【文章內(nèi)容簡介】 民招商對應(yīng)。主要是指成立招商局、投資促進局、招商引資辦公室、經(jīng)濟合作局或投資促進中心等，確保招商工作的專業(yè)性和持續(xù)性。我縣的經(jīng)合局就是這樣的專業(yè)招商部門。包括硬環(huán)境、軟環(huán)境和產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境。硬環(huán)境俗稱“七通一平〞〔通水、通電、通氣、通郵、通路、通商、通航和平整土地〕；軟環(huán)境指政策與法規(guī)的完善程度、稅收優(yōu)惠程度、市場公平競爭狀態(tài)及行政辦事效率等；產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境是目前提出的第三個層次投資環(huán)境概念：包括工業(yè)與效勞業(yè)配套才能、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群、經(jīng)濟圈和組團式投資等。包括各層次的優(yōu)惠鼓勵政策，以及使各類企業(yè)可以平等競爭的市場環(huán)境方面的政策。工程招商是招商引資活動的中心和關(guān)鍵，要準備和推出一批招商工程材料。要籌劃與創(chuàng)造工程、挑選與儲藏工程、包裝與推廣工程、運做與落實工程、辦成與投產(chǎn)工程，最終實現(xiàn)工程贏利。6 .產(chǎn)權(quán)招商。是指出售企業(yè)的全部或部分產(chǎn)權(quán)，借以實現(xiàn)招商引資。為此應(yīng)成立產(chǎn)權(quán)交易所，可以促進民營與私營企業(yè)的產(chǎn)權(quán)多元化。也稱“以商招商〞，協(xié)助辦好現(xiàn)有的外來投資企業(yè)可以起到示范作用，有利于擴大招商引資。是指建立相應(yīng)的招商網(wǎng)站，網(wǎng)上招商有四大優(yōu)點，即常年性、內(nèi)容多、更新快和省費用。政府部門要為來當?shù)赝顿Y的企業(yè)和個人提供周到效勞，實現(xiàn) “零障礙〞與“全覆蓋〞效勞。如成立行政審批中心，實現(xiàn)一條龍審批，有利于進步辦事效率；設(shè)立效勞中心與投訴中心等，可以幫助投資者排憂解難。效勞屬于投資軟環(huán)境，軟環(huán)境是招商引資競爭的一個重要方面。一個地區(qū)擁有知名品牌有利于進步知名度，有利于吸引客商，進而可以促進招商引資。如我縣有“馬記〞鹿茸品牌，同時開發(fā)區(qū)也要形成品牌，這有利于招商引資。11.“筑巢引鳳〞招商。屬于建立硬環(huán)境方面的問題，即興辦各種區(qū)、園、谷等，只有建好載體，才能構(gòu)筑企業(yè)開展空間。指與現(xiàn)實或潛在的投資者搞聯(lián)誼活動，聯(lián)絡(luò)感情，如召開座談會，組織考察活動，增進理解和信任，為今后吸引投資打下根底。也稱“委托招商或中介招商〞，即請區(qū)外代理機構(gòu)幫助招商，為此應(yīng)制定招商引資獎勵方法。還應(yīng)建立招商引資專向資金，落實招商引資經(jīng)費，形成招商引資長效促進機制，這是近年來新出現(xiàn)的招商方式。也稱“關(guān)系人招商〞。即將各種關(guān)系人聘為當?shù)卣膮⒅\，借助關(guān)系人實現(xiàn)招商引資。關(guān)系人包括當?shù)卦谕獾钠髽I(yè)家、指導(dǎo)干部、學者名人、科技專家、影視明星、海外僑胞等。指圍繞某個產(chǎn)業(yè)的上下游行業(yè)開展招商，是一種新的招商方式。一系列互相關(guān)聯(lián)的工程構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈，這一系列相關(guān)工程集中到園區(qū)布局，可以形成產(chǎn)業(yè)集聚。開展產(chǎn)業(yè)鏈招商不僅有利于形成產(chǎn)業(yè)集聚和規(guī)模經(jīng)濟，還有利于降低本錢和進步土地利用效率，我縣的梅花鹿產(chǎn)業(yè)園建立工程和“圍鋼經(jīng)濟〞采用的就是這種招商方式。16.“走出去〞招商。包括到市外、省外、境外、國外舉辦招商引資會、招商說明會、工程推介會等活動，宣傳自己，吸引工程進入，同時也可以向外派駐招商辦事處，進展駐點招商。除上述16種比擬流行的招商引資方式外，還有其他一些招商引資方式需要加以注意，如新城區(qū)招商、教育招商、金融招商、商業(yè)招商、旅游招商、房地產(chǎn)招商、土地招商、吸引本地在外能人回鄉(xiāng)招商等。 三、怎樣做好招商引資工程效勞工作〔一〕政府工作人員在工程效勞中的心理定位，樹立效勞觀念。做招商引資工作，首先要樹立甘當人梯，樂于奉獻的精神。在為外商效勞方面，我們公務(wù)員要放下官架子，將自己定位為外商的效勞員。目前全國各地都在大力度的招商引資，你擺官架子，客商就到別處去投資。假如外商到這兒來投資，你是人家的分管局長、主任、科長，人家不到你這兒來投資，和你沒有任何關(guān)系。假如在外地，你很可能還沒有人家外商各方面的關(guān)系，你的場面還不如人家外商，所以沒有必要、也沒有理由擺官架子，外商也沒有必要買你的賬。要引來外商必需要和他們交朋友，以誠相待。因此，在招商引資工程效勞上我們要在政策上靈敏，在管理上放活，從照顧外商的衣食住行到對外商投資的工程都要做到主動效勞，讓外商真感受到在東豐創(chuàng)業(yè)生活舒心，工作順心。，理解客商需求。每一個招商者，都要有“為自己招商〞的心態(tài)。不要把招商引資僅僅當成一項工作，還要看成是進步自身素質(zhì)、學習本領(lǐng)、理解市場經(jīng)濟的一個極好途徑。在招商和過程中，我們必然與大大小小、形形色色的老板直接打交道，在交往中自然不自然就理解了他們做生意、管企業(yè)的方法，拓寬了自己的視野、豐富了自己的學識，逐漸把自己這個在機關(guān)中的封閉型人才變成在市場經(jīng)濟中遨游的開放型人才。目前，我們縣委縣政府實行招商引資，是給機關(guān)干部定指標、下任務(wù)，逼著你去接觸企業(yè)家、經(jīng)商者，與他們交朋友，這次培訓后，希望我能和同志們一起進一步夠轉(zhuǎn)變觀念，更加主動地與企業(yè)家們結(jié)識，在換位考慮中為招商工程效勞，自覺地將招商引資工作作為改進機關(guān)作風、轉(zhuǎn)變政府職能、培養(yǎng)個人素質(zhì)的好途徑。，做到以誠待人。以誠待人，以情感人是招商引資的重要因素。對外商要以誠換誠，以心交心，待人要大氣，想的要長遠。不能只顧眼前利益，而是要做長遠打算。外商在哪里投資，有自己選擇的權(quán)利，即使工程談不成，我們也應(yīng)抱定“買賣不成仁義在〞、“多個朋友多條路〞的思想，無論辦手續(xù)還是作咨詢，都要對客商以誠相待、周到效勞，保持熱情態(tài)度不變。這樣就會給客商留下難忘的印象，既使自已不來投資，也會把東豐的真摯友情介紹給其它客商，使我們的招商工作獲得事半功倍的收效。這些雖然是細節(jié)問題，卻直接影響著自身形象，影響著招商引資工作的成效?！捕痴猩桃Y工程效勞的內(nèi)涵許多同志剛剛接觸招商引資，不知道招商工程效勞從何處入手，在這里我就簡要的介紹下招商工程效勞的概念。根據(jù)我的理解，招商工程效勞主要包括三個方面的效勞:一是招商前的工程論證、儲藏效勞。招商前，我們要面向大專院校、科研院所、國家部委專家小組和各級方案管理部門搜集,挖掘儲藏工程,廣泛接觸院士、博士和各行業(yè)專家教授獲得工程,同時還要通過網(wǎng)絡(luò)搜集工程,拓寬工程來源。要組織專門力量,對搜集的工程進展論證、挑選,確定對外招商工程。要認真搞好市場預(yù)測和分析,摸清市場容量,研究工程開展前景。進展科學論證和制作評估工程建議書、可研報告、初步設(shè)計,為客商投資當好參謀助手?！矚怙L互補、南照山梅花鹿主題公園、梅花鹿產(chǎn)業(yè)園〕。二是做好工程洽談、建立中的協(xié)調(diào)效勞。主動為客商著想,積極協(xié)調(diào),為客商落實土地、收費等優(yōu)惠政策。實行工程手續(xù)代辦制,由有關(guān)部門幫助客商代