房頂綠化設(shè)計有限公司(編輯修改稿)
2024-08-24 21:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)專一性服務(wù)。5,4 營銷宣傳策略 都市人終日忙碌，實現(xiàn)美好生活的第一步便是能擁有自己的一片開滿鮮花的花園，一塊不大的泥土地，一方潔凈的藍(lán)天，一堵爬滿青滕的墻壁。這種生活是都市中崇尚生活品質(zhì)的人們心底的向往。只是在水泥森林的城市中這種愿望似乎變成了奢望。然而，屋頂綠化的出現(xiàn)與逐漸普及讓這一切變?yōu)楝F(xiàn)實。所以對于我們來說市場是存在的，只是要靠我們的宣傳，來喚起大家對發(fā)房頂綠化的重視及需求。我們可以通過廣告宣傳達(dá)到這一目的。廣告營銷既有眼前的短期目標(biāo)，又有長遠(yuǎn)目標(biāo)，包括企業(yè)要達(dá)到多大的銷售額以及要在消費者心中樹立怎樣的企業(yè)形象。這指的就是通過一定的廣告手段在競爭中取得的廣告效果。構(gòu)成廣告營銷的基礎(chǔ)不是通過記者（制造輿論）形成一定的公眾看法，而是借助媒體對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，目的在于使目標(biāo)群對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。從而擴大市場。對象方式媒介具體措施獨立房戶主電視廣播合肥電視臺、公交車視頻等制作小段視頻展示公司服務(wù)活動。報紙合肥晚報、日報登廣告做店面介紹。網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖介紹本公司宣傳單白領(lǐng)聚居區(qū)、大型商場、酒吧、KTV、高級休閑場所等分發(fā)宣傳單、小冊予以優(yōu)惠券等。第六部分 生產(chǎn)運營計劃6,1 店面選址及租金因為在一線的大城市北京上海深圳等地方已經(jīng)存在房頂綠化公司，所以我們決定避其鋒芒，在初期將公司建在合肥，合肥城市雖然不大，但現(xiàn)在正在積極建設(shè)當(dāng)中，正面臨“中部崛起”的重要時期。據(jù)了解政務(wù)區(qū)租金可達(dá)4565元/平方米/月。目前在用寫字樓，租金一般在4050元/平方米/月，而600平方米以上的的租金則在6065元/平方米/月。隨著各種市政配套的完善、萬達(dá)、華潤等商業(yè)項目的崛起，政務(wù)區(qū)新商務(wù)辦公區(qū)的地位逐步奠定，寫字樓租金有望快速上調(diào)。根據(jù)我們公司實際情況，我們考慮租100多平方的小寫字樓一層，估計每月連帶水電費共消費5000左右。6,2 店面裝修及布置由于我們的公司是為寫字樓形式，沒有突出的門面，但內(nèi)部裝修仍要以簡潔大方為主，突出綠化裝飾，并且突出我們公司設(shè)計師自由創(chuàng)新的設(shè)計特點及理念。讓客戶進(jìn)入我們公司內(nèi)部咨詢的時候，第一眼就被吸引住。 效益估算根據(jù)服務(wù)對象設(shè)計難度的不同，收費情況也會有所浮動。根據(jù)我們了解到的市場情況：1 景觀工程造價收費：設(shè)計費基價專業(yè)調(diào)整系數(shù)工程復(fù)雜程度=景觀設(shè)計費2 工程復(fù)雜程度分為一般（Ⅰ級），較復(fù)雜（Ⅱ級），復(fù)雜（Ⅲ級）。3 編制工程施工圖預(yù)算的，按照該景觀工程設(shè)計費的10%收取施工圖預(yù)算編制費；工程監(jiān)理的，%～%收取監(jiān)造費；編制竣工圖的，按照景觀工程設(shè)計費的8%收取竣工圖編制費。市場調(diào)查所得：1）50元/㎡ 家居屋頂花園 (2）35元/㎡ 別墅庭院景觀 （3）30元/㎡ （景觀面積500㎡以內(nèi)）（4）25元/㎡ （景觀面積500㎡以上） （5）20元/㎡ （景觀面積5000㎡以上） （6）18元/㎡ （景觀面積10000㎡以 上）（7）景觀效果圖1000元/張 （不含設(shè)計）第七部分 市場風(fēng)險評估7,1 市場風(fēng)險及對策中國進(jìn)行樓頂綠化的企業(yè)多集中在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市，但是通過調(diào)查得知，此類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積不是太大，多數(shù)人對其不了解，本公司擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)，能提供極高的性價比，還能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和技術(shù)支持。因此，在市場競爭中具有很大的優(yōu)勢。公司在將加強核心技術(shù)的保密措施，還將增加研發(fā)資金的投入，不斷研發(fā)出新的技術(shù)，鞏固公司后期的技術(shù)競爭優(yōu)勢。最后，市場風(fēng)險包括系統(tǒng)風(fēng)險和非系統(tǒng)風(fēng)險：其中由市場供應(yīng)關(guān)系導(dǎo)致的為系統(tǒng)風(fēng)險，這種風(fēng)險是所有生產(chǎn)同一種商品的企業(yè)共同面臨的風(fēng)險。可以根據(jù)實際供給量偏離度分析，非系統(tǒng)風(fēng)險更多的受從事特定經(jīng)營項目以及企業(yè)自身的能力的影響。根據(jù)市場競爭物理模型的分析，企業(yè)的員工具有很高的團結(jié)合作及開拓進(jìn)取精神。但是由于經(jīng)驗不足，不能及時的去捕獲市場訊息，會因為市場風(fēng)險進(jìn)而產(chǎn)生經(jīng)營風(fēng)險。要想及時的獲取市場訊息就應(yīng)該在公司內(nèi)部進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，培養(yǎng)員工對訊息的敏感性。 經(jīng)營風(fēng)險及對策由于本項目在實施的過程中，要與提供施工材料的供應(yīng)商取得一定的聯(lián)系，在銷售能力不確定的可能會產(chǎn)生代理商倒戈的風(fēng)險。另一方面，新技術(shù)營銷策略的不確定性造成了選擇上的模糊與困難。 公司將與代理商通力合作，定期召開代理商會議，統(tǒng)一規(guī)劃。公司還將在營銷公共關(guān)系下設(shè)定一個代理商關(guān)系組，盡力搞好與代理商的關(guān)系。 同時，公司在產(chǎn)品上市前進(jìn)行詳細(xì)全面的市場調(diào)查，加強技術(shù)、經(jīng)濟、市場等多方面信息的收集與溝通，向?qū)＜疫M(jìn)行咨詢和判斷。對結(jié)果進(jìn)行分析，正確進(jìn)行市場分析和市場定位，擬定有效可行的營銷策略。我們還將通過完善的售后服務(wù)機制，及時做好信息的反饋工作，了解消費者的需求和市場動態(tài)，采取有效的手段應(yīng)對競爭的對手的策略改變。 管理風(fēng)險及對策 研發(fā)與創(chuàng)業(yè)人員的流失將導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團隊核心力量的削弱，
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