淺談裝修公司提成制與項(xiàng)目經(jīng)理制(編輯修改稿)
2025-08-25 05:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 至有很多項(xiàng)目經(jīng)理，為了業(yè)務(wù)（私單），就開始大量宣傳，是裝飾公司的制度造成的，是提成造成的，是轉(zhuǎn)包造成的，最好不要找裝飾公司裝，找項(xiàng)目經(jīng)理裝私單，造成了大家對(duì)這個(gè)制度的妖魔化。 然后，我們很多人認(rèn)為，裝飾公司的提成就是裝飾公司的利潤，實(shí)際上，這個(gè)看法是非常錯(cuò)誤的，我們來看看一個(gè)裝飾公司的費(fèi)用（這個(gè)費(fèi)用不含市場上大約有20%到30%的公司，業(yè)務(wù)量小，不正常，可能要倒閉的，他們的費(fèi)用比例很高）： 目前，設(shè)計(jì)師基本都是采用了底薪加提成的方式，而底薪，一般是800到2500（主流，更加高的就是經(jīng)理級(jí)），提成一般是3%到6%。設(shè)計(jì)普通的3%，設(shè)計(jì)好的5%，6%。 那么，實(shí)際上，我們的設(shè)計(jì)師，一個(gè)月平均下來，大約能夠簽到5萬左右的單子（淡旺季拉平），當(dāng)然，有一些高端設(shè)計(jì)師，一個(gè)月可以平均到20萬，30萬，但是，也有大量的新設(shè)計(jì)師，3個(gè)月才一套2萬。 換句話說，實(shí)際上設(shè)計(jì)師的工資，加底薪占了合同總額的5%到8%，越高端的設(shè)計(jì)師，比例越大。 除了個(gè)別銷量比較小的公司，一般都有銷售人員，底薪也很低，大約在800到1200，所以，他們只能占合同總額的3到4個(gè)點(diǎn)，并且，因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)并不一定是他找來的，所以，整體他們只能站平均1到3個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用。按每10套一個(gè)人計(jì)算，大約站1%。，財(cái)務(wù)人員，內(nèi)勤人員這個(gè)平均大約是在1%到2%左右。（含市場部人員）這個(gè)東西根據(jù)公司的不同模式，大約站了整個(gè)銷售額的3%到8%。實(shí)際上，我們看到，對(duì)于一個(gè)裝飾公司來說，人員工資大約站了合同總額的11%到22%然后，除去廣告外，還有一些費(fèi)用：，辦公費(fèi)用，運(yùn)費(fèi)等，實(shí)際不大，設(shè)備折舊，實(shí)際不大，估計(jì)也就2%。，活動(dòng)等等費(fèi)用，這些費(fèi)用，根據(jù)公司的不同，大約站2%到10%。那么，我們可以看到，實(shí)際上，對(duì)于絕大多數(shù)裝飾公司來說，他們的費(fèi)用，占了合同金額的15%到34%之間，只要不是裝修隊(duì)，工作室，低于15%的費(fèi)用的公司將會(huì)很少，但是，高于34%的公司也比較少（不含虧損的那20%，30%）。然后，這個(gè)費(fèi)用還有一個(gè)規(guī)律，一般情況下，銷量越大的裝飾公司，面對(duì)的顧客群越高端的裝飾公司，他的費(fèi)用比例就越大。那么，我們來看看，裝飾公司一般提成多少：：大約在35%到40%以上：大約在28%到33%左右。：大約在30%到3
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