【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 民招商對(duì)應(yīng)。主要是指成立招商局、投資促進(jìn)局、招商引資辦公室、經(jīng)濟(jì)合作局或投資促進(jìn)中心等，確保招商工作的專業(yè)性和持續(xù)性。我縣的經(jīng)合局就是這樣的專業(yè)招商部門。包括硬環(huán)境、軟環(huán)境和產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境。硬環(huán)境俗稱“七通一平〞〔通水、通電、通氣、通郵、通路、通商、通航和平整土地〕；軟環(huán)境指政策與法規(guī)的完善程度、稅收優(yōu)惠程度、市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)及行政辦事效率等；產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境是目前提出的第三個(gè)層次投資環(huán)境概念：包括工業(yè)與效勞業(yè)配套才能、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群、經(jīng)濟(jì)圈和組團(tuán)式投資等。包括各層次的優(yōu)惠鼓勵(lì)政策，以及使各類企業(yè)可以平等競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境方面的政策。工程招商是招商引資活動(dòng)的中心和關(guān)鍵，要準(zhǔn)備和推出一批招商工程材料。要籌劃與創(chuàng)造工程、挑選與儲(chǔ)藏工程、包裝與推廣工程、運(yùn)做與落實(shí)工程、辦成與投產(chǎn)工程，最終實(shí)現(xiàn)工程贏利。6 .產(chǎn)權(quán)招商。是指出售企業(yè)的全部或部分產(chǎn)權(quán)，借以實(shí)現(xiàn)招商引資。為此應(yīng)成立產(chǎn)權(quán)交易所，可以促進(jìn)民營(yíng)與私營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)多元化。也稱“以商招商〞，協(xié)助辦好現(xiàn)有的外來(lái)投資企業(yè)可以起到示范作用，有利于擴(kuò)大招商引資。是指建立相應(yīng)的招商網(wǎng)站，網(wǎng)上招商有四大優(yōu)點(diǎn)，即常年性、內(nèi)容多、更新快和省費(fèi)用。政府部門要為來(lái)當(dāng)?shù)赝顿Y的企業(yè)和個(gè)人提供周到效勞，實(shí)現(xiàn) “零障礙〞與“全覆蓋〞效勞。如成立行政審批中心，實(shí)現(xiàn)一條龍審批，有利于進(jìn)步辦事效率；設(shè)立效勞中心與投訴中心等，可以幫助投資者排憂解難。效勞屬于投資軟環(huán)境，軟環(huán)境是招商引資競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方面。一個(gè)地區(qū)擁有知名品牌有利于進(jìn)步知名度，有利于吸引客商，進(jìn)而可以促進(jìn)招商引資。如我縣有“馬記〞鹿茸品牌，同時(shí)開(kāi)發(fā)區(qū)也要形成品牌，這有利于招商引資。11.“筑巢引鳳〞招商。屬于建立硬環(huán)境方面的問(wèn)題，即興辦各種區(qū)、園、谷等，只有建好載體，才能構(gòu)筑企業(yè)開(kāi)展空間。指與現(xiàn)實(shí)或潛在的投資者搞聯(lián)誼活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)感情，如召開(kāi)座談會(huì)，組織考察活動(dòng)，增進(jìn)理解和信任，為今后吸引投資打下根底。也稱“委托招商或中介招商〞，即請(qǐng)區(qū)外代理機(jī)構(gòu)幫助招商，為此應(yīng)制定招商引資獎(jiǎng)勵(lì)方法。還應(yīng)建立招商引資專向資金，落實(shí)招商引資經(jīng)費(fèi)，形成招商引資長(zhǎng)效促進(jìn)機(jī)制，這是近年來(lái)新出現(xiàn)的招商方式。也稱“關(guān)系人招商〞。即將各種關(guān)系人聘為當(dāng)?shù)卣膮⒅\，借助關(guān)系人實(shí)現(xiàn)招商引資。關(guān)系人包括當(dāng)?shù)卦谕獾钠髽I(yè)家、指導(dǎo)干部、學(xué)者名人、科技專家、影視明星、海外僑胞等。指圍繞某個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游行業(yè)開(kāi)展招商，是一種新的招商方式。一系列互相關(guān)聯(lián)的工程構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈，這一系列相關(guān)工程集中到園區(qū)布局，可以形成產(chǎn)業(yè)集聚。開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商不僅有利于形成產(chǎn)業(yè)集聚和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，還有利于降低本錢和進(jìn)步土地利用效率，我縣的梅花鹿產(chǎn)業(yè)園建立工程和“圍鋼經(jīng)濟(jì)〞采用的就是這種招商方式。16.“走出去〞招商。包括到市外、省外、境外、國(guó)外舉辦招商引資會(huì)、招商說(shuō)明會(huì)、工程推介會(huì)等活動(dòng)，宣傳自己，吸引工程進(jìn)入，同時(shí)也可以向外派駐招商辦事處，進(jìn)展駐點(diǎn)招商。除上述16種比擬流行的招商引資方式外，還有其他一些招商引資方式需要加以注意，如新城區(qū)招商、教育招商、金融招商、商業(yè)招商、旅游招商、房地產(chǎn)招商、土地招商、吸引本地在外能人回鄉(xiāng)招商等。 三、怎樣做好招商引資工程效勞工作〔一〕政府工作人員在工程效勞中的心理定位，樹(shù)立效勞觀念。做招商引資工作，首先要樹(shù)立甘當(dāng)人梯，樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神。在為外商效勞方面，我們公務(wù)員要放下官架子，將自己定位為外商的效勞員。目前全國(guó)各地都在大力度的招商引資，你擺官架子，客商就到別處去投資。假如外商到這兒來(lái)投資，你是人家的分管局長(zhǎng)、主任、科長(zhǎng)，人家不到你這兒來(lái)投資，和你沒(méi)有任何關(guān)系。假如在外地，你很可能還沒(méi)有人家外商各方面的關(guān)系，你的場(chǎng)面還不如人家外商，所以沒(méi)有必要、也沒(méi)有理由擺官架子，外商也沒(méi)有必要買你的賬。要引來(lái)外商必需要和他們交朋友，以誠(chéng)相待。因此，在招商引資工程效勞上我們要在政策上靈敏，在管理上放活，從照顧外商的衣食住行到對(duì)外商投資的工程都要做到主動(dòng)效勞，讓外商真感受到在東豐創(chuàng)業(yè)生活舒心，工作順心。，理解客商需求。每一個(gè)招商者，都要有“為自己招商〞的心態(tài)。不要把招商引資僅僅當(dāng)成一項(xiàng)工作，還要看成是進(jìn)步自身素質(zhì)、學(xué)習(xí)本領(lǐng)、理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)極好途徑。在招商和過(guò)程中，我們必然與大大小小、形形色色的老板直接打交道，在交往中自然不自然就理解了他們做生意、管企業(yè)的方法，拓寬了自己的視野、豐富了自己的學(xué)識(shí)，逐漸把自己這個(gè)在機(jī)關(guān)中的封閉型人才變成在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中遨游的開(kāi)放型人才。目前，我們縣委縣政府實(shí)行招商引資，是給機(jī)關(guān)干部定指標(biāo)、下任務(wù)，逼著你去接觸企業(yè)家、經(jīng)商者，與他們交朋友，這次培訓(xùn)后，希望我能和同志們一起進(jìn)一步夠轉(zhuǎn)變觀念，更加主動(dòng)地與企業(yè)家們結(jié)識(shí)，在換位考慮中為招商工程效勞，自覺(jué)地將招商引資工作作為改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)、轉(zhuǎn)變政府職能、培養(yǎng)個(gè)人素質(zhì)的好途徑。，做到以誠(chéng)待人。以誠(chéng)待人，以情感人是招商引資的重要因素。對(duì)外商要以誠(chéng)換誠(chéng)，以心交心，待人要大氣，想的要長(zhǎng)遠(yuǎn)。不能只顧眼前利益，而是要做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。外商在哪里投資，有自己選擇的權(quán)利，即使工程談不成，我們也應(yīng)抱定“買賣不成仁義在〞、“多個(gè)朋友多條路〞的思想，無(wú)論辦手續(xù)還是作咨詢，都要對(duì)客商以誠(chéng)相待、周到效勞，保持熱情態(tài)度不變。這樣就會(huì)給客商留下難忘的印象，既使自已不來(lái)投資，也會(huì)把東豐的真摯友情介紹給其它客商，使我們的招商工作獲得事半功倍的收效。這些雖然是細(xì)節(jié)問(wèn)題，卻直接影響著自身形象，影響著招商引資工作的成效?！捕痴猩桃Y工程效勞的內(nèi)涵許多同志剛剛接觸招商引資，不知道招商工程效勞從何處入手，在這里我就簡(jiǎn)要的介紹下招商工程效勞的概念。根據(jù)我的理解，招商工程效勞主要包括三個(gè)方面的效勞:一是招商前的工程論證、儲(chǔ)藏效勞。招商前，我們要面向大專院校、科研院所、國(guó)家部委專家小組和各級(jí)方案管理部門搜集,挖掘儲(chǔ)藏工程,廣泛接觸院士、博士和各行業(yè)專家教授獲得工程,同時(shí)還要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集工程,拓寬工程來(lái)源。要組織專門力量,對(duì)搜集的工程進(jìn)展論證、挑選,確定對(duì)外招商工程。要認(rèn)真搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析,摸清市場(chǎng)容量,研究工程開(kāi)展前景。進(jìn)展科學(xué)論證和制作評(píng)估工程建議書、可研報(bào)告、初步設(shè)計(jì),為客商投資當(dāng)好參謀助手?！矚怙L(fēng)互補(bǔ)、南照山梅花鹿主題公園、梅花鹿產(chǎn)業(yè)園〕。二是做好工程洽談、建立中的協(xié)調(diào)效勞。主動(dòng)為客商著想,積極協(xié)調(diào),為客商落實(shí)土地、收費(fèi)等優(yōu)惠政策。實(shí)行工程手續(xù)代辦制,由有關(guān)部門幫助客商代