【文章內(nèi)容簡介】 農(nóng)產(chǎn)品品種進(jìn)一步擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總量穩(wěn)中有升，****，除自給外，商品率達(dá)到43%。由于農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性、季節(jié)性特點(diǎn)強(qiáng)，外地農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場銷售或流轉(zhuǎn)總量達(dá)3多萬噸，因此，每年**縣農(nóng)產(chǎn)品流通總量達(dá)到60余萬噸、年流通總額超過20億元，展現(xiàn)出良好的市場建設(shè)前景。具體統(tǒng)計數(shù)據(jù)見表3表32和表33。（略）由上述統(tǒng)計材料反映的指標(biāo)數(shù)據(jù)看，**縣各主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售，正隨著新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的不斷推進(jìn)，以及高科技現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展，正呈快速發(fā)展的趨勢。特別是隨著各種先進(jìn)、實(shí)用、高效的高科技農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷推廣、應(yīng)用以及農(nóng)民綜合素質(zhì)的逐漸提高，不僅農(nóng)產(chǎn)品品種、數(shù)量及質(zhì)量明顯有所提高和改進(jìn)，各種技術(shù)含量較高并可適應(yīng)市場需求的新型農(nóng)產(chǎn)品和符合生態(tài)農(nóng)業(yè)要求的無公害農(nóng)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，而且隨著農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、商品化的經(jīng)營發(fā)展，進(jìn)入市場作為商品銷售的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量也呈逐年上升的態(tài)勢。即根據(jù)市場需求，按照產(chǎn)業(yè)化和商品化要求組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的方式，己逐步成為**縣發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，并對其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整的主要模式。不僅加快了新農(nóng)村建設(shè)和對農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展的進(jìn)程，而且還促進(jìn)了農(nóng)民收入的明顯增加。隨著國家環(huán)保法規(guī)的逐漸完善及無公害農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策的實(shí)施，一些含有高農(nóng)藥殘留、對自然生態(tài)環(huán)境及人體健康有危害的農(nóng)產(chǎn)品及其相應(yīng)的較落后的生產(chǎn)方法將逐漸被淘汰，而被一些高效、無殘留的各種先進(jìn)的、環(huán)保型、生態(tài)型等高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品和其相對應(yīng)的高新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)所代替，既滿足了廣大消費(fèi)者對各種無危害、高品質(zhì)、安全可靠的農(nóng)產(chǎn)品的需要，又促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的不斷提高。目前**縣還沒有一個交易品種齊全、交易規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)集散中心市場，農(nóng)產(chǎn)品的購銷交易活動較為分散，其現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品流通市場設(shè)施己不能適應(yīng)大流通、大吞吐的現(xiàn)代流通發(fā)展的要求，尤其是不能適應(yīng)當(dāng)前現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展的需要。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場的逐步開放以及我國加入WTO后與國際市場的逐漸接軌，一些現(xiàn)代流通企業(yè)、外資企業(yè)以及其他農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營戶，己開始大量進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品市場參與經(jīng)營貿(mào)易活動，所經(jīng)營的品種、數(shù)量和質(zhì)量己呈迅速上升和提高的態(tài)勢。因此大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建立和交易設(shè)施的逐步完善，會吸引大批農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)及經(jīng)營戶進(jìn)場從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易活動，其交易品種和交易規(guī)模也會明顯增大，流通幅射范圍也將進(jìn)一步擴(kuò)大，可幅射到周邊各縣及鄉(xiāng)(鎮(zhèn))。預(yù)計在該區(qū)域大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建成后，將會有大批量的農(nóng)產(chǎn)品會通過該市場向區(qū)域內(nèi)外流通銷售。同時該農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場對該區(qū)域內(nèi)的新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展以及農(nóng)民收入的增加等方面的促進(jìn)和推動作用也將顯著增強(qiáng)。二、項目市場定位分析（一）市場定位由于**縣其所處的地理位置優(yōu)越，具有交通發(fā)達(dá)、運(yùn)輸方便、信息靈捷、集散能力強(qiáng)等諸多優(yōu)勢，在該縣適宜位置建一個大型農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場，有助于促進(jìn)該區(qū)域內(nèi)新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民收入的盡快增加，有助于推進(jìn)城鄉(xiāng)兩個市場的建設(shè)與發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村社會化服務(wù)體系的不斷完善，加快貿(mào)工農(nóng)一體化體系的建設(shè)。因此，擬將**農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流市場定位為*東南（地區(qū)）二級農(nóng)產(chǎn)品批零（市場），力爭在全市農(nóng)產(chǎn)品市場大流通網(wǎng)絡(luò)體系中成為地區(qū)性區(qū)域中心市場，并同時力爭使其成為地區(qū)局域市場網(wǎng)絡(luò)體系中重要的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地及集散批發(fā)市場。（二）客戶群體定位本項目的建立，能在**形成一個規(guī)范化、專業(yè)化、集約化的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，主要以批發(fā)交易為主，附帶零售。以往各級批發(fā)商都是以單打獨(dú)干的形式進(jìn)行銷售，因散亂的經(jīng)營模式而一直無法使自己的銷售形成規(guī)模與檔次，往往銷售量無法提高，因此都渴望有一個規(guī)范化的、集中管理的市場進(jìn)行互利共贏的合作模式。項目的建立為批發(fā)商提供一個專業(yè)集中的銷售平臺。建議由一級批發(fā)商帶動二、三級批發(fā)商和零售商。（三）市場前景定位由于**縣以前沒有大型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流市場，本項目的建立能填補(bǔ)以前的空白。該項目建成后形成規(guī)范化、專業(yè)化、集約化的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流市場，而且交通便利，誠信度高，對農(nóng)戶和經(jīng)銷商都有保障。本項目是立足于**，面向*東南的定位，有能力成為*東南及其周邊的地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)及集散地的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場。（四）價格定位本項目的建立，主要收入來源于商鋪和其他輔助設(shè)施的租賃收入，價格準(zhǔn)確的定位直接關(guān)系到收入的多少。由于租賃客戶大都是想在此長期經(jīng)營的各級批發(fā)商，屬于長期租賃客戶，考慮到農(nóng)產(chǎn)品自身的成本和銷售價格，以及市場、地段、位置的不同，再結(jié)合其他區(qū)縣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的調(diào)查情況，通過綜合分析，建議商鋪的價格根據(jù)商鋪的位置與優(yōu)劣勢而有所浮動：農(nóng)產(chǎn)品交易市場25元/㎡/月元，倉儲為20元/㎡/月元，其他輔助設(shè)施一市場行情為準(zhǔn)，并在開業(yè)初期，對商戶進(jìn)行政策、宣傳與價格的優(yōu)惠。（五）宣傳定位在進(jìn)行招商宣傳中，以突顯優(yōu)勢為主，宣傳的核心便是**農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流市場的規(guī)范化、專業(yè)化和集約化。重點(diǎn)宣傳政府扶持，企業(yè)辦市場，實(shí)現(xiàn)多贏以及農(nóng)產(chǎn)品交易市場集中經(jīng)營、統(tǒng)一管理、指定(或推薦)儲存、專業(yè)化運(yùn)輸配送服務(wù)、整合社會資源、規(guī)范市場秩序、提升市場和城市整體形象的運(yùn)作模式。整個宣傳的調(diào)性為：高端、專業(yè)、時代性。由于報刊和網(wǎng)絡(luò)的影響和覆蓋面較廣，建議應(yīng)在宣傳中應(yīng)多考慮利用報刊和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛宣傳。（六）招商定位招商定位是與市場定位緊密結(jié)合的，本項目的市場定位為：規(guī)范化、專業(yè)化、集約化的**農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流市場。它將成為*東南及周邊地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)及集散地的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，各級批發(fā)商希望以發(fā)展商的知名度帶動自己的發(fā)展，因此建議招商也定位為高端、專業(yè)、規(guī)范，突顯優(yōu)勢、唯一性與得惠食品公司有限公司的品牌形象。（七）優(yōu)勢定位農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場需要交通便利，需要有市場發(fā)展?jié)摿?，需要政府支持、政策扶持，需要價格上合理，需要規(guī)范化、專業(yè)化的管理。而這些客戶所需要的在**農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流市場均已具備。三、市場預(yù)測（一）交易量預(yù)測隨著居民收入的增加以及對營養(yǎng)和健康意識的增強(qiáng)，城鎮(zhèn)居民家庭對農(nóng)產(chǎn)品的需求也在提高。按****年，**，，水產(chǎn)、肉、，，，；按****年**，，?？傮w來看，**縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)需都比較大，本地消費(fèi)之后，有一定數(shù)量的盈余外銷。根據(jù)上面的分析與預(yù)測，到2013年2017年，**(主要包括糧食、水果、蔬菜、肉類、水產(chǎn)品等)，根據(jù)市場分析與預(yù)測的結(jié)果和擬選場址的建設(shè)條件，以及該市場主要功能設(shè)施在今后十五年內(nèi)可基本滿足該市場批發(fā)交易發(fā)展需要的目標(biāo)要求，并結(jié)合項目業(yè)主的資金籌措能力等諸方面的因素綜合考慮，按20%進(jìn)入本市場計，擬確定某農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的年交易總量為12萬噸。其中: 糧食類商品 蔬菜類商品 油料商品 水果類商品 土特產(chǎn)類商品 （二）交易額預(yù)測依據(jù)縣內(nèi)類似市場當(dāng)前批發(fā)交易的價格水平及全市其他農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場情況，作如下交易額預(yù)測:按上述預(yù)測結(jié)果。第四章 建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容一、建設(shè)目標(biāo)按照建設(shè)現(xiàn)代流通市場的要求，利用所處自然地理位置較為優(yōu)越，區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)資源豐富，交通綜合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)較為完善，貨物運(yùn)輸方便，物質(zhì)集散能力強(qiáng)，信息相對靈通快捷，技術(shù)力量較強(qiáng)等諸多優(yōu)勢，在**縣**新城適宜地點(diǎn)，建設(shè)一個大型的、交易規(guī)模較大的、交易方式先進(jìn)、功能設(shè)施齊全、服務(wù)及管理較為先進(jìn)、市場幅射范圍較廣的、規(guī)范化的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。該市場的建立，有利于培育大市場，搞活大流通，促進(jìn)城市和農(nóng)村兩級流通市場建設(shè)，加快推進(jìn)農(nóng)村社會化服務(wù)體系