【文章內(nèi)容簡介】 大的企業(yè)應(yīng)當(dāng)逐漸放棄。二、行業(yè)強(qiáng)勢、弱勢、機(jī)會與風(fēng)險（SWOT）強(qiáng)勢 我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近幾年來的高速發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，技術(shù)創(chuàng)新能力不斷提高，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期不斷縮短，市場發(fā)展趨于成熟。現(xiàn)在我國手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有 40 多家，生產(chǎn)能力已達(dá)到 2 億部。我國通信固定資產(chǎn)投資保持了 26%的增長速度，為手機(jī)發(fā)展提供了空間。而手機(jī)廠家不斷推出個性化產(chǎn)品，促進(jìn)手機(jī)不斷更新?lián)Q代，增加了市場的需求量。特別是國產(chǎn)手機(jī)利用自身的價格優(yōu)勢和靈活的營銷策略，取得了長足的進(jìn)步。弱勢 手機(jī)行業(yè)惡性競爭，令手機(jī)業(yè)利潤持續(xù)下降。一部分產(chǎn)品通過走私進(jìn)入中國，給手機(jī)市場帶來了沖擊。日韓企業(yè)全力占領(lǐng)高端手機(jī)市場，成為國產(chǎn)手機(jī)廠商向高端市場發(fā)展的障礙。機(jī)會 目前國內(nèi)手機(jī)市場需求已呈現(xiàn)出多元化和市場細(xì)分愈加明顯的趨勢，要求企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向來制定自己的產(chǎn)品策略和營銷策略。移動通信新業(yè)務(wù)的開發(fā)和手機(jī)功能的不斷增加，促進(jìn)了產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，形成了新的市場空間。風(fēng)險 目前，包括手機(jī)芯片、軟件和整機(jī)設(shè)計的核心技術(shù)很多都掌握在國外廠商手中，多數(shù)國內(nèi)品牌則停留在貼牌生產(chǎn)的水平。而如果不在技術(shù)上取得突破，國產(chǎn)手機(jī)目前的優(yōu)勢必將難以長久。三、行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo) 3指標(biāo)名稱 本行業(yè) A 同比增長 全部工業(yè)企業(yè) B a/b總產(chǎn)值（變價） 1253260178 總產(chǎn)值（不變價） 1139118136 產(chǎn)品銷售收入 1245785801 利潤總額 1398911 稅金總額 應(yīng)收賬款 產(chǎn)成品 3說明：帶*數(shù)據(jù)為根據(jù)協(xié)會數(shù)據(jù)計算整理而得。15 / 87V 通信產(chǎn)品龍頭/重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)分析一、龍頭/重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)財務(wù)指標(biāo)業(yè)內(nèi)按銷售收入排名前十位企業(yè)主要財務(wù)指標(biāo)單位：千元/人排名 銷售收入 資產(chǎn) 利潤 從業(yè)人數(shù)1 33175969 23039859 27308 107822 19536015 28237066 3096087 196163 11748708 13906251 672061 69204 10741426 2878197 526472 15705 10097176 12458886 493583 21976 9310483 4348414 364878 22417 8465597 2646340 380423 8028 7943190 11965000 79830 40119 7467920 4810790 368020 44710 7179594 3684096 72810 5600二、企業(yè)在全國各地的分布地區(qū) 類別 企業(yè)總量 虧損企業(yè)數(shù) 虧損比例全國 全部 944 273 %北京市 全部 78 35 %天津市 全部 30 11 %河北省 全部 10 0 %山西省 全部 3 2 %內(nèi)蒙 全部 2 1 %遼寧省 全部 22 8 %吉林省 全部 5 4 %上海市 全部 87 24 %江蘇省 全部 106 24 %浙江省 全部 115 19 %安徽省 全部 6 4 %福建省 全部 49 9 %江西省 全部 10 2 %山東省 全部 39 8 %河南省 全部 13 4 %湖北省 全部 43 4 %湖南省 全部 18 6 %廣東省 全部 215 71 %廣西 全部 13 7 %海南省 全部 1 1 %重慶市 全部 9 2 %四川省 全部 40 14 %貴州省 全部 3 3 %云南省 全部 2 1 %陜西省 全部 20 7 %甘肅省 全部 5 2 %詳細(xì)分規(guī)模企業(yè)分布情況參見下篇企業(yè)分析部分17 / 87VI 通信產(chǎn)品資本市場及同業(yè)動態(tài)一、韓國三星將增加對中國市場投資三星中國總部 12 月表示：“雖然現(xiàn)在在三星集團(tuán)中，中國市場排在美國和歐洲之后，但以后肯定能夠趕上歐洲。我希望在幾年內(nèi)將中國市場變?yōu)槿窃诤Ｍ庾畲蟆⒆钪匾氖袌?。三星集團(tuán) 2022 年將加大對中國的投資， “總投資額在 5 億美元左右。 ”這些資金將主要投資在電子和金融業(yè)務(wù)。據(jù)介紹，三星 2022 年銷售了 5500 萬臺移動終端，手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)占整個三星電子業(yè)務(wù)的 30%左右。通訊將是三星明年要重拳出擊的主力業(yè)務(wù)。公司 2022 年將在手機(jī)方面加大在華的供應(yīng)量，并且爭取做到在中國市場上銷售的所有型號手機(jī)都在中國生產(chǎn)。這是三星集團(tuán)一項策略的調(diào)整，即三星手機(jī)發(fā)展需要在中國建立起一條龍的生產(chǎn)線。但希望借此盡量減少對進(jìn)口的依賴，以解決三星一直以來揮之不去的水貨問題。公司表示，水貨已經(jīng)是一個最亟待解決的問題。雖然此前三星也采取過其他的一些措施，來制止這種現(xiàn)象的發(fā)生，但總體上說來，“還沒有實質(zhì)性的效果。 ”所以，三星認(rèn)為，今后要加大供應(yīng)量，保證市面上有比較充足的貨源，以期能從根源上消除對水貨的市場需求。但是顯然三星手機(jī)在中國市場的受追捧程度還沒有嚴(yán)重到出現(xiàn)供不應(yīng)求的景象，走私產(chǎn)品生存的土壤當(dāng)中有沒有價格過高而超過普通消費(fèi)者承受能力的因素呢？三星并不否認(rèn)這一點(diǎn)，同時表示不可能因此而改變?nèi)堑母叨寺肪€戰(zhàn)略。這涉及中國海關(guān)的工作、中國國民的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識以及相關(guān)法律的完善問題，三星只是在自己力量范圍內(nèi)做最大的努力。三星 2022 年在中國市場的業(yè)務(wù)中，出口和內(nèi)銷的比例是 60%:40%，公司表示希望 2022 年這一比例能夠達(dá)到 50%:50%。二、摩托羅拉與華為合資正在提速12 月來自摩托羅拉的最新消息顯示，公司目前正與華為方面緊密接洽，希望以組建合資公司的方式來拓展 3G 市場。新的合資公司將負(fù)責(zé)包括 WCDMA、CDMA 和 GSM 在內(nèi)的系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。消息來源說，如果進(jìn)程順利，談判可能在春節(jié)前進(jìn)入收宮階段。據(jù)這位人士樂觀估計，摩托羅拉和華為雙方在合資公司的股權(quán)比例應(yīng)該接近于1∶1。新的合資公司將參照華為與 3COM 合資公司的模式來組建。如果按照這一模式，摩托羅拉將在除中國以外的地區(qū)，以摩托羅拉的品牌銷售合資企業(yè)的產(chǎn)品，而在中國市場上，則以合資企業(yè)的品牌銷售產(chǎn)品。 “這應(yīng)當(dāng)是一個雙贏的局面” ，分析人士指出， “華為可以利用摩托羅拉的品牌來拓展北美和歐洲市場，而摩托羅拉也可借機(jī)在中國即將啟動的 3G 市場上拿到更多的訂單。 ”摩托羅拉與華為關(guān)于組建合資公司的談判始于 2022 年。從技術(shù)角度來說，摩托羅拉與華為在 3G 產(chǎn)品上的合作具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。摩托羅拉大中華網(wǎng)絡(luò)方案解決部的一位高級工程師指出，摩托羅拉的無線基站產(chǎn)品相比之下要強(qiáng)于華為；而華為在核心網(wǎng)部分的產(chǎn)品性能不錯，恰恰是摩托羅拉所欠缺的。正是在這種技術(shù)前提下，摩托羅拉和華為保持了較為密切的合作關(guān)系，雙方從 2022 年就簽訂了保密的合作協(xié)議。摩托羅拉的人說，雙方的合作類似于 OEM 的形式，即摩托羅拉在為運(yùn)營商部署無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)時向華為采購核心網(wǎng)設(shè)備，設(shè)備貼上摩托羅拉的產(chǎn)品標(biāo)簽。例如，在河北聯(lián)通的 CDMA 網(wǎng)絡(luò)上，雙方就采用的是這種合作方式。19 / 87但談判進(jìn)行得很艱難，首先是華為當(dāng)時已經(jīng)開發(fā)出 CDMA 和 WCDMA的全線產(chǎn)品，但還需要時間進(jìn)行產(chǎn)品性能的改善，一旦將這部分資產(chǎn)注入合資公司中去，可能會帶來損失。而另一深層次的矛盾在于，摩托羅拉希望通過合資的形式來收購華為。 “幾次試探下來，我們認(rèn)為對方的目的并非是組建合資公司那么簡單。 ”對于這種說法，已經(jīng)離開摩托羅拉的一位高層承認(rèn)，公司當(dāng)時確有通過合資的方式來收購華為的想法，一是當(dāng)時華為正處于資金緊缺的時期，二是摩托羅拉希望依靠收購來加強(qiáng)自身在移動系統(tǒng)上的實力。由于理念上的巨大差異，加上摩托羅拉自身業(yè)務(wù)的調(diào)整，最終使得組建合資公司的談判從去年下半年進(jìn)入冰河期。華為的人說，雙方仍舊保持了在技術(shù)層面上的合作。但不到一年的時間，內(nèi)部因素和外部環(huán)境都迫使摩托羅拉必須加速在中國 3G 市場上的布局。受累于終端和芯片市場的戰(zhàn)略失誤，摩托羅拉全球業(yè)績在今年跌入低谷。在系統(tǒng)設(shè)備市場上，摩托羅拉也面臨諸多困難。WCDMA 市場的爭奪，很多人相信，以 CDMA2022 技術(shù)見長的摩托羅拉設(shè)備很可能得不到運(yùn)營商的青睞，特別是在中國市場。信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院專家指出，政府高層對于發(fā)放 3G 牌照的基本要求有三點(diǎn)：應(yīng)用、自主知識產(chǎn)權(quán)和價格。這意味著國內(nèi)的運(yùn)營商在采購 3G 設(shè)備時將偏向于國內(nèi)廠商。與華為合資將保證摩托羅拉在中國 WCDMA 市場拿到足夠的市場份額。摩托羅拉中國區(qū)電信運(yùn)營方案部的一位人士認(rèn)為，摩托羅拉去年將設(shè)在加拿大的一家生產(chǎn) GPRS 交換設(shè)備的工廠撤銷后，也急需尋找一個提供核心網(wǎng)設(shè)備的合作伙伴。西門子、阿爾卡特都曾經(jīng)為摩托羅拉提供核心網(wǎng)設(shè)備，但這兩家廠商現(xiàn)在分別選定 NEC 和富士通作為合作伙伴，形勢對于摩托羅拉越來越嚴(yán)峻。他還認(rèn)為，摩托羅拉將其設(shè)在英國的 GSM 生產(chǎn)基地撤銷，目的就是要將生產(chǎn)基地逐漸轉(zhuǎn)移到中國以降低成本，和華為成立合資公司有助于公司在 3G 產(chǎn)品上實現(xiàn)這一目標(biāo)。分析人士指出，一旦摩托羅拉和華為成立合資公司，摩托羅拉在中國市場的布局也隨即發(fā)生重大改變。摩托羅拉目前在天津設(shè)有獨(dú)資的系統(tǒng)生產(chǎn)廠，還與東信在杭州合資生產(chǎn)基站，另外該公司與金鵬在系統(tǒng)設(shè)備上也有密切的合作。與國內(nèi)合作伙伴的關(guān)系發(fā)生何種變化，要看摩托羅拉會向合資公司注入哪些資產(chǎn)、如何與華為劃分銷售區(qū)域。與摩托羅拉熱談合資形成對比的是，華為方面卻似乎在刻意保持低調(diào)。華為的不急來自公司業(yè)績的逐漸好轉(zhuǎn)。據(jù)估計，華為今年的收入將達(dá) 300 億元人民幣，盡管和公司原定的 320 億元收入仍有距離，但對海外市場的開拓已見成效。今年的國際收入預(yù)計將超過 10 億美元，占總收入的 1/3。華為一位中層因此認(rèn)為，隨著市場情況向著好的方面發(fā)展，加上公司在產(chǎn)品技術(shù)上的提升，例如華為目前已經(jīng)開發(fā)出五款基站產(chǎn)品，與摩托羅拉合資的意義已經(jīng)不大。但外界推測華為的“不急”很大程度上是采取欲擒故縱的策略，以獲得對合資公司更大的控制權(quán)。多數(shù)市場人士相信，考慮到雙方在產(chǎn)品和市場具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，華為也將從合資公司中獲益匪淺。首先在于海外市場的開拓。盡管華為今年在海外市場有所突破，但大多局限于中歐、東南亞和非洲等欠發(fā)達(dá)地區(qū)，想要突入北美、歐洲等主流市場仍很困難。專家指出， “缺乏二代通信網(wǎng)絡(luò)的積累，使得華為的基站缺乏商用經(jīng)驗，這會影響到華為參與北美、歐洲運(yùn)營商對21 / 87WCDMA 設(shè)備的采購，而與摩托羅拉組建合資公司則能很好的解決問題。”另外，同摩托羅拉的合作還可以改變?nèi)A為在 CDMA 項目上的尷尬局面。知情人士稱，目前仍有相當(dāng)多的因素影響雙方談判的進(jìn)程，例如持股比例、注入合資公司的資產(chǎn)、銷售范圍的劃分等。但分析師們認(rèn)為，就雙方尋求合作的意向來看，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合正成為 3G 設(shè)備市場的一種趨勢。三、華為承建港 SUNDAY3G 網(wǎng)并提供 5 億港元貸款2022 年 12 月，華為公司與香港移動運(yùn)營商 SUNDAY 簽署合作協(xié)議，華為將作為 SUNDAY3G 網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)設(shè)備獨(dú)家供應(yīng)商，與 SUNDAY 合作共建香港 WCDMA3G 網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全香港(包括香港島、九龍、新界以及各離島)地區(qū)，合約金額將介入 億9 億港元之間。在華為公司發(fā)布的新聞資料中表述，根據(jù)該合作協(xié)議，華為公司將為 SUNDAY 提供全套的、端到端的 WCDMA 解決方案，包括從 WCDMA 的無線基站系統(tǒng)、核心網(wǎng)，到 3G 移動智能網(wǎng)、3G 移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)管理平臺和 3G 移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和應(yīng)用，同時也將提供 3G 手機(jī)終端。來自香港媒體的消息對該合作協(xié)議的具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了披露，在香港 SUNDAY 公司透露的合作協(xié)議中指出，SUNDAY 集團(tuán)與華為公司將共同合作以在港推進(jìn) 3G 服務(wù)，并有望于 2022 年底的時候達(dá)到商用的程度。作為合作協(xié)議的一部分，華為還將向 SUNDAY 提供 5 億港元的貸款以償還現(xiàn)有供應(yīng)商貸款及銀行貸款，SUNDAY 集團(tuán)表示目前具體的合作條款仍有待磋商，而訂立該協(xié)議尚需達(dá)成多項合作條件方可最終確定。SUNDAY 同時指出，上述貸款最終將于首次動用起到兩年半的時間到期，新貸款將分 5 期每半年遞增付款的方式償還，在整段新貸款期間按銀行同業(yè)拆息以浮動利率計息。除供應(yīng)貸款外，華為將成為SUNDAY3G 網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)設(shè)備獨(dú)家供應(yīng)商，合約金額將會介入 億9 億港元之間，而具體供應(yīng)設(shè)備的數(shù)量及相應(yīng)的價格仍有待商榷。23 / 87下篇：通信產(chǎn)品行業(yè)分析說明I 通信產(chǎn)品行業(yè)分析一、通信產(chǎn)品行業(yè)運(yùn)行分析（一）行業(yè)運(yùn)行狀況最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2022 年我國電子信息產(chǎn)業(yè)預(yù)計實現(xiàn)銷售收入 萬億元，比上年增長 34%，在多種有利因素推動下，2022 年通信類企業(yè)業(yè)績實現(xiàn)了大幅攀升，手機(jī)等產(chǎn)銷量大幅增長。前 11 個月通信類企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入同比增長 32%，利潤增長 98%，營業(yè)利潤率為 %。華為實現(xiàn)利潤已超過 30 億元，創(chuàng)歷史最好水平；中興通訊繼續(xù)保持 50%以上的增速；上海貝爾實現(xiàn)出口 億元人民幣。程控交換機(jī)銷量比去年同期增長 7%，產(chǎn)銷率為 93%。前 11 個月累計生產(chǎn) 3473 萬線，銷售 3239 萬線。其中華為生產(chǎn) 1410 萬線，銷售1221 萬線；上海貝爾生產(chǎn) 671 萬線，銷售 671 線；中興通訊生產(chǎn) 625萬線，銷售 604 萬線。手機(jī)銷量比去年同期增長 56%，產(chǎn)銷率為 99%。百強(qiáng)企業(yè)累計生產(chǎn)手機(jī) 億部，銷售 億部，其中出口 3961 萬部。中國普天生產(chǎn) 4798 萬部，銷售 4755 萬部，其中出口 2480 萬部；上廣電生產(chǎn)1171 萬部，銷售 1191 萬部，其中出口 1014