億爾德垃圾處理器市場(chǎng)銷售方案(編輯修改稿)
2024-08-17 10:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 看來(lái)，可以通過兩步走來(lái)解決這個(gè)問題。首先叫“請(qǐng)君入甕”。就目前市場(chǎng)上，包括網(wǎng)絡(luò)上的類似產(chǎn)品的價(jià)格由幾百到幾千不等，對(duì)于一般家庭來(lái)說，可謂一筆不小的開支。因此，要想要普通消費(fèi)者肯去購(gòu)買這個(gè)本是“不該買，不必買”的東西，首先要讓他們覺得很實(shí)惠。因此，筆者認(rèn)為，在市場(chǎng)初期，除了在改進(jìn)技術(shù)，提高效率以降低成本的同時(shí)，應(yīng)該主攻低端實(shí)惠市場(chǎng)。即在具備由高到底檔次的豐富產(chǎn)品線的同時(shí)，著力攻堅(jiān)低端市場(chǎng)，所謂先將你引入門，只要有了這樣的消費(fèi)習(xí)慣，以后就是不做宣傳，你也會(huì)來(lái)買。第二步叫“誘敵深入”。在主打低端市場(chǎng)的同時(shí)，可以根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)反饋進(jìn)行這第二步。了解復(fù)印機(jī)或者打印機(jī)市場(chǎng)的都應(yīng)該知道，制造商其實(shí)很愿意將他們的機(jī)器零利潤(rùn)甚至是虧本出售。因?yàn)檎嬲秊樗麄儙?lái)利潤(rùn)的不是機(jī)器本身，而是使用該機(jī)器過程中的耗材。因此，我們完全可以借鑒這一做法，將高端產(chǎn)品按成本價(jià)或者稍稍低于成本出售，讓消費(fèi)者首先使用你的產(chǎn)品。因?yàn)楸井a(chǎn)品畢竟是具有機(jī)械性很強(qiáng)的產(chǎn)品，屬于易損品，因此，肯定會(huì)出現(xiàn)零部件磨損老化等問題，到時(shí)候，前面虧出去的，完全可以通過出售零部件來(lái)彌補(bǔ)。2 市場(chǎng)分類——消費(fèi)群體的分類這里可以歸類為直接消費(fèi)者和間接消費(fèi)者兩大類。首先是直接消費(fèi)者。這主要包括以個(gè)體消費(fèi)為主的個(gè)體家庭用戶、各種酒店飯店等餐飲服務(wù)行業(yè)等。其
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