60個金點子搞定項目促銷(編輯修改稿)
2024-08-24 12:05 本頁面
【文章內容簡介】 家五口，有小孩和老人的消費人群適用項目：普通住宅項目、老年社區(qū)項目適用階段：開盤期至持續(xù)熱銷期購房戶的子女如果要進入當地一所重點高中就讀，中考就可以享受加分15分的“利好政策”。實操步驟或內容：凡活動期間購買商品房的學生家長其子女上高中給予加15分。效果評估：★作用及優(yōu)勢：適合有子女的人群適用項目：普通住宅適用階段：中考期間六、內部認購對內部員工進行銷售，折扣大，主要為了促進產品迅速、順利出售，盤活現金流，加速資金周轉。實操步驟或內容：內部員工購買低折扣；某一合作公司購買低折扣；某一時段購買超過一定套數購買者可享受低折扣（假團購）效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：效果較好，能夠形成市場關注點，帶動項目整體快速銷售。同時，內部員工價既可以回避前期高價購房業(yè)主來鬧事，還能將降價的損失直接轉化為員工的福利，從而間接減少損失適用項目：普通住宅項目適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間七、降低置業(yè)門檻、零首付、分期付首期發(fā)展商墊付部分或全部首付資金，小業(yè)主分期返還，一般是入伙前還清。實操步驟或內容：發(fā)展商墊付部分或全部首付資金；小業(yè)主分期返還，一般是入伙前還清。效果評估：★★★作用及優(yōu)勢：效果較好，能夠有效的挖掘潛力客戶，促進成交。針對人群：高薪的月光族，年輕的置業(yè)者劣勢：發(fā)展商承擔的風險較大，后續(xù)工作較繁瑣適用項目：適用于中小戶型項目適用階段：所有階段委托發(fā)展商進行出租，發(fā)展商按承諾回報率每月給業(yè)主返還租金。實操步驟或內容：簽訂購房協(xié)議，委托發(fā)展商進行出租；發(fā)展商按承諾回報率每月給業(yè)主返還租金。效果評估：★★★作用及優(yōu)勢：劣勢：發(fā)展商必須有專門的物業(yè)公司進行后續(xù)招租工作適用項目：投資型物業(yè)(度假型物業(yè)、小戶型項目)適用階段：所有階段由開發(fā)商提供一定時間段的免費借款，例如首付需要4萬左右的開發(fā)商提供5年期3萬元免息借款。實操步驟或內容：70平方首付需要7萬左右的開發(fā)商提供5年期5萬元免息借款，購房者只需首付1～2萬元即可購買；借款5年內啥時候還都行，第五年年底一次性還上也行。效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：主要針對中低消費階層，直接降低購房門檻，減輕開發(fā)商資金壓力發(fā)展商承擔的風險較大。適用項目：普通住宅項目適用階段：所有階段以舊房換新房。實操步驟或內容：兩種方法：一是“以地段換面積”，就是說，想換大一點的房子，就好地段的小房子，換差一點地段的大房子；二是“以面積換地段”，就是說，想換好一點的地段，就以差一點地段的大房子，換好一點地段的小房子。效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：由于將舊房出賣之后的資金可以作為購新房的“資本”，一下子使付出的房款大為減少，購房者只需負擔其中的差價，這樣，使得普通百姓在經濟上能夠承受。適用項目：普通住宅項目適用階段：所有階段開發(fā)商發(fā)現金代用券，消費者可適用代用券抵房款。實操步驟或內容：活動期間，買2房送3萬，買120平米以下3房送4萬（5萬），買120平米以上送8萬現金待用券等。效果評估：★★★★★作用及優(yōu)勢：減輕首付壓力；將促銷優(yōu)惠用在刀刃上。適用項目：所有項目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間八、降低客戶購買風險購買該項目樓盤的購房者，若兩年后覺得有問題或者不合適，可以全額退款，開發(fā)商簽約承諾完全回購。實操步驟或內容：兩種時間限定，一種是兩年（左右，甚至更長）之內；一種是辦理產權證之前。效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：效果較好，尤其是在淡市中能夠打消購房者擔心房價下跌的顧慮，促進項目快速銷售。劣勢：但是開發(fā)商承擔的風險較大，需要對市場有一個準確的判斷。適用項目：所有項目適用階段：所有階段（“降價補差”）根據承諾，計劃實施期內購買該樓盤的消費者，可以在區(qū)域平均房價下跌時獲得開發(fā)商的差額補償。實操步驟或內容：“降價補差”也許真正能起到作用的的目標對象還是投資者，真是自己居住需求的購房者，考慮的依然是降價，其他的促銷方式都沒有多大實際意義?！敖祪r補差”只能作為短期行為，而且，可以暫時緩解企業(yè)資金壓力，但如果作為支撐不降價的銷售政策，試圖打破僵局，卻不可行。效果評估：★★★★適用項目：所有項目適用階段：所有階段（先租后買）“試住”一段時間不滿意即可退房。實操步驟或內容：客戶需交納一定數額的定金及簽署《預購（試?。┖贤瑫?；在入伙后正式試住物業(yè)，每月按照以規(guī)定的租金交納月租，試住期限為3年，在3年試住期間任一時間內，客戶可將之前交納的月租金低作首期房款，在補齊首期房款后可簽署《商品房買賣合同》，辦理產權過戶和銀行安揭手續(xù)，進入供樓階段；在三年試
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