房地產(chǎn)銷售面試必備知識(shí)綜述(編輯修改稿)
2025-08-23 04:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公攤面積標(biāo)準(zhǔn)：指商品房銷售中應(yīng)分?jǐn)傆?jì)入銷售面積的商品房中公共建筑空間的面積，由兩部分組成：一）室內(nèi)外樓梯、內(nèi)外廊、公共門廳、通道、電梯、配電房、設(shè)備層、設(shè)備用房、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層、技術(shù)層、空調(diào)機(jī)房、消防控制室、為整棟樓層服務(wù)的值班警衛(wèi)室，建筑物內(nèi)的垃圾房以及突出屋面有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓梯間、電梯機(jī)房、水箱間等；二）套單元與公用建筑空間之間的分隔以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積。公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)：公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和。實(shí)用面積：建筑面積扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。計(jì)租面積：住宅用房按使用面積計(jì)算，非住宅用房按建筑面積計(jì)算。套內(nèi)建筑面積：指商品房套內(nèi)各部分建筑面積的總和。 套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積 套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積/標(biāo)準(zhǔn)層的使用面積系數(shù)1容積率：總建筑面積/總用地面積（多層容積率大致為3，高層為5，超高層為7，、容積率越低，居家環(huán)境越好、單價(jià)高、品質(zhì)高；容積率越高，單價(jià)低、品質(zhì)低）1建筑密度：基底面積之和/總占地面積*100%1綠化率：指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。 公式：植被垂直面積/占地面積*100%1綠地率：所有住宅各類綠地面積與住宅總用地面積的比例。新區(qū)建設(shè)中不應(yīng)低于30%，舊區(qū)改造時(shí)不宜低于25%（不包括屋頂、曬臺(tái)的人工綠地）。綠化覆蓋率＞綠化率（綠化所占面積）＞綠地率1得房率：套內(nèi)建筑面積/套建筑面積（銷售面積）之比 套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積 套建筑面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e1開間：住宅房子的橫向?qū)挾取?進(jìn)深：住宅的實(shí)際長(zhǎng)度。1層高：指下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度，以米為單位。1凈高：指層高減去樓板厚度的凈剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離。1綠地面積：指能夠用于綠化的土地面積，不包括屋頂綠化、垂直綠化和覆蓋土小于2平方米的土地。躍層式商品房：上、下兩層樓，客廳為兩層高，沒(méi)有封。2復(fù)式樓：樓梯連接兩層，客廳只有一層高。2錯(cuò)層：房?jī)?nèi)高度不一至，一米以內(nèi)分離。2磚混結(jié)構(gòu)：由磚和混凝土組成，承重墻（四面不能動(dòng)，梁柱都不能動(dòng)）。2框架結(jié)構(gòu)：指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，適合大規(guī)模工業(yè)化施工，效率較高，承重墻在梁柱，墻面可以自由打通。其次還有：磚木結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土、框簡(jiǎn)結(jié)構(gòu)、鋼體結(jié)構(gòu)等。2房屋的耐用年限：指房屋能夠維持正常使用的年限，與設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)、建筑的材料、施工質(zhì)量、使用狀況、維護(hù)保養(yǎng)相關(guān)。 鋼筋結(jié)構(gòu)：6080年 磚混結(jié)構(gòu)：4060年 磚木結(jié)構(gòu)：3050年 其他：15年以下2土地計(jì)量單位： 1平方公里=100萬(wàn)平方米（km2） 1公頃=1萬(wàn)平方米（hm2） 1公頃=15畝 1畝=667平方米2住宅的樓層劃分的規(guī)定： 低層住宅為：13層 多層住宅為：46層 中高層住宅：79層 高層住宅為：1030層 超高層住宅為：40層以上三、房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)知識(shí)：房地產(chǎn)開發(fā)：在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)和要求進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施，房屋建筑的活動(dòng)。它包括從定點(diǎn)選址到交付使用的全過(guò)程，由征地與拆遷安置、規(guī)劃設(shè)計(jì)、供水、排水、供電、通電訊、通道路、綠化、房屋建設(shè)等多項(xiàng)內(nèi)容組成。土地開發(fā)：將生地（不具備使用條件的土地）開發(fā)成可供使用的土地。房屋開發(fā)：由買得土地使用權(quán)的發(fā)展商，對(duì)土地進(jìn)行平整，修路鋪設(shè)上下水管道及熱力網(wǎng)，然后建造各類房屋以及公共設(shè)施。房地產(chǎn)二次開發(fā)：指先將生地開發(fā)成熟地（具備使用條件），然后再進(jìn)行拍賣和出租，由買地者去建造房屋。房地產(chǎn)一次開發(fā)：一次性邊土地、房屋開發(fā)完成。能源系統(tǒng)：包括供電、供熱、供氣（煤氣、天然氣、石油液化氣）等設(shè)施。給水、排水系統(tǒng)：包括取水工程、輸水工程、凈水工程、配水管網(wǎng)（上下水道），排水管網(wǎng)（下水道）、污水處理、排放工程。土地國(guó)家所有權(quán)：指作為土地所有者的國(guó)家，對(duì)自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。土地集體所有權(quán)：指農(nóng)村勞動(dòng)群眾集體經(jīng)濟(jì)組織，在法律規(guī)定范圍內(nèi)對(duì)自己所有土地享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。房屋的所有權(quán)：對(duì)房屋全面支配的權(quán)利，包括：占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、處分權(quán)。1土地所有權(quán)：指含有法律意義上和經(jīng)濟(jì)意義上的所有權(quán)雙重含義。 法律意義：土地所有者將土地當(dāng)成自己的財(cái)產(chǎn)，并將其實(shí)行占有、壟斷、擁有對(duì)土地支配的權(quán)利。 經(jīng)濟(jì)意義：指土地所有者憑借對(duì)土地的壟斷獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入的權(quán)利。四、其它內(nèi)容須知：辦理銀行按揭合同需出示：1）個(gè)人身份證及復(fù)印件各3份，結(jié)婚證或流動(dòng)人口未婚證明；2）首期購(gòu)房款（不低于30%，二次購(gòu)房者首付不低于40%）購(gòu)房人已付購(gòu)房款收據(jù)原件及復(fù)印件； 3）購(gòu)房者或配偶單位的工資收入證明；4）與開發(fā)商簽訂的購(gòu)房合同； 5）開戶銀行開戶的活期存折并含有3個(gè)月的按揭款；6）個(gè)人住房借
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