濱海類度假項(xiàng)目開(kāi)發(fā)(編輯修改稿)
2025-08-25 06:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、文化定位、價(jià)值定位、管理定位等四個(gè)角度確定其競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，贏得客源，準(zhǔn)確的品牌定位是項(xiàng)目成功的一半。216。 第二步——品牌推廣品牌推廣是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)和過(guò)程。品牌推廣有兩個(gè)重要任務(wù)，一是樹(shù)立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度，二是最終將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段，這四個(gè)階段的提出對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義。濱海度假項(xiàng)目的品牌推廣以游客或消費(fèi)者為主，以投資者為輔；其三大法寶是廣告語(yǔ)、實(shí)效VI、尋找新聞點(diǎn)樹(shù)立良好口碑效應(yīng)。216。 第三步——品牌經(jīng)營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)是指將品牌視為獨(dú)立的資源和資本，并以此為主導(dǎo)，來(lái)關(guān)聯(lián)、帶動(dòng)、組合其他資源和資本，從而取得最大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)行為。在品牌經(jīng)營(yíng)中需要注意三點(diǎn)：“注意消費(fèi)者”是溝通的基礎(chǔ)、“塑造個(gè)性”才能“建立印象”、“經(jīng)營(yíng)是一個(gè)過(guò)程”。而在濱海類度假項(xiàng)目中，品牌經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的是品牌延伸和品牌擴(kuò)張。216。 第四步——品牌創(chuàng)新品牌創(chuàng)新是在前三個(gè)品牌管理基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的市場(chǎng)需求、不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、不同的資源環(huán)境變化，改變品牌塑造策略，進(jìn)行品牌創(chuàng)新，達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的目的。在開(kāi)發(fā)濱海度假項(xiàng)目的過(guò)程中，在依托海濱資源的基礎(chǔ)上，常常會(huì)用到品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的手段：品牌開(kāi)發(fā)商引進(jìn)品牌國(guó)際五星級(jí)酒店，打造品牌游樂(lè)項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)品牌深入人心的效果。隨著市場(chǎng)需求的個(gè)性化與差異化，客戶對(duì)旅游度假項(xiàng)目的要求越發(fā)趨向主題式與運(yùn)動(dòng)式，而作為濱海度假類項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要有三方面：216。 資源優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)的濱海資源，怡人的海景風(fēng)光，不但可以讓前來(lái)旅游度假的人放松心情，凈化心靈，利用大海和沙灘打造的一系列運(yùn)動(dòng)更是具有強(qiáng)大的吸引力，與大海搏擊，這是只有濱海度假才能享受到的不可復(fù)制的資源優(yōu)勢(shì)。216。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)濱海度假項(xiàng)目除了可以開(kāi)發(fā)別墅、酒店、高爾夫、溫泉等產(chǎn)品外，還能打造潛水基地、游艇俱樂(lè)部等多樣的度假設(shè)施。216。 開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)引擎的缺失，這大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然引入酒店等其它高檔配套更能凸顯該類項(xiàng)目的價(jià)值，從而獲得更多收益。這些核心競(jìng)爭(zhēng)力，在濱海資源的缺失下，往往容易加大項(xiàng)目可復(fù)制性的難度。 ：山海結(jié)盟養(yǎng)生谷——三亞半山半島，“皇冠上的紅寶石”半山半島，熱帶風(fēng)情優(yōu)雅小鎮(zhèn)，大型濱海復(fù)合地產(chǎn)，仿佛一個(gè)微觀城市，將世界美好城市濃縮于一處——商業(yè)、娛樂(lè)、休閑、居住、功能齊備，是中國(guó)濱海地產(chǎn)第一品牌。.【案例精粹解讀】半山半島項(xiàng)目，位于海南省三亞市小東海鹿回頭半島，鹿嶺路27號(hào)，鹿回頭公園旁，距離市區(qū)和大東海3公里。項(xiàng)目總占地規(guī)模2066畝，是由三亞鹿回頭旅游區(qū)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)的超大型綜合房地產(chǎn)項(xiàng)目。整個(gè)項(xiàng)目包括臨海別墅、觀海公寓、高星級(jí)酒店、豪華商業(yè)街、國(guó)際潛水基地、游艇會(huì)等等。項(xiàng)目總銷售額預(yù)計(jì)200多億元，是三亞乃至整個(gè)海南島銷售額最大的房地產(chǎn)項(xiàng)目。半山半島，位于三亞小東海鹿回頭半島，整個(gè)半島由鹿回頭公園、鹿回頭嶺兩山和小東海、鹿回頭灣兩灣組成，是三亞市西至海坡，東至亞龍灣的五十余公里海岸線中唯一一個(gè)待開(kāi)發(fā)的半島，有著優(yōu)質(zhì)的沙灘和背山面海的絕頂自然資源。為了最大化地發(fā)揮這些資源的價(jià)值，三亞市政府極力招攬大企業(yè)進(jìn)入，力圖將此個(gè)板塊打造成為超越目前亞龍灣的三亞唯一的六星級(jí)區(qū)域，包括有著海南中南海之稱的六星級(jí)酒店——悅榕山莊酒店，世界酒店業(yè)NO1——洲際酒店六星級(jí)亞洲旗艦店，全亞洲最好的高爾夫球場(chǎng)——鹿回頭高爾夫球場(chǎng)(國(guó)際18洞，洞洞見(jiàn)海，洞洞全燈光)。 而半山半島盡享世界頂級(jí)榮耀，尊處于這一六星級(jí)區(qū)域的核心地帶。半山半島項(xiàng)目產(chǎn)品類型豐富，功能分區(qū)明確，集娛樂(lè)、商業(yè)、休閑、養(yǎng)生、居住于一體。項(xiàng)目分三期開(kāi)發(fā)，總建筑面積達(dá)100多萬(wàn)平方米。其中，一期（鹿回頭灣區(qū)）占地1056畝，總體量達(dá)49萬(wàn)平方米，以酒店公寓、小高層公寓、獨(dú)棟別墅為主；二期（雙海灣區(qū)）占地802畝，主要產(chǎn)品有小高層公寓、獨(dú)棟別墅；三期（東海灣區(qū)）占地208畝，開(kāi)發(fā)30層高層公寓。除規(guī)劃部分別墅提升項(xiàng)目整體檔次外，小區(qū)建筑以高層為主，提升了整體容積率在1以上。同時(shí)，后期規(guī)劃了大量的商業(yè)酒店類配套，以提升項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)收益。半山半島客戶以來(lái)自上海、北京、浙江等地的絕對(duì)高端客戶為主。項(xiàng)目以純豪宅的定位力圖凝聚高端客群，通過(guò)高端客群的群聚效應(yīng)來(lái)促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。代表性客戶：雅戈?duì)柤瘓F(tuán)掌門人?？腿禾卣鳌诒本┗蛏虾ＲI得起500萬(wàn)以上的房產(chǎn)，才會(huì)在半山半島置業(yè)。上海、北京等地高端別墅的客群，都是半山半島的準(zhǔn)客戶?？蛻舻氖聵I(yè)可能遍布全國(guó)。另有一定比例的外籍客群，來(lái)自美國(guó)、加拿大、俄羅斯等。項(xiàng)目營(yíng)銷渠道多樣，推廣范圍遍布全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的各大中城市，如北京、上海、廣州、香港等地，主辦、聯(lián)辦、贊助了不同類型的活動(dòng)，近期《為什么半山半島》一書面世。07年至今，項(xiàng)目廣告宣傳投入總計(jì)近一億元，是海南知名度最高的項(xiàng)目之一。從參加北京、上海的奢侈品展到請(qǐng)吳大維 、費(fèi)
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