【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 條件有明顯改觀，經(jīng)濟(jì)效益有所提高，全行業(yè)面臨快速發(fā)展的歷史機(jī)遇。安徽是本項(xiàng)目產(chǎn)品的新近銷售區(qū)域，在項(xiàng)目建設(shè)地100公里左右范圍內(nèi)的主要城市有某、巢湖、蕪湖、馬鞍山、銅陵、滁州和南京等，以上城市的年建筑竣工面積為2700萬(wàn)平方米，按上述方法推測(cè)。粉刷石膏產(chǎn)品價(jià)值相對(duì)較高，可以有相對(duì)較大的運(yùn)輸半徑，在更大范圍內(nèi)，產(chǎn)品仍會(huì)有較大的市場(chǎng)空間。 該項(xiàng)目工程填料的銷售目標(biāo)首先主要針對(duì)一些省內(nèi)一些主要生產(chǎn)建筑房產(chǎn)企業(yè)，一旦產(chǎn)品在這些大型企業(yè)中獲得認(rèn)可，將會(huì)贏得極大的市場(chǎng)效應(yīng)，并迅速推廣開(kāi)來(lái)。 項(xiàng)目采用優(yōu)質(zhì)的硬石膏為原料，選用國(guó)內(nèi)先進(jìn)適用的工藝技術(shù)和裝備，產(chǎn)品品種系列化，適用范圍廣，產(chǎn)品成本低。質(zhì)量與價(jià)格兩方面的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，加上采取有效的營(yíng)銷措施，定能在短期內(nèi)推廣應(yīng)用，占領(lǐng)某及安徽省內(nèi)市場(chǎng)。、中國(guó)石膏砌塊市場(chǎng)預(yù)測(cè)20082012年，由于我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，使得每年新建面積達(dá)到1617億平方米左右。根據(jù)建設(shè)部“十五”規(guī)劃要求，未來(lái)十年內(nèi)我國(guó)每年竣工的住宅面積將穩(wěn)定在10億平方米左右，公共建筑面積23億平方米，總建筑面積將穩(wěn)定在13億平方米以上。 我國(guó)目前的建筑市場(chǎng)呈現(xiàn)良好的上升勢(shì)態(tài)。根據(jù)建設(shè)部公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，今后三十年里，城鎮(zhèn)新增住宅面積將以每年5億平方米的增長(zhǎng)額逐年遞增。以北京為例，北京市建筑面積約為800～1000萬(wàn)㎡/年，㎡，墻體建材總需求量約為1500萬(wàn)平方米。若其中的10%選用本項(xiàng)目產(chǎn)品，便可達(dá)到150萬(wàn)平方米，具有巨大的市場(chǎng)潛力。安徽是本項(xiàng)目產(chǎn)品的新近銷售區(qū)域，在項(xiàng)目建設(shè)地100公里左右范圍內(nèi)的主要城市有某、巢湖、蕪湖、馬鞍山、銅陵、滁州等，以上城市的年建筑竣工面積為3700萬(wàn)平方米，按上述方法推測(cè)。石膏砌塊產(chǎn)品價(jià)值相對(duì)較高，可以有相對(duì)較大的運(yùn)輸半徑，在更大范圍內(nèi)，產(chǎn)品仍會(huì)有較大的市場(chǎng)空間。、石膏砌塊行業(yè)發(fā)展策略分析當(dāng)今世界區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最大特征就是以中心城市為核心的綜合競(jìng)爭(zhēng)力的大比拼，區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要依靠中心城市的帶動(dòng)。因此，中心城市的大發(fā)展成為發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的首要關(guān)鍵任務(wù)，其中，城市建設(shè)（包括軟、硬環(huán)境建設(shè)）無(wú)疑又是其中的發(fā)展極核。特別是由政府自上而下的開(kāi)發(fā)模式中尤為重要。某在中部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中的地位尤其如此。政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響將在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)占主導(dǎo)地位。正是在政府的宏觀政策影響下，與周邊其它幾個(gè)同處中部的主要城市（如：南昌）相比某房地產(chǎn)價(jià)格多年以來(lái)一直處于平穩(wěn)上升的態(tài)勢(shì)中，房?jī)r(jià)目前在中地區(qū)處于較高的位置。隨著經(jīng)濟(jì)總體狀況的好轉(zhuǎn)，某的房地產(chǎn)市場(chǎng)也出現(xiàn)了開(kāi)發(fā)量、購(gòu)買量和樓價(jià)同時(shí)上升的情況。政府為了適應(yīng)國(guó)家總體政策的要求，會(huì)對(duì)城市建設(shè)提出一系列的總體規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，建設(shè)一批綜合性的、高質(zhì)量的新城區(qū)。某市地區(qū)都將在這樣的條件下得到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。另一方面，經(jīng)濟(jì)適用房也是政府工作的重點(diǎn)，政府對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)將給予一定的政策支持，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，各方面都會(huì)受到相當(dāng)?shù)膲毫?。某的房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)百家，其中大部分是項(xiàng)目公司，真正有一定開(kāi)發(fā)實(shí)力，仍然在不斷經(jīng)營(yíng)發(fā)展的企業(yè)僅十?dāng)?shù)家?？傮w而言，策劃、開(kāi)發(fā)、銷售的水平都不高，市場(chǎng)化的程度低。還沒(méi)有任何一家房地產(chǎn)企業(yè)能夠在專業(yè)化、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)治理、職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)等方面都全面發(fā)展，更沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和帶動(dòng)行業(yè)整合。雖然南昌市場(chǎng)已經(jīng)成為三家大型房地產(chǎn)企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，但在一定時(shí)期內(nèi)，某市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還將維持現(xiàn)狀，基本是本地?cái)?shù)家開(kāi)發(fā)商之間的角逐。外地大型開(kāi)發(fā)企業(yè)還不會(huì)進(jìn)入和成為主要的競(jìng)爭(zhēng)威脅。競(jìng)爭(zhēng)的程度和手段還將處于較低的狀況。從政府角度出發(fā)，國(guó)家正在著手培育大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)逐步走向集約化、規(guī)?；l(fā)展道路，以面對(duì)加入世貿(mào)組織挑戰(zhàn)，從而提升房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主體的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。在未來(lái)的三到五年內(nèi)，在政策傾斜以及房地產(chǎn)管理體制創(chuàng)新步伐加快的條件下，有可能催生出具有跨省開(kāi)發(fā)能力，在本地市場(chǎng)占領(lǐng)10％以上市場(chǎng)份額的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)大型企業(yè)。這是另一方面的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。、銷售渠道與合作伙伴由于本項(xiàng)目前期是承包商，渠道單一，基本上屬于零渠道，渠道成員簡(jiǎn)單，沒(méi)有中間商的參與。在本項(xiàng)目前期市場(chǎng)渠道的管理系統(tǒng)方面，我們將采取管理式和公司式相結(jié)合的管理系統(tǒng)選擇模式。 在本項(xiàng)目發(fā)展到一定規(guī)模后產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道將會(huì)更加復(fù)雜，渠道成員將會(huì)更多，行業(yè)的背景將會(huì)更加多元化，甚至還會(huì)面臨跨文化的產(chǎn)品營(yíng)銷，由于產(chǎn)品組合的多元化，市場(chǎng)的壁壘將會(huì)更加明顯，我們將采取合同式，管理式等多種渠道系統(tǒng)的管理模式。、營(yíng)銷人員管理策略在營(yíng)銷人員的招聘上，嚴(yán)格挑選，公司營(yíng)銷人員必須具有良好的口才和反應(yīng)能力，所有新進(jìn)的營(yíng)銷人員視其對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的熟悉程度，在車間進(jìn)行12個(gè)月的見(jiàn)習(xí)，使其熟悉企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程和產(chǎn)品質(zhì)量控制方法，在向客戶交流時(shí)能準(zhǔn)確地把本公司的相關(guān)產(chǎn)品向客戶介紹，說(shuō)服客戶購(gòu)買本公司的產(chǎn)品。在人員激勵(lì)上，由于工業(yè)品的營(yíng)銷具有大宗消費(fèi)的特點(diǎn)需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，因此我們將采取項(xiàng)目組負(fù)責(zé)的辦法，將公司的員工分為多個(gè)項(xiàng)目組，每個(gè)項(xiàng)目組之間是一種競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系,定期對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)施脫產(chǎn)或者在職的專業(yè)技能培訓(xùn)，增強(qiáng)其職業(yè)安全感。、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略加強(qiáng)與有關(guān)科研機(jī)構(gòu)的合作力度，不斷引進(jìn)高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才，通過(guò)專家引導(dǎo)，在職培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有技術(shù)人才的培養(yǎng)，實(shí)行研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目責(zé)任管理，通過(guò)有效的激勵(lì)體系，最大限度的提高相關(guān)技術(shù)的科技含量和原創(chuàng)水平，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，要力求實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新，在提升企業(yè)技術(shù)水平的同時(shí)拓寬企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)域，防化企業(yè)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。、互聯(lián)網(wǎng)促銷互聯(lián)網(wǎng)促銷可以使促銷活動(dòng)的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當(dāng)，促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果?；ヂ?lián)網(wǎng)促銷活動(dòng)可以使用市場(chǎng)產(chǎn)生良好的效果，必須事先進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、以及網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析，與整體營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動(dòng)，使促銷活動(dòng)新奇、富有銷售力和影響力。、電子商務(wù)營(yíng)銷 21世紀(jì)是一個(gè)電子信息和網(wǎng)絡(luò)的世界，主要可以讓更多的消費(fèi)者通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)上交易和網(wǎng)上銀行的服務(wù)，即方便了人民的生活和其他方面等，因此在效率上更是方便了更廣泛的交易平臺(tái).、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告都具有完全的可定向特點(diǎn)。它可以按照受眾的具體公司、地理位置、國(guó)家等進(jìn)行精確定向，亦可以按照時(shí)間、計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向。在不久的將來(lái)，我們相信它能夠按照使用者的所有特征進(jìn)行定向?！　　Ｍㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告，我們不僅能夠檢驗(yàn)觀眾對(duì)廣告的回復(fù)率，而且能夠準(zhǔn)確測(cè)量觀眾對(duì)產(chǎn)品興趣的來(lái)源。　　。您可以每天24小時(shí)、每周7天、每年365天操作您的網(wǎng)絡(luò)廣告，使其無(wú)時(shí)不在迎接全世界的觀眾。您能夠在廣告發(fā)布的頭一個(gè)星期以最短的時(shí)間了解廣告的效果，并決定不同的廣告策略，可以隨時(shí)發(fā)布、更新或者取消任何網(wǎng)絡(luò)廣告?！　　＞W(wǎng)絡(luò)廣告可以引導(dǎo)觀眾來(lái)到產(chǎn)品或服務(wù)的介紹網(wǎng)站，觀看產(chǎn)品或服務(wù)的演示實(shí)例，對(duì)于軟件產(chǎn)品，觀眾可以立即下載有關(guān)的演示操作版，體驗(yàn)到真實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)。讓觀眾真正參與到其產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這在其他傳統(tǒng)的廣告形式中是根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)檢討會(huì) 通過(guò)年度會(huì)議和學(xué)術(shù)檢討會(huì)的總結(jié)，并把其中的精華部分轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力，使企業(yè)通過(guò)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)打造出服務(wù)的平臺(tái)和完善的激勵(lì)，從而為是經(jīng)濟(jì)更加出現(xiàn)！、貿(mào)易刊物、文章報(bào)道 我公司主要負(fù)責(zé)人吳寶根經(jīng)常作為建材行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關(guān)行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。吳寶根在中國(guó)建材協(xié)會(huì)的周刊上發(fā)表了就具體討論《脫硫石膏回收和綜合利用》發(fā)表過(guò)專題報(bào)告.、社會(huì)認(rèn)證 通過(guò)安徽建工學(xué)院的主要專家對(duì)我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)評(píng)價(jià)和認(rèn)證，并通過(guò)各種條件的設(shè)備進(jìn)行系統(tǒng)的分工原則，保證各方面的需求。第五部分：競(jìng)爭(zhēng)性分析、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析脫硫石膏處理后生產(chǎn)的石膏砌塊產(chǎn)品價(jià)格比天然石膏