xué)會(huì)簽訂了《？協(xié)議》（協(xié)議簡(jiǎn)要內(nèi)容）的網(wǎng)站，也是唯一與中華醫(yī)學(xué)會(huì)及其分會(huì)聯(lián)合建立網(wǎng)站的機(jī)構(gòu)。但也有一些網(wǎng)站與個(gè)別醫(yī)學(xué)分會(huì)和一些醫(yī)生合作，推出與我們部分業(yè)務(wù)相近的服務(wù)，他們將分流我們的部分客戶群體，與我們形成一定程度的競(jìng)爭(zhēng)。但從總體上看，我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。 雖然目前的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)需求的增多，可以肯定：未來本行業(yè)將出現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)將是越來越激烈。在當(dāng)前的醫(yī)學(xué)網(wǎng)站中，也可能在潛在的醫(yī)學(xué)或其他網(wǎng)站中，將會(huì)產(chǎn)生未來的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，誰能成為領(lǐng)導(dǎo)者，很大程度上取決于它在產(chǎn)業(yè)中是否占據(jù)了有利的位置。根據(jù)前文的分析，相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者，我們具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有希望成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 其他外部影響因素本公司從事醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥領(lǐng)域的信息服務(wù)業(yè)，而且以后會(huì)根據(jù)客戶群體的需求和業(yè)務(wù)的發(fā)展情況不斷推出新的相關(guān)業(yè)務(wù)，此類服務(wù)需要、中國(guó)衛(wèi)生部、中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部及其他有關(guān)政府部門的審批。四 產(chǎn)品與服務(wù)?？凭W(wǎng)的作用：216。 加強(qiáng)醫(yī)學(xué)會(huì)、各專科分組職工能與資源的管理能力，擴(kuò)大?？品謺?huì)的影響力；216。 便于醫(yī)院獲取信息，加強(qiáng)內(nèi)部管理；216。 便于醫(yī)務(wù)人員有效地提高自身專業(yè)素質(zhì)；216。 便于業(yè)內(nèi)商家獲取更多的研發(fā)資料，更好地營(yíng)銷產(chǎn)品；216。 醫(yī)學(xué)網(wǎng)獲取商業(yè)價(jià)值。?？凭W(wǎng)的服務(wù)模式對(duì)?？品謺?huì)的服務(wù)模式?？品謺?huì)的需求專科網(wǎng)的服務(wù)結(jié)果分會(huì)宣傳分會(huì)學(xué)術(shù)活動(dòng)l 交流l 培訓(xùn)分會(huì)組織活動(dòng)l 虛擬會(huì)員l 協(xié)會(huì)會(huì)員宣傳平臺(tái)學(xué)術(shù)活動(dòng)平臺(tái)l BBS等l 遠(yuǎn)程教育組織平臺(tái)l 發(fā)展虛擬組織l 發(fā)展實(shí)際組織擴(kuò)大影響力獲得信息來源降低信息采集成本吸引商家上網(wǎng)在醫(yī)務(wù)人員交流、學(xué)術(shù)活動(dòng)中獲得具有商業(yè)價(jià)值的信息數(shù)據(jù)對(duì)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的服務(wù)模式衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的需求專科網(wǎng)的服務(wù)結(jié)果參加國(guó)家級(jí)的學(xué)術(shù)會(huì)議了解醫(yī)改、醫(yī)院管理政策醫(yī)療法律糾紛咨詢多媒體傳輸平臺(tái)l 遠(yuǎn)程會(huì)議l 遠(yuǎn)程會(huì)診大型醫(yī)療器械信息（醫(yī)院院長(zhǎng)的需求）網(wǎng)上直播國(guó)家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議提供醫(yī)改、醫(yī)院管理政策信息提供醫(yī)療法律糾紛咨詢提供多媒體傳輸平臺(tái)l 遠(yuǎn)程會(huì)議l 遠(yuǎn)程會(huì)診提供大型醫(yī)療器械商家和產(chǎn)品信息吸引衛(wèi)生機(jī)構(gòu)上網(wǎng)吸引業(yè)內(nèi)商家發(fā)布廣告對(duì)醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)模式醫(yī)務(wù)人員的需求?？凭W(wǎng)的服務(wù)結(jié)果跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)同行之間交流參加學(xué)術(shù)會(huì)議醫(yī)療支持接受繼續(xù)教育獲取數(shù)據(jù)、資料學(xué)度專業(yè)期刊行業(yè)政策、法規(guī)個(gè)性化服務(wù)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息BBS遠(yuǎn)程會(huì)議遠(yuǎn)程會(huì)診繼續(xù)教育數(shù)據(jù)庫(kù)電子期刊信息服務(wù)個(gè)性化定制服務(wù)吸引醫(yī)務(wù)人員上網(wǎng)吸引業(yè)內(nèi)商家發(fā)布廣告專科網(wǎng)對(duì)業(yè)內(nèi)商家的服務(wù)業(yè)內(nèi)商家的需求?？凭W(wǎng)的服務(wù)結(jié)果臨床基礎(chǔ)資料產(chǎn)品廣告產(chǎn)品推廣活動(dòng)企業(yè)形象宣傳醫(yī)務(wù)人員、病人對(duì)產(chǎn)品的意見反饋產(chǎn)品開發(fā)支持專家用藥意見資料庫(kù)廣告空間產(chǎn)品推廣空間冠名欄目BBS網(wǎng)上調(diào)查網(wǎng)下調(diào)查及市場(chǎng)咨詢藥品臨床試驗(yàn)公用平臺(tái)專家用藥咨詢獲得廣告費(fèi)獲得推廣費(fèi)獲得贊助費(fèi)不同的?？朴胁煌漠a(chǎn)品與服務(wù)，但大同小異，我們這里以腫瘤專業(yè)網(wǎng)為例進(jìn)行說明。目前我們的產(chǎn)品和服務(wù)比較簡(jiǎn)單，主要服務(wù)對(duì)象是醫(yī)務(wù)人員，具體包括：學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)：介紹最新醫(yī)學(xué)動(dòng)態(tài)、學(xué)術(shù)活動(dòng)及學(xué)術(shù)期刊內(nèi)容；?？婆嘤?xùn)：專題講座及各大醫(yī)院專業(yè)進(jìn)修、招生信息；?？漆t(yī)院：提供醫(yī)院的鏈接；相關(guān)站點(diǎn)：提供相關(guān)站點(diǎn)的鏈接。計(jì)劃開發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)有：針對(duì)醫(yī)務(wù)人員的有：臨床腫瘤：介紹臨床腫瘤常見病、化驗(yàn)室檢查意義、視頻等內(nèi)容；科研交流：科研課題、科研指導(dǎo)及最新實(shí)驗(yàn)設(shè)備介紹；用藥指導(dǎo)：腫瘤基本用藥、非處方藥及新藥、生物制劑介紹；腫瘤論壇：腫瘤專業(yè)醫(yī)生交流討論園地；腫瘤基礎(chǔ)：腫瘤的病因、預(yù)防、分類、診斷、治療、并發(fā)癥及預(yù)后等專業(yè)性介紹；專家介紹：全國(guó)（國(guó)際）知名腫瘤專家資料。另外還有網(wǎng)友調(diào)查、請(qǐng)您參與、電子期刊以及個(gè)性化定制服務(wù)等欄目。對(duì)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)主要包括：國(guó)家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)、醫(yī)改、醫(yī)院管理信息、醫(yī)療法律糾紛咨詢、多媒體傳播平臺(tái)。對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)商家提供的服務(wù)主要包括：資料庫(kù)、冠名欄目、產(chǎn)品推廣空間、醫(yī)生和病人對(duì)產(chǎn)品的反饋等。五 戰(zhàn)略與實(shí)施 專 ?？凭W(wǎng) 醫(yī)學(xué)信息網(wǎng) 內(nèi)容深度 淺 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) 深 金衛(wèi)網(wǎng)、導(dǎo)醫(yī)網(wǎng) 健康網(wǎng) 廣 客戶群體 圖 利用網(wǎng)站集群的優(yōu)勢(shì)。中社網(wǎng)是一個(gè)龐大的網(wǎng)站集群，各個(gè)子網(wǎng)站之間資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在內(nèi)容收集、營(yíng)銷、資金籌集等方面具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。發(fā)揮強(qiáng)大的社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)。醫(yī)學(xué)網(wǎng)的合作伙伴包括中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中國(guó)電信。醫(yī)學(xué)會(huì)為?？凭W(wǎng)提供內(nèi)容，便于我們鎖定目標(biāo)群體。中國(guó)電信將為我們提供優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，有利于我們降低成本。在專科網(wǎng)方面，在與各個(gè)專業(yè)分會(huì)積極、密切合作的基礎(chǔ)上，為目標(biāo)客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)。專科網(wǎng)的基礎(chǔ)和核心資源是各個(gè)專業(yè)分會(huì)，通過與他們積極、密切合作，為?？漆t(yī)務(wù)人員提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，就能吸引到大批?？漆t(yī)務(wù)人員上專科網(wǎng)，業(yè)內(nèi)商家就會(huì)隨之而來發(fā)布廣告、推廣產(chǎn)品，我們的商業(yè)價(jià)值就得以實(shí)現(xiàn)。 成長(zhǎng)策略自然成長(zhǎng)策略通過自身的經(jīng)營(yíng)逐漸發(fā)展壯大。在醫(yī)學(xué)網(wǎng)發(fā)展的初期，由于新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們需要完善我們的商業(yè)模式，鍛煉運(yùn)營(yíng)能力、培養(yǎng)自身的核心能力，計(jì)劃主要采取這種方式。收購(gòu)策略在完成自身核心能力的培養(yǎng)后，為加速我們的成長(zhǎng)步伐，我們將采取收購(gòu)策略。收購(gòu)原則：216。 客戶對(duì)改網(wǎng)站有一定的忠誠(chéng)度216。 成熟、至少運(yùn)作半年216。 產(chǎn)權(quán)關(guān)系清晰216。 人員配置合理，對(duì)專業(yè)領(lǐng)域及網(wǎng)站運(yùn)作熟悉在完成收購(gòu)后，我們將通過業(yè)務(wù)、人員等資源的調(diào)配、整合，使被并購(gòu)房融入醫(yī)學(xué)網(wǎng)，保持醫(yī)學(xué)網(wǎng)的整體形象。合作策略 對(duì)于一些擁有寶貴資源而我們限于資金、法律等原因不能收購(gòu)的網(wǎng)站或醫(yī)療機(jī)構(gòu)，我們計(jì)劃采取合作的策略。