【文章內(nèi)容簡介】 我們的成長性比較關(guān)注，所以說你成長的壓力會加大，但是你想做大的話沒有這個壓力也是會逐步邊緣化。當然有投資機構(gòu)進來的話你成長的責任多了，但是我覺得這個還是看你個人的抱負，你對價值的一個訴求，你承擔的多你得到的也更多。融資時機的選擇，在不同的時間可能有不同的融資需求，這個大家可能要權(quán)衡一下，你很小的時候你可以對一些對早期項目比較有感覺的機構(gòu)，大部分創(chuàng)投對成長型企業(yè)比較喜歡。企業(yè)怎么選投資機構(gòu)這也是一個課題，我們在投資過程中也碰到很多情況，特別是前一兩年投資比較火的時候很多企業(yè)想融資的話，他就招標的方式，誰的價格高我就給誰合作。有一個項目今年跟他聊的時候他就跟我講很后悔當時沒有選擇你們，他們選擇一個比我們高20%的創(chuàng)投，他在上市過程受到很多阻力，沒有給企業(yè)帶來很多價值。所以你一個企業(yè)選擇去投資機構(gòu)，也是有幾個緯度，大家可以參考一下。首先第一個要看這個機構(gòu)的背景，因為你作為一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，現(xiàn)在不一定很大但是你未來肯定想做成一個偉大的企業(yè)，所以說你要找到配合你未來偉大的一個機構(gòu)，要門當戶對，未來它是不是跟你一個級別。第二個就是說你要有真正的成功案例這個也是很關(guān)鍵，很多人跟你談的時候他會寫一大堆的成功案例，他們機構(gòu)在這種很炫的案例里面沒有體現(xiàn)它的價值，你要看看它是不是主投方，在這個案例里面做了什么事情。第三個就是說能夠提供良好的增值服務(wù)，增值服務(wù)這個也比較需，所以大家要更加細致去看一下分析一下案例，花一些精力做調(diào)查。我們談企業(yè)的時候最好到我們辦公室來談，到我們總部去看一下，但是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)就跟我們談的很好相信我們就不用看了，看不看都一樣，但是實際上我們因為心里有底，我們希望你去調(diào)查一下。但是社會上很多機構(gòu)他不一定讓你去他辦公室，你可以去看看他的辦公室，可能跟他說的差距很大，有可能他的氛圍跟你這個企業(yè)不是很吻合。第四個理念一致，這個是剛剛選項目也是一樣的，大家很好溝通，因為大家要一起走過幾年時間，企業(yè)的發(fā)展過程中遇到的事情太多了，就跟人的婚姻一樣，即使兩個最開始很美好但是在生活過程中會出現(xiàn)很多雞毛蒜皮的事，就是這個團隊要很好的溝通。第五個口碑要好，就是你可以向投資機構(gòu)的同行問他投過的企業(yè)，其它第三方機構(gòu)說這個機構(gòu)做的怎么樣，這個也很容易調(diào)查。但是實際上很多企業(yè)家就忽略了這一點，也造成很多后遺癥。第六個這個機構(gòu)要很規(guī)范，但是機制要靈活決策效率要高，做一個大的機構(gòu)他有自己的一套完整的投資管理流程，風險控制流程，但是機制要靈活，像我們這么大的一個機構(gòu)，我們在內(nèi)部決策的時候是非常高效的，我們每年時時刻刻是可以開會，在飛機上還開視頻會議，我們內(nèi)部效率很高，作為一個好的機構(gòu)應(yīng)該是規(guī)范、效率高、機制靈活，像有一些小問題就不要太計較看大的方向，這樣的話這個機構(gòu)才有可能做的好。第八這個團隊要比較穩(wěn)定，大家可以看到像投資市場里面也是風云變幻，很多機構(gòu)獨立門戶出來了，他的團隊走馬燈，這樣的話怎么可能跟你合作的好，因為跟你談的時候是一波人，最后跟你長期合作又是另外一波人，這樣的話就會出現(xiàn)問題，大家也可以了解他團隊的情況，達晨這個機構(gòu)團隊是非常穩(wěn)定的。做一些準備工作，怎么與創(chuàng)投盡快搭建一個合作？大家既然下定決心要跟創(chuàng)投合作的話那當然希望快一點，從創(chuàng)投角度來說也希望快一點，因為把資金放在我們賬上不能做其它理財業(yè)務(wù)，我們也是希望你快，但是往往的話事與愿違，為什么呢？可能問題大部分出在企業(yè)家身上。首先這個心態(tài)，心態(tài)非常重要，有一些企業(yè)家很多現(xiàn)象，他追求價格，追求其它的一些東西，他的心態(tài)壞了。我們希望企業(yè)家心態(tài)比較平穩(wěn)，融資希望找心怡的對象，并不是說把這個估值一定要搞的很高，這樣我們很多項目主動放棄了，你不是在找合作伙伴你是看誰的彩禮多。我們現(xiàn)實生活也是一樣，很多小姑娘當時選對象的時候看走了眼，現(xiàn)在錢多最后并不一定幸福。另外你做融資的話要早做準備，不要等到用錢的時候再做融資，最起碼前6個月做這個準備。為什么這個很重要呢？創(chuàng)投他評判一個項目的時候會跟著你走一段時間，你要預(yù)測到這個資金的到位時間，如果短時間沒有這個資金我還是能夠正常去運作。另外你不要把太多精力放在融資上，我們看到有一些項目整個團隊都在搞融資，這個我們也是比較怕的，你的主業(yè)反而受到影響了。現(xiàn)在這個情況下面很多機構(gòu)有自己一些特點，好的機構(gòu)也不是太多了，經(jīng)過十幾年的洗禮以后能夠有十年沉淀的機構(gòu)在全國屈指可數(shù)，所以說你要去找一些好的機構(gòu)這樣的話事半功倍。然后你要融資的話你要對自己有充分了解，對企業(yè)很了解，有的企業(yè)家你問他財務(wù)數(shù)據(jù)他一問三不知，這個也是比較可怕的，因為你要掌控一個企業(yè)財務(wù)是很重要的。你要除了對業(yè)務(wù)市場熟悉以外，對財務(wù)、人力資源這一塊都要熟悉，我們要求寫商業(yè)計劃書的時候最好企業(yè)家自己也參與。對產(chǎn)業(yè)的情況，就是產(chǎn)業(yè)有可能說這個很好忽悠，這個可能創(chuàng)投對這個產(chǎn)業(yè)不一定熟悉，實際上你這個想法是錯誤的，我們會有自己的方法去了解這個產(chǎn)業(yè)，所以說你不要說一些假話，特別是說到競爭對手的時候說沒有什么競爭對手，我就是最大我就是最好，但是實際上調(diào)查下來不是這樣，那這個項目直接被否決掉了。你要選擇合適的機構(gòu)做深入的交流，像我們一般希望企業(yè)前期跟我們做很好的溝通，簽訂一個框架協(xié)議，最好有一個排他的，所以你不要太花心了。另外你在融資的時候要能夠察顏觀色，作為一個投資機構(gòu)他到你這里來是比較專業(yè)也是比較客氣，有時候我們對你的企業(yè)很感興趣但是問你的問題也很刁鉆。然后必要的話借助第三方的專業(yè)服務(wù)，企業(yè)家對怎么把它企業(yè)一些技術(shù)梳理亮點挖掘可能差一點，你可以借助一些第三方機構(gòu)這樣可以達到更高效對接。花了這些時間講了創(chuàng)投跟企業(yè)的一些關(guān)系，就是怎么達到良好的合作。下面從投資方向選擇上面跟大家做一些探討，當然不一定對。像博客也很火暴，拿到很多融資，最后很多投資機構(gòu)也砸進去了，博客也沒有商業(yè)模式。像社區(qū)，社區(qū)當然是一種新的交流的平臺，有的人把這個社區(qū)也妖魔化了，像很多國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者都是學(xué)美國的。大家看到開心網(wǎng)也火過一陣，現(xiàn)在大幅下降。視頻網(wǎng)站，基本上國內(nèi)視頻網(wǎng)站我們都去看過，我們還是比較謹慎，因為我們是本土的創(chuàng)投，我們的錢來之不易，我們對媒體產(chǎn)業(yè)比較了解，但是有一些機構(gòu)的風格不一樣，到現(xiàn)在為止視頻網(wǎng)站沒有一個成功的，這個就不大符合我們中國人做事的風格。團購網(wǎng)這也很火，資金是越來越少了，死掉一大批了，它的模式也是想不明白的，我個人理解團購靠原來的模式肯定是不會成功，到現(xiàn)在團購網(wǎng)站也會改，最后也可能變成一個折扣網(wǎng)站，或者把營銷做的更好往這個方向走，但是此前的團購網(wǎng)站沒有這個能力，全部是摹仿，團購網(wǎng)站我們看了很多也沒有下手證明是對的。還有一個方向也是比較火爆，像電子書，我個人跟蹤了7年，當時一直想在這個行業(yè)里面中國電子書會走向一個什么競爭態(tài)勢，當時看了很多做硬件的，在國內(nèi)唯一一個能夠做出電子紙的這個我是看了，但是盛大也在弄，盛大原來不是做這個行業(yè)，它現(xiàn)在是做的最好的，未來能不能成功也拭目以待。還有動漫行業(yè)，中國的動漫企業(yè)也是有上千家，我個人也跟蹤了很長時間，國內(nèi)好的動漫企業(yè)我都看過，大部分的盈利模式就是拿政府的錢，我也不知道政府怎么想的，很多企業(yè)是今年到上海明年到杭州全國去注冊，他可能一兩個片子在電視臺播一播，拿它的報表一看收入也就幾百萬。物聯(lián)網(wǎng)這也很火爆，物聯(lián)網(wǎng)比互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的范圍更廣，因為它除了人的聯(lián)系它把世界所有東西都可以連接起來，這個概念也是政府喜歡的，有很多業(yè)內(nèi)人士都想跟這個沾邊，我們對物聯(lián)網(wǎng)研究也發(fā)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)新的技術(shù)很少，基本上是成熟的技術(shù)，這里面就是說真正的很多核心技術(shù)，芯片技術(shù)都掌握在外國人手里，國內(nèi)也是做一個系統(tǒng)集成，所以說不要把這個物聯(lián)網(wǎng)想的太美好，物聯(lián)網(wǎng)也分幾個層次，現(xiàn)在看起來最舒服的運營商，他提供了物聯(lián)網(wǎng)的通道，提供了廣告，你們在上面有什么業(yè)務(wù)都要收錢，但是你做應(yīng)用的人做的好的還不是太多。今年有很多企業(yè)已經(jīng)找到了一些應(yīng)用的方向，大家不要被這個物聯(lián)網(wǎng)的概念所迷惑，還是要落地找到一些行業(yè)，不要什么都想做。新能源，新能源同樣也是風光一時，像太陽能、風能，也有很多企業(yè)災(zāi)在里面了，在里面大部分企業(yè)沒有核心競爭力，我們想投一些跟新能源企業(yè)提供服務(wù)，不一定做這個電池片，你就做一個軸你都可以做的很大。節(jié)能環(huán)保也是很絢的概念，但是你仔細一分析節(jié)能環(huán)保里面很多是做工程運營的，有核心技術(shù)也是屈指可數(shù)。上面列了一些方向大家可以探討一下，會不會適合自己創(chuàng)業(yè)的一些方向。我們覺得比較實在的一些方向，第一個當然是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，前面有就個也算在里面，關(guān)鍵是你怎么找到切入點的問題。還有一個方向是新材料，我覺得這個市場很大，大家可以花一些時間去捉摸。另外像傳統(tǒng)行業(yè)升級，特別是像中國的農(nóng)業(yè)水平很低非常分散，如果說我們一些博士碩士在大城市待著的人進入農(nóng)業(yè)行業(yè)那這個潛力很大，因為他們的水平太低了，大部分是農(nóng)民企業(yè)家。餐飲，餐飲是一個基本的需求，在中國的市場很大，有人說餐飲企業(yè)好像不能上市，實際上不是這樣，我們中國人是講究勤儉節(jié)約，但是可以在香港上市。實際上國家鼓勵的一種，就是為民生服務(wù)的快餐、早餐服務(wù)的企業(yè)，統(tǒng)一品牌規(guī)?；\作連鎖概念這種證監(jiān)會并不一定拒絕。還有汽車服務(wù)，在國內(nèi)到目前為止沒有一家大的汽車后服務(wù)的企業(yè)出來，前服務(wù)的也不多，中國的汽車廠基本上也是受到很多打壓，經(jīng)過這么多年發(fā)展也沒有出一家偉大的企業(yè)。但是汽車后市場是存在的，所以這里面大家有興趣可以關(guān)注一下，因為現(xiàn)在我們修車作為車主你很困擾，到4S店太貴，到路邊店很黑你搞不清他用的什么東西，所以說這個市場非常大，國內(nèi)沒有一個全國連鎖的，大家都能夠稱贊它的一個售后服務(wù)企業(yè)。移動互聯(lián)網(wǎng)我覺得這個市場是很大，像憤怒的小鳥一夜之間就成為一個很大的企業(yè)，這個里面有很多機會。移動電子商務(wù)，這個可能要謹慎一點，因為移動電子商務(wù)都是很多傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)移動到這個里面。然后文化旅游我覺得這個也是空間很大，大家作為民營企業(yè)可能受一些限制，但是可以做一些連鎖，以文化的方式連鎖。數(shù)字出版這肯定是代表一種方向，但是目前為止這種模式?jīng)]有走的很好。網(wǎng)上旅游這個也比較火，有一些企業(yè)也得到風險投資上千萬的投資，這個市場也是很大的，因為需求增長也是很大。數(shù)字娛樂這個潛力也比較大。另外一個就是服務(wù)外包的方向非常好，有專人的人做專業(yè)的事，從最簡單IPO，包括一些軟件開發(fā)、呼叫中心到一些業(yè)務(wù)的外包，我們也投了很多這種企業(yè)，每個板塊里面我們都有很好的布局。跟大家探討了這么多投資的方向，不一定對，很歡迎大家做一些不同意見提出來。我們講講我們的幾個案例，這幾個案例基本上都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的，有幾千年歷史的產(chǎn)業(yè)，但是現(xiàn)在來看也是非常好的企業(yè)，做的非常好的企業(yè)。第一個就是愛爾眼科，它是97年成立，很早就做市場化的探討，而且這個老板他不是醫(yī)生，大家看到現(xiàn)在醫(yī)院院長肯定是醫(yī)院里面水平最好的之一，大學(xué)校長肯定也是教書教的最好的人，但是實際上這是錯誤的，醫(yī)院的話如果要產(chǎn)業(yè)化最重要并不是技術(shù)，最重要的是你的管理理念，你的執(zhí)行力。所以醫(yī)院很大問題是醫(yī)院都是知識分子，而且醫(yī)院口碑是靠你診斷的效果來體現(xiàn)的，是靠人的，說到底你就是有一幫好的人把這個機制設(shè)置好，又能夠復(fù)制，這家企業(yè)花了十幾年時間解決了這個問題，所以它成功了，這應(yīng)該是國內(nèi)第一家IPO上市的醫(yī)院，我們投資也獲得了很好的回報。沒有人投過的，因為也是很創(chuàng)新，我們就是要投沒有人投過的，并不是說很盲目去投，是在充分調(diào)研分析的基礎(chǔ)上看到這個方向。后面我們投了以后，它上市以后風投蜂擁而入進入這個行業(yè)，這是一個案例。第二個案例也是一個很傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，就是家具，我們這個家具不是一般到超市里面買的，我們家具是訂制的價值，但是你要訂制這個價格也很貴規(guī)模也做不大，我們這家企業(yè)就解決這個問題，它的成本比傳統(tǒng)家具要低，因為它是一個技術(shù)創(chuàng)新的公司，它自己有一套很強大的系統(tǒng)。它最早做軟件的，跟一般家具公司完全不一樣，也是國內(nèi)做家具行業(yè)學(xué)歷最高的團隊之一。它找到了一種大家需求的東西，因為現(xiàn)在裝修自想搞一些個性化，所以說它滿足了這個需求，所以說它的市場非常好，最近廣告也出來了。溫總理也去看過，張德江總理也去看過，都很重視，也拿到了五一勞動獎?wù)拢蠹铱梢钥吹秸畬@種企業(yè)的重視。但是由于時間有限這個不細講了，大家可以去體驗一下，它全部是在互聯(lián)網(wǎng)上運作，你到他的家具店一看像一個IT的體驗店不像一個家具的體驗店。第三個案例農(nóng)業(yè)，圣農(nóng)發(fā)展上市，這個人也是農(nóng)民出生，但是他做這個做了30年，有多少企業(yè)能夠堅持做一件事情做這么久，所以說他的成功也是有道理的。他的利潤2006年在5300萬，去年3個多億，它解決了一個問題，就是大家最關(guān)心的食品安全這個問題。它這個養(yǎng)雞廠沒有任何廢物排出，都是循環(huán)利用的。大家看到這個養(yǎng)雞的環(huán)境比我們有一些地方住的環(huán)境還更好，比人的生活環(huán)境還更好，這也是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。第四個案例翻譯，翻譯大家可能也有一個印象，就是翻譯公司無處不在，但是要把這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做成一個規(guī)?；钠髽I(yè)是很難的，因為它是靠人的。這家企業(yè)通過自己的平臺，打造最大的翻譯平臺，是一個互聯(lián)網(wǎng)的公司，它是奧運世博的語言服務(wù)商，這是全球最大同時服務(wù)兩個最大機構(gòu)的公司。它不是一般的跟你翻，它是全部總體解決方案，對于個人來講他有一個手機，你可以到國外去旅游出差給你一個手機，直接可以你講中文對方聽到就是外文，它已經(jīng)成為最大的產(chǎn)業(yè)情報服務(wù)商。它這個平臺是互聯(lián)網(wǎng)的一個平臺，包括它的業(yè)務(wù)全部在互聯(lián)網(wǎng)上面走，解決了無法復(fù)制的問題。通路快建這個公司也是做服務(wù)外包，大家以前做招商、經(jīng)銷商全國市場的話自己很難去做，它這家公司給你提供一站式外包服務(wù)，幫你去招商，也是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，它也是打造一個互聯(lián)網(wǎng)的平臺，有一點像阿里巴巴的這個模式。所以它有兩個平臺，一個是招商易，還有一個生意街，你在上面可以找到很多商機。這些都是一些在身邊的一些事情，它做到了很好的創(chuàng)新，所以它未來獲得很好的發(fā)展，我覺得這些企業(yè)有可能成為偉大的企業(yè)。這個也跟大家做一點小廣告，因為達晨很多人知道，但是很多人也不一定知道。我們是湖南廣電的背景，現(xiàn)在管理資金100多個億，創(chuàng)業(yè)板28家里面有3家是我們做的，然后去年上市我們有10家，全國排第2。我們雖然是廣電背景，但是我們機制是市場的機制，我們在操作上面非常嚴格，規(guī)范并且靈活，是按照國際合伙人的方式運作。我的報告到這里結(jié)束，謝謝。高建：創(chuàng)業(yè)的精神和能力20111121 17:57:05　來源: 網(wǎng)易　有0人參與 手機看新聞 轉(zhuǎn)發(fā)到微博(0)各位訓(xùn)練營的同學(xué)們大家下午好，站在這個位置大家可能沒有什么感受，我的感受很明顯，因為非常的熱。我今天給大家一起探討問題是關(guān)于創(chuàng)業(yè)的精神和能力，我想我