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正文內(nèi)容

女性談判取勝之道——?jiǎng)側(cè)岵?jì)模板(編輯修改稿)

2025-08-16 14:06 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如果把研究成果擴(kuò)展到商業(yè)領(lǐng)域,INSEAD決策科學(xué)訪問(wèn)教授、(Peter Hiddema)指出,性別差異導(dǎo)致的行為模式也影響商業(yè)談判進(jìn)程。不管是男性還是女性,在談判中面臨的一個(gè)共同問(wèn)題就是如何在獲得自身“物質(zhì)利益”的同時(shí)不失保持與談判對(duì)方的友好“關(guān)系”。他說(shuō),很多談判者為了維持與對(duì)方的關(guān)系,多多少少會(huì)在物質(zhì)利益上作出一些犧牲和讓步。這和巴布科克的研究成果雷同。這里的“關(guān)系”就是巴布科克所指的“社交后果”。“物質(zhì)利益”就是巴布科克所指的“物質(zhì)效果”。赫德瑪說(shuō),社會(huì)對(duì)男性和女性的刻板印象依然存在。在社會(huì)的坐標(biāo)方格圖中,女性總被視為天生的合作者,她們注重的是“關(guān)系”的維持,經(jīng)常不惜犧牲“物質(zhì)利益”來(lái)維系“關(guān)系”,因此,女性的角色定位在方格圖的右下象限。赫德瑪指出,這也是巴布科克的研究發(fā)現(xiàn)。而男性則不同,男性善于爭(zhēng)取,善于參與競(jìng)爭(zhēng)以贏得“物質(zhì)利益”,甚至有時(shí)不惜犧牲“關(guān)系”。因此,男性的角色定位在方格圖的左上象限
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