【文章內(nèi)容簡介】 包括港、澳、臺投資者) 以人民幣認(rèn)購和交易的普通股票。B股是指人民幣特種股票，它是以人民幣標(biāo)明面值，以外幣認(rèn)購和購買，在滬，深證券交易所上市交易的股票，它的投資者限于外國的自然人，法人和其它組織，港、澳、臺地區(qū)的自然人和其它組織，定居在外國的中國公民，中國證監(jiān)會規(guī)定的其它投資人。H股是指公司注冊在內(nèi)地，上市地在香港的外資股，它的投資人是境外的自然人，法人和其它組織。N股是指公司注冊在內(nèi)地、上市地在紐約證券交易所的股票，它的投資人也是境外的自然人，法人和其它組織。3繳納營業(yè)稅的項(xiàng)目有哪些？其稅率是多少？交通運(yùn)輸業(yè)：包括陸路運(yùn)輸業(yè)、水路運(yùn)輸業(yè)、航空運(yùn)輸業(yè)、裝卸搬運(yùn)等，稅率為3%；建筑業(yè)：包括建筑、安裝、裝飾、修繕及其它工程作業(yè)，稅率為3%；金融保險(xiǎn)業(yè)：稅率為5%；郵電通訊業(yè)：稅率為3%；文化體育業(yè)：稅率為3%；娛樂業(yè)：包括歌廳、舞廳、卡拉OK歌舞廳、音樂茶座、臺球、高爾夫球、保齡球、游藝，稅率為5%20%；服務(wù)業(yè)：包括代理業(yè)、旅店業(yè)、飲食業(yè)、旅游業(yè)、倉儲業(yè)、租賃業(yè)、廣告業(yè)，稅率為5%；轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)：包括轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、專利權(quán)、非專利技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、商譽(yù)，稅率為5%；銷售不動產(chǎn)：稅率為5%。定金、訂金、押金之間的區(qū)別人們在購買價(jià)值較大的商品，或簽訂買賣合同時(shí)，賣方往往會要求買方交“定金” 、“訂金” 、“押金” ，其目的是為了確保雙方能夠履約，因?yàn)槭欠衤男泻贤c定金掛鉤，使當(dāng)事人心理產(chǎn)生壓力，從而積極履行義務(wù)，以發(fā)揮擔(dān)保作用。但是法律并未對“訂金” 和“押金” 做過任何規(guī)定，而只對“定金” 作了規(guī)定。依據(jù)規(guī)定，定金的成立，不僅要雙方當(dāng)事人同意，而且必須實(shí)際交付，否則不產(chǎn)生“定金” 的效力。同時(shí)法律對定金的最高額也作了限制?！稉?dān)保法》第91條規(guī)定：定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定，但不得超過合同標(biāo)的的20%。更重要的是第89條規(guī)定：“給付定金的一方不履行約定債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金” 。這也是設(shè)立定金的關(guān)健原因，也是“定金” 與“訂金” 、“押金” 的最大區(qū)別。實(shí)踐中，接受定金的一方當(dāng)事人為了逃避雙倍返還的責(zé)任，就想出了規(guī)避方法。第一是用“訂金” 代替“定金” ，一般人只聽說過定金，但是對是用“定” 還是用“訂” 不太了解，以為“訂金” 就是“定金” ，這種方法很容易騙人。第二，用“押金” ，日常生活中經(jīng)常用“押金” ，人們習(xí)慣稱“押金” ，但“押金” 不會產(chǎn)生“定金” 的法律效力。因此，一字之差的結(jié)果是相當(dāng)大的。4什么是總部經(jīng)濟(jì)？總部經(jīng)濟(jì)是指一個(gè)區(qū)域利用特有的資源優(yōu)勢，吸引企業(yè)將總部在該區(qū)域集群布局，將生產(chǎn)加工基地布局在具有郊游優(yōu)勢的其他地區(qū)，而使企業(yè)價(jià)值鏈與區(qū)域資源實(shí)現(xiàn)最優(yōu)空間耦合，以及由此對該區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生重要影響的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)。發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)可以為區(qū)域發(fā)展帶來多種經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，如稅收、產(chǎn)業(yè)乘數(shù)效應(yīng)、消費(fèi)效應(yīng)、就業(yè)效應(yīng)，社會資本效應(yīng)。大批國內(nèi)外企業(yè)總部入駐，可以提高區(qū)域知名度、信譽(yù)度，促進(jìn)區(qū)域政府提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化商務(wù)環(huán)境，完善城市基礎(chǔ)設(shè)施和人居環(huán)境，推進(jìn)多元文化融合與互動，加快城市國際化發(fā)展。（二）招商策劃的七大基本程序找準(zhǔn)項(xiàng)目定位，凸現(xiàn)特色和比較優(yōu)勢，培育壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)本地的資源狀況和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，找出具有鮮明地方特色和比較優(yōu)勢的支柱產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)和知名品牌，圍繞它們認(rèn)真做好招商引資項(xiàng)目的儲備、推介、跟蹤、服務(wù)等各項(xiàng)工作。明確招商目的，確立招商對象。政府招商的四大主要目的：（1）形成支柱產(chǎn)業(yè)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)，從而促使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。（2）擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會。（3）彌補(bǔ)四個(gè)缺口：資金、外匯及技術(shù)、市場缺口。（4）有利于開放型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，與世界經(jīng)濟(jì)接軌。任何地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢都不可能適應(yīng)所有類型的投資，而只是相對于某種或某幾種特定所有權(quán)優(yōu)勢的。所以，必須強(qiáng)化吸引外資時(shí)的目標(biāo)導(dǎo)向，根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要與自身的區(qū)位優(yōu)勢，明確各個(gè)時(shí)間段重點(diǎn)的招商領(lǐng)域、招商的資質(zhì)要求、審核細(xì)則、幫控措施等相關(guān)條款，并能通過有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清楚明確、有的放矢。圍繞目標(biāo)，搭建平臺，搜尋研究相關(guān)信息要求、審核細(xì)則、幫控措施等相關(guān)條款。從一定程度上來說，招商過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。信息來源的有效渠道：上網(wǎng)，行業(yè)協(xié)會、行業(yè)報(bào)紙、企業(yè)網(wǎng)址和內(nèi)部簡報(bào)、中介機(jī)構(gòu)、全國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移服務(wù)中心、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對接工作小組等。篩選優(yōu)勢項(xiàng)目：科學(xué)論證，開展專業(yè)的招商策劃要建立健全項(xiàng)目的挖掘評選、策劃包裝、可研論證、對接洽談等前期工作體系，加強(qiáng)項(xiàng)目庫建設(shè)，建立完善的項(xiàng)目專家咨詢和評估論證制度，加強(qiáng)項(xiàng)目的動態(tài)管理。選擇投資可能性大的項(xiàng)目組成專門的招商引資班子，研究投資商引資策略和方案；強(qiáng)化招商引資項(xiàng)目的歸口管理，切實(shí)搭建招商引資平臺，做到“開工一批、儲備一批” 。有效的項(xiàng)目策劃要有詳實(shí)和有深度的調(diào)研、專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和豐富的資源支持。如果項(xiàng)目質(zhì)量不高，履約率就低。知己知彼，百戰(zhàn)不殆！知己。就是對項(xiàng)目的相對優(yōu)勢，關(guān)鍵因素指標(biāo)、項(xiàng)目所需要的能源、原料情況等都要搞清楚。知彼。就是對對方的需求、項(xiàng)目的優(yōu)勢和弱勢、客商的投資意向等都要有所了解與認(rèn)識。項(xiàng)目包裝：按國際慣例包裝招商項(xiàng)目和編制宣傳資料，增加項(xiàng)目的吸引力與競爭力（招商引資特別要重視項(xiàng)目包裝）作為投資方，首先想到的是投資回報(bào)的可信度與降低風(fēng)險(xiǎn)保證回報(bào)的底線。在外商看來，項(xiàng)目的可塑性、發(fā)展前景、科技含量等，才是實(shí)際的。因此，投資項(xiàng)目的發(fā)展前景，不能憑以往的“簡介” 而論，需要認(rèn)真的包裝、推介，把項(xiàng)目的“閃光點(diǎn)” →利潤點(diǎn)亮出來。這就是“包裝” 。主動出擊，提供有價(jià)值的東西，采取多種途徑吸引資金（接觸→交流→溝通→合作）。及時(shí)進(jìn)行方案實(shí)施后的跟綜服務(wù)，提高簽約項(xiàng)目的成功率和資金到位率。招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)。要圓滿的完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序→方案的跟蹤、反饋。要主動征詢和收集投資方對整個(gè)招商方案的意見，并提供跟進(jìn)服務(wù)。（1）搜索和跟蹤項(xiàng)目信息。（2）鞏固已有的聯(lián)系。（3）熱情服務(wù)，以誠相待。（4）為投資者選擇合適地點(diǎn)和合作伙伴。（5）提供政策、法律咨詢。（6）協(xié)助搜集市場資料。（7）提供投資中、后期服務(wù)。（三）招商引資、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的方法、技巧綜合、靈活運(yùn)用多種招商方法和策略各種招商方法都有各自的優(yōu)劣勢和適用條件，因此，單一的招商方法已難以適應(yīng)形勢的變化和發(fā)展的需要，必須綜合運(yùn)用各種手段和方法。經(jīng)實(shí)踐證明并行之有效廣泛運(yùn)用的招商方法有：（1）政府組團(tuán)招商（大型推介會等）。優(yōu)點(diǎn)：轟動效應(yīng)，參加人員多，氣氛熱烈，有時(shí)能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。缺點(diǎn)：花費(fèi)大，成本高，不可能經(jīng)常搞（如昆交會、泛珠洽談會、廣交會等）。（2）小分隊(duì)專業(yè)招商。優(yōu)點(diǎn)：行動靈活，針對性強(qiáng)，效率較高。這是目前招商最常用的一種方式?，F(xiàn)在每天都有若干支招商小分隊(duì)活躍在長三角、珠三角、全國乃至世界各地。（3）利用中介咨洵機(jī)構(gòu)進(jìn)行代理招商。這是一種國際普遍適用的值得推廣的方法。優(yōu)點(diǎn)：廣借外力，招商成本低，事半功倍。缺點(diǎn)：約束力不強(qiáng)，招商成功與否主要看受托人的能力和責(zé)任心，選好受托人很關(guān)鍵。（4）充分發(fā)揮當(dāng)?shù)厣虝f(xié)會的作用實(shí)行委托招商。（5）派出專業(yè)人員到外商較為集中和資金積累較早的地區(qū)實(shí)行駐點(diǎn)招商（設(shè)辦事處、聯(lián)絡(luò)處）。優(yōu)點(diǎn)：針對性和連續(xù)性較好，可以做很深入細(xì)致的工作，“精誠所至，金石為開” 。缺點(diǎn)：成本高，一般不采用。（6）通過投資客商的現(xiàn)身說法，實(shí)行以商招商。（7）舉辦或參加各類招商會議、文體活動招商。（8）網(wǎng)上招商。（9）聯(lián)合招商（如北海、玉林、湛江聯(lián)合搞園區(qū)）。（10）學(xué)術(shù)招商（學(xué)術(shù)研討會搭臺，經(jīng)濟(jì)唱戲）。 （11）文化招商（文化搭臺，經(jīng)濟(jì)唱戲，如南寧國際民歌節(jié)等）。此外，還有傳媒招商、展覽招商、旅游招商、以友招商、派員掛職招商、顧問招商、聘人招商、資產(chǎn)置換招商等。還可以采取BT招商、轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)、股權(quán)重組并購等新型招商方式。全力抓好環(huán)境與項(xiàng)目載體建設(shè)千方百計(jì)營造專業(yè)性綜合環(huán)境，增強(qiáng)對國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源的吸引力。良好的環(huán)境能夠降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，實(shí)現(xiàn)效益最大化。外資企業(yè)最會算賬、算成本。如果環(huán)境不好，成本就高，效益就低，誰也不會做虧本生意，大商、大企業(yè)就不肯來，來了也在不長。因此，環(huán)境是生產(chǎn)力、生命力、競爭力，今天的環(huán)境就是明天的投資、明天的產(chǎn)業(yè)、明天的稅收、明天的就業(yè)?！罢畡?chuàng)造環(huán)境，企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富” 。政府要從“辦企業(yè)” 的競爭到“改善投資環(huán)境的競爭” ，要把本地變成最有利于企業(yè)創(chuàng)業(yè)、最有利于企業(yè)經(jīng)營、最有利于企業(yè)贏利、最有競爭力的投資地點(diǎn)。培養(yǎng)一支高素質(zhì)的招商隊(duì)伍招商人員必須具備哪些素質(zhì)？（1）良好的外經(jīng)政策水平：招商人員應(yīng)熟知、掌握目前的相關(guān)政策和法律、法規(guī)，并能融會貫通。包括：投資的核準(zhǔn)程序；對注冊資本和投資期限的要求；涉及免稅的具體操作等；不同時(shí)期國家對鼓勵類、一般限制類、禁止類項(xiàng)目的分類情況；對引進(jìn)技術(shù)的規(guī)定；國家有關(guān)用工制度；適用法律法規(guī)和規(guī)章（如土地管理法、合同法、勞動法、稅法、民法、企業(yè)破產(chǎn)法、公司法、拍賣法、土地承包法、公司登記管理?xiàng)l例、所得稅法實(shí)施條例、合伙企業(yè)法、勞動爭議調(diào)解仲裁法、勞動合同實(shí)施條例、水法、土地管理實(shí)施條例等）（2）過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有金融管理、投資等相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識，特別要掌握項(xiàng)目資料中涉及的投資總額、技術(shù)、工藝及相應(yīng)的水平、產(chǎn)品的市場前景、國內(nèi)同行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、前期準(zhǔn)備、該項(xiàng)目的配套能力、基礎(chǔ)設(shè)施條件、國家和地方對此類項(xiàng)目的政策、財(cái)務(wù)分析即投資風(fēng)險(xiǎn)分析。（3）優(yōu)秀的營銷能力。（4）有強(qiáng)烈的形象意識和公關(guān)意識。（5）要有較強(qiáng)的規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)的能力：（一聽、二看、三審查）。在現(xiàn)代商務(wù)活動中，商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)無處不在，尤其是在國際貿(mào)易和國際投資業(yè)務(wù)中，商業(yè)欺詐更是屢見不鮮。這就要求從事商務(wù)活動的當(dāng)事人要保持高度警惕。一般情況下，主要調(diào)查了解的內(nèi)容有：企業(yè)概況（地址、成立日期、法定代表人等），財(cái)務(wù)狀況，公共記錄，法院記錄，銀行往來，企業(yè)背景，經(jīng)營范圍，業(yè)務(wù)運(yùn)作，重要評估等內(nèi)容。怎樣在實(shí)際工作中做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員？做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，應(yīng)做到：（1）重視第一印象。（2）有主動、耐心的工作態(tài)度和堅(jiān)持不懈的毅力。（3）在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。（4）加強(qiáng)對項(xiàng)目談判的組織工作。（5）尊重外商的一些通常做法。（6）善于站在投資者的角度思考問題。（7）高度重視