【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 覺(jué)。 服裝店淡季促銷方法：四、商品陳列須獨(dú)特。 小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺(jué)，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。 服裝店淡季促銷方法：五、累積加碼折扣。 第一次上門的顧客，就發(fā)一 個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí)，商品可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái)，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 我該怎么樣給商品定價(jià)呢？ 價(jià)格是顧客購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花 最少的錢辦更多的事，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。 服裝店淡季促銷方法：利用人們購(gòu)物心理進(jìn)行定價(jià)是避免顧客 平頭低尾法 只是將價(jià)格的 ” 龍尾 ” 微微向下落一落，給人一下降很多的感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià) 198 元和標(biāo)價(jià) 200 元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的 感覺(jué)，其實(shí)相差只有 2 元，只占 1%。 心理定價(jià)策略 針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多 ” 洋超市 ” 在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè) 小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占 15%左右， 85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià) 99元人們會(huì)感覺(jué)比 100 元便宜，定價(jià) 101 元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之99 元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。 低價(jià)滲透策略 作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的 都是賺錢，這就 要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓 以盈補(bǔ)缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利?，F(xiàn)行 許多 ” 洋超市 ” 都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。 利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。 季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的 定價(jià)策略。許多商店推出的 ” 換季大甩賣 ” 就屬于這 種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引 消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況，使店面常見(jiàn)顧客盈門。 錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法 有一個(gè)超市的奶粉 500g 裝，定價(jià) 元，又推出一種 450g 裝的產(chǎn)品， 定價(jià) 元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì) 發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高一些。 其它 商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，這種方法看 起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。 注：本文《服裝店淡季促銷方法》是因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有正準(zhǔn)備從 事服裝創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友向我們咨詢服裝店淡季促銷方法，所以我們 ef1688 特整理一篇《服裝店淡季促銷方法》，以方便準(zhǔn)備服裝創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友們。希望這篇《服裝店淡季促銷方法》能給準(zhǔn)備服裝創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友們提供一些有用的幫助。最后， ef1688 祝所有服裝人一帆風(fēng)順，萬(wàn)事順意 篇五：服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案 ? ? 服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案 ,服裝店淡季促銷方案 / 發(fā)布時(shí)間： 20200718 貞佳女裝 —— 綻放的城市之花！ 服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)具體方案有：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品 、銷售市場(chǎng)展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果。 首先，做一個(gè)服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案，要清楚的知道你要促銷的對(duì)象。你說(shuō)你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū)，但基本可以確定的是： 店周圍有很多的女士； 這些女士多數(shù)比較年輕； 這些女士除了上班可能沒(méi)有太多的業(yè)余活動(dòng)； 這些女士多數(shù)家庭并不富，消費(fèi)能力不強(qiáng)（消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi)）； 消費(fèi)群體比較固定，周圍的人群相對(duì)固定。 那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意： 你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端 這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是：低價(jià)、實(shí)惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對(duì)吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。 注意你的款式要常換常新 女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店。 服務(wù)態(tài)度要好，不管買不買，給她們?cè)囇b，幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定，如果顧客對(duì)服務(wù)不滿意，她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人，間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會(huì)拉更多的朋友來(lái)你的 店。 女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點(diǎn)小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對(duì)她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高，否則會(huì)加重你的成本，但不能讓人感覺(jué)太沒(méi)價(jià)值。建議送：比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒(méi)用過(guò)，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。 女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購(gòu)物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。 或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友， 生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒(méi)有促銷，促銷只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營(yíng)業(yè)額，顧客盈門。一家本來(lái)就不怎么好的店做生意，顧客可能會(huì)說(shuō)：是不是要倒了，反而不敢來(lái)。 處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無(wú)非就是打折了（ 3 折進(jìn)貨，賣 9 折，再給人打個(gè) 8折，買兩件打 7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng)，你可以把這些促銷手段組合一下，結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷方案。 2020 年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)一：夏季來(lái)了，你的夏裝呢 ? 2020 年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)二：冰爽一夏，時(shí)尚有你來(lái)主宰 2020 年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)三：夏季 給你清涼一 夏 2020 年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)四：清涼過(guò)夏 這里真便宜 服裝淡季促銷技巧 一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi)， 得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺(jué)，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。 二、營(yíng)造銷售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無(wú)人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺 設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。 三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行， 開(kāi)發(fā) 特別商品，讓顧客產(chǎn)生 這次不買，下次就買不到 的搶手感覺(jué)。 四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得 老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。 五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí)，商品可以打九折 第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折。如 此以來(lái)，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 我該怎么樣給 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 商品定價(jià)呢？ 價(jià)格是顧客購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什么活動(dòng) ,服裝淡季促銷活動(dòng)方案 ,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。 服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案 ,服裝店淡季促銷方案 低價(jià)滲透策略 作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要 從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。 以盈補(bǔ)缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。 現(xiàn)行許多 洋超市 都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。 平頭低尾法 只是將價(jià)格的 龍尾 微微向下落一落，給人一下降很多的感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià) 198 元和標(biāo)價(jià) 200 元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有 2 元，只占 1%。 錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法 有一個(gè)超市的奶粉 500g裝，定價(jià) 元，又 推出一種 450g 裝的產(chǎn)品，定價(jià) 元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高一些。 季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的 定價(jià)策略。許多商店推出的 換季大甩賣 就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況，使店面常見(jiàn)顧客盈門。 心理定價(jià)策略 針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多 洋超市 在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得 僅占 15%左右， 85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià) 99 元人們會(huì)感覺(jué)比 100 元便宜，定價(jià) 101 元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之 99 元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。 其它 商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺(jué)。而手寫的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃 色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué)，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢，讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。 篇六： 2020 東方廣場(chǎng)換季大甩賣活動(dòng)策劃 2020 東方廣場(chǎng)新春特賣會(huì)策劃 冬去春來(lái)，季節(jié)在變換著，隨著春裝的不斷上市，服裝店中的冬積壓起來(lái)，由于每一年的服裝款式都不盡相同，過(guò)季的服裝下一季就不好賣了，所以盡快解決庫(kù)存是每個(gè)服裝店家面臨的問(wèn)題。那么，換季時(shí)節(jié)服裝店如何處理庫(kù)存呢？春裝新款上市，如何能更好的抓好銷售業(yè)績(jī)，做到春季銷售的高峰。 主辦單位：東方廣場(chǎng)發(fā)展有限公司 協(xié)辦單位：廣場(chǎng)各商家 活動(dòng)地點(diǎn)：東方廣場(chǎng)大戲臺(tái)或一號(hào)廣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 2 月份 活動(dòng)目的：給各賣服裝的商家減輕存貨負(fù)擔(dān)，周轉(zhuǎn)手上現(xiàn)金流，同時(shí)也給廣場(chǎng)帶來(lái)了一些收益和人氣。 如何讓商家有意愿來(lái)做這次活動(dòng)？本次活動(dòng)能給商家?guī)?lái)什么？ 1.給各賣服裝的商家減輕存貨負(fù)擔(dān)，周轉(zhuǎn)手上現(xiàn)金流。 補(bǔ)給商家補(bǔ)貼，并為此次活動(dòng)做宣傳。 。 我們應(yīng)該如何做？我們能得到什么？ 招商。（招商對(duì)象：女裝、男裝、童裝及男、女、童鞋等） 適的收費(fèi)費(fèi)用及給予商家的增值服務(wù) .，及本次活動(dòng)的全程策劃。 動(dòng)的宣傳，以得到更好的銷售效果。 5.拉動(dòng)了商家跟廣場(chǎng)的關(guān)系。 。 來(lái)了巨大的人流。 。 篇七：服裝店價(jià)格促銷策劃和方法 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 服裝價(jià)格促銷是在銷售過(guò)程中進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整，它是價(jià)格策略的重要組成部分，并且已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的重要競(jìng)爭(zhēng)手段之一。價(jià)格促銷能夠直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而帶來(lái)短期內(nèi)銷售量的迅速提高。下面我為各位帶來(lái)幾種最新的價(jià)格促銷策劃及方法。 一 會(huì)員制促銷 如今，各大百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心或各品牌專賣店為了吸引消費(fèi)者， 培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，都會(huì)有采用會(huì)員制促銷策略。對(duì)持有會(huì)員卡的顧客，在本商店內(nèi)消費(fèi)時(shí)給予一定的讓利優(yōu)惠持有該商場(chǎng)的會(huì)員卡可以享受幾折的優(yōu)惠價(jià)格。現(xiàn)在的會(huì)員卡還具有積分功能，可以用于累積消費(fèi)積分，一般是消費(fèi) 1 元錢相當(dāng)于一個(gè)積分，積滿一定的額度可以抵現(xiàn)金或者獲得商家贈(zèng)送的禮品等。對(duì)于品牌服裝特別是知名品牌服裝的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，成為會(huì)員更是一種身份的象征。 二 特價(jià)促銷特價(jià)促銷就是直接降價(jià)促銷，通過(guò)促銷前后價(jià)格在數(shù)字上明顯的差異來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買。消費(fèi)者可以直接感知促銷價(jià)與原價(jià)的差異，兩者的差異越大，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也就越大 。首先 “ 特價(jià) ” 這兩個(gè)字就給消費(fèi)者以很便宜的感覺(jué)，事實(shí)上的確如此，服裝商品直接標(biāo)示的特價(jià)往往比原價(jià)便宜很多。特價(jià)銷售是一種幅度較大的價(jià)格促銷方式，在服裝銷售中多用于換季時(shí)的尾貨、尺碼不全服裝的促銷，此類商品的成本早已回收，利潤(rùn)也在前期賺取，所以商家以很低的價(jià)格出售也能獲利不會(huì)虧本，并且可以防止庫(kù)存積壓。 三 買送促銷 讓利，而是通過(guò)增加了交易的附加值來(lái)實(shí)現(xiàn)讓利的價(jià)格促銷方法。最常見(jiàn)的買送促銷形式就是 “ 買一送一 ” ，并且具體應(yīng)用的表現(xiàn)形式也是不一樣的。有買服裝送配飾型，例