【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本公司積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀、事業(yè)觀，走環(huán)保的新型產(chǎn)業(yè)化道路。在上述指導(dǎo)思想下，我們的最終目標(biāo)是：建立完善的城市垃圾回收產(chǎn)業(yè)鏈，走回收、再生產(chǎn)、投入市場(chǎng)的全套產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，最終形成“航空母艦”式集團(tuán)化公司。本公司為了實(shí)現(xiàn)這樣的發(fā)展之路，根據(jù)自身的情況和現(xiàn)在的國(guó)情、省情，我們制定了“三步走”的發(fā)展戰(zhàn)略，具體可分為：初期、中期、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。（1~2年）本階段公司主要是做市場(chǎng)基數(shù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，建立和完善系統(tǒng)上下游的體系，使相互支撐的生態(tài)系統(tǒng)開(kāi)始形成并運(yùn)作，初見(jiàn)成效。同時(shí)，公司本著“腳踏實(shí)地”的工作作風(fēng)，以社區(qū)為單位，由點(diǎn)到面的方式進(jìn)行擴(kuò)張（在我們國(guó)家，城市社區(qū)建設(shè)剛剛才開(kāi)始，各方面并不成熟和完善，可以說(shuō)成熟的社區(qū)數(shù)量有限，而且增長(zhǎng)緩慢。）我們做好一個(gè)社區(qū)，就會(huì)使市場(chǎng)份額減少一個(gè)。另外，從營(yíng)銷心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者都是理性的，具有觀望的心里。做好一個(gè)社區(qū)，會(huì)給其他社區(qū)的住戶帶來(lái)強(qiáng)烈的比較效應(yīng)，促使他們加入到計(jì)劃中來(lái)。最終實(shí)現(xiàn)覆蓋到整個(gè)城市。（3~7年）這是公司發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。在這個(gè)階段，公司建立數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)科學(xué)的分析，不僅可以通過(guò)住戶傾倒的垃圾，了解他們的收入水平，同時(shí)他們?cè)谏碳业南M(fèi)也是可以了解的；同時(shí)商家的巨量加入，與每個(gè)商家信息分享，整個(gè)城市的商業(yè)業(yè)態(tài)，每種業(yè)態(tài)的分布和發(fā)展，盈利情況，我們也會(huì)知道。這就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這一階段，隨著項(xiàng)目覆蓋的范圍擴(kuò)大，參與的企業(yè)擴(kuò)大，將會(huì)形成一個(gè)良好的正循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，到時(shí)候，政府不用補(bǔ)貼一分一厘，它就可以很好的運(yùn)作。同時(shí)公司可以根據(jù)自身的需要和數(shù)據(jù)庫(kù)顯示的結(jié)果，發(fā)展其他的產(chǎn)業(yè)，補(bǔ)充目前發(fā)展不理想的商業(yè)業(yè)態(tài)；還可以為銀行做全市居民和商家的資信調(diào)查。在這一階段，公司根據(jù)發(fā)展的需要，積極做好公司內(nèi)部的改制和上市的準(zhǔn)備。依據(jù)《公司法》和國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制。通過(guò)規(guī)范上市，法人互相參股，內(nèi)部員工持股等形式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)投資主體多元化，完成公司的改革，使公司進(jìn)入一個(gè)理性、合理、科學(xué)的發(fā)展階段。（8年~）在這一階段，公司將建立垃圾處理廠和可再生垃圾再生產(chǎn)工廠。在這階段，公司將擺脫回收的垃圾轉(zhuǎn)賣的經(jīng)營(yíng)方式，開(kāi)始產(chǎn)業(yè)化道路。回收回來(lái)的垃圾，不可再生垃圾根據(jù)國(guó)際和國(guó)家的規(guī)定由垃圾處理廠進(jìn)行處理，使它們不危害人們的生活和身體健康，不污染環(huán)境；可回收的垃圾由再生產(chǎn)工廠進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，從而形成一個(gè)可循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，使公司向集團(tuán)化方向發(fā)展。（s）成本優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)，目前市場(chǎng)沒(méi)有相同或類似的企業(yè)。垃圾的處理費(fèi)用是每噸54元，回收垃圾的成本（運(yùn)費(fèi)，設(shè)備使用費(fèi)）—這意味只要一頓垃圾中可回收垃圾的含量超過(guò)20%，就可以盈利。另外，這種模式天然具有無(wú)限擴(kuò)張模式的基因。它是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，參與的商家越多，消費(fèi)者獲得實(shí)惠就越大（可供選擇的消費(fèi)場(chǎng)所就越多），而反過(guò)來(lái)又會(huì)促使更多的商家加入。項(xiàng)目的影響力與日俱增，對(duì)環(huán)保事業(yè)的貢獻(xiàn)也會(huì)隨之增大。（w）公司管理體制不太健全，處于創(chuàng)業(yè)期，相關(guān)配套措施不完善。公司人力資源缺乏，尤其是垃圾處理專業(yè)的人才。項(xiàng)目規(guī)模增長(zhǎng)過(guò)快，不易于公司把握，容易激進(jìn)式發(fā)展，不利于公司健康發(fā)展。（0）本項(xiàng)目社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政策等宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好。本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向且垃圾回收項(xiàng)目屬于國(guó)家支持項(xiàng)目，能得到政府的支持。市場(chǎng)需求、銷售、產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。（T）垃圾回收行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，且受到政府的管制，進(jìn)入市場(chǎng)充滿了挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。 項(xiàng)目理念超前，對(duì)管理者的經(jīng)營(yíng)能力提出了較高的要求，如果決策失誤，公司的經(jīng)營(yíng)難以形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)影響。公司在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)短期行為，為了獲利而追求短期利益，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮不足。城市居民參與該項(xiàng)目獲得收益后，不進(jìn)行消費(fèi)，無(wú)法滿足參加該計(jì)劃的商家利益。從而導(dǎo)致參與到該計(jì)劃的商家退出，使整個(gè)計(jì)劃無(wú)法實(shí)現(xiàn)。（1）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廢品收購(gòu)站：目前城市生活垃圾最直接的收購(gòu)者，主要收購(gòu)廢紙、廢鐵、廢銅、玻璃等可回收垃圾。優(yōu)勢(shì)：低成本，實(shí)行“上門(mén)收購(gòu)服務(wù)”。劣勢(shì)：作坊式經(jīng)營(yíng)，管理混亂。（2）間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 環(huán)保機(jī)構(gòu)：城市垃圾的直接管理者，回收和處理城市的所有生活垃圾。 優(yōu)勢(shì)：管理體系較好，有國(guó)家政策和財(cái)力支持。 劣勢(shì)：運(yùn)轉(zhuǎn)不夠靈活，成本過(guò)高，不能充分利用市場(chǎng)。：競(jìng)爭(zhēng)影響力量主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：品牌：樹(shù)立品牌能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，樹(shù)立企業(yè)形象，建立忠誠(chéng)客戶。服務(wù)質(zhì)量：企業(yè)以誠(chéng)信為原則，以住戶的利益為最高宗旨，實(shí)行微笑服務(wù)和上門(mén)服務(wù)。價(jià)格：由于有環(huán)保局和廢品收購(gòu)站的存在，可回收垃圾的價(jià)格基本是由國(guó)家規(guī)定，但是由于每種可回收垃圾的價(jià)格不一樣，存在著價(jià)格差。我們企業(yè)通過(guò)價(jià)格差的計(jì)算，使價(jià)格差的影響降到最低，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。客戶群：在整個(gè)系統(tǒng)中，如果沒(méi)有充足的客戶群，就會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)的癱瘓。因此，本企業(yè)將有效的利用資源和市場(chǎng)，注重品牌，服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為廣大住戶解決生活垃圾煩惱問(wèn)題的同時(shí)，還在為住戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。城市垃圾的收運(yùn)、處理作業(yè)由城市市政部門(mén)組織向企業(yè)招標(biāo)，中標(biāo)企業(yè)與市政部門(mén)簽訂合同，在合同期內(nèi)，垃圾的收運(yùn)、處理作業(yè)由該企業(yè)經(jīng)營(yíng)。城市市政部門(mén)主要負(fù)責(zé)生活垃圾的管理和處理的規(guī)劃、政策的制定的監(jiān)督、垃圾的綜合管理、對(duì)民眾的宣傳教育、對(duì)簽約企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督檢查等。這種管理體制保證了資金的利用效率和政策的有效執(zhí)行。在這種體制下，同時(shí)由于價(jià)格機(jī)制的完善，垃圾處理設(shè)施的建設(shè)投資和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也有了可靠的保證。垃圾的處理設(shè)施的建設(shè)可以通過(guò)不同的渠道進(jìn)行融資，建成后由企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，政府可以通過(guò)稅收或垃圾處理收費(fèi)保證建設(shè)投資的回收和企業(yè)運(yùn)營(yíng)收入。同時(shí)，政府可以通過(guò)政策、價(jià)格機(jī)制以及資金資助等手段，鼓勵(lì)先進(jìn)的、更有利于垃圾減量和資源回收利用的垃圾處理技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，有利于城市環(huán)境資源的可持續(xù)發(fā)展。 同時(shí)發(fā)揮項(xiàng)目的模式優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮整個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的附加值，使產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸。 要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化服務(wù)，樹(shù)立品牌，要與客戶保持良好的關(guān)系。同時(shí)營(yíng)造良好的工作環(huán)境，建立科學(xué)的管理制度，實(shí)行激勵(lì)與約束雙管齊下的機(jī)制，提高的福利待遇，吸引優(yōu)秀人才。我們可以通過(guò)參與政府組織的招聘會(huì)，獲得政府的項(xiàng)目，和政府合作，把公司的理念和政府的服務(wù)社會(huì)，服務(wù)人民的理念結(jié)合在一起，積極健康持久的參與環(huán)保事業(yè)。為了保證整個(gè)計(jì)劃的實(shí)施，保證參與到該計(jì)劃的所有參與者的利益。我們和住戶簽訂的“垃圾回收協(xié)定”中，規(guī)定住戶每年都必須消費(fèi)一定的金額（來(lái)自于可回收垃圾），同時(shí)為了鼓勵(lì)住戶消費(fèi)，商家可以規(guī)定參與到該計(jì)劃的住戶是會(huì)員，享受會(huì)員的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。公司因?yàn)閾碛写罅康慕K端客戶群，就有了和商家談判的話語(yǔ)權(quán)。商家害怕公司把整個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者帶走。商家就從以前的講價(jià)格，講服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)檫€要講環(huán)保。而我們的這種模式就是商家環(huán)保的最直接體現(xiàn)。（1）建立一個(gè)專門(mén)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，組織一個(gè)要求嚴(yán)格的服務(wù)隊(duì)伍，設(shè)立免費(fèi)電話，鼓勵(lì)住戶咨詢。（2）實(shí)行“24小時(shí)微笑服務(wù)”制品牌作為企業(yè)形象代言的標(biāo)志在當(dāng)今商業(yè)經(jīng)濟(jì)占有重要的地位，因此品牌名稱、品牌標(biāo)志將包含企業(yè)文化的精髓，本企業(yè)會(huì)聘請(qǐng)著名的企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)人員對(duì)品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)。以下是對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)說(shuō)明：品牌名稱：再生家園通過(guò)我們的努力，把可回收的垃圾再生成一朵盛開(kāi)在我們家園的花朵。品牌標(biāo)志： 圓環(huán)代表再生的可循環(huán)的垃圾回收模式，剛剛長(zhǎng)出的綠色嫩芽代表著在可回收的垃圾中孕育中人類環(huán)境保護(hù)的明天和希望。