專業(yè)招商會邀約參考話術(shù)(編輯修改稿)
2025-08-23 12:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我相信我們可以在一個星期內(nèi)開五百個加盟店，但說實話，有那么多加盟店，我們的售后服務(wù)肯定沒法到位，再者，這種做法也沒有區(qū)域保護？很容易造成市場混亂。所以，我們都很保護加盟店的品牌權(quán)益，扎扎實實幫助加盟店做強、做穩(wěn)、做大我想也是您心里最大的心愿，你說是嗎？？（再把話題著重于實際店銷的操作流程）29：我和你們公司合作過，你們公司銷后服務(wù)我也領(lǐng)教過，我不想再昌這個險了。X姐。公司的進步也需要您的支持的建議，為了能夠幫助加盟店業(yè)績提升，我們搶了專職隊伍，完善了操作的系統(tǒng)性。已經(jīng)得到幾家加盟店的認可了，舉例說明。30：你們這些產(chǎn)品公司都是合作前講得天下無敵，但做起來有心無力。呵呵，X小姐真的這行的資深人士，真的不錯，現(xiàn)在的美容品牌太多了，你到美博會上去看看，三萬多個品牌，所以很多品牌為了開拓市場，都會做出很多夸大的承諾：像加盟一萬，再配三個美容師到店促銷十五天，保證把貨賣完再走，呵呵，其實聰明的老板一想就知道不可能的，因為她們這樣做肯定是賠本的（作費用的分析）。所以，我們選擇品牌除了品質(zhì)之外，更要看代理公司的口碑，像我們的XX公司在這邊已經(jīng)很多年了，代理了那么多品牌，而且市場業(yè)務(wù)量逐年提升，也是由于你們不斷給予更多的監(jiān)督和建議，今后有什么做不到位的地方，也要請您這位前輩子多多指導(dǎo)我們。31：你們這個品品牌我都沒有聽過，我想要選擇市場上已經(jīng)做開的品牌。X小姐真的很有經(jīng)驗啊，選做開的品牌肯定沒有那么高風(fēng)險，但不可否認的是，做開的品牌雖有一定和知名度，加盟店的利潤也可能相對地減少，最主要的是：在你的旁邊人家做得好的品牌，你不太容易拿到，做不好的拿過來也沒有多大意義。而且，每個品牌都會有他的發(fā)展道路；成長期成熟期穩(wěn)固期。有沒有發(fā)現(xiàn)，成長期的品牌的售后服務(wù)是特別好的，因為他們要求發(fā)展，就像我們買車通常都是第一代的質(zhì)量最好的道理一樣的，我們也是一樣的，不怕坦白告訴你，公司的戰(zhàn)略都是先在每個地區(qū)樹立好的樣版店，把先合作的十幾家店做起來，做好一定的口碑，這樣，我們再去開拓其他店就容易得多了，而且，因為店小，我們的售后服務(wù)也一定做得很到位，所以最早加盟的那些店肯定是獲得更大的利潤和支持的。33：我其他品牌的貨還很多，你說你們公司是以營銷策劃出名的，那你先幫我把這些庫存消化了我們再進你的貨吧！的確不錯，我們公司搞營銷這么久，我們只知道消化庫存的途徑只有兩種：一種是特價銷售，可能是六折、七折拋售，這種方法不但降低美容院的利潤，更主要的是讓顧客知道了美容院的進貨低線，以后很難再銷售產(chǎn)品了。第二種就是用特色的產(chǎn)品療程搭配來耗我們的庫存產(chǎn)品，麥當(dāng)勞用這種方法就很多，比如可樂賣不出去，它就用最有賣點的漢堡加可樂多少錢來一齊銷售，既達到了清貨的目的，更讓顧客感覺到實惠，真是一舉兩得，但前提是你兩者一定要有其中一者是顧客非常容易接受的，像我們品牌里的XX 療程（再把特色療程的賣點再次重申）這種情況其實是美容院的無理要求，但我們不可能直接說穿。只能用和種遷回的戰(zhàn)術(shù)，既要達到讓顧客明白的目標。更要突出品牌的優(yōu)勢。因為，造成庫存量大的原因無非就是沒有客源（這時可突出療程的賣點，可達到吸引新客的目標）或有客源但美容院體身的產(chǎn)品沒有賣點，顧客不顧意購買。34：你們有什么售后服務(wù)支持的呢？我們的支持分為兩個方面，一個是軟件支持，一個是硬件支持，軟件支持：就是我們的培訓(xùn)教育系統(tǒng)：因為我們知道，現(xiàn)在所謂售后服務(wù)已經(jīng)不像以前的標準了，像送貨及不及時啊，美導(dǎo)每個月到店幾天啊，工作人員態(tài)度如何啊等等，雖然這些都非常重要，但我們覺得現(xiàn)在最好的售后服務(wù)已經(jīng)不像以前的售后服務(wù)就是把產(chǎn)品給了美容院以最快的時間銷售出去才是最好的售后支持。所以，我們在年前不惜重金打造了一個非常完善的美容院培訓(xùn)體系（拿出我們的課程大綱或簡介）。我們的目標是通過培訓(xùn)擺脫美容院對廠家或代理商的依賴，所謂授人以魚。硬件支持：考慮到美容院剛進出我們的產(chǎn)品，在推廣開拓方面肯定會有一些費用，所以在你加盟我們后，我們也會支持一定數(shù)量的產(chǎn)品作為支持。35：我現(xiàn)在客人很多，但不知道能接受高檔產(chǎn)品的客人有多少？如果能幫我出一個增進客源的方案，我覺得可行的話，我一定進你們的貨?？梢园。俏覀円獙ξ覀兊募用说曦撠?zé)，所以您看這樣只要您參加了我們最低的6800元的方案到了北京保證你可以得到滿意的答案，把顧客系統(tǒng)的方案講述一遍，增加顧客的信心。我進了你們的貨也沒人做啊，我只有幾個美容師，你幫我多找?guī)讉€美容師再說吧。把公司的促銷納客系統(tǒng)再重新講一遍，增加顧客的信心，讓他感覺操作簡單。36：我們這里的店太多，競爭太激烈了，市場不景氣。
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