60個金點(diǎn)子搞定項(xiàng)目促銷(編輯修改稿)
2025-08-24 12:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家五口，有小孩和老人的消費(fèi)人群適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目、老年社區(qū)項(xiàng)目適用階段：開盤期至持續(xù)熱銷期購房戶的子女如果要進(jìn)入當(dāng)?shù)匾凰攸c(diǎn)高中就讀，中考就可以享受加分15分的“利好政策”。實(shí)操步驟或內(nèi)容：凡活動期間購買商品房的學(xué)生家長其子女上高中給予加15分。效果評估：★作用及優(yōu)勢：適合有子女的人群適用項(xiàng)目：普通住宅適用階段：中考期間六、內(nèi)部認(rèn)購對內(nèi)部員工進(jìn)行銷售，折扣大，主要為了促進(jìn)產(chǎn)品迅速、順利出售，盤活現(xiàn)金流，加速資金周轉(zhuǎn)。實(shí)操步驟或內(nèi)容：內(nèi)部員工購買低折扣；某一合作公司購買低折扣；某一時段購買超過一定套數(shù)購買者可享受低折扣（假團(tuán)購）效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：效果較好，能夠形成市場關(guān)注點(diǎn)，帶動項(xiàng)目整體快速銷售。同時，內(nèi)部員工價既可以回避前期高價購房業(yè)主來鬧事，還能將降價的損失直接轉(zhuǎn)化為員工的福利，從而間接減少損失適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間七、降低置業(yè)門檻、零首付、分期付首期發(fā)展商墊付部分或全部首付資金，小業(yè)主分期返還，一般是入伙前還清。實(shí)操步驟或內(nèi)容：發(fā)展商墊付部分或全部首付資金；小業(yè)主分期返還，一般是入伙前還清。效果評估：★★★作用及優(yōu)勢：效果較好，能夠有效的挖掘潛力客戶，促進(jìn)成交。針對人群：高薪的月光族，年輕的置業(yè)者劣勢：發(fā)展商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，后續(xù)工作較繁瑣適用項(xiàng)目：適用于中小戶型項(xiàng)目適用階段：所有階段委托發(fā)展商進(jìn)行出租，發(fā)展商按承諾回報(bào)率每月給業(yè)主返還租金。實(shí)操步驟或內(nèi)容：簽訂購房協(xié)議，委托發(fā)展商進(jìn)行出租；發(fā)展商按承諾回報(bào)率每月給業(yè)主返還租金。效果評估：★★★作用及優(yōu)勢：劣勢：發(fā)展商必須有專門的物業(yè)公司進(jìn)行后續(xù)招租工作適用項(xiàng)目：投資型物業(yè)(度假型物業(yè)、小戶型項(xiàng)目)適用階段：所有階段由開發(fā)商提供一定時間段的免費(fèi)借款，例如首付需要4萬左右的開發(fā)商提供5年期3萬元免息借款。實(shí)操步驟或內(nèi)容：70平方首付需要7萬左右的開發(fā)商提供5年期5萬元免息借款，購房者只需首付1～2萬元即可購買；借款5年內(nèi)啥時候還都行，第五年年底一次性還上也行。效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：主要針對中低消費(fèi)階層，直接降低購房門檻，減輕開發(fā)商資金壓力發(fā)展商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大。適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目適用階段：所有階段以舊房換新房。實(shí)操步驟或內(nèi)容：兩種方法：一是“以地段換面積”，就是說，想換大一點(diǎn)的房子，就好地段的小房子，換差一點(diǎn)地段的大房子；二是“以面積換地段”，就是說，想換好一點(diǎn)的地段，就以差一點(diǎn)地段的大房子，換好一點(diǎn)地段的小房子。效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：由于將舊房出賣之后的資金可以作為購新房的“資本”，一下子使付出的房款大為減少，購房者只需負(fù)擔(dān)其中的差價，這樣，使得普通百姓在經(jīng)濟(jì)上能夠承受。適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目適用階段：所有階段開發(fā)商發(fā)現(xiàn)金代用券，消費(fèi)者可適用代用券抵房款。實(shí)操步驟或內(nèi)容：活動期間，買2房送3萬，買120平米以下3房送4萬（5萬），買120平米以上送8萬現(xiàn)金待用券等。效果評估：★★★★★作用及優(yōu)勢：減輕首付壓力；將促銷優(yōu)惠用在刀刃上。適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間八、降低客戶購買風(fēng)險(xiǎn)購買該項(xiàng)目樓盤的購房者，若兩年后覺得有問題或者不合適，可以全額退款，開發(fā)商簽約承諾完全回購。實(shí)操步驟或內(nèi)容：兩種時間限定，一種是兩年（左右，甚至更長）之內(nèi)；一種是辦理產(chǎn)權(quán)證之前。效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：效果較好，尤其是在淡市中能夠打消購房者擔(dān)心房價下跌的顧慮，促進(jìn)項(xiàng)目快速銷售。劣勢：但是開發(fā)商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，需要對市場有一個準(zhǔn)確的判斷。適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目適用階段：所有階段（“降價補(bǔ)差”）根據(jù)承諾，計(jì)劃實(shí)施期內(nèi)購買該樓盤的消費(fèi)者，可以在區(qū)域平均房價下跌時獲得開發(fā)商的差額補(bǔ)償。實(shí)操步驟或內(nèi)容：“降價補(bǔ)差”也許真正能起到作用的的目標(biāo)對象還是投資者，真是自己居住需求的購房者，考慮的依然是降價，其他的促銷方式都沒有多大實(shí)際意義。“降價補(bǔ)差”只能作為短期行為，而且，可以暫時緩解企業(yè)資金壓力，但如果作為支撐不降價的銷售政策，試圖打破僵局，卻不可行。效果評估：★★★★適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目適用階段：所有階段（先租后買）“試住”一段時間不滿意即可退房。實(shí)操步驟或內(nèi)容：客戶需交納一定數(shù)額的定金及簽署《預(yù)購（試?。┖贤瑫?；在入伙后正式試住物業(yè)，每月按照以規(guī)定的租金交納月租，試住期限為3年，在3年試住期間任一時間內(nèi)，客戶可將之前交納的月租金低作首期房款，在補(bǔ)齊首期房款后可簽署《商品房買賣合同》，辦理產(chǎn)權(quán)過戶和銀行安揭手續(xù)，進(jìn)入供樓階段；在三年試
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