【文章內(nèi)容簡介】 本公司積極響應國家號召，堅持科學的發(fā)展觀、事業(yè)觀，走環(huán)保的新型產(chǎn)業(yè)化道路。在上述指導思想下，我們的最終目標是：建立完善的城市垃圾回收產(chǎn)業(yè)鏈，走回收、再生產(chǎn)、投入市場的全套產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，最終形成“航空母艦”式集團化公司。本公司為了實現(xiàn)這樣的發(fā)展之路，根據(jù)自身的情況和現(xiàn)在的國情、省情，我們制定了“三步走”的發(fā)展戰(zhàn)略，具體可分為：初期、中期、長期發(fā)展戰(zhàn)略。（1~2年）本階段公司主要是做市場基數(shù)，擴大市場份額，建立和完善系統(tǒng)上下游的體系，使相互支撐的生態(tài)系統(tǒng)開始形成并運作，初見成效。同時，公司本著“腳踏實地”的工作作風，以社區(qū)為單位，由點到面的方式進行擴張（在我們國家，城市社區(qū)建設剛剛才開始，各方面并不成熟和完善，可以說成熟的社區(qū)數(shù)量有限，而且增長緩慢。）我們做好一個社區(qū)，就會使市場份額減少一個。另外，從營銷心理學角度來說，消費者都是理性的，具有觀望的心里。做好一個社區(qū)，會給其他社區(qū)的住戶帶來強烈的比較效應，促使他們加入到計劃中來。最終實現(xiàn)覆蓋到整個城市。（3~7年）這是公司發(fā)展的關(guān)鍵時期。在這個階段，公司建立數(shù)據(jù)庫，通過科學的分析，不僅可以通過住戶傾倒的垃圾，了解他們的收入水平，同時他們在商家的消費也是可以了解的；同時商家的巨量加入，與每個商家信息分享，整個城市的商業(yè)業(yè)態(tài)，每種業(yè)態(tài)的分布和發(fā)展，盈利情況，我們也會知道。這就是我們的核心競爭力。在這一階段，隨著項目覆蓋的范圍擴大，參與的企業(yè)擴大，將會形成一個良好的正循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，到時候，政府不用補貼一分一厘，它就可以很好的運作。同時公司可以根據(jù)自身的需要和數(shù)據(jù)庫顯示的結(jié)果，發(fā)展其他的產(chǎn)業(yè)，補充目前發(fā)展不理想的商業(yè)業(yè)態(tài)；還可以為銀行做全市居民和商家的資信調(diào)查。在這一階段，公司根據(jù)發(fā)展的需要，積極做好公司內(nèi)部的改制和上市的準備。依據(jù)《公司法》和國家的有關(guān)規(guī)定，規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)化經(jīng)營機制。通過規(guī)范上市，法人互相參股，內(nèi)部員工持股等形式，實現(xiàn)企業(yè)投資主體多元化，完成公司的改革，使公司進入一個理性、合理、科學的發(fā)展階段。（8年~）在這一階段，公司將建立垃圾處理廠和可再生垃圾再生產(chǎn)工廠。在這階段，公司將擺脫回收的垃圾轉(zhuǎn)賣的經(jīng)營方式，開始產(chǎn)業(yè)化道路。回收回來的垃圾，不可再生垃圾根據(jù)國際和國家的規(guī)定由垃圾處理廠進行處理，使它們不危害人們的生活和身體健康，不污染環(huán)境；可回收的垃圾由再生產(chǎn)工廠進行生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品投入市場，從而形成一個可循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，使公司向集團化方向發(fā)展。（s）成本優(yōu)勢，人才優(yōu)勢，服務優(yōu)勢，目前市場沒有相同或類似的企業(yè)。垃圾的處理費用是每噸54元，回收垃圾的成本（運費，設備使用費）—這意味只要一頓垃圾中可回收垃圾的含量超過20%，就可以盈利。另外，這種模式天然具有無限擴張模式的基因。它是一個開放的系統(tǒng)，參與的商家越多，消費者獲得實惠就越大（可供選擇的消費場所就越多），而反過來又會促使更多的商家加入。項目的影響力與日俱增，對環(huán)保事業(yè)的貢獻也會隨之增大。（w）公司管理體制不太健全，處于創(chuàng)業(yè)期，相關(guān)配套措施不完善。公司人力資源缺乏，尤其是垃圾處理專業(yè)的人才。項目規(guī)模增長過快，不易于公司把握，容易激進式發(fā)展，不利于公司健康發(fā)展。（0）本項目社會、經(jīng)濟、政策等宏觀經(jīng)濟環(huán)境較好。本項目符合國家產(chǎn)業(yè)導向且垃圾回收項目屬于國家支持項目，能得到政府的支持。市場需求、銷售、產(chǎn)品價格相對穩(wěn)定。（T）垃圾回收行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，且受到政府的管制，進入市場充滿了挑戰(zhàn)和風險。 項目理念超前，對管理者的經(jīng)營能力提出了較高的要求，如果決策失誤，公司的經(jīng)營難以形成強有力的市場影響。公司在經(jīng)營的過程中可能會出現(xiàn)短期行為，為了獲利而追求短期利益，長遠考慮不足。城市居民參與該項目獲得收益后，不進行消費，無法滿足參加該計劃的商家利益。從而導致參與到該計劃的商家退出，使整個計劃無法實現(xiàn)。（1）直接競爭對手廢品收購站：目前城市生活垃圾最直接的收購者，主要收購廢紙、廢鐵、廢銅、玻璃等可回收垃圾。優(yōu)勢：低成本，實行“上門收購服務”。劣勢：作坊式經(jīng)營，管理混亂。（2）間接競爭對手： 環(huán)保機構(gòu)：城市垃圾的直接管理者，回收和處理城市的所有生活垃圾。 優(yōu)勢：管理體系較好，有國家政策和財力支持。 劣勢：運轉(zhuǎn)不夠靈活，成本過高，不能充分利用市場。：競爭影響力量主要體現(xiàn)在以下四個方面：品牌：樹立品牌能促進企業(yè)發(fā)展，樹立企業(yè)形象，建立忠誠客戶。服務質(zhì)量：企業(yè)以誠信為原則，以住戶的利益為最高宗旨，實行微笑服務和上門服務。價格：由于有環(huán)保局和廢品收購站的存在，可回收垃圾的價格基本是由國家規(guī)定，但是由于每種可回收垃圾的價格不一樣，存在著價格差。我們企業(yè)通過價格差的計算，使價格差的影響降到最低，具備價格優(yōu)勢?？蛻羧海涸谡麄€系統(tǒng)中，如果沒有充足的客戶群，就會導致系統(tǒng)的癱瘓。因此，本企業(yè)將有效的利用資源和市場，注重品牌，服務質(zhì)量和價格優(yōu)勢，為廣大住戶解決生活垃圾煩惱問題的同時，還在為住戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。城市垃圾的收運、處理作業(yè)由城市市政部門組織向企業(yè)招標，中標企業(yè)與市政部門簽訂合同，在合同期內(nèi)，垃圾的收運、處理作業(yè)由該企業(yè)經(jīng)營。城市市政部門主要負責生活垃圾的管理和處理的規(guī)劃、政策的制定的監(jiān)督、垃圾的綜合管理、對民眾的宣傳教育、對簽約企業(yè)進行監(jiān)督檢查等。這種管理體制保證了資金的利用效率和政策的有效執(zhí)行。在這種體制下，同時由于價格機制的完善，垃圾處理設施的建設投資和運營費用也有了可靠的保證。垃圾的處理設施的建設可以通過不同的渠道進行融資，建成后由企業(yè)進行運營，政府可以通過稅收或垃圾處理收費保證建設投資的回收和企業(yè)運營收入。同時，政府可以通過政策、價格機制以及資金資助等手段，鼓勵先進的、更有利于垃圾減量和資源回收利用的垃圾處理技術(shù)的應用和發(fā)展，有利于城市環(huán)境資源的可持續(xù)發(fā)展。 同時發(fā)揮項目的模式優(yōu)勢，發(fā)揮整個項目的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，提高項目的附加值，使產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸。 要加強管理，強化服務，樹立品牌，要與客戶保持良好的關(guān)系。同時營造良好的工作環(huán)境，建立科學的管理制度，實行激勵與約束雙管齊下的機制，提高的福利待遇，吸引優(yōu)秀人才。我們可以通過參與政府組織的招聘會，獲得政府的項目，和政府合作，把公司的理念和政府的服務社會，服務人民的理念結(jié)合在一起，積極健康持久的參與環(huán)保事業(yè)。為了保證整個計劃的實施，保證參與到該計劃的所有參與者的利益。我們和住戶簽訂的“垃圾回收協(xié)定”中，規(guī)定住戶每年都必須消費一定的金額（來自于可回收垃圾），同時為了鼓勵住戶消費，商家可以規(guī)定參與到該計劃的住戶是會員，享受會員的優(yōu)惠獎勵。公司因為擁有大量的終端客戶群，就有了和商家談判的話語權(quán)。商家害怕公司把整個地區(qū)的消費者帶走。商家就從以前的講價格，講服務，轉(zhuǎn)變?yōu)檫€要講環(huán)保。而我們的這種模式就是商家環(huán)保的最直接體現(xiàn)。（1）建立一個專門的服務機構(gòu)，組織一個要求嚴格的服務隊伍，設立免費電話，鼓勵住戶咨詢。（2）實行“24小時微笑服務”制品牌作為企業(yè)形象代言的標志在當今商業(yè)經(jīng)濟占有重要的地位，因此品牌名稱、品牌標志將包含企業(yè)文化的精髓，本企業(yè)會聘請著名的企業(yè)標識設計人員對品牌進行設計。以下是對品牌名稱、品牌標志的設計說明：品牌名稱：再生家園通過我們的努力，把可回收的垃圾再生成一朵盛開在我們家園的花朵。品牌標志： 圓環(huán)代表再生的可循環(huán)的垃圾回收模式，剛剛長出的綠色嫩芽代表著在可回收的垃圾中孕育中人類環(huán)境保護的明天和希望。