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正文內(nèi)容

女性談判取勝之道——剛?cè)岵0?編輯修改稿)

2025-08-16 14:06 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 如果把研究成果擴展到商業(yè)領(lǐng)域,INSEAD決策科學(xué)訪問教授、(Peter Hiddema)指出,性別差異導(dǎo)致的行為模式也影響商業(yè)談判進程。不管是男性還是女性,在談判中面臨的一個共同問題就是如何在獲得自身“物質(zhì)利益”的同時不失保持與談判對方的友好“關(guān)系”。他說,很多談判者為了維持與對方的關(guān)系,多多少少會在物質(zhì)利益上作出一些犧牲和讓步。這和巴布科克的研究成果雷同。這里的“關(guān)系”就是巴布科克所指的“社交后果”?!拔镔|(zhì)利益”就是巴布科克所指的“物質(zhì)效果”。赫德瑪說,社會對男性和女性的刻板印象依然存在。在社會的坐標方格圖中,女性總被視為天生的合作者,她們注重的是“關(guān)系”的維持,經(jīng)常不惜犧牲“物質(zhì)利益”來維系“關(guān)系”,因此,女性的角色定位在方格圖的右下象限。赫德瑪指出,這也是巴布科克的研究發(fā)現(xiàn)。而男性則不同,男性善于爭取,善于參與競爭以贏得“物質(zhì)利益”,甚至有時不惜犧牲“關(guān)系”。因此,男性的角色定位在方格圖的左上象限
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